销售永不过冬- 第129部分

　

作者：vselcple　回复日期：2009…07…26　00：21：07　　　　
　　
　　　
　　《销售没冬天》　
　　　
　　易读　整理版：　xunlei…mz/art_5515_1330。html　
　　　
　

作者：vselcple　回复日期：2009…07…26　00：30：53　　　　
　　
　　　
　　《销售没冬天》　
　　　
　　易读　整理版：　xunlei…mz/art_5515_1330。html　
　　　
　

作者：亵衣　回复日期：2009…07…26　00：44：43　　　　
　　《＇商小说＇销售没冬天》
　　楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版：　yidu365/to。php？id=202010　
　　
　　十分钟内自动同步更新！
　　
　

作者：wds408　回复日期：2009…07…26　01：04：00　　　　
　　色哥，牛人！小弟要好好向你请教！销售入门加速成高手篇！
　

作者：yingtuzi　回复日期：2009…07…26　01：33：02　　　　
　　顶
　

作者：zhj2009tx　回复日期：2009…07…26　07：22：19　　　　
　　作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…23　06：08：39　
　　色哥，很荣幸拜读了你的过去，很精彩！
　　遗憾的是都是刀光剑影，很少看到亲情，感情，缺少人情味，是否不用这么直白，让我们这些后辈对未来留些美好的憧憬。
　

作者：jiy1860　回复日期：2009…07…26　8：39：56　　　　
　　马克

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：dongming999　回复日期：2009…07…26　08：48：51　　　　
　　敢问色兄一年大概能销售多少业绩？
　

作者：ctl306　回复日期：2009…07…26　8：52：31　　　　
　　记号。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：猪年孤独　回复日期：2009…07…26　11：32：00　　　　
　　　1，你要明确客户的最终选型。是不是你能生产的产品。
　　　　2，如果是你的产品，你要搞清他订货或者招标的大概时间。
　　　　3，在招标前大约2个月左右开始上门拜访。分析竞争态势。
　　　　4，在开标前一个月集中火力攻击！
　　=
　　谢谢色兄的分析，我还从你的下面叙述中看到了以后拜访客户的方向，时间留给我的不多了，我会继续努力冲刺！
　

作者：xiaoywj　回复日期：2009…07…26　15：21：55　　　　
　　又来做记号
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…26　16：03：38　　　　
　　zhj2009tx　　　　　
　　
　　　　遗憾的是都是刀光剑影，很少看到亲情，感情，缺少人情味，是否不用这么直白，让我们这些后辈对未来留些美好的憧憬。
　　
　　…
　　回：
　　
　　销售就是这么回事。
　　你留心，便会处处惊心。
　　不留心，便会天下无贼。
　　
　　亲情，感情，人情，生活里一个都不会少！
　　只是看你跟谁？
　　只不过看你选择看的读物。
　　比如琼瑶，就充分的能满足你阅读亲情，友情，爱情愿望，而且能让你陶醉。
　　
　　
　　就针对销售而言，抱歉，我做不到：
　　我去跟一个采购我这个设备的一个大客户说：
　　我是来和你发展感情的！
　　于是，大客户很高兴的说：好，我喜欢有感情的，来，这个合同给你做了。
　　对于现在的供大于求的市场而言，一个单子有无数家销售员在盯着，在激烈的对抗着。
　　
　　所以，我没办法，让我小说里的人去和客户谈谈爱，说说情。
　　
　　真的很抱歉。
　　
　　
　　还有，好像有的网友说：好像小说有点不是正“术”。
　　我的观点是：
　　道，必须是正道。
　　“术”，可以是异“术”。
　　
　　
　

作者：青霉素杆菌　回复日期：2009…07…26　17：04：28　　　　
　　做这行需要野心，需要狼性，需要吃苦，绝对不适合优柔寡断的人
　　
　　目标确实很重要，曾经像个无头苍蝇一样的乱撞，然后在家待了一周没出门，彻底想清楚了才出门，虽然需要勤奋，但绝不是需要我们用蛮力，学会用巧力，会达到事半功倍的结果
　　
　　关于内斗，为自己争取利益，最根本还是需要你能够站的住脚，也就是你的业绩要数一数二，否则也谈不上内斗，没必要斗，也没人跟你斗
　　
　　公司一般都会要求上交客户档案，但是傻子才老老实实的交，我们打工的就是靠这个吃饭的，你可以不用忠诚（因为本来领导和下属就是个相互利用的过程），但是要装的100％忠诚，否则很容易就成为了边缘人
　　
　　要走的路还长着捏，小女子还需要努力
　　
　　支持一个，马上又是新的一周了，期待，努力
　

作者：青霉素杆菌　回复日期：2009…07…26　17：07：55　　　　
　　色哥，补充下，我的名片当初也是自己印的，而且准备了两种职位，感觉比公司的有质感些：）
　　
　　效果确实比公司那个普通的不能再普通的片片要好一点。
　　
　　现在竞争太激烈了，很多时候确实需要我们跳出来，不跳你可能死定了，跳出来了，至少多个机会
　

作者：寻求上进　回复日期：2009…07…26　20：13：58　　　　
　　一直很喜欢你写的，对我这种新手很受用，我和你联系过，询问了下经验，其实，还想问，怎样才能很好的抓住客户，尤其是初次见面者？
　

作者：从头再来WO　回复日期：2009…07…26　20：42：28　　　　
　　老大，写得很实在，很有启发，继续关注中
　

作者：独一九　回复日期：2009…07…26　21：10：18　　　　
　　每天功课　码转　
　

作者：独一九　回复日期：2009…07…26　21：26：31　　　　
　　独一九：
　　　　目前我们开展业务的方式是前期电话营销，和业主关系融洽后再拜访。问题在于：客户都是外省的，路途比较远，所以客户水厂开始动工后我们也只能先电话联络，沟通。我个人觉得有点浪费自己的生命，一天的工作就是在办公室打打电话，寻找新的项目，跟踪有意向的客户。交流都进入不了实质性的内容呀。请问色老大如何改变这一现况，怎么把握上门拜访客户的时机呀，或者说创造这样的时机呀　不胜感激
　　　　…
　　　　…
　　　　回：
　　　　你的这种工作形式在非典期间很多企业都是这样做的。
　　　　1，你要明确客户的最终选型。是不是你能生产的产品。
　　　　2，如果是你的产品，你要搞清他订货或者招标的大概时间。
　　　　3，在招标前大约2个月左右开始上门拜访。分析竞争态势。
　　　　4，在开标前一个月集中火力攻击！
　　独一九：
　　　　　　
　　　　非典期间，我们企业是这样做的。
　　　　
　　　　1，助理（女），电话开发客户（客户信息来源行业杂志，网络，行业）等。每天基本上打20…50个新客户电话。
　　　　
　　　　2，基本上100个电话拜访客户会约有近10个有点意愿可以交流的。
　　　　3，这10个有点价值的客户，女助理会邮寄资料过去。
　　　　4，在计算客户收到资料后的1…2天，女助理会电话回访。如果客户有交流的意愿，女助理会登记。
　　　　
　　　　5，销售员根据女助理的可以上门拜访的客户名单，安排出差计划。上门拜访客户。
　　　　6，一般拜访10次客户会有最少2…3个订单实际成交。
　　　　（很神奇，符合2080定律）。
　　
　　
　　
　　
　　首先感谢楼主的解答　经楼主点拨后　我也一直思考怎么来开展这种形式的业务　再次请教：如何为上门拜访做好准备，创造良好、融洽的拜访时机。电话里面的沟通主要应该注意些什么问题，谈论些什么话题比较好呢　因为在这之前的工作也是非常重要的　如何让客户产生一种想和你见面聊的兴趣　呵呵　再支持一个
　

作者：richard_ang　回复日期：2009…07…26　21：40：25　　　　
　　色哥好！能否推荐一些你觉得比较好的销售方面的书籍，或培训吗？
　

作者：奋斗000001　回复日期：2009…07…26　22：59：22　　　　
　　牛
　

作者：我是窗外的麻雀　回复日期：2009…07…26　23：13：26　　　　
　　买了《正经》和《反经》，
　　明天开始慢慢学习。
　

作者：longelywolf　回复日期：2009…07…26　23：17：43　　　　
　　留记号
　

作者：shfdalu　回复日期：2009…07…27　09：29：11　　　　
　　报个到，接着顶！
　

作者：dzshuijing　回复日期：2009…07…27　12：16：32　　　　
　　写了半天，没成想无线网卡断线了，又白写了！哈哈！
　　
　

作者：dzshuijing　回复日期：2009…07…27　12：17：54　　　　
　　明天又要投标了，造价差不多在400…500万，各位为我加油吧。
　

作者：generalxu　回复日期：2009…07…27　14：04：19　　　　
　　楼上加油！所有销售的朋友一起为你加，哈哈
　

作者：moccymoccy　回复日期：2009…07…27　14：23：29　　　　
　　在办公室里待了两年，想做销售去，只是不知道自己是不是适合，请色哥指点迷津，多谢。
　

作者：cceo　回复日期：2009…07…27　15：30：24　　　　
　　非常好啊，
　

作者：job_cn　回复日期：2009…07…27　17：42：02　　　　
　　顶
　

作者：csw23164535　回复日期：2009…07…27　17：51：45　　　　
　　　色哥，为什么我提的问题没有人回应呢？我跟随色哥的帖子也很长时间了。色哥最近很忙么？
　　　小弟，我只是想问问一下关于EPS应急电源这个行业行情怎么样。这里有高人了解么？
　　　我刚到这个公司作销售。很多行业情况不太了解。希望各位老大们给条明路应该从哪方面入手比较好。比如设计院。。。。。之类的。最起码有个目标。
　　　我相信这里应该有做这个方面或者了解这方面的信息的高人。希望在你们百忙之中。抽点空指点一下小弟。
　　　在下万分感激！！！！
　

作者：漂泊一休　回复日期：2009…07…27　18：04：32　　　　
　　现在分页怎么越来越快了啊
　　
　　貌似没多少就分页了哦
　

作者：鱼儿的脚印　回复日期：2009…07…27　19：47：59　　　　
　　
　　写的很好……
　

作者：鱼儿的脚印　回复日期：2009…07…27　19：57：19　　　　
　　mark
　　
　　期待更新中
　

作者：chinaxiang　回复日期：2009…07…27　20：00：46　　　　
　　好！
　

作者：real_men　回复日期：2009…07…27　23：13：41　　　　
　　很困的时候，色哥的文章像咖啡一样提神且回味悠长。。
　　
　　
　　销售没冬天啊，大家一起努力啊。
　

作者：清风蝼蚁　回复日期：2009…07…28　00：22：24　　　　
　　知道天涯好几年了，一直没来过，前几天突然申请个天涯号，偶然看的第一篇文章就是色哥（大家都这样叫，我想为什么大家不叫她姐呢？不是没有这种可能吧）你的“销售没冬天”，自我认为写的真好，这几天都在抓紧时间看，大家回的贴也都是白话道理浅显易懂，越看越想看，色哥你的一袭文章调动起一群人互动，只是苦了你，没酬劳，精神上支持你，空闲时间有劳了，谢谢！
　

作者：海先苼　回复日期：2009…07…28　09：11：49　　　　
　　开工了　一顶
　　色哥的确是辛苦呀，呵呵，
　　现在也遇到点小小的问题，待有空慢慢道来，与大家分享，提意见
　

作者：青霉素杆菌　回复日期：2009…07…28　09：20：04　　　　
　　行业差距确实很大
　

作者：megacent　回复日期：2009…07…28　11：11：57　　　　
　　继续跟贴；色老大好像没继续写了啊。。。
　　期待精彩。。。
　

作者：richard_ang　回复日期：2009…07…28　12：40：34　　　　
　　mark
　

作者：我与海　回复日期：2009…07…28　16：27：34　　　　
　　~~~~~~~~~~色兄，我一直都在关注你的帖子，对你的敬仰无以言表，从中学到了很多东西，我是一个新手，是做热泵热水器销售的，下个月将要被公司派到外地负责一个省的代理商开拓和大客户开发，请问色兄是否能说说怎么开发代理商，具体有哪些你觉得比较好的方法和注意的地方，如果时间允许的话，能详细一点就最好了，期盼你的答复，谢谢拉。。。。。。。。。。
　

作者：我与海　回复日期：2009…07…28　16：53：16　　　　
　　呼唤色哥。。。。。。。。
　

作者：kingzsu　回复日期：2009…07…28　19：32：53