个小时，再过些日子我就要让它烧100个小时。”
两个月后，灯丝的寿命达到了170小时。《先驱报》整版报导他的成果，用尽溢美之辞：
“伟大发明家在电力照明方面的胜利”、“不用煤气，不出火焰，比油便宜，却光芒四射”、“十
五个月的血汗”？？新年前夕，爱迪生把四十盏灯挂在从研究所到火车站的大街上，让它们
同时发亮来迎接出站的旅客，其中不知多少人是专门赶来看奇迹的，这些只见过煤气灯的人，
最惊讶的不是电灯能发亮，而是它们说亮就亮、说灭就灭，好像爱迪生在天空中对它们吹气
似的。有个老头还说： “看起来蛮漂亮的，可我就是死了也不明白这些烧红的发卡是怎么装
到玻璃瓶子里去的。”大街上响彻这样的欢呼：“爱迪生万岁！”然而，爱迪生用这样的讲演使
人们再次惊讶：“大家称赞我的发明是一种伟大的成功，其实它还在研究中，只要它的寿命没
有达到600小时，就不算成功。”
那以后，他在源源不断的祝贺信、电报和礼物中，在铺天盖地的新闻中，在说他正在把
星星摘下来试验新的灯丝、说他发明了365层像洋葱一样可以一层层剥下来的不用洗的衬衣
的神话中，以及在雪片般飞来的求购这种衬衣的汇款单中，默默地改进着灯泡，向600小时
迈进，结果，他的样灯的寿命又达到了1589小时。
进取心是摆脱颓废的最佳手段。
一旦形成不断自我激励、始终向着更高境界前进的习惯，身上所有的不良品质和坏习惯
都会逐渐消失，个性品质中，只有被鼓励、被培养的品质才会成长，而消灭不良品质的最好
方法就是消灭它们赖以生存的环境和土壤。
人们通常很早就意识到进取心在叩响自己心灵的大门，但是，如果不注意它的声音，不
给予它鼓励，它就会渐渐远离，正如其他未被利用的功能和品质一样，雄心也会退化，甚至
尚未发挥任何作用就消失得无影无踪了。
即使最伟大的雄心壮志，也会由于多种原因受到严重的伤害。拖延、避重就轻的习惯都
会严重地削弱一个人的雄心，影响一个人的雄心壮志。
如果你发现自己在拒绝这种来自内心的召唤、这种激励你奋进的声音，要留神，别让它
越来越微弱以至消失，别让进取心衰竭。当这个积极的声音在你耳边回响时，一定要注意聆
听它，它是你最好的朋友，指引你走向光明和快乐。
从前在宾夕法尼亚的一个山村里，住着一位卑微的马夫，后来这位马夫竟然成了美国最
著名的企业家之一。他就是查尔斯？？齐瓦勃先生。
齐瓦勃先生是如何获得成功的呢？齐瓦勃先生的成功秘诀是：每谋得一个职位，他从不
把薪水的多少视为重要的因素，他最关心的是新的位置和过去的位置相比是否前途和希望更
远大。
他最初在钢铁大王安德鲁？？卡耐基的工厂做工，当时他就自言自语地说：“总有一天，我
要做到本厂的经理。我一定要努力做出成绩来给老板看，使老板主动来提拔我。我不会计较
薪水的高低，我只要记住：要拼命工作，要使自己的工作产生的价值，远远超过我的薪水。”
他下定决心后，便以十分乐观的态度，心情愉快地工作。在30岁时，他成了卡耐基钢铁公司
的总经理，39岁时，他又出任全美钢铁公司的总经理。
齐瓦勃只要获得一个位置，就决心做所有同事中最优秀的人。当同事抱怨待遇低微时，齐瓦
格把注意力集中在工作上。他明白，目前的待遇或多或少，与他将来注定要获得的财富相比，
是微不足道的，计较这几美元是很无聊的。他看清了周围人的卑微愿望和平庸命运，也在自
己的卓越之路上默默努力。他做任何事情都保持乐观的心态、愉快的情绪，他在业务上尽可
能做到尽善尽美、精益求精。人们习惯于把难度高的事情都交给他来处理，他渐渐成了公司
的主心骨。
如果你在一个平庸职位上拿到不错的薪水，就缺乏向更高职位努力的动力，就非常遗憾
了，说明进取心开始消磨了。其实，你有能力做得更好，甚至有能力自己创业。
如果你认为自己做得挺好，可以站稳脚跟了，别人也这么告诉你，那你应该听听这番话：
“其实你的薪水不算多，你要是不想争取更多，恐怕就连这点薪水也不能保住。现在的事情
像逆水行舟一样，不做得更好，就会做得更差。你知道有多少人在盯着你吗，那些能够做得
更好的人，正等着把你挤下去呢。”
浅尝辄止、安于现状、不思进取的人不会做出什么大成绩。一个有崇高目标、期望成就
大业的人，总是不停地超越自我，拓宽思路，扩充知识，敞开生活之门，希望比周围的人走
得更远。他有足够坚强的意志，激励自己做出更大的努力，争取最好的结果。
作为一个职员，如果你想迅速获得提升，就找一些同事们啃不动的工作，去完成它。做
好了，就容易超越那些资历比你高的职员。如果一个人做起事来总是精益求精，总是让别人
惊喜，上司自然会注意到他，必要时自然会把他提拔到重要的位置。没有一个雇主不喜欢有
上进心的下属，他们也在随时观察员工们的表现。
绝不可养成非监督逼迫不能好好工作的恶习。无论上司在不在，都要忠于职守、全力以
赴，工作不是装样子给上司看，而是为自己的发展创造条件。你只要留心观察周围的情况，
就会发现，有很多事不需上司吩咐，就可以去做。面对这些事，千万不要有这样的想法：“反
正上司不在，省省力气吧。”你必须把经验、学识、智慧和创造力发挥得淋漓尽致，争取达到
惊人的效果。绝不能这样想：“照着上司的吩咐，按部就班就可以了。”“没有补贴，我才不加
班呢。”过于计较自己付出的劳动是否超过了报酬，这样的人不会有升迁的机会，哪怕他才华
横溢。
第三章 知识储备
积累知识比积累金钱更要
许多天赋很高的人，终生处在平庸的职位上，导致这一现状的原因是不思进取。而不思
进取的突出表现是不读书、不学习。宁可把业余时间消磨在娱乐场所或闲聊中，也不愿意看
书。也许，他们对目前所掌握的职业技能感到满意了，意识不到新知识对自身发展的价值；
也许，他们下班后很疲倦，没有毅力进行艰苦的自我培训。
他们心甘情愿陷于颓废的境地，尚未做任何努力就承认了人生的失败。这种心态下，也
许连那个卑微的饭碗都不是十拿九稳的。
没有足够的知识储备，一个人难以在工作和事业中取得突破性进展，难以向更高地位发
展。
在成功之前，一个人要积蓄足够的力量。在这方面，托马斯？？金曾受到加利福尼亚的一
棵参天大树的启发：“在它的身体里蕴藏着积蓄力量的精神，这使我久久不能平静。崇山峻岭
赐予它丰富的养料，山丘为它提供了肥沃的土壤，云朵给它带来充足的雨水，而无数次的四
季轮回在它巨大的根系周围积累了丰富的养分，所有这些都为它的成长提供了能量。”
即使在商业领域也如此。那些学识渊博、经验丰富的人，比那些庸庸碌碌、不学无术的
人，成功的机会更大。
有位商界的杰出人物这样说：“我的所有职员都从最基层做起。俗话说：‘对工作有利的，
就是对自己有利的。’任何人在开始工作时如果能记住这句话，前途一定不可限量。”
一个刚跨入社会的年轻人随着自己地位的逐步升迁，一定有很多学习的机会，假如他能
抓住这些机会，成功就是早晚的事。
一个初出茅庐的青年，要随时随地注意本行业的门道，而且一定要研究得十分透彻。在
这一方面，千万不能疏忽大意、不求甚解。有些事情看来微不足道，但也要仔细观察，有些
事情虽然有困难险阻，但也要努力去探究清楚。如能做到这一点，他就能清除事业发展道路
中的一切障碍。
无论目前职位多么低微，汲取新的、有价值的知识，将对你的事业大有裨益。我知道一
些公司的小职员，尽管薪水微薄，却愿意利用晚上和周末的时间到补习学校去听课，或者买
书自学。他们明白知识储备越多，发展潜力就越大。
我认识一个年轻人，他出门时间比在家时间还要多得多，但无论到什么地方，他总是随身
携带着书籍、随时阅读。一般人轻易浪费的零碎时间，他都用来学习。结果，他对于历史、
文学和科学，都有相当见地。他为自己的前途而努力，我相信他的付出会有回报。
从一个年轻人怎样利用零碎时间就可以预见他的前途。自强不息、随时求进步的精神，
是一个人卓越超群的标志，更是一个人成功的征兆。
有一句格言说：“只因准备不足，导致失败。”这句话可以写在无数可怜失败者的墓志铭
上。有些人虽然肯努力、肯牺牲，但由于在知识和经验上准备不足，做事大费周折，始终达
不到目的、实现不了成功的梦想。
看看职业中介机构的待业者名录吧，多少身强力壮、受过高等教育的人在这里登记，其
中大部分人，因缺乏进一步发展的能力而驻足不前、被人超越、丢了饭碗。这些人本来就没
有深厚的根基，工作期间又不注意积累经验、增加才能，当然会被淘汰。
比如这种人：在商店里工作多年，只会按顾客的要求拿东西，对商业一窍不通。他只是
在挣钱糊口，不思考，不关心商品的特点和顾客的需求，如果他不被淘汰的话，只能当一辈
子售货员。那些精明强干、善于思考的年轻人，却能在短时间内发现一个行业的秘密，时机
一旦成熟，就能独当一面。
我的一个朋友在一个律师事务所任职三年，尽管没有获得晋升，但他在这三年中，把律
师事物所的门道都摸清了，还拿到了一个业余法律进修学院的毕业证书。一切都是为了开办
他自己的律师事务所。
我还有不少在律师事务所的朋友，按从业时间来说，他们的资格够老的了，但他们仍然
担任着平庸的职务，赚着低微的薪金。
两相比较，前者立志坚定、注意观察、勤于思考、善于学习，并能利用业余时间深造，
他将获得成功；后者恰恰相反，不管他们是否满足于现状，他们这样庸庸碌碌地混日子，永
无出头之日。
一个前途光明的年轻人随时随地都注意磨练自己的工作能力，任何事情都想比别人做得
更好。对于一切接触到的事物，他都细心地观察、研究，对重要的东西务必弄得一清二楚。
他也随时随地把握机会来学习，珍惜与自己前途有关的一切学习机会，对他来说，积累知识
比积累金钱更要紧。他随时随地注意学习做事的方法和为人处世的技巧，有些极小的事情，
也认为有学好的必要，对于任何做事的方法都仔细揣摩、探求其中的诀窍。如果他把所有的
事情都学会了，他所获得的内在财富要比有限的薪水高出无数倍。
在工作中积累的学识是他将来成功的基础，是他一生中最有价值的财富。
如果你真有上进的志向、真的渴望造就自己、决心充实自己，必须认识到，无论何时、
无论什么人都可能增加你的知识和经验。假如你有志于出版业，那么一名普通的印刷工会帮
助你了解书籍装帧的知识；假如你热衷于机械发明，那么一名修理工的经验也会对你有所启
发。
能通过各种途径汲取知识的人，才能使自己的学识更加广博、深刻，使自己的胸襟更加开阔，
也更能应付各种各样的问题。
我们常听到别人抱怨薪水太低、运气不好、怀才不遇，却不知道其实处身于一所可以求
得知识、积累经验的大校园里。今后一切可能的成功，都要看他们今日学习的态度和效率。
第四章 环境
永远只与成功者为伍
一个人生活的环境，对他树立理想和取得成就有着重要的影响。周围的环境是愉快的还
是不和谐的，身边的朋友是经常激励你还是经常打击你，都关系到你的前途。
大多数人体内都蕴藏着巨大的潜能，它酣睡着，它一旦被外界的东西激发，就能做出惊
人的事情来。
可以激发一个人潜能的事情往往是微不足道的，也许是一句格言，也许是一次讲演，也
许是一则故事，也许是一本书，也许是朋友的一句鼓励？？
贝尔28岁时拜访著名物理学家约瑟夫？？亨利，谈论“多路电报”试验，亨利对此不感兴
趣。贝尔又提到他在实验中观察到的一个现象：把包着绝缘材料的铜线缠成螺旋状，有间隔
地通电，就能听到线圈上的嚓嚓声。这回，亨利打起精神了，他敏锐地感到，这个年轻人在
谈一个有价值的现象。他要亲眼看看贝尔做这个试验。那天，街上刮着刺