写的十分有针对性，也具有很强的可操作性，比如现在我在烟台搞项目就借鉴了色哥其中的一招。
我一边看一边想同样是销售差距怎么这么大呢？同样做项目色哥的一些手段我怎么就从来没有想到过呢？感谢色哥无私地奉献出自己这么多年来通过无数金钱、无数精力甚至无数的血泪总结出来的宝贵经验，这些堪称工业乃至全行业销售的“红宝书”！我一定 好好看，反复看！
再次感谢色哥！希望在南京能有缘与你相识！
作者：车仔红茶 回复日期：2009…07…19 21：54：52
记号
作者：77bobos 回复日期：2009…07…19 22：11：24
看了一个星期 终于赶上了
庆祝一下
计划再看一遍
把一些经典的 抄录下来
作者：pleach 回复日期：2009…07…19 22：15：56
色哥另外一个最令我佩服的就是别人有问题提出来他总是很认真回复，并且有些问题是不厌其烦地讲，如找工作的问题。这在其他楼主的身上很难体现，这种无私的精神太少了！！我一定支持你色哥！
作者：linuxyang 回复日期：2009…07…19 22：47：14
楼主加油，等着你的更新
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：real_men 回复日期：2009…07…19 23：28：49
作者：碧海的鱼儿 回复日期：2009…07…19 16：28：39
第一次的处女贴，立马就在楼下回了，非常感谢！
关于职场小说，一直在关注，不必一一列举，各有各的优点。但从技术含量上讲，目前感觉这个帖子纯度最高，几乎全是精肉，没有废话和肥肉。而且使大家在讨论中受益，不是为了小说而小说，也不怕教会了徒弟饿死师傅——佩服！
今晨起来就看，不由得联想起以前老同学一起搓一顿的时候，说得一个事，是个真事：
他们公司有个销售员，到某个客户那边跑项目，晚上请客。结果客户带了一大帮子，也或许是狐朋狗友，专门宰他，一顿大吃大喝后走了。这个销售员结账的时候，发现，这些家伙不但还吃还喝，临走还从柜台海拿了一下，什么名酒好烟。远远超出销售员的预料，没钱结账，被困在酒店，半夜回头哭丧着脸给大老板打电话（私企）要钱。。。。。。
道听途说，但是是真事，估计这个客户还不是真客户，只是想开发的潜在客户，而客户故意摆了他一道。
由此可想：如果真遇到这类事情，因想要合同而请他们吃饭，他们却带了一帮子人。如果都到了酒店，这饭也不能不吃吧，真被海吃海喝海拿了，能成为这样的冤大头，项目上被瞧得上的可能性估计也很小。怎么才能避免呢？
1。约定吃饭时，先说我们私底下单独交流下技术问题？——确定人员。
2。没确定人员，真去了一大帮子的话，需要酒桌上的操控能力？——北方人比较能喝酒，这个就比较难了。
3。其它方面，如何避免被这样宰了，色哥或其它销售高手有什么经验？
以上，分享讨论，共同提高。。。
这要是个人都可能感觉吃了一口苍蝇。
排队请色哥来指点。。
作者：real_men 回复日期：2009…07…19 23：31：30
作者：cuijianxiang 回复日期：2009…07…19 19：20：08
作者：cuijianxiang 回复日期：2009…07…17 17：38：29
我想请色哥给指导一下，我下一步职业规划该怎么走？
简单介绍一下我的情况：
1，我是本科工商管理专业，属于文科，工作5年了，2年行政，1年在三星手机的代理商处干，面对手机的大卖场下货，算是做民用产品做渠道的。
2，现在2年做传感器，是工业电子类产品，面对各种生产型的工厂，和色哥面对的客户应该相近，但是因为产品单值比较小，每年也就能做几十万的单子，提成也没几个，单位是合资公司，待遇能温饱
3，现在感觉自己在解决技术问题上确实有难度，不过大部分时候还好，做销售的主要是选型，时间长了，熟悉了，现在做的也还算是顺手。
4，我们公司现在经营情况一般，我这两年也没赚到钱。大区经理和我们办事处的经理和大区经理内斗很厉害，现在办事处经理马上要被换掉了。我想跳槽，我投的简历一概是欧美的外资企业（我对私企的信誉和工业产品品质持怀疑态度），我希望像色哥初期一样在一个有实力的外资里，做单价比较高的工业品。但是一方面我的英语一般（借助翻译软件看资料和收发Email没问题，口语只能做简单的自我介绍，工作中也没用过），另一方面不是理工科的技术出身，所以得到的面试机会比较少，而且刚刚面了几家都失败了。
我想继续再多投一些简历试试，不过确实心里没底，一个文科生，能做好工业品的销售吗，特别是像色哥说的真空设备或者是一些高价值的阀门？
我现在也开始考虑投一些快速消费品方面的公司，比如宝洁、联合利华、欧莱雅之类的，对我来说，做这方面的渠道销售，还是没什么技术难度的，但是我也知道这种行业只有做到职位脱离了一般的销售员，做到主管（小主管就可以），收入才会比较满意
我现在比较矛盾，就像我现在的心情一样，所以说的也比较杂乱，
不知道色哥能不能针对上面的疑问，给我点建议
谢谢了
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
色哥，我已经等了三天了，都是等到后半夜，期待你的答复
另外其他有这方面经验的朋友，也给些建议
…
继续做顺手的吧。
作者：real_men 回复日期：2009…07…20 00：00：01
作者：it马甲 回复日期：2009…07…19 14：41：07
成功的分析非常重要！
另外色兄的一些操作手法也要提醒一下，使用范围，有些方法适合国
企和政府，但是不适合私企或者民营企业，
对送钱也是这样，直接送钱也要看项目的大小，岗位级别和项目中的
位置，不然送多了，送少了都不好。
我也想提醒下，国企包括国企工厂，或者改制的股份公司。和珠三角，长三角的民营企业，合资企业，私营企业的－－－－－销售案例不要比。
工厂的采购可以贪婪完拍屁股走人。国企住都可能一个院子，黑暗虽然有但不至于疯狂。
作者：指间烟草香 回复日期：2009…07…20 00：00：14
最近才看到此贴，有种眼前豁然开朗的感觉，同时色老大又有求必应，细致耐心的回答每个问题，让小弟内心十分的崇敬与感谢。
目前我刚刚精读到第六页，不知后面如何也没敢冒然回帖，最近遇到一个问题，还望色前辈和各位前面位置的前辈能指点下小弟，同时也和同问者分享下！
问题：
我是做医疗设备的，大概100万左右的设备。近期完全自己操作了一单，但由于一些原因价格没有做到很高。和客户关系搞得应该是不错了，阳谋阴谋都用了，客户这边的付款方式可以用出乎意料的惊喜来形容，基本没有验收，3月付清（自己争取的）。
但整个过程中，大老板一直在打压我，动不动就说价格低不做了。大老板我摸不清，于是我就利用了管我们区域经理的部门经理去和老板争取，但这个部门经理是刚上位的，对我工作能力和我掌握的资源表面比较认可，不过如果从一朝天子一朝臣来说，我应该快被搞掉了。
部门经理的争取结果是我的约定提成要减一半，这样大老板才同意做下去。为了单子的考虑，我当时没有发表意见，也再也没有和大老板沟通过。但我认为减掉一半可能并不是大老板的意见，而是刚刚上位的部门经理的小贪欲。
出差谈判前，我和大老板聊过，大老板说过我做到一定价格提成一分不会少的，我做到了这个价格。目前合同已经签订。在此我想请教下，我是否应该去大老板那争取自己的利益，该用何方式来争取？？？？？？
希望 前辈能给一些意见建议或分析，十分感激。
作者：指间烟草香 回复日期：2009…07…20 00：01：57
最近才看到此贴，有种眼前豁然开朗的感觉，同时色老大又有求必应，细致耐心的回答每个问题，让小弟内心十分的崇敬与感谢。
目前我刚刚精读到第六页，不知后面如何也没敢冒然回帖，最近遇到一个问题，还望色前辈和各位前面位置的前辈能指点下小弟，同时也和同问者分享下！
问题：
我是做医疗设备的，大概100万左右的设备。近期完全自己操作了一单，但由于一些原因价格没有做到很高。和客户关系搞得应该是不错了，阳谋阴谋都用了，客户这边的付款方式可以用出乎意料的惊喜来形容，基本没有验收，3月付清（自己争取的）。
但整个过程中，大老板一直在打压我，动不动就说价格低不做了。大老板我摸不清，于是我就利用了管我们区域经理的部门经理去和老板争取，但这个部门经理是刚上位的，对我工作能力和我掌握的资源表面比较认可，不过如果从一朝天子一朝臣来说，我应该快被搞掉了。
部门经理的争取结果是我的约定提成要减一半，这样大老板才同意做下去。为了单子的考虑，我当时没有发表意见，也再也没有和大老板沟通过。但我认为减掉一半可能并不是大老板的意见，而是刚刚上位的部门经理的小贪欲。
出差谈判前，我和大老板聊过，大老板说过我做到一定价格提成一分不会少的，我做到了这个价格。目前合同已经签订。在此我想请教下，我是否应该去大老板那争取自己的利益，该用何方式来争取？？？？？？
希望 前辈能给一些意见建议或分析，十分感激。
比较急切的等待前辈指点，谢谢。
作者：Vincent1001 回复日期：2009…07…20 00：46：02
关于销售的故事，看来真的永远都有故事
作者：eva525 回复日期：2009…07…20 09：08：51
最近转销售了，遇到的问题比我想象的多了很多，目不暇接的感觉，状态还没有调整过来，只能先下载色老大的东西，在手机上看了，嘿嘿，谢谢
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…20 09：16：09
《少的力量》
作者：xzp1st 回复日期：2009…07…20 09：18：09
出发找工作之前顶一下。。。
作者：烩烬使者 回复日期：2009…07…20 09：25：09
出门去工作之前顶一下。。。
作者：xzp1st 回复日期：2009…07…20 09：25：32
出发找工作之前顶一下。。。
色哥，没有看到我前面的帖子么？
作者：wozhaopengyou 回复日期：2009…07…20 14：15：20
终于看完了，收获很大，准备有时间再看一遍
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：春猫12345678 回复日期：2009…07…20 14：38：32
我要顶上去！！！！！！！！！！！！！！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…07…20 15：29：03
在1群建立之后，大家踊跃加入，积极发言～
群成员之间相互交流经验，分享自己做过的案例。
现在1群成员已满，希望大家申请2群～
群号是：71443184
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希望在这个群里，大家都能有所收获～
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