暗示：汽水饮料有两种类型，一种是可乐，另一种是非可乐，而“七喜”饮
料即属于后者。结果，争得许多顾客前来购买“七喜”饮料。原因很简单，
标新立异、改换胃口是美国人的特点，七喜公司的宣传，就是把美国人这种
潜在的心理需求调动起来，为自己的产品打开了销路。
活动广告
（Movable ads）
广告的形式五花八门、各有千秋。但是，活动的广告比那些钉死不动的
广告有效得多，吸引力也大得多。
日本曾有人在衬衫的背上写着：“此人廉售7000 元”，在银座街上走来
走去，为厂家生产的衬衫作广告。这位男子的身体就是广告媒体，广告的场
所是东京银座，宣传的对象是衬衫。这一罕见有趣的现象，立即吸引了日本
的新闻界，报社、杂志及电视台，把这少有的情形拍摄下来，连续刊载了几
天。这件事情不仅轰动日本全国，世界各地的报纸也都替他们进行了免费的
传播。这是出奇制胜，花小钱收到大效果的一项广告实例。
“平淡无奇”的卡片
（〃Pedestrian〃 cards）
二十年前，日本明治糖果公司在圣诞节前推出一项别开生面的广告宣
传。该公司在每天早晨送牛奶时，在奶瓶上挂一张漂亮的小卡片。卡片上印
着各种圣诞节用的蛋糕图片，后面则是蛋糕价格和订单。顾客只需填选品种
并签上名字，该公司第二天收回空瓶时，将卡片一起收回，然后按顾客要求
的品种、时间准时送货上门。
这种别出心裁的广告，一方面起到了宣传作用，同时，亦可用于市场调
查，因为卡片上有意见调查栏，供顾客填写要求。
免费出借名跑车
（Free lend of famous racing bicycles）
在日本东京，一家新崛起的广告公司FI 广告社，不久前推出一项令人瞩
目的服务，免费出借全新名贵跑车给车迷们使用。
这家公司运用公关艺术争得企业出资做广告，然后用这笔广告费购买跑
车，免费提供给车迷们使用。在每辆跑车上，依备家企业提供广告费的多少，
在不同部位贴上企业名称。车迷们尽管不用出钱租车，但须承担一定的义务，
即在规定的时间，开着车子到事先指定的地点亮相，替企业进行宣传。使用
者一个月中有50 个小时必须接受这种安排，只在周末和周日享有完全的自
由。
为了更引人注意，这家广告公司提供给车迷们使用的跑车都是时髦而又
名贵的车型，价格均在百万元以上。这些名牌跑车，发挥了颇为不凡的广告
效应。
出借跑车在使用过程中，油费和停车费由使用者支付，保险、车检则由
广告公司负责。3 年出借期满后，车迷可用特别低廉的折扣价，买回所开的
车。
改变推销观念
（Transform the mode of thoght concerning sales promotion）
日本国英公司建立的新产品销售网络，采取了一种独特的推销方式。
最初，公司开发出新产品后，派出职员到全国各地商店兜售，寻找代理
店，即“请你卖我的产品”。这样做不仅花费了很多人力、财力，而且由于
是祈求别人，损害了产品和公司形象，收效不大。于是他们改变推销观念：
“本公司开发出一种绝对畅销的新产品，特向全国征求经销客户，一个地区
限额一名，愿者来信申请，勿失良机。”
广告刊出后，引起很多经销商的兴趣。公司从报名的客户中选择了中意
的代销商，并向他们征收销售权利金100 元。
几年之内，国英公司迅速建立了一个拥有1，000 多家代理商的庞大推销
网，年销售额增长了5 倍，由一个小公司成长为举国瞩目的大企业。
广告公司搬迁与广告
（The move of ads pany and ads）
日本最大的广告公司——电通公司从银座迁入筑地。搬迁这天，公司的
2000 多名员工在总经理带领下，浩浩荡荡地向新址进发。
引路的两面色彩艳丽的旗帜上写着两行大字，一行是：“谢谢银座各界
人士过去的照顾。”另一行是：“欢迎筑地各界人士以后多多赐教。”场面
壮观，吸引了大批观众。
日本各大报纸和电视台记者闻讯纷纷前往采访、报道。如此“广告”令
人称绝。
奥运会上的广告战
（Ads campaign in the Olympic Games）
资本家很乐意吃点亏，而最后收到大的经济利益。在萨拉热窝冬季奥运
会上的情形就是如此。
各国记者一到奥运会组织委员会报到，每人就领到一个十分精制的挎
包，里面装着一盒纪念章、一条领带和各种宣传材料，挎包上印着“TDK”标
志，这是日本一家很有名的电器公司的赠品。参加这次奥运会的3700 多名记
者，每天背着“TDK”的挎包，在萨拉热窝城随处可见，成了这家公司的义务
广告员。
美国有名的可口可乐公司是这次冬运会最大的捐助者之一。它为运动会
免费提供100 万瓶金属罐装的可口可乐。在比赛场地，在奥运村，在新闻中
心，所有参加运动会的运动员、教练员、组织工作人员和新闻记者，随时都
可喝到可口可乐。而可口可乐公司的广告比奥运会的会徽还醒目，到处都可
以见到。
采访这次奥运会的各国摄影记者大约有1000 多人。日本尼康照相机公司
举行摄影记者招待会，给他们每人赠送了一件尼龙滑雪衣、一条精制的照相
机背带和一口袋小礼品。新闻中心里还专设尼康照相器材供应部，凡是使用
尼康相机的记者，可以免费借用它的各种不同长度、不同焦距的相机镜头。
当这些记者穿着赠送的滑雪衣，背着相机在赛场内外活动时，无疑就为尼康
公司当了活动广告。
美国柯达摄影器材公司在奥运会为各国记者免费提供及冲洗各种彩色胶
卷，这些免费提供的几十万个彩色胶卷大部分写明“使用期截止1984 年底”。
就是说，这家公司把它的大量积压存货通过奥运会撒向世界，同时又收到广
告宣传的效果。
神奇的烟幕广告
（The marvellous smoke ads）
新奇别致的烟幕广告是目前西方广告业中的一个热门，许多大公司、大
商人不惜重金租用。这种广告的宣传形式别开生面，令人惊异：在城市上空，
只见轻轻飘来一朵彩云，它不偏不倚、恰好停留在最热闹的中心广场上空，
几乎全城的人都能看到。彩云不断地变幻着颜色，突然，彩云上映出几个醒
目的大字：“精工表世界销售总值数第一”；一会儿变成：“一粒克是世界
最先进的磁力治疗贴剂”；忽儿又化为：“德国特效新药雅文止咳片”。这
种广告形式影响之大，给人印象之深，另其他广告形式望尘莫及。因此，尽
管广告费昂贵，前来接洽业务的人还是络绎不绝。
“日产”和“丰田”的宣传战
（Propaganda battle between ″Richan″ and ″Toyoto″）
1960 年，日产公司研制出的青鸟牌小轿车，声誉超过了丰田公司的光环
牌小轿车，从而夺去了丰田公司在日本汽车行业中占出口第一位的宝座。丰
田公司为了挽回光环牌小轿车的名誉，展开了破坏性试验的宣传运动。最为
惊险的一次破坏性试验，是所谓“空中飞车”。一辆高速行驶的光环牌轿车，
要在一瞬间腾空两米，滑行25 米着地后照常行驶。丰田公司为这次表演拍摄
了电影，取得了很好的宣传效果，得到“坚固耐用”的信誉。经过几年的竞
争，1965 年以后，丰田公司的光环牌又压倒了日产公司的青鸟牌，在国际市
场上夺取了遥遥领先的地位。
“吃光”餐馆的广告
（The ads of ″eating—up″restaurant）
企业要提高知名度，就离不开宣传。
日本大贩有家最大的餐馆名叫“吃光”。该餐馆的董事长别出心裁地找
来了10 头牛，并给它们穿上标有餐馆名称，地址，价格等花花绿绿字样的衣
服，还将洋葱、马铃薯、鸡、鸭、生鱼、海鲜等各式各样的食物活生生的挂
在牛背上。将这些牛“打扮”好以后，他亲自带头，手执牛鞭，将牛群赶到
了大贩市的街道上。突如其来的“表演”吸引了许多过往行人驻足观赏，人
们不禁捧腹大笑。就在人们的笑声中，“吃光”餐馆的形象就印在了顾客的
心目中。结果，来这家餐馆就餐的顾客越来越多，他们总是兴高采烈地谈论
起这桩有趣的牛群“表演”，该餐馆的营业额较以前增加了10 倍。这种不是
广告的“广告”，既没有借助新闻媒介，也没有运用广告技巧，但却准确地
迎合了顾客的好奇心理，使顾客对这家餐馆产生了深刻的印象。
索尼公司的“随身听”
（″Walkman″produced by Sony pany）
广告宣传的作用，很多企业界人士十分清楚。但是，对选择什么样的手
段去开展适合于自己产品的广告攻势，人们却不一定了如指掌。
70 年代末，日本索尼公司生产出一种能边走边享受的“随身听”录放机。
为了打通销路，索尼组织了一场别开生面的广告攻势。即，让所有的青年员
工，每天上班途中携带“随身听”，在电车上故意放大音量，作陶醉欣赏状，
并雇来学生在“银座”等不准车辆通行的步行区，身带“随身吸”招摇过市。
公司还让许多人带着“随身听”穿着旱冰鞋，沿街滑来滑去，免费把“随身
听”送给著名歌星和来日本演出的外国音乐团体。广告攻势深入人心，使索
尼公司声誉大增。
广告的调味汁
（Condiment of ads）
幽默的造型与画面，是广告理想的调味汁。
日本东京一家专营汽车轮胎的商店，在门口设计了一个一米多高的漫画
塑料人站在汽车轮胎上。一充气，塑料人就涨起来，手里拿着一个“我店轮
胎好”的广告牌，一泄气，人和牌就缩了下去。塑料人的神态滑稽可笑，一
涨一缩就更有喜剧效果。于是，这家商店经营的产品也就印在了人们的脑海
中。
技高一筹
（More skilful）
外国有许多厂家生产一种不用开瓶器就能轻易打开的啤酒。为了宣传这
种新型的、饮用方便的啤酒，日本的广告商设计了一则电视广告。一位姑娘
正用纤纤素手，轻轻地打开啤酒瓶盖。这则广告谈不上失败，却也不算上乘
之作。用美女做广告的实在太多了，难免落入俗套。相比之下，美国广告专
家为同类产品设计的电视广告，就技高一筹。电视画面是，一位老人拿着一
瓶新型啤酒，对着镜头得意地说：“以后再也用不着牙齿了！”说完一笑，
咧开他那缺了颗门牙的嘴。广告诙谐风趣，富于暗示意义，其中不动声色的
幽默，怎能不让观众开心？
爱屋及乌
（Love/me； love my dog）
日本“理光”传真机打入中国市场所作的宣传符合中国人的心理，给人
印象深刻。该公司以“愿以其领先世界的先进技术，为中国的高效率通讯作
出贡献”为宗旨，采用深受中国人民喜爱的“大熊猫”为其大做广告，使人
“爱鸟及屋”。该公司还引用中国古语作为它的广告标题——“远在天边，
近在眼前”。告诉人们，即使你在无论多么遥远的地方，天真可爱的大熊猫
也能把你所需要的文件通过传真机迅速准确地传送到眼前。
公司的信用
（Credit of the pany）
在日本，“美津浓”已成为运动用具的代名词。人们都知道它是年销40
亿日元的世界性运动用具的公司。
该公司销售运动内衣时附有一张纸条，纸条上写着这样的文字：“这个
运动内衣在日本是用最优秀的染料，最优秀的技术染色的。但遗憾的是茶色
的染色还没有达到完全不会褪色的境界，还会稍微褪色”。
把商品的缺点毫不隐瞒地告诉消费者的老实做法反而赢得大众对该公司
的信任。
浴衣与长篇小说
（Bathrobe and novel）
1970 年，东京有家三越店，专卖浴衣，生意清淡。为此，老板大伤脑筋，
苦无良策。
有一天，老板在《朝日新闻》报上，看到一则关于长篇小说《虞美人草》
的连载广告。他为之一动，立即叫人设计一种新的浴衣，命名为“虞美人草
浴衣”。投放市场后，大受顾客青睐，成为十分抢手的热门货。
夏目漱石是日本最有名望的作家，《虞美人草》是他的佳作，从这年的
6 月23 日起一直连载到10 月29 日。4 个月中，东京街头巷尾，茶余饭后，
无不在谈论《虞美人草》，可谓盛况空前。在这样的氛围下，三越店的“虞
美人草浴衣”靠着长篇小说的广告作用大为走运，使老板发了一笔横财。
别出心截
（Adopt an orginal approach）
用青丝美发做生发剂广告，合情合理，但不过是平庸之作。
英国有位青年，开了一家药店。他在为美国生产的＇PKD＇生发剂做广告
时，一反常规，请了10 位秃头�