在狱中一年30 000
看一下上边这个鲜明的对比，不禁觉得这一点不容忽视。平均来讲，创办企业的花费还
是比较适中的。当然，大家都知道，明智之举就是在你放弃所有收入来源之前，要尽可能做
好安排。这通常就是说，在你准备好之前，你不应该提出辞职。既然已经这样说了，如果时
间安排不是很合理，也不要害怕。讽刺一点说，就是有很大的力量能够破坏你的计划。令人
敬佩的索尼创始人盛田昭夫先生说过，“整天想着要存活下来”是创业家成功的秘密武器。正
如1945年他在受战争摧残的日本发现的事实那样，当出于生存需要时，人们也将做出惊人之
举。
即使你同意这一点——创办企业不需要大量的钱，但是也要足够才行。你打算从哪儿挣
到这14 000美元呢？根据一家杂志出版社所做的调查报告，创业家们创办企业时所需的资金
来源渠道很多，列举如下：
个人积蓄73％
信誉卡27％
来自亲戚朋友的借款14％
其他现金来源14％
个人财产抵押贷款7％
银行贷款5％
亲戚朋友的权益投资2％
因此很明显看出：要获得创办企业的资金，不要将时间浪费在劝说银行人员或权益投资
者身上。另一方面，必要时，大多数人都能从自己的信誉卡上筹集出14 000美元，所以，要
获得创办企业的基本资金并不是一大障碍。实际上，世界上有很多成功的公司是靠10 000
左右美元的资金建立起来的。为了阐明这一点，下面是20家步步为营的创业公司来自同一家
调查公司INC创始资金的细目：
柯达（Kodak），1880 5 000
可口可乐（Coca Cola），1891 2 300
美国联合邮包服务公司（UPS），1907 100
百得公司（Black Decker），1910 1 200
嘉力公司（Clorox），1913 500
马里奥特集团（Marriott，A W Root Beer），1927 3 000
惠普公司（Hewlett Packard），1938 538
约翰逊出版公司（Johnson Publishing），1946 400
莉莉安？维侬（lillian vernon），1951 2 000
达美乐比萨外送店（Domino’s Pizza），1960 900
利米特公司（The Limited），1963 5 000
耐克公司（Nike），1964 1 000
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第20节：成为创业家的必备条件（3）
敦豪速递公司（DHL），1972 0
美体小铺（Body Shop），1976 6 000
苹果电脑公司（Apple puter），1976 1 350
个人电脑连线公司（PC Connection），1982 8 000
怀特货运公司（White Line Trucking），983 300
普特维2000（Gateway 2000）公司，1985 10 000
泰利普公司，1989 0
发赛特出版公司（Fawcette ublications），1991 0
需要注意的是，在当今的因特网企业纷纷公开上市时代，每一位新兴创业家都必须让风
险资本家和投资银行家积攒百万资金。最后两个是以“零资本”起家的公司，在这里也被列
了进来。这两家企业的创始人都竭尽全力宣称，他们不需要一丁点儿的创业资金。发赛特出
版公司是由詹姆？发赛特（Jam Fawcett）在加利福尼亚州创建的，这是一家每年销售额为2 500
万美元的电子印刷出版社。泰利普公司是弗雷德？格拉顿在爱荷华州的费尔菲尔德（Fairfield）
创建的（这家公司的位置就像硅谷那么远），通过开通AT T长途服务，每年创收三亿美元的
惊人税收。可以肯定的是，不用半点的资金创办公司的实例非常非常的少，所以我们建议你
们不要指望不花钱创办企业。因此，大部分创业家都需要若干创业资本。但是你到底需要多
少呢？也许一点就够了。
但是，我们要记住的是，尽管细目上所列这些成功大企业的开创并不需要大量的资金，
但是它们确实要有一种绝对必要的资本，那就是要生产出顾客需要或者愿意购买的产品。这
就把我们带到了第二个必备条件。
一点知识
大学本科毕业生创办公司的可能性比沃顿商学院MBA毕业生高出一倍。
——伊安？麦克米兰（Ian Macmillan）教授
宾夕法尼亚大学（University Of Pennsylvania）
沃顿学院（Wharton School）
新企业创办失败的首要原因并不是缺少资金，其实理由比这个更一般。那仅仅是因为你
没有提供顾客想要购买的产品或想接受的服务，或者是没有足够的顾客来买产品以至于你的
公司不能支撑下去。所以你要学会如何才能生产出顾客所需要的产品。还有就是你要到哪里
学习这种能力呢？
很明显，你不会学到此种本事的第一个地方就是在世界上著名的商学院。伊安？麦克米兰
教授是沃顿学院推究是关于如何培养教育创业家的，他暴露了MBA培养计划的缺陷，做为推
陈出新的英国籍创新者，他在这个独特的商学院发展了第一个创业研究计划。为什么沃顿学
院会支持他的这项工程呢？这是因为麦克米兰研究出了以上引用的那个影响力极强的众人合
力出来的统计结果。可以做出预测的是，那些更广泛的商学教育基地并不能从他自己的理论
重新做出这一评价。
例如，美国商业研究机构会议委员会（The Conference Board）《全面性》（Across The Board）
杂志最近报道了一篇煽动性很强的文章，其中提出了相反的观点。文章题目为：《大学真的抑
制创业精神的发展了吗？》另有一名英国教授表态，如果对这个问题的回答是肯定的，就太
具讽刺性了。艾德利安？弗穆罕姆（Adrian Furnham）是伦敦大学商业心理学系的领导。弗穆
罕姆举了一个很生动的例子，宣称说就好比水壶说茶壶黑一样，那些所谓的学术性大学和它
们里面的“反商业的社会主义者”教授们正在扼杀年轻人的创业精神。而他的解决办法呢？
就是把大家都送到商业院校去读书。
《全面性》杂志邀请我写一篇文章，驳斥弗穆罕姆教授的观点。我就指出他的观点并不
能用大量的实例来证明。认为商业院校的专职就是创造创业家，这种观点不仅经不起事实的
考验，也不会通过常识的检验。当然，它在伊恩？麦柯米兰教授在沃顿作的研究面前，就更显
得苍白无力了。它听起来至多像商业院校说的关于创业家要想成功真正应该做点什么的那套
理论一样，净是一些废话。我们在前面提到过，大约有70％的劳动力正在考虑创办公司，对
于这些人来说，这是绝对至关重要的一点。
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第21节：成为创业家的必备条件（4）
当然，要责怪学术界所有的那些失真而且误导性很强的理论行为，确实是一项大工程，
但是我们必须要诚实一点。在过去的50年中，对创业精神发展伤害最大的教育机构莫过于商
业院校，而不是周围根基广泛的大学。大学可能也有过失，不小心忽略了创业精神的培养，
但是它们至少传授了成为创业家应该具有的知识，包括从分子生物学到高科技工程学，再到
社会科学甚至艺术在内的所有领域。如果忽略这一点过失，所有的研究领域教会了年轻人科
学技术知识，以及在应对世界上巨大的经济机会和挑战时应具备的条件，这些知识和技能包
括：生物工艺学，航空宇宙设计，计算机体系结构，减少社会犯罪和贫困以及美国高速发展
的出口业和娱乐业。相反，半个世纪以来，所有商业院校（以及它们的下属院校和合作大学）
在抛弃如何管理的理论后，一直致力于讲授理论。你可以自问：有多少创业家是通过学习曲
线理论、矩阵管理、敏感性训练、流程再造或者当今最流行的领导才能培训而发展起来的呢？
所以在创业的过程中，需要记住的第一点就是，从来没有哪个成功的企业是通过管理技
巧创办起来的。但是学习管理理论丝毫不起作用的话，那么哪种类型的教育才会有效呢？创
业（以及所有的企业）最基础的东西就是能够产出杰出的产品或服务。这确实是一个企业难
以达到的部分。跟创造一个更好的“捕鼠器”相比，管理就是一件很简单的事情了。创业的
第二点就是，你变得博学，变得很善于设计并生产出市场上真正需要的产品或者服务。这可
能简单，也可能复杂，可能需要高科技，也可能只需要低技术，但是无论怎样，你都应该做
得很专业，很娴熟。但是你应该去哪儿学习这些技能呢？尽管并不是所有的创业都有必要去
学习，但是一个体面的大学确实是你开始创业的极好去处。下面让我们来看一些活生生的具
体实例。
我们看一下凯龙（Chiron）公司的协助创始人兼总裁艾德华？彭霍特（Edward Penhoet）
的例子。这是一家成功的巨型生物科技公司，正是它发现了乙肝疫苗。彭霍特是从哪里学到
这一行业的呢？是在商业院校吗？当然不是。他是在加利福尼亚大学获得了生物化学的博士
学位，在那儿学到了这一领域的很多东西。这些事情并不新奇。比尔？休利特（Bill Hewlett）
和大卫？彭霍特也从来没学过管理学。就像他们以后的数千名电脑创业家一样，他们都是工程
系的学生。安迪？格鲁夫（Andy Grove）是从当年免收学费的纽约市大学毕业的，他获得工程
学学位，但是却能让因特尔公司成为“数字时代必不可少的精英企业”。克拉克？阿卜特（Clark
Abt）又怎么样呢？他创建了世界上最大的社会经济研究智囊团——阿卜特协会。他的薪水册
上记着1 100名学者和研究员的名字。阿卜特对智力资本在组建公司过程中的价值略知一二。
他本人的学术背景是什么呢？他是麻省理工学院毕业的政治科学博士。现在我再举一个似乎
更不合理的例子，你可以想一下当今电影制作业上最权威的女制作家朱迪？福斯特（Jodie
Foster）。不管用谁的标准来衡量，从演电影，到导电影，再到制作好莱坞的热卖电影，这都
是一个很大的企业。但是她从来没进过任何商业院校。她是在耶鲁戏剧学院学到“管理”的。
还有一种甚至目前还不太认可的获得必要的创业知识的来源，那远远不是一个国家高等
教育机构所能提供的。雷？克洛克（Ray Kroc）是麦当劳企业背后成功的创业家，他高中时就
辍学了，他对此有正确的认识。他为大多数学校划定了一个界限：“如果它们不把贸易知识列
入讲述范围的话，就永远不会从我身上赚取一分一厘的学费。”他总是相信那些过时的观点，
即年轻人就应该走出学校，懂得做一些比较实际的事情，比如说种番茄、修理二冲程发动机
或者建一座不倒塌的墙等事情。克洛克或许已经发现了一个更大的社会经济理论。在美国，
蓝领阶层教育就像中世纪那个以赢得社会尊重人人都要获得全日制大学学历的观念一样，已
经开始失去地位了。在那时，把你的孩子送到贸易学校或者技校是最令人尴尬的事情。人们
认为，在AT T拥有一个毫无希望的半管理职位比成为一个成功的自己经营的电工、管道工或
者农民要体面得多。
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第22节：成为创业家的必备条件（5）
这不仅仅是一个疯狂的精英观，而且还模糊了一个很重要的事实：职业技术学校是培养
小型公司创业家的丰富的摇篮，是世界上实现任何经济增长的驱动力。今天，一个很清楚的
事实就是不管你选择景观美化，汽车维修，医学测验，建筑业，还是美术设计作为自己的职
业，在这个21世纪，你都应该在一个拥有创业理念的行业或公司。所以不要总固执地认为高
等教育是实现个人繁荣的惟一途径。当然世界上有很多顶级的创业家想上大学却从来没上过，
比如说沃尔特？迪斯尼、本田宗一郎，还有山姆？沃尔顿（Sam Walton）、理查德？布兰森等，
也有一些人很有名，曾经尝试过接受高等学术教育，但是后来他们决定不需要这些东西，所
以中途辍学，比如说比尔？盖茨和史蒂夫？贾玻斯等。
在这几页里的多个例子中，从自学成才的萨拉？沃克（Sarah Walker）到从哈佛大学毕业
的本？特里戈博士，我们学到的最重要的一课并不是他们在哪儿或者如何获取了知识。若谈到
知识这方面，他们所拥有的一个很大的共同点就是他们都很善于做某件事情。他们很明白创
造高速增长的企业并不是善于管理，而是要非常善于生产一些世界上的消费者需要或购买的
产品。但要实现这一目标，确实是需要一点点知识的。
一种创业家友好型文化
我们动用了家里所有资产，如为孩子们上大学准备的基金、我们的保险金，然后获得了
包括除草机等