1981年在北京地区，镀镍金属衣架和红色衣箱是结婚新房中最时兴的物品，那么在商店的“结婚用品”的橱窗里，把衣架和衣箱作为重点商品，同时再把有关的商品综合起来，这一橱窗就会引起结婚青年格外注意，使顾客愿意到这个商店来选择结婚用品。
但在上海地区，同样是“结婚用品”的专题橱窗，如再把镀镍衣架和红色衣箱作为重点商品陈列，那就失掉了吸引力。因为当时在上海，新婚青年喜爱的时髦商品是毛毯和兔毛衫。如在“结婚用品”的专题橱窗里把毛毯和兔毛衫重点陈列出来，可以引起结婚青年的购买兴趣。
用橱窗广告吸引顾客
人们对客观事物的了解，有70％靠视觉，20％靠听觉。橱窗广告，能最大限度地调动消费者的视觉神经，达到诱导、引导乃至购买的目的。
某人到甲商店去买外衣，在一堆标价20元的衣服里挑选了半天，找不到一件满意的衣服，只得失望离去。
几天后，他看到乙商店的橱窗里有一个男模特儿穿着一件上衣很合心意，当即花了25元买下来。
一个偶然的机会他再次光顾甲商店时，发现原来自己挑过的20元标价衣服堆里有与自己已购买的同样外衣。这件事例说明甲商店里衣服折叠在一起，不受人注意；相反，乙商店橱窗里的模特儿外衣却突出了特点，吸引了顾客购买。这就是广告宣传的力量和效果。
利用顾客的惧怕心理
广告利用了人们希望健康、充满活力地活下去，不希望受病痛之苦的共同心理，夸大了人们日常的身体不适，使观众产生惧怕心理，销售量显著增加。
电视广告画面一：两位年轻漂亮的小姐在打字，一位总是在聚精会神地不停地敲着键盘，另一位在使用Y眼药水。
接着，画面现出使Y眼药水的小姐还是眼明如镜；另外一位却架上了一副老气的眼镜。画外音以恐怖而悠扬的声调说道：“疲劳是眼睛的敌人，保护你灵魂之窗，请用Y眼药水。”
电视广告画面二：两位年近花甲的老人在爬天桥赶火车，其中一位步伐矫健，“蹭蹭”地钻进车内，脸不红，气不喘，手抓吊环充满活力；而另一位气喘吁吁，好不容易上了车，环顾四周，尽是些无精打采的老人。画外音：“你想保持老人的活力吗？请赶紧服用下列补药。”
这两则广告都是利用我们生活中屡见不鲜的事例，加以生动渲染，夸大了恐惧效果，使观众惧怕起来：“我要那样就糟了。”
于是一定有人在想：
“我的眼睛也经常疲劳，得用用Y眼药水了。”（惧怕眼睛用坏。）“我爬楼梯也是气喘吁吁的。”（惧怕自己衰老。其实谁爬楼梯也不会跟走平地似的那么轻松。）“我也经常是无精打采、疲惫不堪。”（谁累了都不会神采奕奕的。）一片绿叶的启示喻物喻人，是成功广告的巧妙手段。
无定形硅太阳电池，人们很生疏。在广告当中好像画着两片树叶，一片是绿的，一片是黑的。再仔细看看，那片黑的并非树叶，而是无定形硅太阳电池产品。
人们熟悉绿叶、喜爱绿叶，绿叶向社会推荐人们还不十分熟悉的新产品。绿叶“把光变为果实”，太阳电池“把光变为电能”。绿叶是植根于自然土壤中的天然能量转换器；太阳电池则是植根于现代科学技术土壤中的人造能量转换器。与用于人造卫星等少数特殊场所的硅太阳电池相比，无定形硅太阳电池的成本要低得多，它在制造过程中所耗费的能源仅是普通硅太阳电池的1/10。从这个意义上讲，无定形硅太阳电池比其它类型的太阳电池更像绿叶——廉价而又无所不在，可利用它来大规模采集太阳能。由此可见，用绿叶来引荐太阳电池产品，是十分精当巧妙，而又有科学根据的。
一片绿叶，对尚不大为人所知的无定形硅太阳电池作了生动、明了的解说。一片绿叶，深化了产品的形象，揭示了作为现代科技成果的产品的内在魅力。它把具体的产品与节约能源，开发新能源这样一个重大的时代课题巧妙地联系起来了。同时，太阳电池在有生命的绿叶的衬托下，使人感到它是生气勃勃的、有发展前途的产品。
“百花”三步曲
广告能自始至终，产品才能善始善终。
合肥洗衣机厂的百花牌洗衣机，从1982年以来，在全国销售38万台，获利400余万元。
“百花”的广告创造出了“创牌曲”、“竞争曲”和“保誉曲”三步曲。
“创牌曲”：创牌子时期的广告，除了在报刊、电台、电视台、橱窗做广告外，派人到销售现场做“活广告”。当众把脏衣服放入机器里洗，既干净，又快又省力。消费者都爱上了这“能干的洗衣机”。厂方在昆明市设洗衣机专营商店，在阜新市“二百”做“活广告”时，常有人当场掏钱买。
西安解放市场，原不想进货，但在洗衣机表演后，试着进了货，没想到一个月销出1800台。
“竞争曲”：竞争时的广告，是通过广告告诉消费者，“百花”的定时器使用次数可达万次，波轮轴选用不锈钢，抗氧化、耐腐蚀、强度好。
电视广告特地增加了用玻璃板砸洗衣机箱体镜头，告诉消费者“百花”有抗冲击能力。
尽管市场竞争激烈，“百花”仍是抢手货。
“保誉曲”：这时期的广告，告诉消费者“我存在”。
阜新市“二百”，在当地电视台反复播“百花”广告，还在报纸、电台上大做广告，到1986年底，这家商店共销出百花牌洗衣机6万台。获利100多万元。贵州省安顺“百货”，专选星期六及星期天做广告，收到了相当好的效果。远在100公里外的消费者，乘坐火车去这个百货大楼选购百花牌洗衣机。
西安市工商银行写了一篇《百花牌洗衣机为什么在西安畅销》的调查报告，报告确认，“这是广告的魅力所致”。
衬衫广告
时机是广告的契机。
广州市珠江衬衫厂生产的熊猫牌衬衫，一向以领型好、款式新、做工细、洗涤不变形等优点，受到消费者欢迎。
不过，该厂最精致的设计，乃是“熊猫牌衬衫，你着最啱（广州方言：你穿最合适）”这句广告口号。
1980年初，该厂先在电台、电视上做广告，推出“熊猫牌衬衫，你着最啱”的口号，到1981年，该厂来个“全面开花”，电波广告、报刊广告、幻灯广告、印刷品广告、户外路牌和霓虹灯广告等，多种多样，一齐亮相，进一步树立起“熊猫”衬衫的形象；1983年，该厂的广告策略却转而侧重于对媒体进行“精驯，务求精而不滥，并计划把广告宣传扩大到市外、省外以及一些著名的旅游胜地。
要想在广告宣传上出奇制胜，抓时机是十分重要的。1982年广州市曾由工、青、妇等群众团体倡导，组织了一次移风易俗的集体婚礼，该厂赞助了这次活动。他们给每对新人赠送了“熊猫”衬衫，电视台转播了现场录像；1983年春节，在广州西区“迎春花市”入口处，一座华丽的中式牌楼上悬挂着一排大红灯笼，上书“熊猫牌衬衫恭贺新禧”9个大字。这些都是该厂抓住时机，取得最佳广告效果的事例。
“稚儿灵”销售秘诀
现代广告可以为消费者购物及时提供资料，以便有选择地购买质好价廉的商品。
上海中药一厂生产的儿童营养新药“稚儿灵”开始投放市场4万瓶，很快销售一空，接着又投放20万瓶，销路仍很好，又准备生产200万瓶。一只新药品，刚上市就如此受到欢迎，这是少有现象。
“稚儿灵”如此迅速打开销路的诀窍：一是采用新的配方，二是运用新的包装广告。
俗语说，良药苦口，要使幼儿不服苦药，又吃到良药，是一个很大的矛盾。中药一厂和雷允上药店的同志对此又作了分析和研究，决定采用传统中药补膏生产方法，在汤剂中加入大量砂糖，加上原处方中红枣、陈皮制成膏剂，使“稚儿灵”不仅由苦变甜，还带有香味，适合了儿童的口味。
一个新产品的诞生，到此并没有结束，他们还在商品的包装、广告的设计上，研究了儿童的心理，作了改革。在“稚儿灵”的瓶贴上，采用玩具中卡通画形式，画了一个活泼奇特的儿童头像，一只小手拿着调羹往嘴里塞，商品包装不用纸盒，改用塑料小拎袋。在雷允上药店（西号）的立体活动橱窗里，还专门设计了一个小哪吒，脚踏风火轮，手里举着一瓶“稚儿灵”。所有这些广告宣传，都适合了儿童的心理特点，不少孩子见了，嚷着要父母购买，“稚儿灵”也就在儿童欢迎声中打开了销路。
推销术
推销只是一种“外功”，更重要的是须练好质量“内功”。
广州有一家生产妇女用品的公司，它从来不做广告，靠雇佣5000名业余推销员一家一户地上门推销，其销量和利润在同行中都名列前茅。这家妇女用品公司所采用的推销方法是最古老的“直接推销术”。
杭州有一家生产果奶的公司，它推出一种新品种，便在当地报纸上连登20天广告，凡剪下广告一角者，就可到商场免费领到一瓶果奶，于是全城轰动，果奶新品一举打开市常这家公司所采用的是国内还比较鲜见的“参与推销术”。
谁能说是古老的“直接推销术”高明，还是新出现的“参与推销术”高明呢？
如果让果奶公司一家一户地上门推销果奶，不知需要几万几十万的推销员；而如果让妇女用品公司在报上登广告，凡剪下一角者可免费领到一件用品，不出三日公司就会大亏其本，关门大吉了。妇女用品和果奶公司推销成功，关键在于他们选择了最适合自己的推销术。
由此看来，世界上没有泛泛而论最高明的推销术，而只有最适宜、最合适的推销术。经营者应好好研究分析一下自己商品的属性、市场特点、消费阶层等，自然就会找到适合自己的成功的推销术。
发挥广告侦察兵的作用
发挥广告“侦察兵”作用，首先将产品广告宣传材料拿到预期开发的某一地区发布，接着将少量产品推上市场，看看动向，听听反映，摸摸情况，这样得出的信息更准，参加竞争更有力，决策更有依据。
1988年8月，江苏省盱眙县皮革总厂在沈阳、威海等地对皮革产品销售市场进行了试探。他们在两地做了路牌广告，播放了产品广告录像带，很快就有许多顾客来函来电要求订货。于是，他们便决定对两地市场展开攻势。
厂里的销售部门分析，新市场的顾客，对产品往往是直观感觉和印象，而对全面的情况并不关注。顾客最关心的，是产品的质量问题，他们第一个疑问往往就是“质量怎么样？”
也就是说对产品还有朦胧感。
所以，盱眙县皮革总厂开拓新市场的第二步宣传，就是要发挥广告的“启蒙”作用，多渠道打开销路。在宣传方面主要采劝企业整体发展”宣传方法，从企业产品原材料购进到产品成型等“流水型”宣传，好处是能使顾客对你企业的规模、产品质量控制等有个整体了解，从而使顾客接受企业形象和信任产品质量。
在上述基础上，还要进行“产品销售”方面的宣传，这种宣传主要是针对顾客“看别人买不买”的心理而制定的。有些顾客看某种商品别人买得多，他也跟着买；别人买得少，他也就不买，没有自己的“主见”，对于产品质量如何，也有疑虑。因此，加强企业形象的宣传，可以争取这部分顾客。
该厂广告计划实施的主体，是拍摄了一部电视剧《阿拉乡下人》。聘请著名电影演员王馥荔主演。剧中情节设计，主要围绕该厂从低谷中崛起的发展过程，及产品如何打入新市场的经过。
电视剧陆续在盛市及中央电视台播放后，引起较大反映。
当产品销售有了一定成效后，盱眙县皮革厂即发动广告“总攻”，各种传媒一齐上，在一定时间、一定范围内造成一种气氛，让顾客处处可见皮革厂及其产品的形象。比如广告录像带，不仅在目标市场所在地的电视台播放，还把录像带拿到销售本厂产品的商场柜台，向顾客实地播放。这一系列行动，使企业信誉又进一步得到了巩固。
广告与利益机制
产品宣传广告作为参与市场竞争，扩大产品销售的一种手段，其行为主体是商品生产者和经营者。能否搞得好，关键在于商品生产者和经营者有无内在动力。这种动力主要源于对企业生产者和经营者的利益刺激。具体说，就是真正贯彻“按劳分配，多劳多得”的原则。
沈阳热水器总厂是一家高质量的热水器生产厂家，经营者年奖金不过4000元