销售永不过冬- 第118部分

　　
　　我没等那人说话，就直接开口。
　　
　　“你好，我是上海某某真空厂的销售。”。说完，我递上了资料。
　　趁那人翻看的时候。
　　“请问你贵姓啊？”我问、
　　“我姓贾！。贾总回答。
　　
　　你们有螺杆式式的啊？　贾总问、。
　　“是的，我们有螺杆式的。”，见贾总问了专业的，所以我就简单的介绍下产品。
　　
　　和贾总说了几句，这时候有人找贾总办事，于是我便告辞了。
　　
　　还算成功的拜访，第一次去基本上了解了客户的组织结构。这就满足了。
　　带着满足的喜悦、我在回去的路上，我拿出走的时候问贾总要的名片，按照名片上的手机号，发了一条短信：
　　“谢谢，贾总的接待！我回去了，有时间的话请贾总到我公司考察！”。
　　
　　贾总没回。呵呵。这在我意料中啊！
　　老总哪能轻易回你短信啊！
　　
　　于是在下个礼拜我又上门拜访了2次贾总，。然后手机短信邀请他出来吃饭3次。不过他都没回。
　　
　　在一个周六，我又在下午4点多发了短信：
　　贾总，周末多休息，晚上我们一起吃个饭，我向你汇报下工作吧！
　　
　　呵呵，终于等到贾总的短信：
　　“我在蔡甸！”
　　
　　“那很近，我去蔡甸找你吧！”。
　　没等到贾总的短信。于是，我便打个的士直奔蔡甸镇！
　　
　　到了蔡甸镇已经快5点多钟了。
　　我发了短信，“蔡总，我在蔡甸了，我们见个面吧？我找对方还是你找个位置聚一下？”
　　
　　蔡总回信：在文化局小区门口见。
　　
　　在蔡甸一个饭店。
　　
　　“估计下周要发标书，就要招真空设备了。”蔡总说。
　　‘恩，到时候我去买标书！
　　
　　“你们工厂有工业产品许可证吗？”。　蔡总问
　　“有”。我答。
　　
　　“那到时，招标文件上注明，要有工业产品生产许可证的才允许买标书！”，蔡总说。
　　“哦，”我疑问道、。
　　
　　“我的前任自己开工厂去了，我是新上来的。不想和老的供应商打交道！”，蔡总说。
　　我明白了。
　　
　　于是趁机，我便给贾总提建议，建议加上其他的2条限制、
　　贾总同意了。
　　我笑了。
　　因为加上这2条技术壁垒后，几乎这标书就是量身定做的，符合我们产品特性了。
　　这机会中标的可能性几乎是100％了。
　　
　　于是我在心情愉快中度过了买标书，投标，开标的这2个礼拜。
　　
　　
　　于是，我在今天，武汉乘风化工厂开标后的第2天。带着幸福，带着希翼，带着憧憬，甚至带着数钱的美好想象，我走去了武汉乘风化工厂！
　　
　　进了蔡总办公室桌。
　　但看着蔡总的脸色不对啊？
　　
　　“蔡总，昨天的开标结果出来了吗？”。我问。
　　“出来了，真空设备是浙江某某厂中标！”。蔡总没好气的说。
　　
　　“啊，？为什么？”。我们产品十分符合标书的要求啊？”；我质疑道！
　　
　　“你总投标价格是几套设备的价格？”，蔡总说。
　　“4套啊！”。我说。
　　
　　你看看标书！，说着蔡总把我厂的投标书仍给我。
　　我打开一看！晕~~~
　　“单位：4套。”。
　　
　　“啊，怎么会出这个错误，多少年生意场上从来没犯如此错误！。招标书上写是5套，我们怎么报的是4套？，丢人啊”，！
　　
　　“这就是你没中标的原因，我们招标5套，你报的是4套！”，蔡总郁闷的说。
　　
　　在蔡总办公室里，我的脸红了，说：丢人啊，文员怎么把投中货物5套写成4套了，我当时没注意看这标书。干，真丢人！
　　
　　于是带着灰溜溜的羞愧，我离开了武汉乘风化工厂！
　　
　　这个文员！
　　制作标书的时候怎么那么不细心呢！虽然我没认真细看，但是你总要细看的！
　　看来，得换个文员了！
　　
　

作者：宛洛郑莞京　回复日期：2009…07…17　11：39：49　　　　
　　
　　又见新战例　激动啊，
　　
　

作者：宛洛郑莞京　回复日期：2009…07…17　11：48：18　　　　
　　色哥，你是我的明灯，呵呵
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…17　12：25：44　　　　
　　2：冲，才有路。
　　
　　一代文豪鲁老爷子在感悟人生时说：
　　世界本来没有路，
　　走的人多了，就有了路！
　　
　　其实人生就是走路，就是往前走！
　　只是你走的快和慢，
　　只是你走的是正确的路还是错误的路
　　只是谁和你一起走路，或者你和谁一起走路。
　　
　　但我们业务员确是孤独的
　　我们销售的路，注定是孤独的！注定是艰难的！注定是没有路的！
　　注定这销售之路是我们销售员自己开垦出来的！
　　
　　怎么开垦？
　　是畏畏缩缩？
　　还是大刀阔斧？
　　是百分百有把握才行动？
　　还是有10％机会就向前冲！
　　
　　冲！冲！冲冲！冲冲冲！
　　
　　在杏花制药厂业主办公室，我碰上了我的竞争对手小笔。
　　在我出来的时候，小笔也出来，他紧跟上我。喊住了我。
　　
　　小笔拿眼斜视着我：
　　“阿锋，这个项目你也来了！你没一点机会的！，我的业务员是这个单位老总的侄子！”。
　　
　　“哦，谢谢提醒，不过重在参与！。”。我笑了笑。这样那样的传闻，我在销售里见的多了，反正我是见怪不怪的！
　　
　　业主的王工，叹口气，对我说：
　　倪经理，你别来了，这个单子没办法。小笔的业务员是我们老总的侄子！
　　
　　“啊，是真的侄子啊，干，我还以为小笔骗我呢！“。我说。
　　“是真的。我们也没办法！”
　　“哦，王工，没关系，多个厂家就多个参考，虽然我不能中标，但是我还是可以给他当参考物的！”。我仍然笑着说。
　　
　　
　　业主的李经理苦笑对我说：
　　你还不死心？！小笔的业务员是我们老总的侄子你不晓得？你还来？
　　
　　我笑了笑对李经理说：虽然我可能失败，但是参与也是种锻炼啊！
　　
　　我电话请他们出来吃饭。
　　业主王工说：谢谢你，心意知道了，我很忙没时间。
　　业主李经理说：谢谢你，。我在外面，没时间。
　　
　　哇！连出来吃饭都不敢！
　　
　　我去找设计院。
　　设计院设计师摇了摇头：
　　“倪经理，我们不方便修改图纸的，也不方便推荐你们的，只有业主提出修改我们才可以修改图纸啊！”。
　　
　　难道天真有绝人之路？
　　难道真没有办法了？
　　难道我真的要接受小笔同志的羞辱？！
　　
　　我抽了2包烟。
　　我泡了2个妞。
　　我在网络游戏里杀了200多个人！
　　
　　终于在网络游戏的全体玩家的大骂声讨下，我退出了游戏。
　　我也坚定了我的想法！
　　
　　既然没有路，那么我就杀出一条路吧！
　　既然，不让我活，那么我就拼出一条血路吧！
　　
　　我找一个亲戚借了3万元钱。
　　那时候，我刚刚生意失败，从上海带个产品到武汉，进货，压货，生意做了，但是真正却没有多少钱！　
　　
　　业主王工办公室，终于等到剩下他一个人。
　　王工无奈的看着我说：我确实是想帮帮不上你啊！
　　我一笑说：
　　“王工，我同学送我一个很好看的纪念信封，很不错，送给你！”。
　　说完，翻开我的业务包，拿出一个有明显鼓痕的信封直接塞进王工的办公桌抽屉里！
　　塞完，我扭头出了办公室。
　　“什么东西，别，拿走。”，王工冲我说这话的时候，
　　我早已出了办公室，并把门关上了。
　　
　　
　　业主李经理办公室。
　　寒暄几句，我突然象想起什么的对李经理说：
　　“对了，我同学送我个首日封纪念信封，很有纪念价值，送你了。”
　　说完，翻开我的业务包，拿出一个鼓鼓的信封直接塞进王工的办公桌抽屉里！
　　然后我扭头快步出了李经理的办公室。
　　并悄悄的把门关上。
　　
　　
　　既然你们帮不上我，那么你们就帮你们自己吧！
　　除非你和钱有仇！
　　
　　
　　一个月后，在9月30日的上午，。
　　李经理打电话来：倪经理，我们公司网站上有招标通知，你赶快去看看。10月8号开标！
　　10月1日黄金假期，国家规定放7天长假，10月8日是放长假第一天上班！
　　
　　我一看，业主公司网站刚刚挂了条招标公告，明明是刚刚挂上的，但日期却写发布日期：4月27日。
　　我嘿嘿一笑。
　　我和我的一个朋友分别买了2份标书。。
　　
　　10月6日。。我喊经理出来吃饭。李经理出来了、。
　　“我们老总出差了，没有回来，所以我们请示了分管副总，分管副总指示：安装时间很急，设备必须尽快的定下来，越快越好！耽误工期，谁也承担不了责任！”。
　　
　　“呵呵”。我外表微笑，内心狂笑！
　　“吃菜，多吃菜！”。我殷勤的劝李经理吃菜。
　　
　　10月8号开标。当天来了4个厂家。。小笔没有来。小笔的公司没有买标书。
　　可能是没有人通知他去网上看发布标书的消息吧，所以最终小笔的公司没有参加招投标。
　　很幸运的是，我中标了！
　　
　　“草！”，小笔见到我，恶狠狠的说：
　　“锋，你真是走狗屎运，我回老家了，业主一直拖着不肯订货，10月1日国庆长假，我回老家了，被你拣了个空子！。”。
　　
　　“呵呵，我也感觉确实幸运，走狗屎运，幸亏放假了啊！”。我微笑着对小笔说。
　　
　　小笔气吼吼的走了。
　　
　　幸运会从天上掉下来，砸在我的头上吗？
　　躺在床上，搂着我的土妹，我问自己，
　　
　　我不知道，我真的不知道什么是幸运。
　　我只知道：
　　一：不提前砸业主，业主不把赚钱的事当他们自己的事情，这个单子和我无缘！
　　二：业主如果不找办法，不拖着就是不订货，不终于等来老总出差而鞭长莫及的那几天。这个的单子也最后要送老总审核，我们也难做！
　　三：如果那几天不恰好就是10月1黄金长假，一般人都急于回家或者游玩。那么小笔的公司肯定会知道招标事情，他知道的话，参与进来，我们也失败成分要多的多！
　　四：如果业主不动脑子，估计在10月1放假前一天发标书，长假上班第一天开标，使人措手不及的话，这个单子叶与我无缘。
　　
　　
　　这么多如果加在一起，只要一个出问题，我都不能笑在最后！
　　或许
　　真的有幸运吧？
　　
　　我不敢确定。
　　我唯一敢确定的是，赚了钱，送了土妹一个手链，土妹开心死了！
　　
　

作者：潜_规_则　回复日期：2009…07…17　13：08：12　　　　
　　色哥又来更新了呀　还没看　先顶一下、、、
　

作者：zss7878　回复日期：2009…07…17　13：16：21　　　　
　　又长知识了，谢谢色哥哥！
　

作者：zss7878　回复日期：2009…07…17　13：18：15　　　　
　　今天还要继续更新吗？色哥哥，周末要回家，估计看不到你的帖子了，下周一继续关注！
　

作者：雨霖铃0219　回复日期：2009…07…17　13：21：59　　　　
　　啊啊啊　啊啊啊啊啊　啊
　　　　
　　　　是这么回事？？？？？
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　我们BOSS连几百元的货都舍不得赊给客户
　　　　
　　　　
　　　　连5万元的货都不肯赊销给自己下面最大的经销商
　　　　
　　　　
　　　　惭愧惭愧啊
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　还有一次，经销商给他打过100万来，他竟然拿上钱屯了别的货。给人家断了两个月的货。而他自己连5万的货都不肯赊给人家。
　　　　
　　　　
　　　　另，我们BOSS是玩银行贷款的，有时候我想，可能是他的资金链也很紧张吧。我们的工资也是推迟发，提成也还没给过了。
　　　　
　　…
　　你BOSS真是垃圾
　

作者：kingzsu　回复日期：2009…07…17　13：22：02　　　　
　　色大哥，看了你这么多分享，我觉得受益颇深。再次感谢你的无私。
　　
　　但是还有一个问题，就像之前有人问的，性格内向的人是否