销售永不过冬- 第174部分

　　
　　王笑说：我们公司政策是***********。
　　李总说：这事你去找我们设计院下属的各个相关科室，和他们谈吧。
　　
　　王笑说：我晚点回去拜访下面的工程师的，我第一次到你们院，肯定第一个要向你报道啊！
　　李总：哈哈哈、。
　　王笑说：对了，李总你老家是什么地方人？
　　李总：贵州的、
　　李总：我们院是从贵州搬来的，*******说了些院的历史。
　　王笑说：李总很久没回家了吧？
　　李总说：十来年没回去了。
　　王笑：啊？　现在交通也很发达啊，怎么那么久？
　　李总眼眶里有泪水点点了，说：贵州太忙，没时间啊，真的一点时间也没有。
　　王笑看到这个情况，知道打感情牌是有效的。
　　王笑说：李总，我们公司最近举行邀请技术人员交流活动，公司承担费用。
　　王笑说：李总，你那天想回家，给我说下，就周六，周日，提前2天给我说，我把飞机票给你送来，这样不影响你上班，而且又可以回家，。这也是我们公司的一个政策。
　　李总：再说吧。
　　王笑说：那我就告辞了，我下午还去赣州帮公司去收笔货款。
　　
　　告别了李总，王笑就回去搜索下赣州有什么特产，可是很遗憾。
　　晚上去饭店吃饭的时候，有个饭店卖盐水花生，新出土的新花生，味道很不错。
　　王笑灵机一动，就从老板那买了一点，还没腌制的生花生。
　　
　　第2天上午9点半。王笑又来到了李总办公室。
　　李总正好可没事在办公室里阅览书籍。
　　王笑说：李总，我货款收好了，今天赶回来了。哦，顺路看到当地有卖新出土的生花生的，呵呵，生着吃味道不错啊！李总你尝尝。
　　王笑说完，就从业务包里拿出还带着泥土的生花生。
　　那就一起吃吧。李总说。
　　李总剥开了一个花生，说：恩，味道不错，我吃生花生还是小时候呢，我是农村出来的，那时候经常在花生上市的时候，和小伙伴们去地里挖生花生吃。
　　王笑说；我也是。
　　
　　于是一包生花生，王笑和李总断断续续吃了1个小时，也聊了一个小时。
　　王笑说：李总，我下午要赶到其他区域的设计院去了，。你中午帮我安排下，请院里的相关人员吃顿工作餐，也认识下他们吧？
　　李总说：好，我安排下。
　　
　　于是中午，李副所长带队，带领所里的技术总工，下面具体科室的设计人员，一行8人在他们单位的招待所吃了午餐。
　　在去餐馆的路上，王笑悄悄的对李总说：李总，你是我哥哥，酒桌上帮我鼓吹鼓吹点。
　　李总一笑：没问题。
　　
　　入座，李总把王笑一一介绍给参与酒席的人。
　　酒过半巡，李总说：德国的产品还是不错的，你们可以试用下。
　　于是王笑借机一个一个和他们喝了个交杯酒。
　　王笑也认识了湖北那个项目的主设计师，趁那人上厕所的时候，王笑和他谈了写推荐函此事。
　　设计师姓刘，说；这事要领导盖章，领导没问题就没问题。
　　王笑说：领导这没问题，主要还是你这块。刘哥，你帮我个忙，就帮我写一个，我拿去找领导盖章。
　　刘工说：好。
　　于是，下午王笑找了刘工，刘工要了表格写了个推荐函，云：德国某某公司产品符合设计技术要求。产品理论上更节能。
　　李总签了他的字。
　　盖章没盖设计所正规章（不可能盖的），只由刘工盖了个项目组的业务章。
　　
　　听完王笑的这个事情的做法，想法，我不由感叹起来：
　　世界上的事情都是这样啊！
　　没做的时候总是感到很难，很难，几乎感到不可能，甚至想象下都让人后怕。
　　但是真正下决心要做，
　　真正去做的时候，说不定事情会很简单，会很轻松，并没有想象中的那么困难。
　　
　　所以，古人说的好：人，最大的敌人不是别人，是自己！
　　
　　我对王笑说，你的这个事情让我想通了一件事，一件困扰我多年的事情，
　　王笑说：什么事情？
　　我说：我一直奇怪，为什么现在老板，富翁，绝大多数都是些没多大文化的人。而一些真正大学毕业的，有点文化的，几乎都是清一色的打工仔！
　　王笑说：哦，为什么？
　　我说：很简单，那些没文化的人，没多少就业机会，手到才会口到，一天不赚钱，一天嘴巴就没吃的，只好自己去努力自己去拼搏，去做，从基层做。所以经过一些积累，就成了老板，。
　　我说：相反那些天之骄子，因为就业机会广，想法也多，患得患失的想法更多，所以在选择的时候，往往选择骑驴找马，但是马其是那么容易找到的？所以一直在骑驴中，一直在各个不同的公司打工中！
　　
　　王笑说：你这个说法有局限性，没有代表性。
　　我说：本来成功原因就是千变万化的，而行动或者执行力缺是其不可或缺的一个重要的因素。
　　王笑说：是的。想法而不去行动，则理想或者计划也就永远不会变成现实。
　　
　　我说：你在2天之内把设计院搞定，得到自己想要的，对我也有很大的启发，也学习了：
　　1，　困难并不可怕，知道困难不去行动，只会把自己吓到。困难总是在销售中存在的，知道困哪，克服困难，困难就不是困难了。所以我们永远要记住古人一句话：天下事有难易乎？为之则易，不为则难！
　　2，　短时间搞定一个事情，则必须要靠技巧，靠术，靠出奇制胜。你用了“欲迎还拒”。故意对李总说您去赣州，给李总印象，你很忙，也算是个人物的感觉，。这很好。
　　3，　直奔主题。中国文化一般讲含蓄。但是有些时候含蓄浪费时间。做了很多铺垫，再含蓄就错失良机了，。所以该出手的时候出手，时候到了，就把自己的真实含义说了出来，并努力促成此事！一般销售员都不敢把自己的想法说出来，怕客户拒绝，其实这要不得。关键时刻就是要告诉别人，我想干什么，大家一起努力把我的理想变成现实。
　　
　　最后，我对王笑说；这事你做的非常OK，换成我，估计也很难再2天内达到这个效果。！
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…09…15　09：40：39　　　　
　　看到有人问设计院如何做工作，
　　所以就今天写了个　设计院　一个小小案例，希望对广大做设计院宣传的朋友有点启发。
　　（只提供一种思考方式，不赞同照抄做法）。
　　
　　另：
　　顶贴的朋友，千万别写个顶字，搞到很长。那没意义、还容易把本贴顶成水贴！
　　谢谢、
　

作者：卷帷长思　回复日期：2009…09…15　09：41：58　　　　
　　看不懂
　

作者：日子日子一天过　回复日期：2009…09…15　09：53：02　　　　
　　今天特意来顶色哥
　　
　　俺已经把色哥的帖子打印成册
　　
　　留作纪念了，如果色哥出书，我们一定会支持的哦！
　　
　　再顶！
　　
　　听说色哥还要再有新作，特意赶来祝贺！
　　
　　加油！
　　
　　哈哈o（∩_∩）o。。。哈哈
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…09…15　10：01：23　　　　
　　日子日子一天过
　　　　今天特意来顶色哥
　　　　
　　　　俺已经把色哥的帖子打印成册
　　　　
　　　　留作纪念了，如果色哥出书，我们一定会支持的哦！
　　　　
　　　　再顶！
　　　　
　　　　听说色哥还要再有新作，特意赶来祝贺！
　　　　
　　　　加油！
　　　　
　　　　哈哈o（∩_∩）o。。。哈哈
　　
　　
　　
　　回：
　　谢谢。
　　书出来会送你一本的，（不过还不知道猴年马月呢，都是初步在谈　）。
　　
　

作者：6148383　回复日期：2009…09…15　10：31：26　　　　
　　顶
　　难得有人愿意把经验共享，谢谢峰哥！
　

作者：fqs2008　回复日期：2009…09…15　10：47：24　　　　
　　顶下；色哥也送我一本吧　
　

作者：fqs2008　回复日期：2009…09…15　10：49：03　　　　
　　送一本给我吧；色哥
　

作者：书呆子老表　回复日期：2009…09…15　11：26：50　　　　
　　天下事有难易乎？为之则易，不为则难！
　　
　　有时候跑客户犹如坐过山车，垂直过山车。
　

作者：三六五日　回复日期：2009…09…15　11：55：29　　　　
　　支持色哥！
　　
　　没想到我一顶帖色哥就更新了（臭美中。。。），哈哈！
　

作者：yayawa1121　回复日期：2009…09…15　12：06：12　　　　
　　特有意思一贴，楼主快快写
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　

作者：悲欢起落人静默I　回复日期：2009…09…15　13：55：52　　　　
　　我说：很简单，那些没文化的人，没多少就业机会，手到才会口到，一天不赚钱，一天嘴巴就没吃的，只好自己去努力自己去拼搏，去做，从基层做。所以经过一些积累，就成了老板，。
　　　　我说：相反那些天之骄子，因为就业机会广，想法也多，患得患失的想法更多，所以在选择的时候，往往选择骑驴找马，但是马其是那么容易找到的？所以一直在骑驴中，一直在各个不同的公司打工中！
　　…
　　谢谢色哥，。
　　
　　逆言顺耳啊！
　　
　　我准备先把驴骑明白了，再决定是否应该骑马是否适合去骑马！
　

作者：苕得很的虫虫　回复日期：2009…09…15　15：29：00　　　　
　　色哥您好：
　　　偶然发现您的大作，仔细看完，真的很后悔为什么要读书，不如早点跟您学如何做人，如何为了早点让家人过上好生活而努力！
　　　分界线内的内容可跳过，请色哥您直接看文章末尾的疑惑，分界线内纯属发泄。
　　　
　　－－－－－－－－－－－我是分界线－－－－－－－－－－－－－
　　－－－－－－－－－－－我还是分界线－－－－－－－－－－－－
　　－－－－－－－－－－－我真的是分界线－－－－－－－－－－－
　　
　　　我大本毕业后，在武汉一家工控单位工作了一段时间，主要是画电气图及现场安装调试编程，在公司里没有销售，所有单全由老板拿下（且固定只做那2个公司再带些小单，就像色哥文中的高手那样，傍上几个大厂就一辈子吃喝不愁了，我们公司主做饲料食品粮油厂的配电柜及电气部分，最近几年那个大的集团扩张势力全国各地四处建厂房，所以我们老板也就跟着发了就招了好多大学生）
　　　
　　　想学销售也没办法，大老板是个比较算计的人，就想色哥说的那样，温州人是一人富裕全村富裕，其他人比如我们老板就是想办法剥削你，他不求公司做大，只求不让下面人赚钱，所以公司做了20来年还是只有这么点，港迪电气和华源电气您应该知道，以前发家前都是从他这取经的。
　　
　　　我们唯一能发点小财就是卖点小废料，也就千把大点钱但还是被老员工把持住，如跟他们一起出差就全是他们的，如你不服，回来就告你恶状，平时还要请他们吃饭喝酒（他们主动要求），工地上劳累一天了，加班到10点多，晚上还要陪着他们喝酒，他们喝酒我们坐旁边，不准走，搞到晚上1，2点，第二天他们早上睡觉不起来，中午醒了来工地晃悠晃悠就不见了，到了晚上6点就来装个样子做点事，然后就说这样不行啊，进度太慢，要加个班，才装了一会样子就说，你先做着，我去那边看看有没有没做好的地方，就走了，等10点多才来说可以下班了，其实啥事都没有做。
　　
　　　我们早上7点前就要到工地，晚上还要被他们逼着加班，加完班还要陪喝酒到凌晨1，2点，身体负担很重，所以公司氛围很不好，基本上很少有做超过2年的人。真不是人做的活，连一起搞安装的施工队农民工都问我们：“你们是大专吧？看起来不像啊？”（别人连我们是不是大专生都不敢肯定，我无语！）
　

作者：苕得很的虫虫　回复日期：2009…09…15　15：34：01　　　　
　　　因为那些老员工他们都晓得，来公司能熬过3个月魔鬼见习期的都是家里环境不好且能吃苦的，再者我们基本上2年就换一批，流动性大，老员工都是老板家的三亲四眷的，他们不怕惹毛你。
　　　
　　　要不是家里双亲都下岗，艰难供我读完大学还欠债未还，我早就想撤了，因为如出差加补助一个月能够有4000－5000差不多，还有画图，编程等项目奖金，