[精]商业-圈子圈套TXT第6部分小说阅读和下载-策策文学

婢涂吭谧钤洞δ歉仓牡鬃稀Ｋ鲎硬桓撸茏呈担仙淼目矶群托乇车暮穸燃蛑毕嗖钗藜福蟠蟮哪源檀值牟弊樱曜欧椒秸钠酵罚钕褚桓龈毡欢痛虻枚囟厥凳档母侄А７队钪娲┳乓患泶蟮奶淄飞溃掳诖乖诳阕油饷妫缘蒙仙砗艹ね群芏蹋旅娲┳胖逯灏桶偷目泶罂阕樱派鲜且凰剐直吃谏砗罂吭谥由希蠼懦旁诘厣希彝认蚝笸淦鹄矗医诺椎旁谥由希竽源牛劬ιㄗ糯筇美锕娜耍蛭娜艘捕疾挥勺灾鞯匾嗫此秆邸Ｓ嵬睦锇敌Γ骸罢饫戏叮磐尤环潘庋慕戳恕！保俊　∮嵬叩椒队钪媲懊娌辉叮队钪嬉部醇擞嵬憷肟佑斯础７队钪嫘ψ畔瓤丝冢骸袄嫌幔獾胤轿掖糇挪蛔栽冢勖窍瘸鋈ド狭顺翟偎等ツ亩！庇嵬鹩ψ牛迅觳泊钤诜队钪娴募绨蛏希蛲庾呷ィ鋈桓芯醯脚员叩娜硕荚诳醋潘偷匾馐兜搅礁瞿械恼饷辞酌艿娜酚行┰郏惆迅觳彩樟嘶乩矗头队钪嬉采晕⒗诵┚嗬耄队钪婧孟窀久挥芯醪斓接嵬恼庑┚俣＃俊　∩狭说氖浚队钪娓辖粑剩骸叭ツ亩烤帕俊保俊　∮嵬裂笱蟮厮担骸袄恋谜厶冢沟霉淼溃驮诟鄣赫獗甙伞！保俊　》队钪媛砩细嫠咚净骸叭ネ嗤濉！保俊　〕底佣耍队钪婵醋庞嵬担骸霸趺囱坷刍盗税桑空饷创蟮暮贤倮垡仓蛋　５プ佣啻螅俊保俊　∮嵬痈芯趸肷硐裆⒘思芤谎衅蘖Φ厮担骸安淮螅话傥迨蛎涝！保俊　》队钪嬲艘幌拢骸安皇撬涤Ω媚艿揭话倨呤蛎涝穑俊庇致砩辖幼潘担骸班蓿庖惨丫淮蟮牧耍汲磺Я桨偻蛉嗣癖伊耍淮聿淮怼！保俊　∮嵬惶屠戳似骸耙雷盼遥纠茨芮┑酶蟆钡滞Ｗ×耍幌氚迅詹欧⑸氖陆哺队钪嫣１纠醇苹玫脑谧詈笫笨烫疲瞥伦苋貌剑峁心崛丛诤统伦艿男睦碚街幸话芡康兀裁幢阋硕济蛔剑毓防捶炊延嵬档霉费芡罚獠皇鞘裁绰读车氖拢故遣凰滴谩＃俊　》队钪嬉膊辉傥剩疤庖蛔骸翱茨憷鄣霉磺海腋龅胤礁隳竽蟀伞！保俊　〕悼酵嗤澹谝惶豕衣藓绲频南镒又屑渫Ａ讼吕础７队钪娓读顺捣眩陀嵬呓患铱道种行摹Ｒ桓雠擞锨袄凑泻簦队钪娑杂嵬ㄒ椋骸跋壤础亍陌桑空伊┦忠詹淮淼哪惺Ω蹈勖呛煤媚竽螅勖腔鼓芰牧摹！保俊　〖嵬阃吠猓队钪姹惆颜庖馑级阅桥怂盗耍桥肆Π阉┧偷侥斜霾康拿趴凇Ａ礁鋈瞬莶菹戳肆茉。闳媚蟹裆墙艘患浒茨κ遥锩娣抛帕郊浒茨Υ病Ｒ桓瞿蟹裆徒床杷竺婢徒戳肆礁瞿械陌茨κΓ歉湛谒道习逋砩虾茫队钪婢退担骸袄霞夷亩模拷盏陌桑俊保俊　∑渲幸桓龉叛担骸袄习逖哿φ婧茫颐鞘谴咏绽吹模镏莸模依吹迷纾绽矗俏依舷纭！保俊　》队钪嫒糜嵬康娇坷锩娴拇采希约和朊沤拇采吓孔牛梅讲糯鸹暗哪昙蜕猿さ母嵬觯媚昵嵝┑母约喊茨Γ槐咚担骸罢饽晖返侥亩家谎诠冢驴ɡ璒K的小姐，不是四川的就是河南的，八九不离十，搓澡的按摩的师傅，一猜扬州的也差不多。没想到在香港也这样。”？　　按摩师傅各就各位，年长的说：“老板，那可不一样，扬州真有手艺的师傅都出来了，内地的都是假冒的多了。”？　　范宇宙还没吱声，旁边床上的俞威已经笑了出来：“这儿还有人才外流呐？”又止住笑，接着说：“香港有什么好？！都往这儿跑！”？　　两个师傅见俞威变了脸，便都不再说话，闷着头开始做上了。？　　范宇宙闭着眼，怕俞威睡着了，紧着和俞威说话：“老俞，这项目也是够不容易的，当初我还真以为咱们没戏了呢。”？　　俞威声音不大，幽幽地说：“没有一定能赢的项目，也没有肯定没戏的项目。有时候，别人觉得你没戏，反倒是件好事。合智这项目，赢就赢在让别人都觉得我们没戏，ICE觉得维西尔是对手，维西尔觉得ICE是对手，都没注意我们科曼。”俞威突然叫了起来：“嘿嘿，轻点儿嘿！”？　　年长的按摩师傅忙停下来，试探着说：“哟，力气重了？看您这么壮实，还不怎么能吃力呀。”？　　见俞威不理他，便接着按起来，力气轻了一些。范宇宙却同时叫了起来：“我这位师傅，你得重点儿，你就把我当块铁，使劲按。我告诉你啊，别看我个儿矮，可表面积不小，不许偷懒啊。”给他做的那位年轻师傅讪讪地笑笑，手上已经加了劲。？　　范宇宙顺着俞威刚才的话说：“是啊，合智买了那么多跑微软Windows系统的服务器，可你们科曼的软件又最好是在UNIX机器上跑，谁都觉得合智不会选你们的。”？　　“那是他们只知其一，不知其二。服务器算什么，大不了再买几台UNIX的服务器呗。他们没找到合智真正想要的是什么，还以为合智就是想买软件呢。”俞威顿了一下，心思好像又回到了合智的项目上。“我不是和你说过吗？合智现在的家电业务太累，他们也想做IT，做电脑、服务、网络什么的，上次说的那个‘网中宝’，就是他们刚买过来想大做一场的东西。”？　　范宇宙问：“就是你上次说合智想和你们科曼合作的那个东西？”？　　“嗯，不是想和科曼合作，合智是看上了我们科曼的那帮代理商。当时我还不好和你说太多太细。合智现在的代理商全都是向老百姓卖家电的，不知道怎么卖专门给企业用的‘网中宝’；我们那么多代理商，代理商又都是专门向企业客户卖软件的，最适合代理他们那个‘网中宝’，他们就是看中了我们的代理商体系。那好，合作呗，他只要买我的软件，我就让我的代理商替他卖他的‘网中宝’。”俞威开始有些得意了，接着说：“软件？买谁的软件不一样？如果ICE和维西尔也有代理商，而不是只靠自己做直销的话，咱们可能就真没戏了，可谁让他们两家都没有代理商呢。”？　　范宇宙一副愣愣的样子，似乎没全明白，俞威最愿意看到他这种样子，因为这让他更加得意。？　　范宇宙翻过身来，好像还在思考，在确认了单凭自己实在思考不出个所以然之后，便问道：“你和我说了以后，我当时心里有底了，可后来听说合智要和ICE签合同了，我就又糊涂了，你还跟我打哑谜，只说不用担心，直到昨天你说你要去香港和陈总签合同，我都没明白过来。”？　　俞威逗着范宇宙：“你现在就明白了？我不告诉你，你还是不明白。合智和我们整个就是编了一出戏，给我们公司总部那帮老美看的，主角却是ICE，是洪钧和他老板，哈哈。”？　　俞威瞥了一眼范宇宙那张困惑的脸，他沉浸到了自己的杰作之中：“我们总部那帮老美，真是没法说他们。他们觉得客户买科曼的软件是天经地义的，客户不买科曼的软件说明这客户有毛病。合智钱比较紧，我们的软件也的确是贵了点儿，合智想要的折扣我和托尼都给不出来，只能请总部批准。总部牛啊，不批，他们觉得我们即使不降那么多价合智最终也得找我们买。没办法，逼着我和合智一块儿想了个主意，你总部不是不批吗？我就吓唬你，人家合智真要买别人的了，看你总部批不批？”？　　俞威已经顾不上观察范宇宙听懂没听懂，他起身喝了口茶接着说：“要说演员，陈总和赵平凡是自导自演，演得真好，另外还有俩主角，一个是洪钧，一个是他老板，主要是洪钧演得好，把他老板调动得也好，当然关键还是我导演得好，洪钧这小子太投入了，真以为他能赢这个项目，真以为合智请他老板来签合同呢。我告诉总部，几月几号几点，合智集团的老板要和ICE的老板正式签合同了，合同金额会是一百七十万美元，然后我说，如果你总部批准我要的折扣，我就能让合智和咱们签，让ICE空手而归。这帮老美，不见棺材不落泪，这才批准了。老范你知道吗？三十六计里头的好几计，我这一个项目就全用上了，像明修栈道暗度陈仓、隔岸观火，还有釜底抽薪。”？　　范宇宙张着嘴瞪着眼，听呆了，半天才嘟囔着说：“哎哟，我都听傻了。你玩儿得真厉害，真狠。”？　　他好像转了转念头，又说：“不过这次是不是把ICE给耍得太惨了？洪钧真把他老板请来签合同了，这下可惨了。你们俩当初还是哥们呐。”？　　俞威觉得有些扫兴，不以为然地应着：“又不是我耍的他，是合智陈总他们耍的他。他们想从我们这儿拿到更大的折扣，就用ICE来讨价还价，为了让我们总部相信他们真会和ICE签合同，当然得骗得洪钧把他老板请来了。”？　　范宇宙好像还想多打听个究竟，问：“你们俩当初那么好，怎么后来去了互相竞争的两家公司呢？现在谁都不理谁了，也别太僵了。”？　　俞威的脸沉了下来，说：“人在江湖，身不由己，天下没有不散的筵席。当初我和他是不错，可毕竟后来是对手了啊。他也是死心眼儿，当初我们俩说过，头几个项目尽量不争个你死我活，他先去做的项目我不去搅和，我先跟着的项目他别来掺和，可真到了项目上哪顾得上那么多，谁能分得那么清楚？刚到新公司，肯定要争取尽快签几个合同嘛，我不管什么他的我的，有项目就做，有什么不对？”？　　范宇宙忙陪着笑说：“就是就是，生意人嘛，在商言商的好。”？　　他停了一下，像是享受着被揉捏得很舒服的感觉，其实是在脑子里把想说的话又捋了一遍，然后说：“老俞，软件合同签了，大功告成，合智也得赶紧买UNIX的机器了吧？赶紧买赶紧安装，装好硬件好装你们的软件，然后赶紧给你们付款啊。”？　　俞威的脸色已经平和了下来，他知道范宇宙关心的就是这个，慢条斯理地说：“我的软件定了，你的硬件合同就跑不掉了，合智肯定得新买UNIX服务器的，我不会让他们用那些运行微软系统的服务器安装我们的软件。”？　　范宇宙进一步试探着问：“那他们会不会从其他的公司买呢？我已经把底价什么的都告诉赵平凡了，该做的也做了，他们应该会很快定吧？”？　　俞威明白范宇宙说的“该做的”指的是什么，他接着安慰范宇宙：“老范，都是一样的机器，买谁的不是买？你该做的都做了，他们为什么还非要找别的公司买？我回北京就会找赵平凡，催他赶紧和你把合同签了，你把心放得踏踏实实的，你现在都可以马上订货，合同一签马上发货，硬件软件安装完了咱们一起收钱。”？　　范宇宙咧开大嘴，像个孩子似的笑了。正好按摩也做到钟了，两个按摩师都停了手，等范宇宙给他们签了工单便退了出去。范宇宙坐在床上，对仍然躺着的俞威说：“这我心里就有数了。老俞，怎么样？舒坦点儿没有？来‘荤’的吧，我叫领班来告诉他安排一下。”？　　俞威躺着伸了个懒腰说：“随你吧。不过我今天战斗力够呛，就当是陪你吧。”？　　范宇宙笑着说：“行行，就当陪我吧。”？　　说着拉开门，把领班叫了进来，对领班嘀咕了好几句，领班像是心领神会的样子，满脸堆笑爽气地说：“行，保证老板们满意，你们稍等下，女孩子会来领老板们去房间。”说完退了出去。？　　范宇宙坐回床边，和俞威闲扯：“明天怎么安排的？逛逛？”？　　俞威随口应道：“得给老婆买些化妆品，她给拉了个单子，我明天按方抓药，回去交差。”？　　范宇宙又问：“那能花多少时间？回去前没别的事了？”？　　俞威也坐了起来，整理着身上的浴衣说：“我得再来趟铜锣湾，找家银行开个账户，在香港有个账户以后有些事办起来方便些。”？　　范宇宙立刻问：“准备找哪家银行啊？东西准备好了吗？”？　　俞威漫不经心地说：“知道一家，用中国护照就可以开户，别的也没什么要准备的，开了户，存几百块钱就行了呗。”？　　范宇宙不动声色地建议着：“老俞，应该多存些。我记得有些银行如果你账户里有五万港币，他们就不会每年都收你的服务费，好像还有些什么VIP服务一类的。这样，老俞，明天我也没事，陪你去银行，先往你账户里面放五万港币，以后省得交服务费什么的。”？　　俞威没有马上回话，低着头整理浴衣上的腰带，过了一会儿才说：“也行，那谢谢啦。”说完，抬起头，还用手拍了下范宇宙宽厚的肩膀，但眼睛却避开了范宇宙看着他的目光。范宇宙心里清楚，俞威已经欣然笑纳了范宇宙为他“该做的”事。？　　这时门开了，门口一左一右、一前一后站着两个女孩儿，看�

《[精]商业-圈子圈套》

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