第三：找工作之前，要做做工作，把对方的企业，销售特点研究下。你没销售经验，那就吹嘘自己或者朋友有电力行业的背景，这样也足够诱惑别人给你机会。
作者：lixiaoxulm32 回复日期：2009…08…27 00：33：33
色哥 向你学习
看完你的故事 我考虑很多
也许我会对人生从新定位
你的故事会伴随我现在的成长
会让我更快的进入角色
作者：wmale 回复日期：2009…08…27 01：30：06
看了色哥的故事有种别样的感觉，也许就和你说的技巧其实就蕴藏在我们每次成功和失败的总结中，熟能生巧。
作者：wmale 回复日期：2009…08…27 01：32：38
这个帖子是很多同行的指明灯，每次遇到困难，我相信它都会第一时间浮现在我的眼前。真心的谢谢色哥！
作者：ruanjiansuoo 回复日期：2009…08…27 02：13：21
好感伤；在路上。。。。遇到了网上一个朋友，
这两个月，我收获了许多。
这两个月，你是我的老师。
这两个月，好长好长。
因为我经历了许多，默默的观看你的留言，看到这样的结局。
让我有种好朋友离开的感觉。
《在路上》我们都在路上，销售没有冬天，因为有种温暖来自于色哥！
太感伤，就让这份感情永记载于天涯！
锋哥，你可以号称是销售界30万精英总教头，因为你的无私。
色哥，你的文章没有华丽的词藻，没有晦涩的语言，却把复杂的销售描述得形象而大快人心。给人启发！给人信心！
平淡的结尾，回想这两个月，每次看你的文章我都会听同一首歌，不管心情好与坏，都会想起一个老师，一个哥哥，一个朋友。你是我心灵上可以通过文字单方面就能信任你的朋友！
如果没有你，我至少要多绕5年弯路！
如果没有这篇文章，我的方向都被别人遮盖！
如果没有你，我的人生不会更精彩一些！
感谢色哥，小弟给你鞠躬了！
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…08…27 04：55：52
色大佬
我读完你的文章发觉 色大佬好象王守仁
我们在聆听一种道 一种在内心思维的涌动 拷问着人性 审视着自己 对照着别人
学虽易 行虽难 与各君共勉之
作者：qifang007 回复日期：2009…08…27 08：59：23
色哥，望回复，我发了三遍贴，希望你能给我一点经验，如果不方便，发站内消息也可以！！！！！！
看了2遍你的帖子觉得非常受用，我也是做工业品销售的。但我一直不明白你们公司采用直销的方式，怎么会有灰色收入去打点客户的关键人阿？是不是拿项目佣金的一部分去打点客户？？望回复！！！！
我们企业采用代理商的方式，没有佣金的体制，如何与客户建立利益共同体，如果代理商去打点客户，我和客户建立不了利益共同体，我没有资源去打点客户，希望给我很好的建议，非常感谢！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…27 10：02：40
qifang007 色哥，望回复，我发了三遍贴，希望你能给我一点经验，如果不方便，发站内消息也可以！！！！！！
看了2遍你的帖子觉得非常受用，我也是做工业品销售的。但我一直不明白你们公司采用直销的方式，怎么会有灰色收入去打点客户的关键人阿？是不是拿项目佣金的一部分去打点客户？？望回复！！！！
我们企业采用代理商的方式，没有佣金的体制，如何与客户建立利益共同体，如果代理商去打点客户，我和客户建立不了利益共同体，我没有资源去打点客户，希望给我很好的建议，非常感谢！！！
…
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回：
1，根据你说的情况判断，你的销售形式应该是做配套OEM。
2，直销是有利润空间的。
作者：振身 回复日期：2009…08…27 11：12：07
我们销售不怕输。
输了就站起，没什么大不了
狠狠的顶这句话！
这两天一直在用色哥的方法找工作，看到哪个水泵公司有需求，想办法搞到人家销售经理的电话就打过去，不过无一例外的都是让我发封简历过去等通知。有的说下个星期，有的什么都没说。
话说我现在的工作两个月的试用期马上就要到了，如果拖到正式工作了再辞职估计会麻烦得很多。 因为正式工作的时候辞职要提前一个月！
前怕狼，后怕虎，我现在就有这样的感觉。真希望有家公司立马要我，然后我就好走人了。
该不该现在就把手头的工作给辞掉了？有点头大。
作者：generalxu 回复日期：2009…08…27 12：03：25
楼上的，我们总是在目标与现实之间挣扎，唉。
作者：persist007 回复日期：2009…08…27 12：23：08
振身为什么就一门心思要找水泵行业的销售呢？你不会是仅仅看了色哥说的那句话就铁定了心吧？
不过我还是劝你要找符合自己特点的行业做销售，你觉得呢？
色哥的字很容易明白，更重要的是要明白色哥的字所透露出的思想。
如果是我，我不会做水泵的。。。
作者：wds408 回复日期：2009…08…27 12：23：16
不要羡慕色哥，
色哥只是一个传说！
不要崇拜色哥，、
崇拜的是色哥得传奇；
要学习色哥，
学习的是他如何披荆斩棘，
学习他如何的慢慢成长！
成功不可复制，
但是可以借鉴，
借鉴色哥得宝贵经验，
力促自己得快速成长。
色哥，
终归是色哥，
传奇终归是传奇。
色哥，
辛苦了
小弟等你更新！
o（∩_∩）o。。。哈哈
作者：qifang007 回复日期：2009…08…27 12：44：54
看了2遍你的帖子觉得非常受用，我也是做工业品销售的。但我一直不明白你们公司采用直销的方式，怎么会有灰色收入去打点客户的关键人阿？是不是拿项目佣金的一部分去打点客户？？望回复！！！！
我们企业采用代理商的方式，没有佣金的体制，如何与客户建立利益共同体，如果代理商去打点客户，我和客户建立不了利益共同体，我没有资源去打点客户，希望给我很好的建议，非常感谢！！！
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回：
1，根据你说的情况判断，你的销售形式应该是做配套OEM。
2，直销是有利润空间的
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谢谢回复，我司是做机房的供电制冷产品的，美国公司，直接给客户利益很难，一般借助代理商的手段，色哥所在的公司难道是公司给一个底价，作出利润空间，毛利个人和客户分嘛？这种形式在中国越来越少阿！我司10年前就是这种形式，容易和客户建立利益链，现在总觉得手上没资源，很难做！！
作者：353393 回复日期：2009…08…27 13：19：06
怎么一看到色哥的话 就很兴奋呢
谁能告诉我为什么会有这种感觉 哈哈
色哥这种无私的精神，太感动了！
色哥在上海的话可以找我打乒乓球
jzy0606@163
作者：振身 回复日期：2009…08…27 13：30：55
作者：persist007 回复日期：2009…08…27 12：23：08
振身为什么就一门心思要找水泵行业的销售呢？你不会是仅仅看了色哥说的那句话就铁定了心吧？
不过我还是劝你要找符合自己特点的行业做销售，你觉得呢？
色哥的字很容易明白，更重要的是要明白色哥的字所透露出的思想。
如果是我，我不会做水泵的。。。
persist007 兄弟。其实所有的工业产品对我而言都一样，完全都没有经验。
我之前有过软件行业的一些工作经验，可是介于软件行业产品的特异性（属于后期再次开发服务型产品），我还是决定转行做工业产品，至于为什么？色哥的帖子里写得很清楚了。不过任何工业产品对我都一样，我去哪个行业起点都是一样的。所以对我而言，更多的是行业在选择我了。
就像色哥所说的，我这种人没有任何关系背景的草根，选择已经不是最重要的了。任何一个行业做深了都行！
既然如此，泵业何尝不可？ 呵呵，而且看了这个帖子，相比较而言我还对泵业稍稍懂了一点。
还是谢谢你的建议和关心！
作者：wujiye915 回复日期：2009…08…27 16：00：52
昨天才发现此贴，如今才看了两页，真是太精彩了，学到了不少东西，如果能跟着色兄干就好了。毕业几年了，跳来跳去的，都没什么人带，一直都没什么大的进展，完全自己摸索，做的很是累。这次再换一定找个好点的领导，不说比上色兄，至少要有色兄这份心，愿意带才行。
作者：wujiye915 回复日期：2009…08…27 16：05：18
不过话说回来，好领导貌似不怎么好找啊
作者：wujiye915 回复日期：2009…08…27 16：07：35
而且是领导挑我们，不是我们挑领导。
不说了，继续去看帖，不断总结，不断进步，相信总有收获
再次谢谢色兄的美文
作者：tingwang2000 回复日期：2009…08…27 16：14：49
色兄，今天注册这个ID专为顶你的贴，这是我看过的最好的贴，可能文笔不那么优美，但贵在“三真”…真实、真诚、真切，非常感谢你将宝贵经验无私奉献！完全可以获得2009年度最佳奉献奖！
作者：persist007 回复日期：2009…08…27 16：35：46
振身XD； 你说的有理，有机会干吧！
最近俺也面了几家，电子元器件和测试设备的都有，拒和被拒的都有。有些不在状态。
作者：richard_ang 回复日期：2009…08…27 18：50：45
看了色哥的帖子，现在成功的在一家水泵公司工作，可是公司没有业务培训，只好天天到这里来学习，对于色哥的无私奉献，感激的没有话说，想在公司把自己训练成顶尖业务员，下一步想跳槽，看了思科九年，上边有人说做销售，最大的单就是工程等，不知道色哥能否给个这方面的建议，要做就要做行业或职业的第一，这个我的原则，等条件成熟后自己创业！现在每天都学习4个小时以上，希望色个能给点职业规划方面的建议，小弟感激不敬！！！！！！！！！！！
顶！
作者：1122223333 回复日期：2009…08…27 18：52：00
色哥，你的小说也写完了，我也看完了。在这其中，学到了不少的东东。
我之前的说过冲动放弃了技术工作，转行做销售工作。
我想说说我的感想：离开以前的工厂已有快半个月了，这几天一直在找关系销售工业产品的工作，可是事与愿违啊，找了好几天只有一家公司肯用人。那就是“金德管业”，回来网上一查发现这个集团是那么黑（骗子公司），所以就没有去。
我开始有点灰心了，色哥说的找工作方法根本对于我来讲行不通。
我开始总结：
专业不对口（做工业产品销售一般都机电之类专业毕业的）？；
是文凭不够（中专文凭）？；
经验不足（这个有很大的可能，现在招工都要经验，我做的四年技术工作，突然转行，一点销售经验都没有？；
年龄太小（22岁）？
对于这些公司的要求，我开始怀疑我的选择了，这一步是否走错了？还是做技术更好？一次一次的心理战最后被色哥你的一句“2080定律”征服，我相信总有一家公司会不要这些条件的。今天不行；明天继续找啊；我不信找一百家企业；所有的企业都那么绝情。
无意间在网上一个不起眼的人才网站看到一个招聘网站，打电话过去问，叫我今天面试，我去�