哥哥！
作者：8月2009 回复日期：2009…08…06 22：58：23
色哥
你好
前面详细写过一段，未等来回复
现在简单提两个问题，可以吧
1。一个有银行几年从业经验的人，应该做回银行销售（拉存款）还是换行业。女生，27岁，一年银行销售经验。
2。 对奢侈品行业销售，前景等各个方面，有什么看法吗？
3。 我有一年销售经验，几年银行后台经验，想换行业做销售，请问色哥有推荐行业吗
非常感谢~~~
期待你的回复
作者：何时能破茧 回复日期：2009…08…06 23：09：24
请教色哥，希望能够指教。
下午去一家贸易公司面试，代理欧美的泵，阀门。。。机电产品。老板跟我谈泵比较多一些，可能是因为我在药厂待过吧，他们主要是用在医药，食品，化工，饮料等行业。广州办事处负责广东，广西，福建，海南，我在药厂的时候是在福建；现在在广州。聊工厂的事情聊的还可以，可是后面的英语测试，就很糟糕。试卷没做完，还有很多专业词汇都不会，汗颜了。之后我们又聊了好一会其他的，老板的知识很广，连我们那个小城市的历史名人，古迹都知道，有的我都不知道，无语啊，感觉表现一般，最后老板有事，说让我等他电话，我就告辞了。
走的时候，他让我写一下对这个行业的看法和工作计划。发到他邮箱里。
请问一下色哥这个工作计划怎么写才好啊？希望有多大啊？
盼望赐教！
作者：何时能破茧 回复日期：2009…08…06 23：34：05
色哥知道下面这家公司的产品怎么样吗？
德国伟士科泰泵业股份有限公司（ViscoTec Pumpen…und Dosiertechnik GmbH）
作者：漂泊一休 回复日期：2009…08…07 06：43：28
又更页了啊
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…08…07 06：43：28
早上跑完步 特意来泡一下 问一下其他问题不介意吧
色兄你介绍的《战国策》确实经典 那些人太牛逼了 特别是苏秦在处理楚国太子人质事件 令人拍岸叫绝
但是我有一个问题就是苏秦 刚刚进入秦国时 向秦惠王推荐自己时为什么不成功的？
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…08…07 06：47：25
期望色兄更多精彩案例 最好多点对白 ‘O‘
作者：pei_nuaa 回复日期：2009…08…07 09：32：45
先拜谢一下色哥的倾情奉献销售精髓！！！
小弟有一个情况想请色哥指点：
我正在通信行业做一个大型项目，先与设计院沟通，定指标和参数写进设计方案，以此体现自己优势、屏蔽对手。然后我公司本身没有投标资质，只是把我们的产品捆入总包商，总包参加竞标。由于我也是新手，本月刚做。老板说他已经和设计院主设搞过关系，现在基本定的参数指标都是有利于我方的。但老板给我的本月任务是盯住设计院的主设，防止被对手篡改方案，因为方案本月底前就会最终定稿，老板说不到最后，对手都随时会篡改我们的方案。
请问色哥：我已去拜见过他一次，然后请他吃饭约了2次，他借故有事没出来，但说以后有机会的。这是什么意思？还有我会按色哥指导，多约几次，估计问题也不大吧。但我更想知道，如果约出来了要怎么谈才能确保他坚持我们的方案不动摇呢（尽管现在方案是体现我们的，但不到最后都可能会变啊，假如对手公关他，他会动摇啊），我需要出多重的手公关他呢？吃顿大餐？送点小gift？还是更大gift？或者承诺？（但色哥说过，关系不到位不能谈承诺，所以我觉得这条不靠谱）。还有就是有可能我老板已经打过招呼承诺过，那我是否要问下我老板，问他有没有给设计院主设承诺过？这样问合适吗？最后，即便是盯住主设，那我要隔三差五往他办公室跑吗？但现在已经是我们的方案了，我频繁去，他会不会烦？我也不知道总去还能说些什么？还是就随便跟他聊聊别的话题，混个熟悉？这都很困惑我。
恳请色哥百忙之中给小弟指点一下吧！！！感谢色哥先！！！！！
色哥！！色哥！！色哥！！色哥！！色哥！！顶！！顶！！顶！！
作者：一天到晚游泳的虎 回复日期：2009…08…07 09：47：38
潜水两天终于看完了色哥的大作，并认真做了笔记，景仰的话就不多说了，楼上的兄弟们已经表达很多了。我想请教色哥的是，我从事工控行业销售多年，现在猎头公司找我希望到西门子负责中压开关柜，主要面向电力系统（就是电业局、电厂）。以前电力系统我没接触过，听朋友说这个行业不好做，主要是国产中压开关柜为主，几乎每个电业局都有自己的开关厂，剩下很小部分是进口品牌，而且进口品牌以ABB多年占份额最大，这是个难啃的骨头。当然做销售的如果简单的坐在家里单子就来了也就不需要我们了，我想请教色哥两件事：
1。电力系统产品销售您有没有好的建议，常听说组织结构庞大，甚至小小市电业局的项目，会有省电业局甚至北京方面的领导插手。
2。全国电力系统提倡国货，压低成本，进口品牌怎么做。
3。同样是进口品牌，ABB的市场认可是霸主地位，已经很多年了，我们如何才能突破。
急切希望色哥帮帮小弟分析一下，小弟先谢了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…07 09：52：39
骑牛追火箭
早上跑完步 特意来泡一下 问一下其他问题不介意吧
色兄你介绍的《战国策》确实经典 那些人太牛逼了 特别是苏秦在处理楚国太子人质事件 令人拍岸叫绝
但是我有一个问题就是苏秦 刚刚进入秦国时 向秦惠王推荐自己时为什么不成功的？
回：历史太久远，根据一些流传故事和史记，倒是能推断出一些基本面。
1，苏秦刚刚出道的时候知识不够贴近现实，他的主张理论性强，大而空泛，实际执行起来很梦幻，所以不被秦王采纳！
2，销售的对象有点问题。秦国是天下才人皆向往地方，所以他去那不显山不漏水。
3，没有名声，所以靠人引荐，钱花完，就混不下去了。
呵呵，个人总结的，妄言莫笑。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…07 09：58：32
：pei_nuaa 回复日期：2009…08…07 09：32：45
先拜谢一下色哥的倾情奉献销售精髓！！！
小弟有一个情况想请色哥指点：
我正在通信行业做一个大型项目，先与设计院沟通，定指标和参数写进设计方案，以此体现自己优势、屏蔽对手。然后我公司本身没有投标资质，只是把我们的产品捆入总包商，总包参加竞标。由于我也是新手，本月刚做。老板说他已经和设计院主设搞过关系，现在基本定的参数指标都是有利于我方的。但老板给我的本月任务是盯住设计院的主设，防止被对手篡改方案，因为方案本月底前就会最终定稿，老板说不到最后，对手都随时会篡改我们的方案。
请问色哥：我已去拜见过他一次，然后请他吃饭约了2次，他借故有事没出来，但说以后有机会的。这是什么意思？还有我会按色哥指导，多约几次，估计问题也不大吧。但我更想知道，如果约出来了要怎么谈才能确保他坚持我们的方案不动摇呢（尽管现在方案是体现我们的，但不到最后都可能会变啊，假如对手公关他，他会动摇啊），我需要出多重的手公关他呢？吃顿大餐？送点小gift？还是更大gift？或者承诺？（但色哥说过，关系不到位不能谈承诺，所以我觉得这条不靠谱）。还有就是有可能我老板已经打过招呼承诺过，那我是否要问下我老板，问他有没有给设计院主设承诺过？这样问合适吗？最后，即便是盯住主设，那我要隔三差五往他办公室跑吗？但现在已经是我们的方案了，我频繁去，他会不会烦？我也不知道总去还能说些什么？还是就随便跟他聊聊别的话题，混个熟悉？这都很困惑我。
回：
问你老板究竟设计院搞定的程度如何？
如果你的老板没彻底搞定；你可以：
你第一次去：
1，介绍你公司对设计院的政策。
2，把自己摆高一个层面，暗示自己也是有点权力的人。（自己想想为什么要这样）。
3，拜访完走的时候，说自己去哪个地方出差了。（大的知名的地方）
第2次去：
1，买个100元以下的礼品，食品，都可以，主要是方便携带的。
2，把视频，礼品给他。说自己出差刚刚回来，在出差的城市买了当地的特产，特意买来给他的。
3，再邀其吃饭。
基本上这2次就可与搞定了。而且花费不大。
作者：joh_z 回复日期：2009…08…07 11：35：38
kankan
作者：joh_z 回复日期：2009…08…07 11：37：37
look for 苏州——水泵
作者：pei_nuaa 回复日期：2009…08…07 11：40：10
小弟多谢色哥指点！
还请问色哥，如果今后要维持设计院主设采用我方方案不变动，就是不让对手篡改，那我要隔三差五地去他办公室溜达吗？还是要隔三差五地请他吃饭？频率应该怎么掌握，每次去谈话围绕什么内容呢？
请色哥继续指点啊！！呵呵！！
作者：武汉有爱 回复日期：2009…08…07 12：25：42
色老大
你的穿越版拟好提纲了么？
很期待啊
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…08…07 13：18：57
106841077
最后有个不情之请：色哥是交际高手，能不能就着我说的几句分析下晚辈的性格，最好指出优缺点！如有冒昧敬请色哥谅解！
…
、
回：
哈哈，这种难题也出，想考考我吧。
我就随便说几下，不对勿怪：
1，你是个聪明的人，也是个乐观的人。
2，但却较浮。不脚踏实地做事！
3，比较注意自我，较在意别人对你的看法。
以上判断正确吗？
呵呵，如果不对就告诉我。
哈哈色兄又来忽悠人家 其实一般20多岁都有这种心理 看来验征色兄那句话 算命佬 为什么 准能预测到家里的情况 因为他掌握着规律
作者：xydblu 回复日期：2009…08…07 13：25：49
先来顶一个先，刚才以为真的不在了。
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…08…07 13：33：40
看完《战国策》我发觉 高手总是利用了人性的这一点 然后我在联想了下色兄的案例有异曲同工之妙 就是想要控制他人最基本就要趋利避害 前面是面包后面是刀子 但是在实质过程中也要运用道 就是真诚 陈海的安例能我明白要让人看到你的努力的一面 多谢色兄的奉献与指导
作者：福建老汤 回复日期：2009…08…07 14：08：12
巨强的贴。。。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：ty1680 回复日期：2009…08…07 15：26：50
看了色哥这么久的帖子，激起了我往工业品销售的欲望
请问色哥对于国内电力设备中压（10KV）开关柜怎么看？上面有朋友提到做西门子的开关柜，我的倾向是做国产的，进口的话这一块基本都是ABB，施耐德的天下，对这个行业也不是太懂，不知色哥对这一块是否有接触？可否指点一二~~
谢谢拉~~~~~~~~~~
作者：tengchao12 回复日期：2009…08…07 15：55：59
希望有经验的重新建个群，
那个什么的我就不说你什么了
进个群你随便飞？你素质真高昂
死胖子一个！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…08…07 16：09：39
呵呵，说我的吧
我现在建了2个群
1群很活跃。每周四，都开专门的讨论会
而且群员基本没有变化
我想你应该是2群的吧
我