销售永不过冬- 第135部分

　　
　　做了这么多年销售；常识都没有。。。。
　

作者：landiy2186　回复日期：2009…08…01　11：00：01　　　　
　　踩上
　

作者：beer095　回复日期：2009…08…01　11：13：03　　　　
　　昨天是我的天涯处男第一复
　　今天是第二复
　　也算是新婚哈。。。
　　我也是做销售工作的，我也有点色
　　感觉老色哥应该也是实战中磨练出来的吧，应该不是那些光靠嘴皮子的练家子
　　其实说实在的做销售我从来都不觉得难，关键是看自己怎么去做
　　最近自己老是觉得没有激情去做事，很多事情明明是可以搞定的，但是由于自己的疏散，最后也就不了了之
　　老色哥的“7算8算”真的太经典了
　　我都是入行好多年了才明白这个道理。因为到现在我还是一穷二白空人一个。
　　持续关注中。希望老色哥再接再励。。。
　　QQ215493727欢迎各位朋友加我共同进步。
　　
　

作者：generalxu　回复日期：2009…08…01　11：14：43　　　　
　　销售真是需要智慧的．色哥的智商确实高啊，佩服．
　　＂最好的防守是进攻，最好的进攻是让别人当炮灰！，最佳的炮灰就是你的竞争者或者对你威胁最大的同事，胜了，我们可以分点好处，败了，我们也可以收获好处！”。挺这句．
　

作者：2009光阴的故事　回复日期：2009…08…01　11：48：25　　　　
　　色兄，看了你经历和经验，我受益匪浅。
　　我硕士毕业，现在刚刚转行做销售，非常得老板赏识，虽然初做销售，却如鱼得水，做得挺有起色。
　　但是，我现在有个瓶颈无法突破。能否站内给我留个信箱或者QQ，向您请教，网络太厉害了，被客户看到不合适。说实在的，我们公司也就靠那么一两个集团赢利。
　

作者：从头再来WO　回复日期：2009…08…01　12：02：08　　　　
　　最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司在招销售代表，有对这个公司了解的兄弟姐妹没？请指教一二，当然如果色老大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
　　最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司在招销售代表，有对这个公司了解的兄弟姐妹没？请指教一二，当然如果色老大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
　　最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司在招销售代表，有对这个公司了解的兄弟姐妹没？请指教一二，当然如果色老大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
　　最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司在招销售代表，有对这个公司了解的兄弟姐妹没？请指教一二，当然如果色老大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
　　最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司在招销售代表，有对这个公司了解的兄弟姐妹没？请指教一二，当然如果色老大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
　　最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司在招销售代表，有对这个公司了解的兄弟姐妹没？请指教一二，当然如果色老大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
　　最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司在招销售代表，有对这个公司了解的兄弟姐妹没？请指教一二，当然如果色老大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
　　最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司在招销售代表，有对这个公司了解的兄弟姐妹没？请指教一二，当然如果色老大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
　　最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司在招销售代表，有对这个公司了解的兄弟姐妹没？请指教一二，当然如果色老大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
　　最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司在招销售代表，有对这个公司了解的兄弟姐妹没？请指教一二，当然如果色老大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
　　最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司在招销售代表，有对这个公司了解的兄弟姐妹没？请指教一二，当然如果色老大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
　　最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司在招销售代表，有对这个公司了解的兄弟姐妹没？请指教一二，当然如果色老大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
　　最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司在招销售代表，有对这个公司了解的兄弟姐妹没？请指教一二，当然如果色老大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
　　最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司在招销售代表，有对这个公司了解的兄弟姐妹没？请指教一二，当然如果色老大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
　　最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司在招销售代表，有对这个公司了解的兄弟姐妹没？请指教一二，当然如果色老大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
　　最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司在招销售代表，有对这个公司了解的兄弟姐妹没？请指教一二，当然如果色老大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
　　
　

作者：从头再来WO　回复日期：2009…08…01　12：03：08　　　　
　　来了就顶，哈哈，，，色老大，继续
　

作者：从头再来WO　回复日期：2009…08…01　12：31：57　　　　
　　刑天子墨兄，我加了群怎么没反映的啊？
　

作者：鱼儿的脚印　回复日期：2009…08…01　13：23：50　　　　
　　色哥的暗算实在是太绝了！
　　O（∩_∩）O哈哈~
　　
　

作者：nsupermj　回复日期：2009…08…01　14：47：55　　　　
　　写得不错，留名关注！
　

作者：park20　回复日期：2009…08…01　14：56：27　　　　
　　hahaha
　

作者：whc_father　回复日期：2009…08…01　15：48：03　　　　
　　首先，感谢色哥能与大家一同分享自己宝贵的销售经验，谢谢！看完此贴，感触颇深。作为一个刚刚毕业，初涉销售行业（混凝土外加剂销售）的新人，很期待色哥能够与大家分享刚开始做销售的得于失（最好给我们传授些实用的销售技巧，给我们指点迷津）。
　　
　　再者，发现色哥是个勤吃苦（晚上3点钟仍在为客户的事而考虑），善于总结，分析，考虑事情周到，商场间游刃有余的职业销售经理，是我们这些新人学习的榜样！　再次感谢！！！！
　

作者：353393　回复日期：2009…08…01　15：48：25　　　　
　　继续顶　崇拜的色大哥
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…08…01　17：14：30　　　　
　　从头再来WO　
　　　　最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司
　　
　　
　　回：
　　凯泉应该是中国做泵的销售额最高的企业了，在行业内第一名的销售额是无需置疑的。
　　但凯泉的权力过于集中在省分公司或者省办事处主任手上。
　　这样导致业务员在凯泉基本混不到钱（当然黑色的不谈了，那是个人技巧）。
　　凯泉的老板也不仁义。
　　
　　而且，凯泉，东方，开利，熊猫这样的打着上海的旗号的企业，其实都是温州的企业。当然现在他们在上海有自己的工厂了，但企业发展前期都是温州进货的。属于挂羊头卖狗肉的企业。
　　
　　凯泉这样的上海泵类企业主要销售市场在民用建筑市场，竞争残酷程度惊人，一个业务员3个月不出单子就要被开除的！可以说是普通的销售员的黄埔军校，能锻炼人，但赚不到钱。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…08…01　17：19：41　　　　
　　beer095　回
　　　　老色哥的“7算8算”真的太经典了
　　　　我都是入行好多年了才明白这个道理。因为到现在我还是一穷二白空人一个。
　　　　
　　
　　
　　回：
　　现在市面的甚多业务员都很穷，不是他的水平问题。
　　而是年底结算的时候老板的“7算8算”。
　　结果你干了一年，除了混自己的温饱就啥也没得到。
　　
　　如果连续碰上3个这样的老板，其实你浪费的就是最少5年时光！
　　
　　所以，人生在世，有时候需要对自己好一点。
　　别做那个“为什么伤心的总是我！”
　

作者：从头再来WO　回复日期：2009…08…01　17：46：09　　　　
　　从头再来WO　
　　　　　　最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司
　　　　
　　　　
　　　　回：
　　　　凯泉应该是中国做泵的销售额最高的企业了，在行业内第一名的销售额是无需置疑的。
　　　　但凯泉的权力过于集中在省分公司或者省办事处主任手上。
　　　　这样导致业务员在凯泉基本混不到钱（当然黑色的不谈了，那是个人技巧）。
　　　　凯泉的老板也不仁义。
　　　　
　　　　而且，凯泉，东方，开利，熊猫这样的打着上海的旗号的企业，其实都是温州的企业。当然现在他们在上海有自己的工厂了，但企业发展前期都是温州进货的。属于挂羊头卖狗肉的企业。
　　　　
　　　　凯泉这样的上海泵类企业主要销售市场在民用建筑市场，竞争残酷程度惊人，一个业务员3个月不出单子就要被开除的！可以说是普通的销售员的黄埔军校，能锻炼人，但赚不到钱。
　　
　　
　　多谢色老大指教，一语惊醒梦中人啊，再顶，呵呵
　

作者：销售进行时　回复日期：2009…08…01　18：16：56　　　　
　　她笑着说我有点色，你写的太好了，是你给了我成功的信念，让我在绝望中寻找希望！
　

作者：销售进行时　回复日期：2009…08…01　18：22：11　　　　
　　色兄，我该怎么办啊，你能帮我看看我现在面临的一个CASE吗？一个重点想突破的新客户，现在面临下单之际，我已经报价，同时几位竞争对手的价格我还不知道，他们应该之前就和我客户合作，当然也一定涉及回扣等领域，现在的问题是我如何找到关键的切入口打动客户下单给我？
　　　　这位客户完全是新的，我去拜访过一次，只是简单聊了一下，也通过一些客户，他的单不是很大，每次几千到几万美金，不过他们是工业生产需要持续下单，一个月在我销售的领域应该有几十万美金的采购金额，这个客户的采购就可以直接确定供应商和价格，他本人差不多和我同龄的一个广东男生，通过一些接触觉得他这个人虽然外在表现比较开朗，实际却有很深的城府不愿意让人靠近真实的一面，不愿意直接回答问题，我想应该是有和很多我这样的供应商保持关系，希望每次拿我们的报价，但是却并不下单或者交底牌给我们，让我暂时束手无策。
　　电子行业，每一次下单前还要询价，这个厂是个港资的企业，下面采购部涉及我所做的物料这块就是三个人，其中采购按产品不同而分工，互不干涉对方的物料，上面是一个主管审批订单和策略采购，基本上这个主管我也通过不同方面打探了他并不负责具体事务，一切都是我原帖中所涉及这位采购在负责，所以这个case并不算复杂销售，基本上就是要在这个采购身上找到切入口，就可以拿下订单。
　　而现在情形更糟糕的是，基本上那个采购回绝了我的所有邀请，而且昨天他应该还是和其他供应商去吃晚饭了，因为晚上我打电话也没有接，后来很晚给我回过来，又说月中才采购，我想可能是和原来供应商已经谈好了，又没办法立刻拒绝我给我的一种托词吧。我特心灰意冷，又特不甘心，公司这次压力也很大，我真的好想拿下这个单啊！
　　他越拒绝我，越激起我的求胜意念，请色兄帮我！！
　　
　　
　　
　

作者：yyanglong　回复日期：2009…08…01　19：02：23　　　　
　　色哥好！
　　　关注你的贴已三个月，现在已经形成一种习惯：白天在外面跑，晚上回来就看您的贴。
　　　当看到经典的话或你对各位朋友案例的分析时，都把它记在随身携带的笔记本上，时不时温习一下！非常感谢您，以前可能是受到正面的教育太多，是您让我对这个社会有了新的认识！
　　我本科毕业三年，从事销售也不到一年时间，以前是在工厂里做管理的，偶然的机会做起了销售，经过这段时间的学习与实践，现在已铁心做工业产品销售了，我是农村出来的，一是家里经济压力大，二是象色哥您说的，要想翻身，做点事情，目前想到的办法也只能靠做销售积累点资金。
　　　以下请色