柯迹骸∧柯嫉蛋浮。╠irectoryarchives） 搜索引擎指南 （searchengineguide/searchengines。htmlISEDB（isedb/html/Web_Directories/）其他的站点： PRWeb新闻稿 （prweb） 101公共关系…新闻稿模板和报告 （101publicrelations/） 我的目录检查表 （seobook/4directories。xls） 报告垃圾网页给Google帮助他们提高算法，但是他们或许将不会处罚你报告的站点 （google/contact/spamreport。html） Froogle（froogle） 对Yahoo的报告垃圾网页！…Yahoo！确实编辑他们的搜索结果而且更多有可 能的超过其他一些引擎，还可能对一封垃圾网页报告回函 （add。yahoo/fast/help/us/ysearch/cgi_reportsearchspam） Thumbshot搜索引擎排名比较工具 （ranking。thumbshots） 全球信息网络协会 （w3c） SEO的问题加入者规划 （overthemark/seoblog/item/51） Linking Matters（linkingmatters） Linking101（linking101） SearchEngineWatch…丹尼。沙利文的搜索引擎观察。 （searchenginewatch） SearchDay…免费的SearchEngineWatch时事新闻（searchenginewatch/about/article。php/2155721）DigitalPoint’的合作广告的网络 （digitalpoint/tools/ad…network/） Threadwatch关于交换链接的思路 （threadwatch/node/808） SEO文章站点： SearchGuild（searchguild/） SEO杂志 （seojournal） StickySauce （tools。devshed/） LilEngine （lilengine/） 因特网搜索引擎数据库 （isedb/） 普通文章站点：Buzzle（buzzle） 想法销售商 （ideamarketers/） EbooksNBytes （ebooksnbytes/） 文章中心 （thewhir/find/articlecentral/） 更多的文章意见： 我的文章提交站点列表 （seobook/archives/000099。shtml） 其他的资源： NetworkForGood（wwwworkforgood/） BlogAds（blogads） AdBright（adbright）一些注意 如果你正使用IE下载Google工具条。在几个站点上试一试，在少数的关键 字中输入而且使用加亮特征检查页面大约的关键词密度。此外使用它在你的一个 竞争者站点上检查反向链接。（link：evilpetitor） 记住我不认为关键字密度是很重要，我认为他是一种了解从这个因数设置中能影响站点多少变化的好方法。 在你感兴趣的范畴，申请在JoeANT，Skaffe，WebBeacon和DMOZ成为一名 编辑。DMOZ或许将拒绝你，当你确实适用于DMOZ时，你先努力申请一个小的， 难看的，和非商业的类别。 如果你能承担得起所有目录提交费用，那么提交你的站点到上述目录。如果 你无法承担这些费用，那么申请为一个编辑并且能免费提交你的站点到该目录。 申请成为Buzzle的一名作者。（buzzle）写关于与你有关的或使你感兴趣的一篇文章。坚持一周至少写一篇文章。 浏览我的文章提交站点列表。 （seobook/archives/000099。shtml） 找一个网站提交一篇文章并且保证在作者栏能链接到你站点。每周把一篇文 章提交到至少一个不同的站点。
第四章
点击付费 点击付费搜索引擎广告能给你带来立即的流量并且允许你以实时的方式测 试新的商业模式。可是点击付费广告市场竞价是具有竞争性的。它值得花费一段 时间学习如何到写目标广告；追踪你的广告；而且做深入的关键词研究。 在你开始之前基于计量学的销售： PPC搜索引擎提供一种高度地可追踪的销售媒介。经常人们没有任何方法了 解关于每次点击带给销售的大约价值。如果你不建立一个价值范围和跟踪，你没 有方法分辨好的或坏的销售结果。 为了知道每次点击的价值，你需要决定你的销售的目标是什么，如果你仅仅 是为留下印象，那你应该期望更多点击费用，跟踪可能显得不那么重要。 如果你需要了解点击费用带给你直接的产品销售的回报率，那跟踪是必须的。典型的转换率： 引导进入站点典型的转换率有在10到12％左右，如果他们被适当地对准而且 正在对访客格外地引导是能去到象30％一样高，因为每次点击一定到达你的网站 并且让他有类似于直接邮寄广告的转换率。高价值产品一般转换率较低而独特便 宜的产品倾向于有更高的转换率。很多商店发现一般的转换率可能任何地方都有 3到4％。做数字： 有一些讨论单击价格的因数，测量确实是有点难度的，但是广告跟踪能帮助 那大多数其他有形的要素。 你知道平均订货大小，每次销售利润，并且估计转换率，你能得到什么点击是值得的一种好方法。一些人也寻找一个客户的终生费用，但是测量是难的， 在很多市场是有足够的要素测试主要直接返回的数字。在你开始之前： 看哪个被显示的各种不同广告展示的结果是一种好的方法。排列最高的人可 能是消耗大量广告费或者正为浏览印象支付一笔高昂额外的费用。 如果来自分支机构销售商或者更小的站点的广告主正排列在相同的广告位 置周围，通过几周到一个月的时间，在提高每个关键字点击费之前，花费几星期 做深入的关键字研究和市场分析是值得的。为什么点击跟踪很重要： 我正在为一个客户提升一些竞争性的短语的排名。我开始测试每次点击费用 的一些条件，事实表明他认为非常好的关键词的转换率给他带来的销售转换并不 高，其他竞争程度较低的几个关键词确有非常好的转变率。 假如我们不做每一次点击付费跟踪测试那我们就不能适当地集中焦点在他 的点击销售上进行优化努力。在一个月内我们增加了他站点的销售量大约十倍以上。 在销售上确信任何事情的唯一的方法是测试它。点击付费销售你在世界上任 何销售媒介上最快的获得及时反馈的测试系统。什么是点击付费 在1998年Overture开始出售基于上下文的广告，和你买搜寻结果每点击一两便士一样低。这个系统已经迅速逐步形成为世界上非常具有竞争性的市场之一。为什么使用点击付费？ 你不能或者完全不想要等待，点击付费搜索引擎允许你迅速在搜索结果顶端列举。 这将允许你： 在你投资到一个新生意之前，调查需求或者找到适合你新站点的付款设计。 迅速在市场状况上收集反馈。 对分散的受众测试而且即时收集信息。 你能使用GoogleAdWords从一个网站页面提供免费的一些主题报告。如果没人 有兴趣下载你的报告或者你不能获得足够的点击，可能的问题是： 市场还没为你的产品作好准备 或者你正从错误的角度销售它 或者你正向错误的人销售它我该信任那个点击付费提供商？ 在每个点击竞价方面有一些主要的提供商。Overture是目前网络合作跨度雅 虎，MSN，InfoSpace，AltaVista，AllTheWeb和很多其他合作网站。Google AdWords有更大的合作网络如：Google，美国在线，About，Earthlink并且很多 其它站点甚至我自己的站点中的一些。 这份报告我将只是包括GoogleAdWords和Overture。有一些点击付费搜 索引擎如：（FindWhat，Kanoodle，EnhanceInteractive，Search123，Epilot） 在试验GoogleAdWords和Overture之后，我觉得这两个都较好。在开始使用点 击付费广告时，我将推荐只使用的GoogleAdWords和Overture。为什么使用大搜索引擎的点击付费（Google AdWords ＋Overture）？ 结果将是按比例决定。 反馈将更迅速。 大搜索引擎点击付费免费提供很多好的跟踪并且瞄准特征。 较大的搜索引擎点击付费通常呈现较高品质的流量而且是比较不易受到欺诈影响。 它管理2或者3个账与100个账户的复杂程度都较小。 在100个帐户上追踪ROI比在2个帐户上还要容易。 许多小搜索引擎从未有真正的流量。在他们那里登记正在浪费你的时间。 甚至一些比较好的二级搜索引擎也可能浪费你大多的时间。在2004年11月的早 些时候我试着使用LookSmart。它寄给我的流量有95％的弹回比率。那表明来自 LookSmart的20位站点浏览者中的19位立即离开并且我被支付了一堆无用的流量 点击费用。最好是开始选择大的搜索引擎然后尝试一些更小的引擎。Overture Overture如何运作？ Overture是手工编辑的搜索引擎点击付费系统。你撰写你的网站广告他们核 准后搜寻结果在Overture合伙人网站上出现。Overture竞价完全透明，而且你 能完全能见到你的竞争者在任何的给定时间出价的。 过去Overture把精确的竞价匹配结果置于宽广匹配的竞价结果之上。 最近他们已经改变而且现在自动地提供宽广匹配词的竞价列表。精确的竞价是一种选择，但是他们不再喜爱曾经定价过低的好处。Overture投标价格与单击费用： 在Overture你挑一个最高的出价选项，你的出价绝不会超过那个价格。他们 的系统有出价递减，因此你经常测定你的平均投标费用可能是不到你的最高出 价。Overture使出价透明，在具有竞争性的关键词中将保证你的点击费用在你 的最高出价附近。Overture 规则： Overture有5的启动费用（这个费用将记入广告点击费用）；并且它有一 个每月20美元的最底消费额（Overture英国20英磅）。如果你做一些搜 寻“OvertureandPPCreleated你或许将会找到一些开户优惠卷。Yahoo！ 有时候在他们的目录或其他的Yahoo邮寄网络放置25或50Overture优惠 卷。他们也有提供专员客户代表支持的服务，你要为此支付199服务费用。我 推荐花时间建立你的自助管理帐户。如果你正在努力看这一本电子书，你可能 更了解你的产品。 Overture最近开启了本地竞价，这个允许你从瞄准你的广告浏览者在5到 100英里半径范围内，这种本地竞价产品要求你有实际地理位址的一个商业地点， 但是它不需要一个网站。这些广告把浏览者指向你的营业地点。本地竞价广告显 示在其他Overture广告出现的相同的位置上。与其他竞价账户不同本地竞价每月 没有Overture产品最底消费限制。 Overture也提供一个名为站点竞价的计划（我不建议大多数web站点管理员 使用）。站点竞价在48个小时内给你站点的索引数据进行刷新，在整个雅虎搜索 展示你的站点，站点竞价是一次49美元的提交费和每点击逐渐增加的费用。那 些站点需要：快速地改变的站点 或有动态的索引问题 需要迅速索引 或者需要由站点竞价提供的相关跟踪免费的Overture工具： Overture提供帮助他们登广告者建立他们账户的一套工具。 Overture搜索建议工具：通过Overture网络搜索上一个月的搜索频率。 （inventory。overture/d/searchinventory/suggestion/）Overture搜索建议工具误差：复数和单数文本搜索条件在搜索方面会非常不同，Overture只把他们合在一起。 请注意Overture搜索建议工具倾向于后来高涨很多自动化程序通过他们的 合伙人网络了解出价。 WordTracker踪迹从元标签搜索引擎点击数据Dogpile和WebCrawler收集信 息。因为WordTracker通过出售数据与点击赚钱，你能使用WordTracker得到更 多的合理的流量数据。比较两个关键字流量建议工具，建议使用DigitalPoint。 KeywordDiscovery和GoodKeywords是另外有用的两个关键字研究资源。 当确定使用点击付费广告时，深入研究关键字是所有成功活动的一个基本的部分。在Overture上做得好的关键： 适当地确定对准你的关键字而不要进入出价战争。不要竞标高价格的格外宽 广或一般性的短语。 你的精确竞价词列表将会竞争对抗宽广的竞价词列表；开列一个瞄准的短语 的单子，避免一般性的短语带来的许多不被对准的点击。如果你使用有点一般性 的短语，你要使用排除性短语阻止对你对广告不能产生转换的浏览者群体。 好的排除条件的一些例子是：“免费的”。 关键字信息… 寻找访客留言簿的垃圾信息：哪些被竞争者已经拜访的访 客留言簿找到垃圾信息能帮助你找到很多关键字变种。关键字工具能帮助你发现 500个相关键字但是访客留言簿有时可以让你找到超过5，000个相关关键字。 这件免费工具（被基于网页）或者这件免费工具（可下载的软件）将帮助你 归类的不同的关键字和建立一堆关键字。使用那件工具将允许你迅速建立数百或 者数千个相关的精确的竞价条件。在我已经做主要关键字研究之后用Microsoft Excel将获取的相关关键字制作成关键字目录以备使用。 Overture的一些合伙人把广告文本截短，因此你将要在广告标题和和广告说 明的开始附近把大多数重要的话包括在里面。 通过点击转换率测试，你可能发现高的点击�