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如果完全以为知 是灵机一动，随机应变地在玩外交辞令和 技巧，并不完全对。他所打的国家利益的牌，既是一种技巧和策 略，同时也是合乎情理的真实观念。在那个礼崩乐坏的时代，从 前传统的价值观念已不为人们所信奉，一切注重实№利益，成了 普遍的时代潮流。大概除了像孔子这样的思想家之外，很少有人 关注现实利益之外的东西。即使祖先、神灵，在很多情况之下也 不过是个招牌，一种表面文章，并不具有实质性的内容。
在一切实№利益之中，国家利益高于一切，是作为一个忠臣 必须烙守的原则，也是他言行举止的归依。如果连这一点也不顾， 那么为臣的基本原则便丧失了。无论人们自己是否意识到了，他 们在实№中或多或少地要追问自己所作所为的目的性，追问为什 么要这样做而不那样做，总要有一个最终的依托。价值、观念、信 仰会随时代的变化而不断变化，个人也可以在其中作出选择。但 是，国家利益在任何时代都应当是统治集团中的成员必须关注的， 其中的每个成员都应当以自己的言行来维护国家利益，实№上，他 们的个人利益、个人命运，也是同国家利益紧密联系在一起的。
国家利益是爱国主义的主要内容。如果抽取了国家利益，们爱 国主义就成了空洞的、抽象的精神，实№上是不会具有吸引力和 感召力的。
国家利益是非常实在的，非常具体的。统治集团中的成员应 当用自己的实№行动来体现，同样，平民百姓也应当自觉维护国 家利益，因为大家的命运是休戚相关的。
吕相绝秦（成公十三年）
——有关说客的是与非
【原文】
夏四月戊午，晋侯使吕相绝秦（1），曰： “昔逮我献公及穆公相好，戮力同心（2），申之以盟誓（3），重之以 昏姻（4）。天祸晋国⑤，文公如 ，惠公如秦。无禄（6），献公即世（7）。穆 公不忘旧德，俾我惠公用能奉祀于晋（8）。又不能成大勋，而为韩之 师（9）。亦悔于厥心（10），用集我文公（11）。是穆之成也。
“文公躬擐甲胄（12），跋履山川（13），逾越险阻，征东之诸侯，虞、 夏、商、周之见而朝诸秦（14），则亦既报旧德矣（15）。郑人怒君之疆埸（16）， 我文公帅诸候及秦围郑。秦大夫不询于我寡君，擅及郑盟（17）。诸候 疾之（18），将致命于秦（19）。文公恐惧，绥静诸侯（20），秦师克还无害，则 是我有大造于西也（21）。
“无禄，文公即世；穆为不吊（22），蔑死我君，寡我襄公（25），迭我 淆地（26），奸绝我好（27），代我保城（26）。殄灭我费滑（27），散离我兄弟（28），挠 乱我同盟（29），倾复我国家。我襄公未忘君之旧勋，而惧社稷之陨， 是以有淆之师。犹愿放罪于穆公（30），穆公弗听，而即楚谋我（31）。天 诱其衷（32），成王陨命，穆公是以不克逞志于我。
“穆、襄即世（33），康、灵即位（34）。康公，我之自出（35），又欲阙翦 我公室（36），倾覆我社稷，帅我螫贼（37），以来荡摇我边疆，我是以有 令狐之役。康犹不俊（38），入我河曲（39），伐我涑川（40），俘我王官（41），翦 我羁马（42），我以是有河曲之战。东道之不通（43），则是康公绝我好也。
“及君之嗣也（44），我君景公引 西望曰（45）：‘庶抚我乎（46）！’君亦 不惠称盟（47），利吾有狄难（48），入我河县（49），焚我箕、郜（50），芟夷我农 功（51），虔刘我边垂（52），我以是有辅氏之聚（53）。君亦悔祸之延，而欲徼 福于先君献、穆，使伯车来命我景公曰（54）：‘吾与女同好弃恶，复 修旧德，以追念前勋。’言誓未就，景公即世，我寡君是以有令狐 之会（55）。君又不祥（56），背弃盟誓。白狄及君同州（57），君之仇谁，而我 昏姻也（58）。君来赐命曰：‘吾与女代狄。’寡君不敢顾昏姻。畏君之 威，而受命于吏（59）。君有二心于狄，曰：‘晋将伐女。’狄应且憎， 是用告我（60）。楚人恶君之二三其德也（61），亦来告我曰：‘秦背令狐之 盟，而来求盟于我：“昭告与昊天上帝、秦三公、楚三王曰（62）：‘余虽 与晋出入（63），余唯利是视（64）。’”不谷恶其无成德，则用宣之，以惩 不壹（65）。’诸侯备闻此言，斯是用痛心疾首，昵就寡人（66）。寡人帅以 听命（67），唯好是求。君若惠顾诸侯，矜哀寡人，而赐之盟，则寡人 之愿也，其承宁诸侯以退（68），岂敢徼乱？君若不施大惠，寡人不佞（69），其不能以诸候退矣。敢尽布之执事， 俾执事实图利之（70）。”
【注释】
①晋侯；晋厉公。吕相，晋国大夫，魏骑现依的儿子魏相，因食色在吕，又 称吕相。绝；绝交。②毅力：合力，并力。③申：申明。（4）重： 加重，加深。昏姻：婚姻。秦、晋国有联姻关系。⑤天祸：天降灾祸， 指骊姬之乱。（6）无禄：没有福禄。这里指不幸。（7）即世；去世。 （8）俾：使。用：因为。奉祀；主持祭祀。这里指立为国君。（9）韩之师： 韩地的战争，指秦晋韩原之战。（10）厥：其，指秦穆公。（11）用：因而。 集：成全。（12）躬：亲身。擐：穿上。（13）跋履：跋涉。（14） 胤 （yin）：后代。东方诸侯国的国君大多是虞、夏、商、周的后代。（15）旧德： 过去的恩惠。（16）怒：指侵犯。疆场：边疆。（17）询：指商量。擅及郑 盟：擅自与郑人订盟。（18）疾：憎恶，憎恨。（19）致命于秦；与秦国拼 命。（20）绥静：安定，安抚。（21）大造：大功。西：指秦国。（22）不 吊：不善。（23）寡：这里的意思是轻视。（24）迭：同“轶”，越过，指侵 犯。（25）奸绝：断绝。我好：同我友好。（26）保：同“堡”，城堡。 （27）殄（tian）灭；灭绝。费（bi）：滑国的都城，在今河南偃师附近。费滑即 滑国。（28）散离：拆散。兄弟：指兄弟国家。（29）挠乱；扰乱。同盟：同 盟国家，指郑国和滑国。（30）犹愿：还是希望。（31）即楚：亲近楚国。谋 我：谋算我晋国。（32）诱：开启。衷：内心。（33）穆、襄：秦穆公和晋 襄公。（34）康、灵：秦康公和晋灵公。（35）我之自出：秦康公是穆姬所 生，是晋文公的外甥，所以说“自出”。（36）阙翦：损害，削弱。（37）蟊 （mao）贼：本指吃庄稼的害虫，这里指晋国公于雍。（38）悛（quan）：悔改。 （39）河曲：晋国地名，在今山西永济东南。（40）涑（Su）川：水名，在 今山西西南部。（41）俘：劫掠。王官：晋国地名，在今山西闻喜西。 （42）羁马：晋国地名，在今山西永济南。（43）东道；晋国在秦国东边，所以 称“东道”。不通：指两国断绝关系。（44）君；指秦桓公。（45）引：伸长。 ：脖子。（46）蔗：大概，或许。抚：抚恤。（47）称盟：举行盟会。 （48）狄难：指晋国同狄人打仗（49）河县：晋国临河的县邑。（50）箕：晋 国地名，在今山西蒲县东北。郜（gdo）：晋国地名，在今山西祁县西。 （51）芟（ shan）：割除。夷：伤害。农功：庄稼。（52）虔刘：杀害，屠杀。边垂：边陲，边境。（53）辅氏：晋国地名，在今陕西大荔东。聚：聚众抗敌。 （54）伯车：秦桓公之子。（55）寡君：指晋历公。（56）不详：不善。 （57）白狄：狄族的一支。及：与。同州：同在古雍州。（58）婚姻；指晋文 公在狄娶季隗。（59）吏：指秦国传令的使臣。（60）是用：因此。（61） 二三其德；三心二薏，反复无常。（62）昭：明。昊：广大。秦三公：秦国 穆公、康公 、共公。楚三王：楚国成王、穆王、庄王。（63）出入：往来。 （64）唯利是视：一心图利，唯利是图。（65）不壹：不专一。（66）昵就：亲近。 （67）帅以听命：率 诸侯来听侯君王的命令。（68）承宁：安定。 （69）不佞：不敏，不才。（70）图：考虑。利之：对秦国有利。
【译文】
夏天四月初五，晋历公派吕相去秦国断交，说：“从前我们 先君献公与穆公相友好， 心合力，用盟誓来明确两国关系，用 用婚姻来加深两国关系。上天降祸晋国，文公逃亡 国，惠公逃亡 秦国。不幸献公去逝，穆公不忘从前的交情，使我们惠公因此 能回晋国主持祭祀。但是秦国又没有完成大的功劳，却同我们发生 了韩原之战。事后穆公心里感到了后悔，因而成全了我们文公 回国为君。这都是穆公的功劳。
“文公亲自戴盔披甲，跋山涉水，经历艰难险阻，征讨东方诸 候国，虞、夏、商、周的后代都来朝见秦国君王，这就已经报答了 秦国过去的恩德了。郑国人侵扰君王的边疆，我们文公率 诸 侯和秦国一起去包围郑国。秦国大夫不和我们国君商量，擅自同 郑国订立盟约。诸侯都痛恨这种做法，要同秦国拼命。文公 担心秦国受损，说服了诸侯，秦国军队才得以回国而没有受到损害， 这就是我们对秦国有大恩大德之处。
“不幸文公去逝，穆公不坏好意蔑视我们故去的国君， 轻视我们攘公，侵扰我们的淆地，断绝同我国的友好，攻打我们的 城堡，灭绝我们的滑国，离间我们兄弟国家的关系，扰乱我们的盟邦， 颠覆我们的国家。我们攘公没有忘记秦君以往的功劳，却又害怕国家灭亡，所以才淆地的战斗。我们是希望穆公 宽免我们的罪过，穆公卜同意，反而亲近楚国来算计我们。老 天又眼，楚成王丧了命，穆公因此没有使侵犯我国的图谋得逞。
穆公和攘公去逝，康公和灵公即位。康公是我们先君献公的 外甥，却又想损害我们公室，颠覆我们国家，率 公子雍回国争位， 让他扰乱我们的边疆，于是我们才有令狐之站。康公还不肯 悔改，入侵我们的河曲，攻打我们的涑川，劫掠我们的王宫，夺 走我们的羁马，因此我们才有了河曲之站。望东方的不通，正视 因为康公断绝了同我们的友好关系。
“等到君王即位之后，我们景公伸长脖子望著西边说：‘恐怕 要关照我们吧！’但君王还是不肯开恩同我国结为盟好，却乘我们 遇上狄人祸乱之机，入侵我们临河的县邑，焚烧我们的萁、郜两地 ，抢割毁坏我们的庄稼，屠杀我们的边民，因此我们才有辅氏 之站。君王也后悔两国战争蔓延，因而想向先君献公和穆公求福， 派遣伯车来命令我们景公说：‘我们和你们相互友好，抛弃怨恨， 恢复过去的友谊，以追悼从前先君的功绩。’盟誓还没有完成，景公 就去逝了，因此我们国君才有了令狐的盟会。君王有产生了不善之心， 背弃了盟誓。白狄和秦国同处雍州，是君王的仇敌，却 是我们的姻亲。君王赐给我们命令说：‘我们和你们一起攻打狄 人。’我们国君不敢顾念姻亲之好，畏惧君王的威严，接受了君王 使臣攻打狄人的命令。但君王又对狄人表示友好，对狄人说：‘晋国 将要攻打你们。’狄人表面上答应了你们的要求，心里却憎恨你们的做法， 因此告诉了我们。楚国人同样憎恨君王反复无常，也 来告诉我们说；‘秦国背叛了令狐的盟约，而来向我们要求结盟。 他们向著皇天上帝、秦国的三位先公和楚国的三位先王宣誓说 ：‘我们虽然和晋国有来往，当我们只关注利益。’我讨厌他们反复无常， 把这些事公开，以便惩戒那些用心不专一的人。’诸侯们全都听到了 这些话，因此感到痛心疾首，都来和我亲近。现在我率 诸侯前来听命，完全是为了请求盟好。如果君王肯开恩顾念诸侯们， 哀怜寡人，赐我们缔结盟誓，这就是寡人的心愿，寡人将 安抚诸侯而退走，哪里敢自求祸乱呢？如果君王不施行大恩大德， 寡人不才，恐怕就不能率 诸侯退走了，我谨向全部意思都向 君王德左右执行宣布了，望他们权衡怎样才对秦国有利。”
【读解】
照吕相的说法，秦国及其国君秦桓公真的是十恶不赦了，芑止 断交，就是亡国灭种都罪有应得，死有余辜。
这就是言辞的力量。
我们不得不佩服我们春秋时代的祖先。他们没有象索绪尔、乔 姆期基等人那样发明出一套深奥的语言学理论，没有象福柯那样 专心研究话语同权利的关系，也没有象咱们六朝时期的佛典翻译 家和文学家那样专门研究过语言问题；但他们是天才的运用言语 的人，是天才的演说家和雄辩家。他们凭天赋悟出了言辞懂得力量 说话的艺术和利用言辞的技巧。同时，他们也是天才的心理学家， 凭直觉把人心、人性摸了个透。因此，他们悟出锋利，有含蓄深沉； 指向明确，又无所不包；温文尔雅，却又处处逼人，把言辞的力量 发挥到了及至，无法再淋漓尽致了。
他们达到�