职场小说问鼎 一个跨国it公司销售- 第4部分

　　
　　　　　　　　
　　
　　　

第一卷　3
　　　
　　
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　　　 　　　　史蒂夫公司坐落于市郊的工业区。浅灰色厂房连着巧克力色的办公楼，白色的落地窗框，显得风格既现代又自然。公司没有围墙，与公路只有草坪隔着。不像国内有些带围墙的工厂，还有衣衫不整的保安守门。好像是暴发户戴着珠宝，保镖却衣着寒碜。无意间透露给客户：“我是乍富，家底不厚，还没钱考虑保镖的形象。”　　　
　　
　　　　　　　霍力他们三人下了车，走入大厅。大厅的色调以灰白两色为主，浅灰色的通体砖地面，能反射出人影，靠墙零散地摆着几盆大叶的绿色植物，墙上挂着一些彩色照片。前台堆着两三个人，不知在说着什么。三十米开外有个人正在朝这边看，戴博士忙用胳膊碰了一下霍力，小声说：“那就是史蒂夫先生。”说着，急忙陪着笑，朝那人走去。　
　　
　　　　　　　霍力吃了一惊，没想到史蒂夫会亲自在大厅迎接他，这才注意史蒂夫正朝他微笑。霍力好像是匆忙上场的演员，没准备好，幕却突然被提前拉开了，马上疾走过去。史蒂夫五十多岁，身高不到一米七，浅古铜色的脸庞长得有点像亚洲人，黑边眼镜后的眼睛明亮，西装和领带一看就是大路货，把霍力印象中大老板应有的形象倒了个，让人怎么也想不到他就是大老板。史蒂夫满脸带笑地和霍力握手的时候，还特地端详了霍力一下，又和他寒暄了几句。这和最初霍力对德国人高傲的印象形成了反差，也与戴博士他们瞧不起国人的样子大相径庭，让霍力的心里感动，顿时觉得暖烘烘的。随后，史蒂夫带着霍力上楼，戴博士随后，戴太太则忙她的事去了。　
　　
　　　　　　　三层的老板办公室，屋顶的三分之一是钢架和玻璃和透明的玻璃幕墙连成一体。天花板上自动开启的天窗，调节着室内的气候，就像是一座大花房。百叶窗帘的角度使房间光线充足，但不耀眼。宽大的写字台后，是几乎占了一整面墙的书架和壁柜。上面整齐地摆满了各种书籍。靠窗有一张大理石茶几，下面铺着一块蓝底带白色logo的地毯。茶几四周是一圈两大两小的白色牛皮沙发。　
　　
　　　　　　　史蒂夫亲手接过霍力脱下的风衣，挂在壁橱里。霍力又被感动了一次。史蒂夫坐在霍力旁边的沙发上和霍力促膝寒暄，戴博士则在霍力的对面，离得远远的。一会儿，秘书端来了咖啡，满屋顿时弥漫着咖啡的香气。霍力加入公司的谈判开始了。　
　　
　　　　　　　霍力显然是有备而来。他拿出一套事先打印好的彩色PPT文稿，摊在茶几上。一张接一张地向史蒂夫介绍中国的销售情况。史蒂夫的眼睛一直没离开文稿，还不时提着问题。霍力劲量简洁回答，不时地喝着咖啡，故意放慢了速度，调史蒂夫的胃口。　
　　
　　　　　　　当霍力谈到希罗、BMG和史蒂夫这三家主要网络外设厂商在中国的市场份额的时候。史蒂夫忽然看了一眼戴博士。只见他面无表情，像是小孩看到自己妈妈正抱着人家的孩子，远远地望着史蒂夫和霍力，好像他们的谈话和他并不相关。　
　　
　　　　　　　史蒂夫看戴博士不以为然的样子，心中不快，仿佛是家长会上得知了自己的孩子不专心听讲。史蒂夫忽然皱起眉头，指着霍力文件上的一个数字，表情严肃地责问戴博士：　
　　
　　　　　　　“霍力怎么会有我们的销售数据？”好像在说：“是不是你泄露给他的，你怎么能这样没有商业意识？他还没有加入我们呢！”　
　　
　　　　　　　戴博士有些吃惊地，急忙凑过来看。霍力忙为戴博士解围说，数据是第三方调查机构估算的，不关戴博士的事。史蒂夫这才表情缓和了些，又转回头，死死地盯着霍力的文件。霍力接着说：“从份额上看BMG是绝对的第一，尤其在银行业。希罗虽不及BMG，但是比起第三名的史蒂夫，销售额还是高出一个数量级。”　
　　
　　　　　　　霍力把精彩的内容放在了前面，后面介绍的则越来越宏观。尽量不向对方透露市场机会和策略细节。史蒂夫的目光渐渐地从文件上，转向霍力，边听霍力说，边打量着眼前的这个年轻人。　
　　
　　　　　　　时间不知不觉很快到了中午。霍力正想把话题引向待遇，史蒂夫却打断了霍力。指着墙上的挂钟说午餐后，他要亲自带霍力到公司亲自走一走。　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　　　　　餐厅里飘着烤面包和奶酪混合的香味，几位经理模样的人已经坐等在那里了。这时，一个身高一米九的小伙子站起身来，先和霍力握手。戴博士在旁边说，这是技术经理鲍勃，负责中国的技术支持。霍力又和其他几个经理打了招呼，才落座。　
　　
　　　　　　　午饭很简单，每人一份带牛肉和蔬菜的套餐。史蒂夫边拿着刀叉，边看看霍力问：“不知道你们中国人这样的午餐感觉如何？”　
　　
　　　　　　　霍力忙说：“蛮好的。”其实有点言不由衷。戴博士忙压低声音对霍力耳语：“对德国人来说，这样的工作午餐已经算是特别的了。”　
　　
　　　　　　　霍力也知道外国人并不像中国人那样重视吃饭，并没在意。边吃，边和周围的人攀谈着。一会儿，忽然有人端上来一盘三明治。大家都注视着霍力。霍力正纳闷，大个子鲍勃指着三明治要他尝一尝。霍力这才看到，盘里几块切开的面包上，盖满了厚厚一层粉嫩的生肉团。看看为难的霍力，鲍勃说，这是专为欢迎霍力预定的。霍力可以选择吃与不吃。霍力心里一惊：“以吃闻名于世的广东人，也不吃生猪肉吧！怎么到了高度文明的德国，会遇到这样的事情。这肉一定是新鲜的吧？”　
　　
　　　　　　　霍力迟疑地拿起一块，又看了看周围注视他的同事们，他们好像在说：“吃下去，咱们才是朋友一样。”这情形就像是不善酒力的人，遇上了热情的老东北，不喝会显得不实在。霍力又看看戴博士，只见他眼睛低垂着，故意不朝这边看。不知道是不愿帮忙，还是等着看霍力的笑话。霍力鼓足勇气，拿了一块，正要往嘴里放，史蒂夫却站起身拦住了他，他转身朝里间走去。一会儿，他手拿着一只小木罐来到霍力面前，两手不停地转动木罐，在生肉面包上，洒下点点黑色的粉末。原来是黑胡椒。有人又给霍力递过一小瓶盐。霍力在大家的注视下，轻轻地咬了一口，觉得没有什么异味，但决谈不上可口。但是还是就朝等待他评价的人们说：“好吃，好吃。”　
　　
　　　　　　　大家这才像放了心似的，继续吃饭。戴博士感觉就像是失去宠爱的孩子，低着头，闷声不响地吃饭。鲍勃对霍力竖起大拇指说：“好样的。”无意中扫了一眼戴博士，脸上的笑容一下没了。　　
　　
　　　　　　　下午，史蒂夫亲自带着霍力在公司里上下参观，还安排了鲍勃他们几个经理，单独和霍力聊。靠近下班的时候，史蒂夫才叫来了戴博士，三人又回到了他的办公室。　
　　
　　　　　　　史蒂夫递给霍力一份合同，霍力草草地扫了一眼，职务是中国区销售经理。往下看到收入那栏时，表情一下严肃了。虽然总收入是霍力想要的，但是基本工资所占的比例很低，而且提成比例也不高。这有点出乎霍力的预料。心想：史蒂夫到底耍的什么花样？如果知道工资这么低的，根本不会费力来德国。中午时愉快的心情，一下荡然无存。霍力把手中的合同还给史蒂夫，咬了下嘴唇，摇摇头说：“基本工资这么低，我不能接受！”　
　　
　　　　　　　“可是总收入是你期望的呀？只不过，你要靠销售提成达到你要的收入，而不是只靠基本工资。难道你对销售，没有信心？”史蒂夫耸了一下肩膀。　
　　
　　　　　　　“史蒂夫对我是新公司，我需要适应，不可能马上就有订单，所以，提成是虚的。这和信心没有关系。”霍力丝毫没有客气，心想：你不给钱，我就不认你是老板。　
　　
　　　　　　　“好，那我们就来看看你的基本工资。”史蒂夫笑了一下。起身到书架上取回一份文件。指着上面的数字说：　
　　
　　　　　　　“你看，这是一份权威的中国外企劳动力薪资的调查报告，按照上面的数字，我出的工资，已经远远超过了平均值。”　
　　
　　　　　　　霍力心想：超过平均值算什么？要不是为了高薪，我来你这小公司干什么？正要辩解，史蒂夫忽然转身走开了，远远地坐到了写字台后面。戴博士也坐在沙发上不吭声，办公室里的空气一下紧张了起来。过了足有半分钟，霍力看对方没有一点退让的意思，就对史蒂夫说：“我们今天能否先谈到这里，我要考虑一下。”史蒂夫点点头，还是没说话。霍力起身要走的时候，史蒂夫才慢慢地站起来。霍力想了想，又对史蒂夫说：　
　　
　　　　　　　“你花钱请我来，也不想落空吧。”史蒂夫听了，平静地把手一摊说：　
　　
　　　　　　　“今天就到这里，明天再谈。不过请你来德国的花费嘛，没关系，可以只算是认识了个朋友。”霍力感觉史蒂夫的话软中带硬。　
　　
　　　　　　　晚上，戴博士和太太陪霍力到一家中餐馆吃饭。史蒂夫下午曾告诉戴博士，如果霍力加入了，戴博士作为霍力的老板，薪水不能比下属还少，公司会考虑给他加薪。戴博士听了很激动。吃晚饭的时候，对霍力的态度来了个大逆转，一个劲给霍力倒酒。　
　　
　　　　　　　戴博士从霍力的介绍里，也觉察到霍力确实有一些销售机会，就更希望他加入。边吃，边劝霍力说，史蒂夫一向吝啬，到德国面试也算奇迹了，对谁也没有像对霍力这样的开恩。霍力应该接受条件，适可而止。　
　　
　　　　　　　霍力本以为史蒂夫付了往来的路费，谈判的优势就到了自己这边。没想到，史蒂夫并不在意那点花费。想到中国区销售经理，这个中国二把手的头衔确实如愿，将来还能和最高的老板常接触，比希罗的地位不知提高了几级，又喝了几杯啤酒，心里就有点软了。索性对戴博士讲，可以答应提成的比例，但是对于基本工资的底线则死死咬住不放。霍力早就给自己定了一个标准，跳槽的起码条件是基本工资翻倍。他暗示戴博士，如果这条不能满足，就不如留在原公司。戴博士听了，心里想着要尽快向老板汇报，就草草喝干酒，结了帐。　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　　　　　　　　　呵呵，目前，作者只是把开头的部分根据读者的意见，稍作调整。后面，还有待大家多多点评。　目前几个有名的出版社都很感兴趣，但是作者对出版倒不很急，关键是要出本对得起自己和读者的书，想必大家都知道现在的伪劣书不少。作者还是觉得想听听读者的意见，再说。对所有关注内容的读者，表示感谢！　
　　
　　　　　　　第二天早晨，天空湛蓝，四月的气温，不冷不热。温暖的阳光透过窗子已经投在三层办公室的沙发上，霍力和史蒂夫坐在一起，看着新打印的合同，一旁陪座的是即将成为霍力直接上司的戴博士。聘用合同按照霍力的期望，关键的地方已做过修改。霍力的职务是中国区国销售经理，向中国首席代表戴博士汇报。霍力终于在合同上签上了自己的名字。　
　　
　　　　　　　接过霍力签过的合同，史蒂夫笑着走上前来，露出了一排颜色不自然的白牙，有力的握着霍力的手，紧接着，诡秘地斜着眼睛看着霍力，问：　
　　
　　　　　　　“Are　you　satisfy　with　your　package？　（　你们对待遇满意吗？）　
　　
　　　　　　　“Yes！”霍力感到已经和史蒂夫在一条船上了。心里带着感激，想缓和一下昨天谈判带给双方的紧张情绪，也用力握紧史蒂夫的手，好像那样才能显出真诚。戴博士也刚涨了工资，站在一旁，不住的点头。　
　　
　　　　　　　好像是变