作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…07…29 19：05：09
色哥，我又来了．．．．．．．标中了吗？我还没出去过，明天去见客户，希望一切顺利
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…29 19：30：27
rockefellerpeng
色哥，我又来了．．．．．．．标中了吗？我还没出去过，明天去见客户，希望一切顺利
谢谢，标中了。没悬念的。。
前期工作已经都做到位。
…哇噻，我和色哥这么近啊！！！！！！！！！！！！！！！！１兴奋啊！！！！！！！！！！！恭喜色哥啊！！！！色哥，我今天也不错，发现了一个潜在客户．呵呵．
作者：longelywolf 回复日期：2009…07…30 21：31：16
记号！
作者：353393 回复日期：2009…07…30 22：00：28
再顶 接着看 边看边顶
哈哈
学习中
作者：奋斗000001 回复日期：2009…07…30 23：05：36
支持
作者：地道怪味豆 回复日期：2009…07…30 23：17：52
留个脚印，明天继续看！~~~~~~~~~~
作者：peterjay 回复日期：2009…07…31 03：59：38
好帖子啊
作者：peterjay 回复日期：2009…07…31 04：12：28
色兄；你简直就是偶像！！！！
小弟也在做工业品销售；产品单价25万到50万不等；所以一个单子总价几百万；但竞争非常激烈。以前做了这个行业3年的其他工业产品销售，但以前的产品单价很低；只有几千元；所以现在做这种大项目感觉压力很大；虽然我们只有一家竞争对手；但我们每个项目都能碰到他们；今天到现在；我们一单没赢；全失；损失的定单总额大概在7000万左右。
竞争对手很强，市场占有率95％以上！！！我们从哪方面都不占优势；无论是价格还是技术上。
我们这个产品的客户大都是私人企业；拍板的都是老板，所以我们都是直接找老板，当然车间的主管什么的关系也会搞好一些。
最近有2个项目在跟；希望你老大帮我分析下。
项目一
客户认准我们的竞争对手（简称A公司）是世界最好产品，根本不给我们机会和他谈；我曾几次等在他的工厂；碰到他想和他谈谈，但每次他都不给机会；根本不给我说话的机会就扬长而去。色兄给个点子；怎么让这个老板最少给机会让我们和他谈谈。这个项目总额在220万左右。
项目二
客户直到现在都认为A公司的产品和品牌大大好于我们；所以倾向A；但也没彻底回绝我们；我们承诺无论A公司报什么价；我们都会低5％左右，即使这样；客户还是没给我们明确答复；他到现在也没和A公司签定合同。我个人认为，照目前这样发展下去，我们肯定会丢了这单。必须要拉近和老板的关系。了解到这老板有些赌钱的爱好，当然不是赌鬼那种；想把他约出了和他小赌下，输赢几千的那种；多了不敢。这样可以持续拉近和客户老板的关系；对拿下定单会有很大的作用。色兄觉得这个方法如何？或者你能给些建议吗？
另外，我们的客户拍板的都是老板，所以什么红包回扣之类的全用不上；对于这种类型的客户；色兄有没什么好的建议能有效拉近和老板的关系了？我发现大部分老板都很拽；不容易接近；所以搞好和他们的关系不容易！！
现在压力真大；不知道哪天就被公司给搞掉。
如果色兄能赐教一二；兄弟我不胜感激！！！！！1
作者：353393 回复日期：2009…07…31 08：09：38
早起 顶
作者：青霉素杆菌 回复日期：2009…07…31 10：32：21
早起的鸟儿有虫吃
作者：小梦梦09 回复日期：2009…07…31 11：38：41
色哥
我想哭了？怎么你还不出现呀？去哪里了呀？
小梦梦等你等得好辛苦哦～！
您上线后帮忙看一下我前面的留言哦！谢谢了～
作者：小梦梦09 回复日期：2009…07…31 11：40：55
色哥必看！色哥必看！色哥必看！谢谢～！
呵呵@
色哥：没有想到刚才那些发出去了哦！那接下来我来讲一下我对您的贴的看法吧！
其实很是受益非浅，您写得挺不错的，我很喜欢看，我觉得写到了实处，很贴切！虽然我没有看完，因为实在太长了，但就是因为这种悬念和您文章中写得独特之道，更促使我接下去看完！
只看到对于于泉借刀杀人那一节，我就控制不住想注册ID与您交流了，我知道您工作很忙，也有很多热心的人回贴，我的回贴也许您看不到，但我还是很真诚的想说，色哥！加油！继续写下去。。。。我会永远支持您的！
色哥：您知道吗？最近我遇到一个很不能理解的事情，所以我朋友会叫我看你的贴让我放宽心态去理解！但我还是理解不透，要不？我简单的讲一讲吧！我希望您能读懂我的心！也能帮我解决一下！
色哥：我是女生，在偶然的一次机会里我面试了一家公司也是做销售助理，这家公司主要做软件的，因为种种原因公司面临分班就是老板散伙（反正挺复杂的，我并不是太懂里面的种种）因此我只做了2个月就走了，时隔半年当我朋友打电话给我说有个国有企业想购买这种软件时，我想到以前在公司里的一个同事，因为离开后一直有联系，他和我说他不在原有的企业打工但也算是个小老板了，我就信以为真，约他出来吃饭，谈了事后分成的事情，他很爽快的答应说利润的一半@！我也答应了！直到后来这个订单最终做成功了，除去客人的回扣之类的，大概利润也有十万以上（呵呵，色哥，我这是小单，但对于我们做这行的话其实也算是中等的订单了，所以不要嫌我的太少罗）说好利润的每人一半，但最终这个同事只给我千把块，他说并没有赚到钱！（并且这钱我一直也没有拿到手）我很郁闷！真的！我不知道人与人之间为什么存在那么多金钱利益，并不像当初讲得那么真诚的友谊了！变得都那么陌生！所以色哥，你说现在我怎么办？和他要钱，他只会说没有钱！
其实色哥也许您觉得我今天给您回的贴是问偏了，但是我看到您写的文章后我能感受到 ，您平时的为人肯定也是让人敬佩的，我希望看到您给我的指点，销售人员就得吃亏吗？谢谢！
作者：beer095 回复日期：2009…07…31 11：57：50
记号一个
下午再过来
楼上小梦、LZ有点色
作者：我很讲道理 回复日期：2009…07…31 12：08：54
武汉这么大，
是应该有很多故事的。
楼主继续努力！
作者：鱼儿的脚印 回复日期：2009…07…31 12：13：37
楼主咋不见了？
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…31 13：04：30
每日一顶
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…31 13：10：13
迷迷糊糊开会去！
作者：sky830233 回复日期：2009…07…31 13：18：10
色哥，我在工作中遇到一个问题，向你请教下。
我在做一个行业客户，是主管订货的主任，是有权、有钱的部门。我做过三次拜访了，今天拜访的时候，我发现他好像生病了，就关心的问了问，他说最近晚上睡不好觉，休息不好。
应当是说者无意，但听者有心。我想买些有助于睡眠的补品，给他送去，趁这个机会拉近我俩的距离。
但是和我们老总说了我的意图，老总说我想的太细了，没有必要，不用送。
色哥，你给我点意见呗，我做的对？还是老总做的对。
这个是行业客户，就是色哥说的那种，关系处好了，每年都能从这个客户做个几百万的合同。
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：wings_of_destiny 提交日期：2009…7…31 14：18：00
LS自己认为对的就应该去做，哪怕自己掏钱！做销售是用心的。
作者：uwijvyet 回复日期：2009…07…31 14：28：57
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：uwijvyet 回复日期：2009…07…31 14：41：22
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：恬肜哒 回复日期：2009…07…31 14：47：13
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： test。yunya/to。php？id=202010
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…31 16：25：43
sky830233
色哥，我在工作中遇到一个问题，向你请教下。
我在做一个行业客户，是主管订货的主任，是有权、有钱的部门。我做过三次拜访了，今天拜访的时候，我发现他好像生病了，就关心的问了问，他说最近晚上睡不好觉，休息不好。
应当是说者无意，但听者有心。我想买些有助于睡眠的补品，给他送去，趁这个机会拉近我俩的距离。
但是和我们老总说了我的意图，老总说我想的太细了，没有必要，不用送。
色哥，你给我点意见呗，我做的对？还是老总做的对。
这个是行业客户，就是色哥说的那种，关系处好了，每年都能从这个客户做个几百万的合同。
…
…
回：
应该送啊，
相信每个读者都会告诉你应该送的！
但老板为什么不愿意送？关系搞定了，不想再多花钱？还是老板认为此人根本无关紧要所以不浪费钱？
老板的眼光相信比你要厉害点吧？
他认为不值得送，是不是因为你没有找到真正的客户的决策者？或者你认为重要的人其实根本就不重要！
你要判断，如果此人确实是你拿到此单必不可少的环节，那就买点冬虫夏草去送过去。（有便宜的）。
送礼别象弹脑门子，那轻轻弹一下，啥效果也没有。
要送，就重！
就送到让客户动心！
客户一动心，他就会变成你的业务员了。
你的销售就变的异常简单了。
作者：我就是这样的影子 回复日期：2009…07…31 16：29：35
又一次跟上色哥的脚步
作者：nancjun 回复日期：2009…07…31 16：30：41
赶上直播了；老色；好久不见；是不是拿下了好几单？
作者：我就是这样的影子 回复日期：2009…07…31 16：31：50
期待色哥的更新实例
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…31 16：35：27
小梦梦09
其实色哥也许您觉得我今天给您回的贴是问偏了，但是我看到您写的文章后我能感受到 ，您平时的为人肯定也是让人敬佩的，我希望看到您给我的指点，销售人员就得吃亏吗？谢谢！
…
回：
你问的这个问题很典型。
太相信人的人，总是最早把底牌亮给别人看，假如碰上个好人，是幸福的事情，但碰上坏人，自己的底牌亮的早了，于是自己就没办法回天了，只好受人宰割了。
你的故事告诉你：任何事，不到最后一刻，千万别把底牌亮出！
有时候我们总是在商场里牵涉到很多感情，比如友情，爱情，人情，亲情等等。
但是，只要是商业，那就一定有血淋淋的东西，因为商业的本质是通过交换获取剩余价值！。
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