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作者：xbcrazy 回复日期：2009…08…10 22：35：54
受益匪浅
作者：vicky_我 回复日期：2009…08…10 22：39：31
先回帖，留爪后继续看~~‘
凭着一腔热血去做生意，也就是推销产品推销自己的过程，才发现越走越难，越走越累。。。 忍住回想这几年自己做的，才发现浪费了这么多的时间，但是还没找到一个突破口，不知道把自己的位置放哪里。。。。
学习很多，有当头喝棒之感~ 谢谢
作者：yjokuyjo 回复日期：2009…08…10 22：39：33
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：yjokuyjo 回复日期：2009…08…10 23：09：14
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：longelywolf 回复日期：2009…08…10 23：30：27
振身
色哥没来，小弟不才也来谈谈我的看法。
我相信你现在所处的状态时每一个渴望找到人生意义的人的必经之路，色哥应该也不会例外。然，很多东西全凭思考是无法得到答案的，有句话叫做，纸上得来终觉浅，必知此事要躬亲。我们必须去做然后才会有体悟。就像修行中人所说，不去迷何谈得上悟，不去梦又怎么醒？身体力行的做事的同时会渐渐体会到所追求的理想生活到底是个什么样子。
当然这只是我的拙见，妄言莫怪，坐等色哥的观点。
谢谢 振身兄
必经之路。
我就去认真的走。
作者：no_evo 回复日期：2009…08…10 23：48：26
赞成…
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：崔大宝 回复日期：2009…08…11 00：25：38
色哥？？？我来了？？一天一顶？？？
色哥？？？我来了？？一天一顶？？？
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作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…08…11 04：08：37
色凶 我想到办法 能增加你的收视率 把《商小说》去掉 改为《商业机密》之销售没有冬天 保证好多人点击 1。因为太多人一看到商小说 就会想到 又是好多水货凑情节 2。还有 好多人喜欢听自己不知道事情 八挂一下以后好吹牛嘛
作者：崔大宝 回复日期：2009…08…11 08：28：35
酒香不怕巷子深？？？？？？？？？？
色哥，加油！
作者：青霉素杆菌 回复日期：2009…08…11 10：01：48
老大我来了，最近带团队带的有点点小憔悴，好操心啊~~~
作者：shuiyingshenyuan 回复日期：2009…08…11 10：47：28
色兄， 拜读你的文章很久了。我自己也是做销售的，我们的业务模式可能和你们不太一样，所以做起来很闹的晃。我有一个项目，虽然做成了，但是觉得有问题，所以想向您请教。
我们的产品如果被客户选择了，我们还有控制采购渠道，因为我们有很多区域，相互之间是竞争关系，所以我必须将采购渠道定到我所在的区域。我找到负责写技术协议的赵工，请他帮忙将我们区域的授权条款加在技术协议里面，单他不配合，怕冒风险，还说我这是让他为难了。我承诺了，但是他不愿意配合。最后，他只是在口头告诉来竞标的公司从我这里采购，根本没在标书里面体现。 我碰运气，最后拿到了业绩，但是我觉得没有控制好这个项目。我想请教色兄，如何做这种人的工作，最后真能将我想表达的意思写在标书里面， 还是我写标书的操作思路本身就有问题？ 谢谢！！！！
作者：triszg 回复日期：2009…08…11 11：49：23
楼主；我在天涯一般很少留言。看到你精彩的文章；禁不住要顶你一下。我也是做销售的；感觉自己无法突破了；在彷徨犹豫是否要转行。看了你的文章；就象看了当年明月的文章一样；感觉很爽。希望你继续坚持写下去；我也会一直关注！
作者：353393 回复日期：2009…08…11 15：16：28
顶上去
作者：hddxy 回复日期：2009…08…11 16：44：24
潜水很久，楼主的经验让我受益匪浅，认真阅读，多读一遍多一份理解，这对我即将从事的工作很有帮助。虽然我不是做工程销售，但其中很多道理都是相通的。谢谢楼主的无私奉献！鞠躬！
作者：lhyyear 回复日期：2009…08…11 16：53：31
看来还是想成功的人多啊
尤其是想通过销售来成就自己的人真是多
最近跟的三个帖子
就这个翻页快
持续关注
作者：yingtuzi 回复日期：2009…08…11 19：11：49
ding
作者：zr3226331 回复日期：2009…08…11 19：16：15
实用经典知识。
色哥，有个问题想请教一下
我是刚刚从技术岗位下来的，因为专业特殊，从学校出来的时候还比较好就业，在国内某个大钢铁厂搞工艺生产，只做了一年受不了就出来了，现在只想改行，找工作一个来月了还是没有头绪，在上海想找份销售业务类的工作，把自己的经历写在简历中大公司看了直接删掉，小公司又过于现实，你手上没客房根本不给机会，我想请教一下色哥，我这种情况现在该怎么办？
我就是不想再去从事技术性的工作了，就为心中那个梦想。现在工作也找不到，还在上海闲着，敬请色哥指教。
作者：l126w 回复日期：2009…08…11 20：06：05
顶色哥！！
真是太强了！！
小弟也是很少回贴呀，但这个贴不回真的说不过去。。。。。
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…08…11 20：06：41
顶，学习中
作者：longelywolf 回复日期：2009…08…11 20：15：01
顶一下 等色兄
作者：richard_ang 回复日期：2009…08…11 20：16：21
学习中，MARK
作者：micobird 回复日期：2009…08…11 20：34：56
色哥写的比本版其他很多人的有用多了，顶起
作者：奋斗000001 回复日期：2009…08…11 21：50：45
准点报到
作者：1122223333 回复日期：2009…08…11 21：54：53
色兄，看了你的贴子，真是受益。一直用手机看，看了这么久才看到7月8日的更新，可是我太激动了，太多有用的东西了。这么好的帖子，不得不让我浮出水面来顶一下。
今天辞去了以小弟们同等学历同等环境还算可观收入的技术工作，决定要狠狠地干一场。本来是想以后有成就后再向大哥你讲，到时再来个庆功宴什么的，请色兄上座。别说小弟我太过冲动。因为此前人生很是迷茫，看过你的贴子才发现了展示自己的舞台。
持续关注，加油！！！
作者：天空的地址 回复日期：2009…08…11 22：56：23
目前兄弟做国际物流，现在收入到1W了，先锻炼自己的业务能力，公司内部竞争太大，准备拿到第一桶金就转其他行业的销售了，呵
作者：mcszhou 回复日期：2009…08…11 23：54：32
来叫声色哥。
作者：斜阳外的孤村 回复日期：2009…08…12 00：11：01
来晚了 色哥都不回来了
作者：zr3226331 回复日期：2009…08…12 00：30：43
谢谢了
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：漂泊一休 回复日期：2009…08…12 09：33：40
用心呼唤，色哥，回来吧，哈哈
作者：楼下射了楼主一脸 回复日期：2009…08…12 11：30：15
色哥，你对力拓胡士泰被拘一案有何看法？？
作者：鱼儿的脚印 回复日期：2009…08…12 12：05：16
mark
作者：振身 回复日期：2009…08…12 14：05：14
色哥，最近肯定很忙吧，都难得看到你了。
想写些关于我现在的状况出来，因为站在选择的关口之中，想要说出来，觉得这里是个好地方。
首先，我肯定是准备走了，改行做销售。最初第一个映入脑海的是色哥曽说可以从水泵销售干起的那一段话，然后这些天一直在收集这方面得材料，头脑发热的冲劲过去之后，思考的内容也变多了，其实我是软件出身，有过一年西门子软件公司工作经验，现在放弃我手中现有的知识转去一个我从来都未曾接触过的行业，不知道这样的选择是否正确。
所以这些天一直在软件行业销售和水泵销售中徘徊。不知道到底哪一种是最合适的。感觉不管选了哪一种，心理面都还是隐隐会有担忧的感觉。我想这算得上是我性格中的弱点了。
不过我知道，我定会走出来，这是必然。一味的拖延只会越陷越深，然后沉沦其中，无法自拔。
作者：你的善良 回复日期：2009…08…12 14：35：03
21页，大体跟上进度了，不过还需抽出时间来，细细品读一下。
色哥辛苦，特此顶帖。
作者：zr3226331 回复日期：2009…08…12 15：00：28
色哥今天怎么没上线玩啊？
作者：richard_ang 回复日期：2009…08…12 17：08：01
mark
作者：绿茶回味 回复日期：2009…08…12 17：53：48
色哥，最近工作职业方面遇到点问题，向你请教：
我的情况大致是这样：在武汉合作办学读了三年，出国读了final year 和硕士（物流供应链，感觉也是混），今年1月到7月31日在深圳一贸易公司的物流部门做QC。工作是重复性的劳动，看不到啥前途就把工作辞了。
问题：父母，亲戚几乎都是做生意的。现在的情况看来我将来也不会例外。考虑到职业收入，工作的乐趣及将来的打算，我想转行做销售，特别是外贸；可以的话还是想利用自己的英语优势。找了一个多星期的工作，郁闷的是发现深圳的外贸公司都不大，不少还在关外工厂（不想去工厂，感觉关内才是真正的深圳，关外跟深圳没多大关系），产品附加值也不高，更郁闷的是企业都要求工作经验，压根就进不去。下午好容易面试了一个，公司很小，产品是U盘，MP3，个人感觉是基本没什么发展空间。工资也是低到吓人，我开2000他都要考虑会。
我现在在想，我到底还要不要在外贸上坚持？（外贸没经验好难找）2。之前有考虑过找一大的平台，从最基本的做起（打个比方去联合利华卖冰淇淋）或者说找个其他什么综合类的职位先做着（担心到头来还是没学到什么专业的本事，时间又浪费了）
还请色哥解我心理困惑。小弟不胜感激！
作者：onewncg 回复日期：2009…08…12 18：15：11
色哥：我是今天才看到你的帖子。包括你与别人的互动信息从上午一直看了四个小时才看完。看完之后有一种畅快淋漓的感觉；说实话；我在线上转了好多天；像你这样让许多人收获颇多的帖子我还上第一次看到；特别是你对一些销售新手的耐心的不吝赐教让许多人感觉你既像一个良师又像一个益友；让我很是感动也收获良多！
我知道你很忙；在这里我打扰一下想请教你一些问题：我大学毕业后一直从事人力安置工作（不是公司的人事主管而是湖南劳动局驻广州办事处主要安排普工）；时间真快；一晃七年过去了；说实话；这些年安置人也攒到了一些钱；但是随着我们当地经济的发展；外�