俞敏洪创业人生- 第12部分

　　　　我们公司怎么赚钱呢？三个方式，第一，我们的会员买东西我们有佣金，如果他们通过网站买，一半的佣金留给会员做积分的预算，一半是我们的收入，第二，我们的增值服务，我们有很多数据可以做数据分析，第三，我们可以做外包服务，我们已经有一个奖品的后台，一个积分的系统，一个奖品采购的团队，我们可以有项目费用，奖品的外包毛利和服务费，谢谢！

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：你在中国待了多少年了？

　　　　文亨利：我住在北京有6年，之前住在上海也有6年。

　　　　俞敏洪：加起来实际上是12年了。

　　　　文亨利：数学不错。

　　　　俞敏洪：谢谢你带给我们美国式的幽默和轻松，非常感谢！你为什么喜欢中国？是在美国找不到工作吗？

　　　　文亨利：谁告诉过你？而且，我也非常喜欢你的幽默感，让我们轻松。

　　　　俞敏洪：谢谢。

　　　　文亨利：为什么喜欢中国，原来是因为学习中国的武术、功夫，通过这个学了一点中国文化，特别是哲学，《老子》、《庄子》等等。我对学不同的语言非常感兴趣，以前学了法语、意大利语、西班牙语。1993年离开第一份工作以后，我来到这里学习，没有任何商业意图，完全是为了个人爱好，学习中文，多学点功夫。后来觉得其实这里经济机会不错，我投入了那么多时间，对这个文化这么感兴趣，不如搬过来看看。

　　　　俞敏洪：你在中国待了这么多年，也在中国创业，真正遇到的困难是什么。

　　　　文亨利：当然，在中国作为一个老外不容易，有他的好处，比如有时候可以吸引媒体。但是也有一些坏处，有些人感觉跟我打交道不舒服，或者根本不敢跟我打交道，作为一个老外最困难的，是很难让对方说出来，我要付多少红利、红包。如果是两个中国人，他就立刻说出来一个价格，要给多少顾问费，但是跟一个老外，我们喝一百杯热水还没喝出来要多少钱。所以我没办法。我要我的同事跟他打交道。

　　　　俞敏洪：这可能因为你不喝酒。

　　　　文亨利：有可能吧。我都是喝葡萄酒。

　　　　俞敏洪：你说你在这儿给自己开5万块钱的工资，其实你并没有拿，作为顶级的沃顿商学院的毕业生，如果你为一个大企业工作的话，工资是相当高的，你为什么选择创业了？

　　　　文亨利：我1996年做管理顾问，当年工资150万人民币。但不可思议的是，在管理顾问公司，没事做，每一星期大概工作20多个小时，把我的工资除以我的工作时间，非常了不起！还可以整天打免费电话，上网看黄色的东西。我那个时候觉得我最幸运，但是过了几个月我觉得，我不能再有26岁、27岁，不能再有这些日子，所以我不能浪费我的生命，我就辞职了。

　　　　俞敏洪点评

　　　　文亨利，你真的是一个很可爱的人，我见到的老外也很多，我的公司里我的副总也是美国来的，在中国工作六七年了，现在在我这儿做得很好，中文也很好。我觉得你们天生有面对问题和现实的幽默感，这点中国人确实要学，面对困境压力能表现出自然的轻松，其实我想你心里一定不轻松，每个人才赚30多万块钱，对你来说压力很大，如果创业不成功的话，女朋友能不能跟你还是个问题。而且你很懂得中国人，你也很热爱中国，这也是你在中国创业成功的重要基础，中国是一个创业天地，你为全世界做了一个榜样，可以吸引更多有才华的美国人来到中国，促进中美之间的文化交流和企业交流，这是个很重要的东西。想说的一点，我们选你，至少我选你，并不全是因为你的商业模式和你的盈利，以及你的商业天才，尽管你学过沃顿MBA，但坦率说，还没有真正看出来。选你选的是你对创业的热情，做了这么多年你面对困难时候的这种乐观。

　　　　本书首发。

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正文　第6场　树死了依然是栋梁之才

　　　　树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才

　　　　余维江：“我的创业感言是：一要专注，二要专心，三要专业。”

　　　　杨俊平：“我认为只要执着勤奋地去做正确的事情，你我就一定能成功。”

　　　　黄艳泽：“把我们复员军人联合起来，共同开创属于我们的事业。”

　　　　赵佳彬：“享受创业，坚持创业。”

　　　　一个企业的天花板就是这个企业的老总，如果老总像个小商人，那企业永远做的是小生意。

　　　　选手简介

　　　　余维江，35岁，来自广东，专科学历。曾经创办过化工公司，担任过上市公司首席执行官。2005年开始第二次创业，在深圳创办了一家以移动电源业务为主导的科技公司，现任该公司总经理。余维江的目标是成为中国移动电源行业的领航者。

　　　　选手项目陈述

　　　　今天我带来的项目是——移动电源。下面我就从四个方面来阐述我的项目：

　　　　第一，什么是移动电源？比如说，我们《赢在中国》108强的选手，有的人手机没有电了，有的数码相机没有电了，有的笔记本没有电了，他们都可以找我解决。我们的海纳通移动电源就是为手机、数码相机、笔记本这样的数码产品电池紧急供电的，可以说“关键时刻怎能没电，没电了就用海纳通移动电源”。

　　　　第二，移动电源的特点是容量大，可以达到原装电池的几倍，还具有兼容性，能为不同品牌、不同类别的数码产品同时充电。

　　　　第三，我们公司目前已经拥有6大类19种产品，16项专利。2007年1至11月的销售额已达420万美金，预计2007年底将达480万美金。

　　　　第四，我们的远景目标是打造移动电源行业的领先企业，让海纳通品牌成为行业第一品牌。

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：我看了你的创业小结，你的第一次创业失败了，或者说，你退股了，你说最主要的原因是你认为市场空间太小。

　　　　余维江：对。

　　　　俞敏洪：可是我刚才也听你说了，今年它在中国的市场是1个亿左右。

　　　　余维江：我第一次创业的项目是不一样的。

　　　　俞敏洪：我是和你谈市场，而不管是什么项目。比如说我，我如果看到某个市场，准备进入的话，那么我的考虑是，第一，这个市场是不是有比较大的拓展性，每年都能增长。第二，即使市场再也不增长，那么如果我进入后能把现有市场吃掉一块，而我吃掉的这一块市场也足够大到能使我生存。所以，如果说这个项目的全国市场，按照你刚才的描述，今年是1个亿，我们假设这个数字是正确的，我觉得这市场还是太小了。不过，我认为这个项目的市场也还是会有增加的，比如说我，我其实就在找这样的电源，移动电源对于我们这样常常出差的人来说还是非常重要的，所以它的市场还是会增长的。那么，我要问你，你觉得，在中国你做的这个移动电源的市场，它每年到底能增长多少呢？

　　　　余维江：这个问题我要分两部分回答。

　　　　俞敏洪：我觉得回答问题越简单越直接明了越好。

　　　　余维江：当然，我也可以很简单地回答，但是这个问题让我不能很简单的回答。

　　　　俞敏洪：那换句话说，5年以后，全世界它的市场总销售量，你估计有多少？

　　　　余维江：如果说市场总销售量，肯定过100亿人民币。

　　　　俞敏洪：全世界还是全中国？

　　　　余维江：国内就有100亿人民币，也就是说，现在国内市场才开发了1％。

　　　　俞敏洪：你得出的这个“100亿”是依据什么算出来的？

　　　　余维江：我是根据现在所有的数码产品的市场容量折算过来的，因为移动电源这个产品，目前还没有市场调查的数据。

　　　　俞敏洪：也就是说，这100亿其实是你猜出来的。

　　　　余维江：不是猜出来的，是算出来的。

　　　　俞敏洪：你刚才不是说，目前还没有市场调查的数据可以用吗？

　　　　余维江：我依据的是目前手机、数码相机、数码摄像机这些数码产品的调查数据。

　　　　熊晓鸽：那这又是谁算的？

　　　　余维江：是我们参与算的。

　　　　熊晓鸽：那就是你自己算的嘛。

　　　　余维江：我自己算的。

　　　　俞敏洪：再问你一个问题，你第一次创业是跟着大家一起做，做了两年多，然后你退出，你说退出的原因之一是“自我挑战大，在管理和人事方面应付不了，需要再学习”，那么，你退出的最主要原因到底是什么？

　　　　余维江：是这样，我们第一次创业做的那个产品，当时在国内做的人很少，差不多我们就是第一家。当时我们还买了专利，之后两年时间我们做到了6000吨的产量，而其实整个行业的产量也就2万吨，我觉得我们已经上不去了，所以说我退股的最主要原因还是市场。

　　　　俞敏洪：那么你退股以后，现在这家公司还存在吗？

　　　　余维江：现在还在。

　　　　俞敏洪：那其实就意味着，这个公司是能够经营下去的，而不管它的市场有多大。

　　　　余维江：对。

　　　　俞敏洪：我想问，你自己总结的你退出的原因是“自我挑战大，在管理、人事方面应付不了，需要再学习”，这具体是指什么？

　　　　余维江：具体的情况是这样的。当时这个企业在农村，所以我们聘请的人基本都是来自农村，这样的情况下，我觉得无论我怎么管理难度都很大。

　　　　俞敏洪：这跟在不在农村是没有关系的。你退出之后，紧接着就报读了北大光华管理学院，那说明你已经意识到了自身的不足，这才会去想办法进修。那么，我想问你，你认为通过这第一次创业，你意识到你最大的不足是什么？第一次创业给你带来的教训是什么？

　　　　余维江：我意识到我最大的不足是，我缺少一种驾驭企业的能力，特别是缺少对企业进行系统思考的能力。

　　　　俞敏洪：你说的这个驾驭能力是体现在领导力上，还是判断力上？或者是体现在执行力上？

　　　　余维江：我觉得应该是体现在驾驭企业的未来发展方向这样一个方面。

　　　　俞敏洪：那么你现在第二次创业了，你认为你缺少驾驭能力的这个现象，或者说这种缺陷，你都已经克服了吗？

　　　　余维江：完全克服了。

　　　　俞敏洪：你是通过什么克服的呢？

　　　　余维江：当时我报光华管理学院时……

　　　　俞敏洪：但是你并没有上光华管理学院。

　　　　余维江：是，它拒收，不收我，它告诉我你的资料不适合，条件不够。

　　　　俞敏洪：那你既然没有能通过学习来克服这种缺陷，你又是通过做什么克服的？

　　　　余维江：*的是我后来在一个规模比较大的企业里面得到的历练。

　　　　俞敏洪：我恰恰就要问你这个问题。你的简历上写，你历任了这个规模比较大的企业的副总、总经理，并带领公司在纳斯达克上市。你在第一次创业的公司的时候，还缺乏对企业的整体把控能力，然后突然进入一个大公司，居然任副总、总经理，还带领公司在纳斯达克上市。我认为这样的能力跟你刚才的描述是不吻合的。

　　　　余维江：我认为吻合。因为在一个大企业里面，企业的战略并不是由我来决定的。我只是一个执行者，企业战略都是由公司董事长制定。

　　　　俞敏洪：那你担任副总、总经理，是整个公司的，还是某个部门总经理？

　　　　余维江：是这个企业的。

　　　　俞敏洪：也就是说，你是企业的第二把手，董事长下面就是你。我觉得作为总经理，实际上就是需要有驾驭能力的。你说你带领公司在纳斯达克上市，你参加过路演吗？

　　　　余维江：我参加过，只是我们的企业上市不是IPO，而是RTO，反向收购。

　　　　俞敏洪：你买了人家的壳？

　　　　余维江：是的，借壳上市。

　　　　俞敏洪：一个在农村干活的人突然到了一个大公司，并当了总经理，还带领公司到纳斯达克上市了，这段经历应该非常丰富，那你为什么又要从这个大公司跑出来呢？因为我觉得，你既然带领公司上市了，这意味着你会分到不少的股权和财富，为什么现在创业又没钱了呢？

　　　　余维江：我没有说我没钱啊。

　　　　俞敏洪：这么说吧，你从那个公司出来，你个人实际上拿到多少资产吧。

　　　　余维江：我在那个公司的前两年，我个人拿到了100多万美金。

　　　　俞敏洪：你就是用这个钱来做的移动电源吗？

　　　　余维江：对，而且其实我此前从第一家企业里退股出来的时候，