销售永不过冬- 第194部分

　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…10…06　07：58：19　　　　
　　alista　
　　　　帖子看了好几个月了，从中学到很多东西，谢谢色哥！
　　　　本人毕业后在老家一家工厂里做，到现在5年了，现在是产品工程师，天天重复劳动，已经没有新鲜感，本来就有做销售的想法，看了色哥的文章后就更加有信心了。
　　　　我一同学，做机械制造的，在老家这算是做了最好的，知道我想法后就叫去他公司做，我有点顾虑：
　　　　1。他公司是家族企业，而我最不想进的就是此类公司，对处关系很没信心；
　　　　2。机械我一窍不通，同学也说不懂没关系，进来慢慢学，可我对能否学好也没信心；
　　　　
　　　　色哥看了可能会批评我，所以我希望能从你说的话中得到启发，有劳了，色哥，谢谢~
　　
　　…
　　…
　　回：
　　双节好（虽然快过去了）。
　　
　　不知是谁说了这话：“功夫在诗外”。
　　几乎在任何行业，如果眼睛只有他自己的本身工作，那他几乎没有太大的作为。
　　我们强调专注，但是也要博览。
　　专注于自己的职业，自己的行业。
　　博览多接触外界，多留意四面八方，吸收能自己所用的。
　　
　　仅仅专注是不够的，
　　仅仅博览也是不够的。
　　专注加博览，才会锻造出一个真正的强人。
　　
　　上面说的话，貌似和你的问题没有直接联系。但是这确是答案。
　　即使是销售，
　　一个成功的销售也绝不仅仅是销售产品本身！
　　
　　很多人，甚至是一个现状，看不起销售，觉得销售是件苦差事，而实际生活里，一些行业的销售也把销售做到了了一个人人喊打的境界。比如一些机关和写字楼就有字：“严禁推销者进入”！
　　
　　但是：人们拒绝的是推销，而不是销售员。
　　一个正常的成年人，是反感填鸭式的教育式的灌输型推销，而偏偏这种羞辱人式的销售方式被绝大多数人普遍使用，一口气说上产品的几十个优点，然后下个结论，你应该买我的产品，不然你就是不正常的人。
　　正是这样的粗暴的销售，所以导致现在社会对销售员一片喊打。
　　
　　
　　如果改变下那种填鸭式的销售方法，不是去灌输别人应该怎么这么，
　　而是引导客户去发现，去学习，去感觉，去体验，去享受，去收获，这样的销售，客户不仅不反感，还会谢谢你！
　　
　　不管，你从事哪个行业，哪个职业。
　　我想：不强迫别人接受你。这是基本的理念，
　　
　　如上所述：
　　你从事任何职业都无所谓。
　　关键是你要有一些自己的正确的认知。（或者叫世界观？叫为人处事态度？）。
　　
　　你的正确的认知有多深刻，
　　你的前途就会有多大！
　　（貌似理想有多高，世界就有多大？）。
　

作者：祢峪绾焘　回复日期：2009…10…06　08：03：10　　　　
　　《＇商小说＇销售没冬天》
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作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…10…06　08：14：46　　　　
　　dgtony　
　　
　　…
　　回：
　　你好，节日快乐。
　　首先：针对年轻的你，现在就有自己的可以独当一面的机会，一个自己要撑起来的平台，这已经是很多人羡慕不已的事情、。
　　
　　你描述的事情太过于广泛，导致我无法通过你透露的信息看到一些解决办法！这事的解决看样子只有通过现场观察才能解决的，而你身在现场，所以你应该可以解决好。
　　
　　只说几个简单的想法供你参考：
　　
　　1，困难越大，回报也越高！所以你要全力以赴，现在别去想不可能成功这样的消极想法。
　　
　　2，老板说的没错，他把他自己的2％采购货物给你坐，你就足够支撑了，这也是老板敢投资的原因！！！你自己想想，有那个老板在看不到盈利的60％的可能下，会去花钱投资？？？！！！
　　
　　3，你的老板都看到了盈利空间，但是你却看不到！！！这说明你的功力还差，判断力，对大局的观察还弱，需要多和老板交流，请示，观察老板判断盈利的角度！
　　
　　4，李嘉诚18岁的时候是开米店的！？？（我记忆如此，不知道对不对）。一开始一个客户也没有，什么优势也不占据！但是他还是通过观察，找出了差异，并利用差异化成功了，（具体的讲，好像就是过去卖米的，米里有小石子颗粒，别人买米后要捡取，李嘉诚在卖米的时候就早一步把这样杂质捡取掉了，就靠这一招吸引了无数主顾！）。，但是李嘉诚居然成功了！他的卖米的故事网上有，你可以搜索下。我觉得，你还是要在第一线观察，寻找别人成功优点，别人弱势，劣势。找出差异，利用差异达到自己的目的。或者自己创造个机会出来。
　　
　　
　　有事了，就写这些吧
　

作者：步步行者　回复日期：2009…10…06　10：16：25　　　　
　　不错
　

作者：她笑着说我狠色　回复日期：2009…10…06　11：13：13　　　　
　　色哥
　　好几天没上网
　　想给你送去祝福
　　但除了在天涯上给你留言外
　　其他的只能在心里默默的想着你
　　呵呵
　　
　　有个问题请色哥指点一下
　　我们公司5个经理（老板）是从一个公司里出来的（呵呵　够狠的　四个经理　一个采购）
　　你觉得在这样的公司
　　我应该怎么做
　　怎样去生存
　　手机是公司买的
　　公司注册的号码
　　上一个销售走的时候
　　什么都没能拿走
　　连以前客户资料的本子都被公司给K走了
　　好可怜
　　在公司里挣点钱真的很难
　　提成很低（2个点）
　　公司产品优势不大（贸易）
　　价格也可高
　　而且销售金额都不大
　　十万算是大单子了
　　但利润很大（这点我们都知道）
　　但我们这些产品。客户基本上每个月都会单子来
　　
　　请色哥指点
　　
　　万分感谢
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　

作者：她笑着说我狠色　回复日期：2009…10…06　11：26：31　　　　
　　色哥　
　　有点补充一下
　　我们这个行业圈子很小
　　但行业应用还是蛮多的
　　钢铁　工程机械　液压系统　机床　化工行业　造纸机械　试验设备等
　　这些东西对于有些大公司来讲　
　　算是小东西
　　但利润很高
　　几个老板对于我们的一举一动都很敏感
　　
　　谢谢色哥
　　等待色哥回复
　　
　

作者：超级眼镜熊　回复日期：2009…10…06　12：18：08　　　　
　　色老师：
　　　看了你的文章，真是如醍醐灌顶，想明白了很多事，真的会少走许多弯路。
　　
　　　　我是做软件销售的，主要做　制造执行系统，仓库管理软件等
　　　　
　　　　目前已经有一年多了，我觉得在中国似乎只有实体产品才好做，软件在中国真是极度难做，大部分客户都是一次性的，因为软件上一次就行了，不需要天天买，一单也还没有多少钱。
　　　　做过几单都是5万左右的单
　　　　我觉得有前途的销售：
　　　　1有点技术性
　　　　2实体产品
　　　　3每一单金额怎么说也有几十万，几百万
　　　　色老师，您觉得我的想法对不对。
　　　　
　　　不知道您能不能给我推荐些行业或者产品，我现在真是不想再做这行了，三个月到半年出一单，一单大概5到10万，迷茫了，不知道该做哪一行，
　　色老师，你见多识广，给指条明路吧，
　　
　　
　

作者：超级眼镜熊　回复日期：2009…10…06　13：08：05　　　　
　　色老师：
　　大项目出现时：
　　各公司的销售都是一窝蜂的冲向，关键人，拍板人，影响人
　　各个关键人很有可能对每个销售都表现出极其友好的，极其亲和的一面，如何判断此人已经和你站到统一战线里呢？
　　
　　色老师说销售成功人占了百分之70的因素：
　　但是我现在体会最深的是，平台是最重要的，我们公司，纯贸易型的，基本没什么库存，就像卖电脑，有人要买惠普，我们就找惠普卖给他，有人要买联想，我们再找联想。
　　我们现在根本就没有项目可做，因为大项目基本没有价格优势做不下来，而且大项目里我们会遇到总代和美国厂商，我们这样的小公司去了就死。所以我觉得平台真的才是最最重要的，起码是我目前体会到的。
　　
　　就像，假如色哥您不是在德国佳菱公司，能和鄂北的马局长联系招商吗，能以世界500强投资的筹码和马局长谈吗？
　　
　　所以，色哥，我觉得越大金额的采购越需要公司实力强大才行，
　　像很多大项目，都是顶级公司之间的竞争，也就是说要做金额大的工业品销售，首先一点便是进入大公司，您觉得我说的对吗？
　　
　　
　　唉，每到过节，就会有些难过，也许我这种难过色哥你永远不曾有过，当年我在一所军工院校读本科，因为犯了错误，在大四时被开除了，于是我远离家乡，江湖飘零。因为没学历，只能进一些行业的最下游的小贸易公司，我又开始学习了，但拿到学历也要两年以后了，这种自考的破专科学历也不顶什么用，现在真不知道该如何奋斗了。
　　
　　从小到大，我一直是刻苦勤奋，志存高远。在我现在的公司，做了半年，我的业绩就在公司的销售里排第三了，和我同期的有3个，
　　还有两个比我早干了一年的，其余的都是比我早干2…3年左右的，我觉得我好像还行，我有空就看看销售方面的书，琢磨琢磨客户。想想将来怎么办。
　　我最近想起我四叔，他真是智力超群，做人处事都行，平时兢兢业业，年轻时便时志存高远，曾经独自搞过公司，现在一贫如洗，家里连500都拿不出来，4年来只有两身衣服。。。，冬天时连条厚的裤子都买不起，就在那硬扛。。。
　　看到现在的他，很难想像当年他风光一时的架势。。。
　　
　　色哥，如果有空的话，能不能给我几句建议呢？
　

作者：超级眼镜熊　回复日期：2009…10…06　13：09：25　　　　
　　色老师：
　　大项目出现时：
　　各公司的销售都是一窝蜂的冲向，关键人，拍板人，影响人
　　各个关键人很有可能对每个销售都表现出极其友好的，极其亲和的一面，如何判断此人已经和你站到统一战线里呢？
　　
　　色老师说销售成功人占了百分之70的因素：
　　但是我现在体会最深的是，平台是最重要的，我们公司，纯贸易型的，基本没什么库存，就像卖电脑，有人要买惠普，我们就找惠普卖给他，有人要买联想，我们再找联想。
　　我们现在根本就没有项目可做，因为大项目基本没有价格优势做不下来，而且大项目里我们会遇到总代和美国厂商，我们这样的小公司去了就死。所以我觉得平台真的才是最最重要的，起码是我目前体会到的。
　　
　　就像，假如色哥您不是在德国佳菱公司，能和鄂北的马局长联系招商吗，能以世界500强投资的筹码和马局长谈吗？
　　
　　所以，色哥，我觉得越大金额的采购越需要公司实力强大才行，
　　像很多大项目，都是顶级公司之间的竞争，也就是说要做金额大的工业品销售，首先一点便是进入大公司，您觉得我说的对吗？
　　
　　
　　唉，每到过节，就会有些难过，也许我这种难过色哥你永远不曾有过，当年我在一所军工院校读本科，因为犯了错误，在大四时被开除了，于是我远离家乡，江湖飘零。因为没学历，只能进一些行业的最下游的小贸易公司，我又开始学习了，但拿到学历也要两年以后了，这种自考的破专科学历也不顶什么用，现在真不知道该如何奋斗了。
　　
　　从小到大，我一直是刻苦勤奋，志存高远。在我现在的公司，做了半年，我的业绩就在公司的销售里排第三了，和我同期的有3个，
　　还有两个比我早干了一年的，其余的都是比我早干2…3年左右的，我觉得我好像还行，我有空就看看销售方面的书，琢磨琢磨客户。想想将来怎么办。
　　我最近想起我四叔，他真是智力超群，做人处事都行，平时兢兢业业，年轻时便时志存高远，曾经独自搞过公司，现在一贫如洗，家里连500都拿不出来，4年来只有两身衣服。。。，