销售永不过冬- 第168部分

　　
　　
　　祝各位关注此贴的网友工作快乐！！心情也快乐！！
　　
　　
　

作者：richard_ang　回复日期：2009…09…08　18：56：43　　　　
　　顶
　

作者：meng365335　回复日期：2009…09…08　20：45：44　　　　
　　写的不错　记录下　慢慢看　
　　
　　
　

作者：subadun　回复日期：2009…09…08　22：28：07　　　　
　　越看越有味，继续看。。。
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…09…08　22：50：07　　　　
　　色兄的回复很及时看来还是很关心贴子的。赞一个。设计院一类就是收集信息的只能提供目标而已。现在信息这么发达找不找他问题不大。现在要去的必需是强势的设计院他的图你改不了或改了不划算。在垄断行业还是有不少的。　

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作者：HIPHOP雅痞士　回复日期：2009…09…09　02：27：48　　　　
　　色哥：
　　　你好！
　　　看了你的这个帖子三个多小时了，才到的第五页，已受益匪浅。
　　　我是一个才毕业的大学生，计算机专业，这段时间正在武汉找工作。心里很有点迷茫。希望你能指点一二，我感激不尽！
　　　首先是我的事业规划的问题，如今我还没有工作，不过在武汉十多天了，我面试了三个地方，三个地方都是录用我的，由于我是看报纸和网站上的招聘信息，直接去面试的，两个经理和一个主管的职位。面试时候才知道都得从最底层做起，电话营销员，电脑操作员之类，我实在是兴趣不大，觉得这些工作和我的期望相差实在是很大。而且工资也很低，最主要的是没有多大的发展前途。回到前面的事业规划，在找到工作前到底规不规划？还有一点，我心里的想法很矛盾，到底是骑驴找马？还是一直等找到合适自己的工作？因为我想做的是销售，我觉得做销售，是最锻炼人的工作！只是我不知道做什么类型的销售！
　　　第二就是像我这样的人做销售你觉得前景怎么样？
　　　外表：五官较好，体型偏瘦，声音很轻（这是我的一个缺点），据我所了解得给人的第一印象是“斯文”。
　　　内在：开朗而又敏感，开朗相对于熟人，敏感来自于细节
　　　自信而又自卑，自信看好自己的未来，自卑是面对自己目前的困境。
　　　胆大而又害羞！胆大主要是人来疯，害羞源自于对陌生的环境。
　　　
　　　如果做销售员，像色哥所说的形象，我只能提供一台笔记本，一套廉价的白色西服（1000左右）；最主要的是我没有钱请客户。
　　　请问一下色哥，你觉得目前像我这种情况，能做什么销售员呢？房产？汽车？医疗器材？工业器材？还是其他的销售？你能透露一点应聘大公司的销售员的面试技巧么？
　　　
　　　敬请回复，非常感谢你！！！！！　
　　
　　　。
　　
　

作者：david2599　回复日期：2009…09…09　06：32：15　　　　
　　色哥：在你影响下。。我在阀门公司车间实习已经一个多月了。我想知道阀门销售员的提成得多少适宜呢？（合同额的百分数之几？还是利润的百分数？）
　

作者：钢子　回复日期：2009…09…09　15：21：22　　　　
　　通过哥们介绍来看色哥的冬天；真不是盖的；确实和浮沉不是一个档次；没看到您的大作；还不知道销售的层次。最难得的是色迷的问题您都尽量回复；真是让我佩服。两个字；学习！
　

作者：wjssunsi　回复日期：2009…09…09　16：28：26　　　　
　　写的不错，留名
　

作者：下一站幸福哦　回复日期：2009…09…09　16：30：12　　　　
　　色哥，我很支持你的所有说法，真的好崇拜你。我刚毕业的，上班两个月了，三个月转正。我是客服部的但我们全员销售，我每天干完本职工作后想尽办法把我们方案递给的公司的前台，在网上不断学习销售技巧，每次怀着这单肯定成的心态，但结果出不来。看到你写的这么宝贵的东西出来，我一字不漏的品读，寻找，我发现许多对我有用的东西。超喜欢你~！你应该成为天涯第一帖！
　

作者：庖丁的赤兔　回复日期：2009…09…09　18：33：33　　　　
　　这个帖子真的很好，改天去做销售再向色哥学习，看完了，mark
　

作者：suancai8700g　回复日期：2009…09…09　19：10：03　　　　
　　mark

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作者：马习羽　回复日期：2009…09…09　19：10：20　　　　
　　一直想做销售，有点胆小，导致一直守在温室里面
　

作者：书呆子老表　回复日期：2009…09…10　00：08：08　　　　
　　既来则顶
　　谢谢色哥
　　
　

作者：书呆子老表　回复日期：2009…09…10　00：18：52　　　　
　　
　　色哥，若是看到晚辈回复可否给个指点，这样的销售如何做开？
　　
　　我初次做销售，焊接缺陷探伤仪器，产品是个新品牌，公司自己的研发生产。目前的产品技术没有业内突破性，但是属于领先阶层的。
　　主要优势是价格。
　　简言之：有研发，有生产，自己销售（非代理），工业专用领域，有价格优势，新品牌。
　　
　

作者：13610120082123　回复日期：2009…09…10　01：02：18　　　　
　　您好！　我公司现有提供全国各省市【发】【票】如：（普通销售、建筑安装。　增值税、运输业、广告服务业）等票据。郑重承诺本公司的票百分之百真票；可验证后付款。点数低。欢迎来电：13610120082江先生或叶小姐，QQ904977551保留联系方式，以备不时之需）谢谢
　　
　

作者：合法噪音　回复日期：2009…09…10　03：48：47　　　　
　　MARK。

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作者：想象中的难度　回复日期：2009…09…10　10：56：15　　　　
　　色哥谢谢你回我。
　　我现在遇到难度了，我需要你的帮助。。
　　我不是做公业品销售的，我是做电信增值服务的，我找到了一个省运营商老大，我下面的人又找了他下面的一个处长，但是下面的处长却跟我下面的人说要去找他们的副总，说副总说了的话，老大也不会反对，（因为这个副总是北京下来的。）我现在在酒店郁起的，，，，，这里说得不是很详细，希有一个直接的方式跟你请教，　急切盼望中！！！！！！！
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…09…10　11：07：11　　　　
　　david2599　
　　　　。我想知道阀门销售员的提成得多少适宜呢？（合同额的百分数之几？还是利润的百分数？）
　　
　　…
　　回：
　　1，提成是你们公司制定的。我也不知道啊，呵呵。
　　2，利润也要看客户情况啊，有可以做几倍利润的，也有不赚钱亏本的。
　　你的问题没办法回答啊。
　　
　　（工业产品的提成行业内按销售额一般是1~3％，但是这是口头说的，具体还要看各公司的政策）
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…09…10　11：22：29　　　　
　　书呆子老表
　　　　
　　　　色哥，若是看到晚辈回复可否给个指点，这样的销售如何做开？
　　　　
　　　　我初次做销售，焊接缺陷探伤仪器，产品是个新品牌，公司自己的研发生产。目前的产品技术没有业内突破性，但是属于领先阶层的。
　　　　主要优势是价格。
　　　　简言之：有研发，有生产，自己销售（非代理），工业专用领域，有价格优势，新品牌。
　　　　
　　…
　　
　　回：
　　这样的问题你应该问你的销售经理啊！
　　具体项目细节说不定我可以提供个参考意见。
　　但是如何销售，是你们公司制定的销售战略，销售定位决定的啊！
　　
　

作者：飞一塔图　回复日期：2009…09…10　13：09：25　　　　
　　mark
　

作者：david2599　回复日期：2009…09…10　15：15：39　　　　
　　谢谢色哥的回复。
　　我现在白天跟老师傅学习阀门工艺流程；晚上跟您学销售。呵。。期待进入销售部；挑战自我。　今天是财神爷生日。祝色哥多发财
　

作者：wujiye915　回复日期：2009…09…10　15：26：35　　　　
　　终于看完了，再顶下
　

作者：想象中的难度　回复日期：2009…09…10　15：57：12　　　　
　　色哥在没有？
　　
　

作者：悲欢起落人静默I　回复日期：2009…09…10　16：29：40　　　　
　　色哥你好，本人初来天涯不就不久，一直潜水，看了你的文章实在是受益万分，不得不注册个ID过来报个到，色哥的大恩大德我们是有目共睹的，却不能为您付出什么，只能为色哥送上祝福，祝福色哥的一切，顺心顺意！
　　
　　我现在也很困惑，希望色哥能给小弟多些建议。。
　　本人今年大四，普通本科大学。专业：电气工程及其自动化！即将踏上应聘之路，却不知目标在何方！也许是年少无知，也许是兴趣不在此处。导致对专业知识掌握不够，只能勉强通过考试，自己荒废过了很多时间于无用之事，如今即将踏入社会，心已收回，想对自己的人生有个明确规划，请教色哥：
　　1：若以本行找工作从事技术工作，感觉自己对深入钻研是产生不了兴趣了，只能懂得些皮毛吧！这样下去将来年龄大了就会被后人所取代，那么这条路应该怎么走下去呢？
　　2：其实本人一直对于销售很感兴趣，这也是看色哥小说的原因所在，但是感觉自己又是一个情商不高的人，做事偏于讲究原则，是非分明，不懂得圆滑世故！纵使懂得这个社会应该怎样做人做事，自己却一直没有做到，应该是略微内向、脸皮薄吧，对于销售之路始终没有信心，请问色哥我应该怎样改正这些缺点？
　　3：在看色哥文章之前，我曾考虑过毕业先以技术开始，积累些专业知识、社会经验然后转入销售领域，请问色哥相比之下与直接进入销售领域哪个更好一点？（除了色哥的帖子，目前尚无销售知识，经验）
　　4：关于大型煤矿企业。我们学校前身为煤矿学院，招聘会上多数以煤矿单位为主，请问我的专业对于进入煤矿发展前景怎么样呢？进入煤矿企业是不是做人比做事更重要，听色哥说煤矿很黑，水很深，如果没有关系是不是很难在这一领域混有一席之地？
　　
　　近两个多月来，我也一直在考虑自己的职业之路，却因未涉足于社会不敢给自己下一个确切的目标。希望色哥给小弟多提些建议，使得自己在人生的道路上少走弯路，这是小弟第一次在论坛回帖提问，色哥一定要给弟弟回复哦，万分感激！说的挺多，挺杂，色哥不要烦哈~~~
　　
　

作者：xck9929　回复日期：2009…09…10　16：45：10　　　　
　　感谢色哥的好贴，以及对朋友们提出的问题给予的分析，是色哥多年在销售行业摸索出经验之谈，好帖当顶。
　

作者：二00九年九月九日　回复日期：2009…09…10　17：29：24　　　　
　　呵呵，高兴一下，写得太好了，看了后觉得明白许多东西。对了，一直看到回贴，说有QQ群，但我没找到啊，能告诉我一下吗，我想加。
　

作者：alista　回复日期：2009…09…10　20：39：39　　　　
　　收藏　慢慢拜读
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…09…10　20：52：59　　　　
　　再来帮大哥顶啦
　

作者：张鹏言　回复日期：2009…09…10　21：04：40　　　　
　　向色哥以及潜水的高手们请教个问题，我今年市场营销毕业　做了半年的快速消费品销售　现在在北京打算转行做工业品销售　今天下午收到北京北轴的面试电话　做轴承的　整个公司生产加销售一百号人吧　，还有一个是做工业电源模块的公司（产品给其他公司做OEM，也做直接应用的客户（铁路电力通信））可能对行业不了解　不知道如何选择了，请高人们指点一二！感激不尽！
　

作者：Yuki_ya　回复日期：2009…09…10　22：09：36　　　　
　　色哥，你的贴子真是不能不顶呀，我也做工业品也就是进口阀门销售，只是我是女的，我做了近两年也没有什么出色的成绩，一直做些小单，最大的单也只做到人民币30万不到，凭自己的感觉我觉得那可能还不是自己的能力做到的，只是有时候运气好罢了。现在觉得好厌倦，最近一直想换工作。我们老板对我们销售员向来是放羊，无论你们做得怎么样都不从来不吭半句（公司是工厂投资，不知他有没有股份，但他另外有一家自己独资的公司也做阀门，在电厂方面做得非常成功）。有时候不知道自