对决-引人入胜的职场商战小说- 第20部分

　　
　　　　　　　“那我让他们再把招聘通知挂到网上去，我还以为他会过来，把招聘通知都给撤掉了。”小刑说着，就要打电话。　
　　
　　　　　　　“撤就撤了吧，我们暂时不招聘这个职位了。”朱鹏止住她。　
　　
　　　　　　　小刑还在愤愤不平，朱鹏安慰她说：“没事的，这个世界少了谁都转。”　
　　
　　　　　　　出差在外的销售们纷纷打电话过来汇报情况，总体情况都不甚乐观，高毅和董华明至今没有见到那几家教育机构的总经理或校长，不是推说开会，就是有突发事件要处理，和电话里的态度大相径庭。本想守在门口一直等，又觉得有逼宫的味道，反而让人不舒服，跟几个熟识的中层干部聊了聊，也都讳莫如深，但言语中又隐约透露出高层有建立网络管理平台的意思，甚至有的机构和学校已经对中层干部进行了初步培训。高毅和董华明听过他们说的培训内容之后，断定这就是针对类似EIP产品的培训，但除此之外，两人也打探不出别的消息，因此打电话给朱鹏，申请再坚持个把星期，怎么着也带点有价值的东西回去。　
　　
　　　　　　　朱鹏觉得十分蹊跷，想想也没有别的办法，只有让他们再呆上一段时间，继续攻关，“实在不行的时候，就在门口等着，一直等到人为止，只要求十分钟谈话时间即可，十分钟过后，人家不让你走，你自己也得离开，给人一个好印象。。。。。。”朱鹏说完，觉得自己叮嘱太细了些，“将在外，君令有所不受”，还是让他们自己见机行事的好，便接着说：“方法我不用教你，我只需要得到一个结果：你必须见到他们的总经理或者校长，至少也是主管副总或者副校长。”　
　　
　　　　　　　放下电话，朱鹏沉思了一会儿，发现张思武那边一直没有消息，便拨通了他的手机。　
　　
　　　　　　　手机响了半天，张思武才接电话，声音沙哑混浊，像刚睡醒。　
　　
　　　　　　　“Simon，你那边情况怎么样？”朱鹏问道，抬腕看了看手表，十点半。　
　　
　　　　　　　张思武一听是朱鹏，连咳了好几声，声音才顺畅清晰起来，说：“不是很乐观，拜访了几所重点学校，但都没见到校长，请当地分公司的人托关系，才算见到了两所学校的教导主任，但都闪烁其辞。。。。。。”说着，声音又混浊起来，使劲干咳着清理嗓子。　
　　
　　　　　　　朱鹏心想，不是很乐观，你小子倒有心思睡到十点半！但想到做销售的应酬到深夜，早上起得晚也是常有的事，便没说什么，将话筒离耳朵远了些，让他先咳完了再说。　
　　
　　　　　　　“对不起，朱总。”张思武将嗓子清干净了，才说，“但我百分之百地肯定，越是这样，越是说明有问题！学校肯定有这样的需求，而且已经提到了议事日程，不然他们直接否定就是了，干嘛要遮遮掩掩？这中间肯定有事，我会尽快找出原因，昨晚就是跟一所学校的办公室主任喝酒来着，他告诉我，最近学校要上一个大工程，问是什么工程，他又不说。后来我故意说他不讲实话，既然是大项目，怎么学校一点基建材料都没有。他笑我说，都互联网时代了，观念还这么老土，难怪竞争不过人家。。。。。。后来他就守口如瓶了，我也没好多问，只是跟他喝酒套近乎。”　
　　
　　　　　　　朱鹏十分专注地听着，捕捉着其中的蛛丝马迹。高毅、董华明和张思武这次拜访的客户应该说都是非常有实力的，国内第一批上EIP项目的教育机构和学校，必然有这些客户的名字，而且他们以前都购买过北州的产品，合作还算愉快，怎么这次全都像约好了似的，一个个神秘兮兮，难道是专门针对北州而来？　
　　
　　　　　　　“不太可能是专门针对北州而来的，”张思武已经完全醒了，声音恢复了清晰有力，“说实在的，如果这么多重要客户和竞争对手一起想心思来针对北州，那倒是好事了，只是北州还没这么重要！”　
　　
　　　　　　　两人都在电话里笑了，朱鹏一时也找不出真实原因，便让张思武再盯一个星期，务必见到主管副总或者校长，实在不行，也至少弄清楚到底在发生什么，然后再回京。　
　　
　　　　　　　放下电话，朱鹏正在琢磨，陈超敲门进来，朱鹏便收回思绪，指了指办公室桌前的椅子，微笑道：“什么事？”　
　　
　　　　　　　陈超说：“我刚给发了份EMAIL，不知朱总看了没有？”　
　　
　　　　　　　朱鹏在电脑上收了一下EMAIL，果然有一份陈超的邮件，挂着个附件，正文里说附件的内容是对市场的一些看法。　
　　
　　　　　　　见朱鹏还在收邮件，陈超说：“要不我简单讲一下邮件的内容吧，正好也跟朱总交流一下。”　
　　
　　　　　　　见朱鹏点头，陈超斟酌了一下用词，才说：“我想在我负责的省份开一个EIP的产品推荐会，当然会议名称不用这么直白，可以叫做‘网络时代学校教育与管理研讨会’，邀请本省有实力的学校参加，其他一般的学校也可以邀请一下，以壮声势，主办单位可以是该省教育局，我们来协办，所有会议经费都由我们来出，我们可以把会议议程事先提交给教育局，让他们知道我们的确是一个科学严谨的研讨会，而不是产品叫卖会，让他们放心。为了使会议规格更高，我们可以动用在北京教育部门的关系，将几所和我们有合作关系的重点高校以及教育部下属的协会也拉上，这样不怕校长们不来！只要会开起来了，我们就会有很多机会推荐我们的EIP产品，甚至在说解决方案的时候，就用我们现在的EIP解决方案。。。。。。”　
　　
　　　　　　　陈超说话的声音很平，如果他的交流对象是一个对业务一无所知的人，那他几乎毫无打动人的机会，只会让人昏昏入睡。用了大概四五分钟的时间，陈超说完了，见朱鹏只盯着自己不说话，抿了抿厚厚的嘴唇，心里有些不踏实起来。　
　　
　　　　　　　朱鹏眼睛发亮，盯着陈超缓缓说道：“你刚才的一席话，真乃国士之言！”　
　　
　　　　　　　陈超是个典型的理科生，凡是略带些文采的词都不太明白，自己平常用的语言也跟编程一般，朱鹏见他有些疑惑，便将“国士之言”四字写在一张白纸上递到他面前，后面还加了个感叹号。陈超虽然还是有些不解，但知道肯定是个大大的褒义词，咧嘴开心地一笑。　
　　
　　　　　　　“你刚才这番话非常有启发！我再仔细看一看你发的EMAIL，然后再答复你。”朱鹏说。陈超点点头，起身离开了办公室。　
　　
　　　　　　　朱鹏点开附件，是一篇很长的报告，朱鹏略看了一遍，前面很多都是市场方面的分析，这些都是朱鹏了解的，直到最后，才提到产品推荐会的事，朱鹏看完后，觉得这篇报告中有价值的信息其实就是刚才陈超所说的推荐会，不禁有点纳闷：这家伙总是在长篇累牍的文章中点缀些极有价值的东西，让人摸不清他到底是糊涂还是明白。　
　　
　　　　　　　朱鹏觉得，陈超的建议是否可行倒并不重要，关键是它打通了自己的思路。首先，朱鹏一直不明白为什么几个非常能干的销售杀下去，却连个刺刀见红的机会都没有，现在虽然具体原因仍不得而知，但有一点启发却是至关重要的：也许这种点对点的攻关方式并不太适合EIP这种产品的销售。其次，EIP是一个新事物，在销售攻势之前，必要的市场预热是非常重要的，而考虑到产品的特殊性以及其几百上千万的价格，这种预热必须是权威的、带有官方性质的。　
　　
　　　　　　　这个陈超还真是个福星，每次总能带来些新的东西！朱鹏走出办公室，来到陈超的座位，陈超正在网上查东西，没注意朱鹏在身后，朱鹏看了看电脑屏幕，他正在GOOGLE上查“国士之言”呢，朱鹏倒觉好笑起来，也不打扰他，溜回了办公室。　
　　
　　　　　　　朱鹏回到电脑前，把几个销售提供的信息在脑袋里汇总了一遍，决定立刻进行调整。销售如同打仗，打仗必然有胜有败，最大的失败不在于与对手血拼之后光荣战死，而是被对手牵着鼻子转了半天，才发现人家已经攻占了城池、截断了后路，自己的十万人马还没痛痛快快打上一仗。现在北州的销售如狼似虎直扑市场，勇气固然可嘉，但效果如何实在难以预料，从目前的情况看，这帮虎狼好像遇上了刺猬，无处下嘴。这是一个危险的信号，对手肯定也在布阵，而朱鹏这边却毫不知晓。　
　　
　　　

最新卷　第27节
　　　
　　
　　　日期：2008…6…17　　0：22：25　
　　
　　　　　　　第十二章（2）　
　　
　　　　　　　调整是肯定的了，问题是如何进行调整，朱鹏立刻分别打电话给高毅、董华明和张思武，叫他们做两件事：第一，确定金思得和明光这些主要竞争对手的销售是否也到了一线市场；第二，弄清楚这些重点客户近期是否他们接触过。　
　　
　　　　　　　“我要的准确信息，没有‘大概’、‘可能’、‘也许’之类的词！后天中午之前发EMAIL给我。”朱鹏强调道。　
　　
　　　　　　　朱鹏接着拨通了靳小萌的电话，让他来办公室一趟。几秒钟后，靳小萌像阵风似的卷进门，还带着一股沁人心脾的淡淡香味。　
　　
　　　　　　　这么好闻的味道装不知道似乎有点虚伪，朱鹏边让座边称赞说：“香水味道不错。”　
　　
　　　　　　　“我没喷香水啊。”靳小萌奇怪地说，在自己手腕上嗅了嗅。　
　　
　　　　　　　“哦。。。。。。”朱鹏无语，寻思可能有些女孩子身上就是带着这样一股好闻的味道吧，便转开话题说：“有件事麻烦你办一下。”　
　　
　　　　　　　“嗯，朱总现在手下兵多了，难得叫我这个小兵办点事呢。”靳小萌撅着嘴说。　
　　
　　　　　　　“这是你说的啊，真到忙的时候可别怪我。”朱鹏合上笔记本电脑，严肃地说：“这次拜托你的事恐怕有些难度。”　
　　
　　　　　　　“什么事？”靳小萌也很快地进入了工作状态，一副精明干练的白领丽人形象，和刚才撅着嘴的小女孩判若两人。　
　　
　　　　　　　朱鹏最喜欢的就是她这种毫不拖泥带水的作风，女孩子该有的可爱都有，却没有丁点儿矫揉做作。　
　　
　　　　　　　　“帮我使个美人计。”朱鹏依旧严肃地说。　
　　
　　　　　　　靳小萌一愣，看看朱鹏又不像开玩笑的样子。　
　　
　　　　　　　“从各方面反映的情况来看，目前的市场形势有些古怪，表面上风平浪静，但里面肯定有文章。我让几个出差的销售在下面收集信息，我们在总部的也得收集信息，把这些信息综合起来，才能判断到底在发生什么事。”　
　　
　　　　　　　“明白了，你是让我了解一下情况是吧？”靳小萌说，“那。。。。。。”　
　　
　　　　　　　朱鹏知道她要问这跟“美人计”有什么关系，便接过来说：“那你觉得我们应该从哪些渠道了解情况？”　
　　
　　　　　　　靳小萌想了想，“还是先问一下集团公关部，他们负责和信息教育局以及几所与我们合作的大学保持联系，跟很多地市的教育局也有关系。”　
　　
　　　　　　　朱鹏赞许地点点头，说：“如果我已经问过他们，而他们也没有提供任何有价值的信息呢？”　
　　
　　　　　　　靳小萌迟疑了一下，说：“那只好我们自己打探了。。。。。。”　
　　
　　　　　　　“是啊，”朱鹏笑道，“所以需要你使个美人计嘛。”　
　　
　　　　　　　“什么呀，我可不是美人，也不会用什么美人计！”靳小萌警觉地摆出一副绝不上当的架式。　
　　
　　　　　　　朱鹏笑道：“放松点，不是你想像的那样。网络、多媒体等新技术在教育教学中的应用由信息教育局下属的一个司局级事业单位来统一管理，我刚才问公关部这个事业单位领导的电话，他们打电话一询问，才发现这个单位的头已经换了一个多月了这么晚才知道，真不知他们公的什么关！但不管这么多了，我叫公关部约请他们新上任的领导本周抽时间找个晚上一起吃顿饭，这个领导叫张长浩，向新领导汇报一下工作嘛，也名正言顺，你陪我一块儿去，机灵点儿就是了。”　
　　
　　　　　　　靳小萌一听是这样，笑眯眯地连连点头。　
　　
　　　　　　　“你那边的销售有进展如何？有什么问题吗？”朱鹏问她。　
　　
　　　　　　　“我想在我负责的省份组织一次大型的新闻发布会，宣传一下CIE与北州进行战略合作的事，并邀请世界著名的EIP专家，其实就是MICHAEL啦，给省内重点教育机构的负责人进行一次宣讲，给他们洗洗脑，然后在会后进行一次调查，凡有意向的客户再进行深入跟踪。。。。。。”靳小萌将推介会的几个创意一并讲给了朱鹏听。　
　　
　　　　　　　朱鹏听到“世界著名EIP专家”，不禁莞尔：“唔，思路很好，