色兄你好 ，还记得我是大连的 那个做了5年软件销售，类似于阿里巴巴的互联网服务。看了您的帖子毅然从事水泵销售，，化工的。可以说我是在您的帖子下生长的。我在车间实习了100天，3个月了。现在到办公室学习销售文件，马上要出差了。请色兄指点，小弟该如何下手，首先跑哪里怎么跑呢？还有5个月本年度就结束了。我很想在在5个月中创造奇迹，只有靠色兄帮助了。跪谢。
作者：dongming999 回复日期：2009…08…04 19：46：38
这100天里白天到车间动手干活，晚上细心学习色兄的帖子，因为我要见证我是色兄的最大受益人。
作者：shichang120 回复日期：2009…08…04 20：03：25
看了三个小时；才看到六页；但近不急待的来发一个帖子。一直都没有看到这么有实战意义的；不像那些书店里面；那些都太空洞！顶一下；色哥！您幸苦了！呵呵
我也有些问题；请色哥指导一下；谢谢了。
现在个人状态：我之前做了三年的汽车轮胎销售；守着那些几乎固定的工资；一直感觉太平静了；想求变。所以今年五月份离职了。之后在一家国内知名的油烟机行业呆过一个多月；工作不顺心。还是离职了；现在回到江西南昌；想离家近一些地方发展。
思想状态：我认为我有些的销售经验；我一直想找一个挑战性较高的工作；如房产行业；但一直犹豫不决！像我这种情况；在职业规划方面给些建议好吗？谢谢！！
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…08…04 20：09：16
MARK FOR THE NEXT TIME； THANK YOU
作者：8月2009 回复日期：2009…08…04 21：04：20
色哥。不知道是否有空回下小女子，先谢过了
作者：353393 回复日期：2009…08…04 22：42：49
睡前顶一下，色哥也早点休息哦。楼上的那位大连的朋友好厉害，我也要去做水泵，超越自己，向色哥学习。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：RonoVS007 回复日期：2009…08…05 06：15：29
色大哥，你好，水泵和阀门的制造厂家应该都是我的客户，我搜了搜阀门的厂家太多，但是都说阀门大部门效益都不好，色哥觉得阀门企业现在如何 啊，
作者：大多是普通人 回复日期：2009…08…05 06：46：08
色哥。我刚踏入这个销售行业，做了个小小业务员，底薪1000，一个月试用期，试用期不出单，只有六百。您说这个业务工作该不该换。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…05 08：48：14
dongming999
色兄你好 ，还记得我是大连的 那个做了5年软件销售，类似于阿里巴巴的互联网服务。看了您的帖子毅然从事水泵销售，，化工的。可以说我是在您的帖子下生长的。我在车间实习了100天，3个月了。现在到办公室学习销售文件，马上要出差了。请色兄指点，小弟该如何下手，首先跑哪里怎么跑呢？还有5个月本年度就结束了。我很想在在5个月中创造奇迹，只有靠色兄帮助了。跪谢。
…
回：
大连的化工泵一直是中国的NO。1
1，如果销售区域你自己可以选择的话，天津，山东，江苏，都是可以去的，这些都是化工大省，且经济活跃，购买力强。
至于，区域是你 的领导指定的话，你就没什么选择的！
2，到目标区域第一件事是先去化工设计院去拜访，买到里面去混信息，如果他们和你不熟悉，不愿意说，那么你就留意电脑，图纸，桌子上的蓝图什么的，哪里有工程师正在，或者过去设计的一些的化工厂的名单。
3，获取信息还可以去当地的政府网站，哪里招商一个化工厂会大张旗鼓的宣传单。
4，最后就是拜访当地的，省或者市的化学工业园，现在的环保要求，化工厂一般都集中在一个工业园区了。所以没事的是去化学工业园区去溜达，你的客户就找到了。
5，找到你的目标客户，要会选择，找几个简单的容易出单的企业，猛攻一番，迅速出点业绩。单子别搞大的，大单子竞争激烈不容易出。
6，如果短短时间你就出业绩的话，那么你在你的公司老板面前就是牛人了！那么如果在连续出个单子的话，那么就是红人，如果不出意外的话，当年你就会晋升到销售领导岗位。
7，走上销售领导岗位，你手上的资源就多了，那么你的一些销售思想就可以去贯彻来，这时候也就有销售的快感了，因为你会带着你的品牌在当地建功立业，那种成功的快感会让你一直做销售的。，
7，
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…05 08：54：41
大多是普通人
色哥。我刚踏入这个销售行业，做了个小小业务员，底薪1000，一个月试用期，试用期不出单，只有六百。您说这个业务工作该不该换。
…
回：
应该换。
理由：销售员正常的话都应该有3个月的学习成长期。
你所在的公司如此急功近利
可能1，根本就看不上你，所以给你制造难题。
2，可能就是找些人收集信息，收集完，就让业务员闪人，然后再招聘，如此循环。
汗，用老婆的手提电脑，里面的输入法不习惯，老打错别字。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…05 08：57：01
RonoVS007
色大哥，你好，水泵和阀门的制造厂家应该都是我的客户，我搜了搜阀门的厂家太多，但是都说阀门大部门效益都不好，色哥觉得阀门企业现在如何 啊，
回：
注意20 80 法则。
可能有20好的，那就是你的目标客户了。
你所在的行业也是这样啊，也必然有80混蛋不怎么好的，有20混的风生水起的。
法则就是法则，放在四海皆准。
作者：beer095 回复日期：2009…08…05 09：08：41
不遗余力，顶到首页去。。。。。。
作者：wings_of_destiny 回复日期：2009…08…05 09：21：42
顶！
作者：353393 回复日期：2009…08…05 10：54：27
顶上去 哈哈 让更多的朋友分享色哥的经验
作者：马字头 回复日期：2009…08…05 11：22：47
谢谢色哥给我的回贴；这边上海凯泉泵业集团有限公司有招聘业务员；不过一要二年经验；二要25周岁以上；达不到要求啊；现在有个做医疗器械的打电话叫我去；不过刚开始是做技术活；搞搞装配什么的；我想呢就是先进去做；把产品搞懂；再往售后走；色老大；你觉的这样的计划可行不？医疗器械的行业怎么样？期待中。。。
作者：卫衣 回复日期：2009…08…05 13：14：34
色大哥 俺准备投身房地产评估行业 当然评估不可能是我做 我要做的也和跑业务差不多 就是去政府部门和银行 办好公司交代的事情 没有业绩的压力 这种行业有前景吗 望指点一下哦 还有色大哥从来没回过我贴 这次就恳请回一个吧 呵呵
作者：megacent 回复日期：2009…08…05 13：33：39
我为色哥狂；已经连续追帖子三个星期了。。
继续顶。。。
不过好象没有写故事了哦。。。。
作者：振身 回复日期：2009…08…05 14：10：13
色哥， 将近2个月未给你留言，不知是否还记得小弟。曾经在一个选择工作的关口询问过你是先去西门子做技术还是直接销售的。
转眼之间我已经在西门子IT部门呆了一个多月，这一个多月的日子让我觉得绝望，来之前知道这里会很清闲却未曾想到可以如此安逸。。。 每天八点半上班4点半下班，工作上却偶尔帮研发部门装装软件，或者当他们在软件的使用中遇到些无法解决的问题时做一个协调人员，联系下德国总部。这便是我的工作。
每天吃完饭都会到附近公园湖边吹风，我极力想找到些在这里干下去的优点，可是一点都找不到，每天不知道明天上班该去干什么，每个星期五下班后思考下个星期有什么工作却是一片空白。日子如流水一般晃过，我每天都要跟自己挣扎劝说不要第二天跑去辞职，但留下来却也只是虚度年华。
我知道我会走，但一直不知道什么时候才最合适。
今天来色哥的帖子，看到dongming999兄弟的话让我大受激励，我现在人在苏州准备现在就开始找水泵方面的销售职位，成功后便正是进入水泵销售。
这一步对于我而言是我迄今为止人生中最大的一步了。我不愿它只成为空想，更不愿这只是热血沸腾后的昙花一现，一定要进入销售。
不知色哥能否在这个时刻给我些只言片语？甚谢！
作者：106841077 回复日期：2009…08…05 14：48：25
最后有个不情之请：色哥是交际高手，能不能就着我说的几句分析下晚辈的性格，最好指出优缺点！如有冒昧敬请色哥谅解！
…
、
回：
哈哈，这种难题也出，想考考我吧。
我就随便说几下，不对勿怪：
1，你是个聪明的人，也是个乐观的人。
2，但却较浮。不脚踏实地做事！
3，比较注意自我，较在意别人对你的看法。
以上判断正确吗？
呵呵，如果不对就告诉我。
色哥察言知行；晚辈受教了！
作者：书呆子老表 回复日期：2009…08…05 15：25：40
既来则顶，这是常理。
小辈在广州做数字超声波探伤仪器销售已有一月矣，虽单价小，但也是工业用产品，也是跑工厂的行当，也是为了实现客户因购我产品而满足所需的目的。
然尚未开单，心急如焚，只因此乃翻身救赎的机会。
产品乃自己公司研发销售。
公司推这个产品有同IBM刚出THINKPAD笔记本，有技术实力但对使用客户没有品牌印象。（这个比喻是逞能了，但无过失矣）
目前制定的策略是：“农村包围城市＋主攻一两有行业影响客户＋阶段性成本价促销”。
得益于色哥的慷慨教导，才有这么快的时间准确了解销售行当里头这些术语：察异勇势术（道），信息链利益链决策链，布局，等等。才使得小辈在烈日下“扫街”多了许多自信和激昂的斗志。
有开单之时定来感谢。祝商祺
作者：大眼睛大宝 回复日期：2009…08…05 15：49：27
谢谢色哥！色哥什么时候把这个经验出书啊？急着读呢，希望能天天看到色哥的文章，经常会有豁然开朗的感觉，谢谢色哥的指点！祝愿色哥事事顺心！
作者：persist007 回复日期：2009…08…05 16：09：06
作者：振身 回复日期：2009…08…05 14：10：13
色哥， 将近2个月未给你留言，不知是否还记得小弟。曾经在一个选择工作的关口询问过你是先去西门子做技术还是直接销售的。
转眼之间我已经在西门子IT部门呆了一个多月，这一个多月的日子让我觉得绝望，来之前知道这里会很清闲却未曾想到可以如此安逸。。。 每天八点半上班4点半下班，工作上却偶尔帮研发部门装装软件，或者当他们在软件的使用中遇到些无法解决的问题时做一个协调人员，联系下德国总部。这便是我的工作。
每天吃完饭都会到附近公园湖边吹风，我极力想找到些在这里干下去的优点，可是一点都找不到，每天不知道明天上班该去干什么，每个星期五下班后思考下个星期有什么工作却是一片空白。日子如流水一般晃过，我每天都要跟自己挣扎劝说不要第二天跑去辞职，但留下来却也只是虚度年华。
我知道我会走，但一直不知道什么时候才最合适。
今天来色哥的帖子，看到dongming999兄弟的话让我大受激励，我现在人在苏州准备现在就开始找水泵方面的销售职位，成功后便正是进入水泵销售。
这一步对于我而言是我迄今为止人生中最大的一步了。我不愿它只成为空想，更不愿�
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