销售永不过冬- 第101部分

　　
　　准备从技术转销售，技术越做感觉越没前途，是时候改变自己了。
　　完全没有销售经验，确切的说我在色兄这里做原始积累、取经。
　

作者：wunaizi　回复日期：2009…07…03　14：34：13　　　　
　　se　ge
　

作者：zss7878　回复日期：2009…07…03　15：06：24　　　　
　　色哥哥，　我下周一就去面试一家阀门的销售工程师了，给学生一点主意好吗？对销售没什么实战经验，但是理论知识不少，呵呵，现在我最这家企业的了解是：上海　，德资，阀门行业前10吧，顺便学了阀门的很多知识，阀门的用途等等。还有色哥哥能不能告诉我，进口的阀门企业销售工程师一般的底薪都是多少啊？希望色哥哥能快点回复我，我还有心里准备。谢谢你啊！
　

作者：zss7878　回复日期：2009…07…03　15：09：56　　　　
　　进口的阀门企业销售工程师面试的时候会不会有英语面试啊？
　

作者：kingzsu　回复日期：2009…07…03　15：17：37　　　　
　　花了数天时间，终于爬到楼顶了，这楼盖得很是高啊！顶色老大，你真是我的楷模啊！　
　　
　　
　　盼继续盖楼。
　　
　　
　　
　　
　　该分页了吧？
　

作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…07…03　15：21：15　　　　
　　色兄好，我现在遇到了麻烦，我在设计院和业主那里已经得到了确切的消息，对手是找了代理（在当地有高层关系资源的人）做了比较高层的关系，现在我找业主是想看看他能不能给指点指点，可是这是第二次出差来这，但是我感觉这个人说他比较有原则什么的，我估计他是想保全自己，不愿意牵扯进去，因为同行业的其它家好像都找了代理，我现在也有点儿担心推荐品牌里可能没有我们的，我现在有点儿茫然不所措，我目前还没有高层的关系，问这个业主要他领导的电话，他不给我，我不知道是不是现在就要和他承诺些什么，对手在工程商那边现在还没有什么动向，目前的情况是表面上一切风平浪静，实际上是暗潮澎湃，只要进入卖标书，各种关系就会出来了，那时候我在去做的话，很困难了，请给指点指点，还有啊，以我现在做的这个程度，是不是也要找个代理去运作呢
　

作者：shfdalu　回复日期：2009…07…03　15：51：14　　　　
　　popvvv的案子和色哥的剖析精彩、深刻！！
　　
　

作者：fqs2008　回复日期：2009…07…03　16：37：31　　　　
　　色兄；
　　上次排行榜没有任何意义；是金子总要发光的！
　　我感觉你的文章很精彩
　　希望你坚持写下去
　

作者：TSUBASA2000　回复日期：2009…07…03　17：23：45　　　　
　　期待更多案例来作分析
　

作者：如花是芋　回复日期：2009…07…03　17：47：18　　　　
　　老师您好，我虽然才看到第三节，但您写的这些对我帮助太大了，真心感谢！祝你一切顺利，天天开心~加油啊。。。。

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『职场天地』　＇商小说＇销售没冬天　


　作者：tomxu2　提交日期：2009…7…3　19：02：00　　

　　　　　作者：aohui_998　回复日期：2009…07…02　14：09：16
　　色哥，呵呵。别人都这样叫您我也这样叫您吧。今年除了《明朝那些事》外，您的小说是第二部让我看得激动不己的了。文中您提到了“不支持做电话销售，永远躲在电话后面什么时候会碰到生命的贵人。”让我感触很大，因为我现在的销售工作大部分都是靠电话来销售的，看到您的这句话让我有了辞职的念头，不是念头，应该是行动。我决定离开现在的公司，去找一个可以自己创造机会的工作。不知道前途会怎么样。呵呵，谢谢色哥。　
　　…
　　色兄说的不建议做电话销售是因为国内的电话销售都很原始，一般面对的都是个人消费者，偶尔面对企业客户也是和field打配合，QUOTA和field　double。　不过你可以去外企做电话销售啊，比如ORACLE的ORD，telesales独立做单独立抗数，100W以下的DATABASE项目都是telesales直接做的，蛮锻炼人的，而且也能挣钱，地盘好的话，一年搞个50W没什么问题。


　

作者：tomxu2　回复日期：2009…07…03　19：07：10　　　　
　　有句老话，没有错的生意，只有错的人。任何行业都会有自己赚钱的机会，关键是看什么人来做。同样的行业相同的公司，不同的人会有不同的命运。　虽然小洞掏不出大螃蟹，但是咱们也得先看看自己手有多大，否则被螃蟹夹下手可不好受。　还是先苦连内功吧，手头工作先做好，别一山看着一山高。色兄的环境，我敢说换个人，95％以上都做不到他那么好。　他的成功是他个人综合素质＋运气＋大势的结果。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…03　19：19：26　　　　
　　各位周末快乐。
　　一切安康！
　　
　　
　　zss7878　
　　进口的阀门企业销售工程师一般的底薪都是多少啊？希望色哥哥能快点回复我，我还有心里准备。谢谢你啊！
　　…
　　
　　回：
　　阀门这个行业我多年前涉足过，现在不是很清楚了，
　　看阀门企业汉化程度，如果中国人扎堆的话，工资就不会很高，还要看血统是不是正。有的是外资品牌但在中国有厂，所以工资也不高。
　　
　　一般外企阀门新销售员试用期间的工资在4000元6000元。具体情况还要看企业，不同的企业标准不一样。
　　呵呵，外企混其实是不靠工资的，工资卡也没人动过。主要是靠出差津贴混钱来日常生活。
　　
　　以上纯粹是个人接触的体验，可能和其他人的经验有巨大反差…
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…03　19：26：49　　　　
　　没有眼泪的季节　
　　
　　　　色兄好，我现在遇到了麻烦，我在设计院和业主那里已经得到了确切的消息，对手是找了代理（在当地有高层关系资源的人）做了比较高层的关系，现在我找业主是想看看他能不能给指点指点，可是这是第二次出差来这，但是我感觉这个人说他比较有原则什么的，我估计他是想保全自己，不愿意牵扯进去，因为同行业的其它家好像都找了代理，我现在也有点儿担心推荐品牌里可能没有我们的，我现在有点儿茫然不所措，我目前还没有高层的关系，问这个业主要他领导的电话，他不给我，我不知道是不是现在就要和他承诺些什么，对手在工程商那边现在还没有什么动向，目前的情况是表面上一切风平浪静，实际上是暗潮澎湃，只要进入卖标书，各种关系就会出来了，那时候我在去做的话，很困难了，请给指点指点，还有啊，以我现在做的这个程度，是不是也要找个代理去运作呢
　　
　　
　　回：
　　周末快乐！开心，别急！
　　呵呵。
　　你的问题是和甲方解除的太少了。
　　而且没有全局的接触业主，比如业主里的：
　　1，专工
　　2，技术领导。
　　3，管设备的副总。
　　这3个人，要靠自己去找的，千万别让人介绍！
　　可以从上层介绍到下层，但你别指望下层介绍你去见上层！
　　…
　　…
　　问这个业主要他领导的电话，他不给我
　　
　　呵呵，这日常工作中，新手最常犯的错误！
　　你自己想想，你敢随便把你老板的电话告诉别人吗？
　　你的领导可以随便把你介绍给别人认识！
　　但你敢随便把别人介绍给你老板认识吗？
　　
　　工作中多换位思考！
　　有时候一句话，就把一笔生意搞砸了。
　　
　　从你的描述里，看出你的心急了，而且影响到你的工作了，比如你问客户要他领导的电话，这是销售大忌！而且一般也要不到的。这还是表面的。
　　但是就怕客户，由此认为你人无知和无礼！
　　这就麻烦了。
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…03　19：32：10　　　　
　　tomxu2　
　　　　有句老话，没有错的生意，只有错的人。任何行业都会有自己赚钱的机会，关键是看什么人来做
　　…
　　
　　回；
　　周末快乐！
　　说的非常到位。
　　你说的关键是看什么人来做
　　我添一句：还要看怎么做！
　　这就是技巧问题，也就是“术”了。
　　
　　这也是我们大家积极探讨的！
　　
　　真的希望这个贴，大家共同多探讨，能为自己工作带点新的思路，新的认知，给自己带来真正的收益！
　　
　

作者：努力了就有收获　回复日期：2009…07…03　19：37：27　　　　
　　经济危机，你需要一个学历来加强你的竞争力，找他没错QQ：851507367。专本科学历，全套档案电子注册，可以在学校官方网站查询，出证时间快。为了将来的生活更好一点，为了自己能更有竞争力，请找他QQ：851507367没错的。
　

作者：海先苼　回复日期：2009…07…03　20：13：14　　　　
　　HOHO
　　来到了新的一页
　

作者：net98　回复日期：2009…07…03　20：58：56　　　　
　　马口

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：雨霖铃0219　回复日期：2009…07…03　21：04：11　　　　
　　先顶一下再看
　

作者：西门煎饼果子　回复日期：2009…07…03　21：19：03　　　　
　　准备做销售的人留爪
　

作者：奋斗000002　回复日期：2009…07…03　21：43：29　　　　
　　过来支持
　

作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…07…03　21：46：33　　　　
　　色兄好，我通过别的途径知道了领导的电话，但是经你这么一说的话，我现在还能不能在去找这个领导呢，还是让同事来做这个领导的关系，那么我想问问现在这个总工的关系我还能挽回吗，因为我今天还说错了一句，我说别的地区有出事儿的，我现在不知道怎么做能够挽回了，请指教
　

作者：奋斗000002　回复日期：2009…07…03　22：11：41　　　　
　　现在经济危机，工业销售是否还有发展
　

作者：allen229501　回复日期：2009…07…03　22：31：15　　　　
　　（标题）网络兼职诚聘短信回复员；论坛发帖员，每天工资至少100元日付
　　兼职描述：按照公司的要求，每天兼职约3小时，完全在电脑里工作，家里网吧均可。
　　工作待遇：　每日底薪为100元/天，工作日付，工资每天15点准时结算
　　工作地点：不限。全国各地，在家、宿舍、网吧等，
　　工作要求：诚聘短信回复员；论坛发帖员　
　　1、男女不限、学历不限，在职或学生皆可，要求勤奋细心，有责任感，工作认真负责；　
　　2、会发短信、会在网上发帖，按公司要求具备团队合作精神；
　　3、平均每天能工作2…3小时，时间自定；完成当天工作量即可。
　　详情请查看我们公司网络兼职网站：97tkl/
　　（请放心，本公司所有招聘职位不需要交纳任何费用）
　　公司人事部QQ：975968343　
　　
　

作者：车仔红茶　回复日期：2009…07…03　23：10：56　　　　
　　学习
　

作者：丢失的灵魂1　回复日期：2009…07…03　23：27：44　　　　
　　认真地看了这个销售高手的分享帖；真是受益匪浅。看到楼主不仅是一位销售高手也是一位有责任心的老公；真是羡慕你老婆的运气。
　　我也是一个刚进入销售行业的新手；只不过我销售的是大多数人不认同的保险；但我是一个热爱销售的小女子；希望能够得到高手的点拨。。。。
　

作者：mydream2000　回复日期：2009…07…04　01：06：49　　　　
　　看了楼主的牛文，我决定做销售了。楼主讲得再好，都是楼主的。咱不能一直当看客啊，一定要亲身体验一把。
　　
　　可否请教楼主及众位兄弟：刚入行可以从哪个行业的销售开始？
　　
　　谢了先！
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…04　06：09：40　　　　
　　没有眼泪的季节　
　　　　色兄好，我通过别的途径知道了领导的电话，但是经你这么一说的话，我�