销售永不过冬- 第197部分

　　　
　　易读　整理版：　xunlei…mz/art_5515_1330。html　
　　　
　

作者：冰镇2锅头　回复日期：2009…10…09　11：05：11　　　　
　　alexwillson
　　
　　谢谢，我有个店，就是卖早点的，正宗的逍遥镇胡辣汤，有机会了来喝一碗，如果你觉得卖早点也不错的话，转让给你也无妨
　

作者：vmnuwhyp　回复日期：2009…10…09　11：32：17　　　　
　　
　　　
　　《销售没冬天》　
　　　
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作者：人在空中飞　回复日期：2009…10…09　13：07：44　　　　
　　色兄，我也来请教个问题：
　　我们是做工业自动化的外企，拿项目虽然也靠自己去搞定人，但是有很多时候上层关系还是需要借助代理商搞定，所以我比较苦恼的是：目前外企都管理的非常严格，基本是给不出来什么东西的，另外上层关系都不在自己手里，我在想国内很多厂家应该都是自己跑出来的关系啊？色兄针对我这个苦恼有没有什么好的办法？
　

作者：mcszhou　回复日期：2009…10…09　13：25：42　　　　
　　顶一个？？？
　

作者：总统自杀了　回复日期：2009…10…09　15：06：40　　　　
　　没想到色兄也犯了很低级的错误（客户采购5台设备，标书里面写单位：4台），哈哈，我也经历过类似的事情：在标书中页眉部分把客户公司写成另外一家公司的名字了，30万的单子就这样飞了，超级郁闷了好多天。
　　色兄如果来深圳，一起喝酒啊
　

作者：TSUBASA2000　回复日期：2009…10…09　15：58：47　　　　
　　学习中！
　

作者：风雨故人来_惊喜　回复日期：2009…10…09　17：05：16　　　　
　　mark
　

作者：lihuaming98　回复日期：2009…10…09　17：26：14　　　　
　　高人啊，学习！
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…10…09　17：47：36　　　　
　　色哥
　　　像我做轴承和做工业设备还是区别很大吧？
　　　我现在感觉到一般别人都是成套设备采购，然后像轴承这种小备件都是由设备方加以维护，我感觉我们做产品进工厂一般都得以经销商的模式介入，这个做起来是不是比你们做大型设备还要棘手呢？
　　　除了连轧连铸设备上用的轴承偏贵，一般烧结厂，高炉，转炉，电炉上用的轴承相对环境要好一点，用的轴承也不会那么苛刻，钢铁厂有些人会不会因为自己对设备参数，性能不如设备厂家熟悉，而不敢自己独自采购这些配件呢？
　　　
　　　色哥，这块有啥建议？
　　　请色哥抽空帮忙。
　　　期待有缘能与色哥相见。
　

作者：llry　回复日期：2009…10…09　21：09：57　　　　
　　老色，看了一部分你写的东西　，很多事情我们做事的方法感觉相似，不过没你老道和出手那么果断，感觉是对上味儿了。
　　前几个月就一直在跟关系比较好的同事聊天，探讨100个小单子和一个大单子带给我们的收获　。　像你说的，不单单是指MONEY，　还有心得　，历练的提高
　　我毕业开始做自动化（控制柜、箱外壳，私企）这块两年多，刚开始做了很多客户，歪路走了不少，感觉很累，单比金额不大，从去年开始就把一些小客户转给其他同事在跟，自己开发业内相对用量比较大的客户，　开发周期可能稍微长一些，　发现一个很有趣的现象　，当你没有做出单子之前　总有很多人围绕着你，给你压力，类似于：总是说要做大单子　也没见着你做出来多少了　；或者说　你某某小客户在询价　小客户你还做么•；•；（不过手头有几个比较好的OEM客户，每个月出的单子还是有一定量的）　等你出了单子，有些人看到的是你偶然的运气，在他们眼中看到一丝嫉妒以外，好像更多的是期待的是你下次过很长什么时间甚至再不要出这么大的单子，遇到这种情况我总是抱以微笑，幸好公司有一些朋友玩的很不错，大家没事就一起出去玩，聊聊怎么做单，日子过的也很快，想着自己努力工作，带几个新人出来，做出非常出色的成绩的时候换一份接触面更广，项目金额比较大的工作。
　　这个时候部门头头却想着收走我客户自己做，碍于面子不好直接拿，让把客户详细资料转移给他，当时考虑了很多方面还是上交了详细的跟踪记录，没想到他打电话过去客户从上到下顶多是场面上的客气，基本上没搭理他，现在搞的头头看我完成了超去年30％的业绩　，直接给我设置了比去年多2倍的任务，而且差旅费，其他费用都要自己出，本来就想着再坚持半年，把我合伙的哥们带出来再换工作，按照现在这情况来看是该直接交接了。
　　其实一直在想着要换份就像你说的要摸到大螃蟹的工作，现在正在考虑中，还望给一些意见。不胜感谢。
　　
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…10…10　01：27：07　　　　
　　色哥
　　　　　像我做轴承和做工业设备还是区别很大吧？
　　　　　我现在感觉到一般别人都是成套设备采购，然后像轴承这种小备件都是由设备方加以维护，我感觉我们做产品进工厂一般都得以经销商的模式介入，这个做起来是不是比你们做大型设备还要棘手呢？
　　　　　除了连轧连铸设备上用的轴承偏贵，一般烧结厂，高炉，转炉，电炉上用的轴承相对环境要好一点，用的轴承也不会那么苛刻，钢铁厂有些人会不会因为自己对设备参数，性能不如设备厂家熟悉，而不敢自己独自采购这些配件呢？
　　　　　
　　　　　色哥，这块有啥建议？
　　　　　请色哥抽空帮忙。
　　　　　期待有缘能与色哥相见。
　　
　

作者：只是一个代号2008　回复日期：2009…10…10　10：34：40　　　　
　　衷心一顶！色哥在文中所举的实例中，有我熟悉的人有关远大空调，荏原水泵。只是熟悉，并没有像色哥那样给我讲这么多经典案例。我所了解的远大中央空调的办事处经理，天天都是要到凌晨一二点才睡觉，他们出去拜访客户，投标都是开车车队出去的（正是色哥所说的“造势”）。他在苏南这边的一个人的销售额远远超过了竞争对手的销售，要知道远大可是在别人家门口打仗啊。他的成功背后肯定有很多的不凡之举，很多东西在我心中是个谜，但，现在色哥给我撕开了这层神秘的面纱！荏原水泵的一个女业务，被我另一个熟悉的人泡上了，他借着这个女业务做进去的产品后，由于里面的关系层全被打开了，他顺势把自己的产品也推销进去了。
　

作者：蜗居VS奋斗　回复日期：2009…10…10　14：18：54　　　　
　　留个脚印
　

作者：曾经啤酒肚　回复日期：2009…10…10　15：07：30　　　　
　　LLRY；你好。
　　　看来你的故事，感觉和我的经历差不多。
　　　如果你现在交接了，有人就会很爽了。出来后再重新开始，那段过程是很难熬的，要有心理准备啊。
　

作者：fadeyu　回复日期：2009…10…10　16：18：23　　　　
　　　色哥：
　　　你好！你写的东西对人认识社会和销售很有帮助，不过每个人都有自己的圈子，请教色哥，您觉得工业品行业做什么产品对于我们的阅历和收入提高较快？
　

作者：alexwillson　回复日期：2009…10…10　17：34：58　　　　
　　
　　冰镇2锅头：
　　呵呵，有机会我会常去做客！
　　
　

作者：rockefellerpeng　回复日期：2009…10…10　19：55：49　　　　
　　色哥，危险啊，，，，，我危险啊，，，，因为我只会空叫危险，而不会去降低危险，该死啊
　

作者：clouddong　回复日期：2009…10…10　20：38：41　　　　
　　在这里问句：　
　　
　　去外企面试销售应该穿西装打领带吗？请有外企销售经验的兄弟告知。谢谢
　　
　　去外企面试销售应该穿西装打领带吗？请有外企销售经验的兄弟告知。谢谢
　　
　　去外企面试销售应该穿西装打领带吗？请有外企销售经验的兄弟告知。谢谢
　　
　　色兄你说我要不要穿西装去？
　

作者：经常浪漫　回复日期：2009…10…10　23：02：48　　　　
　　她笑着说我有点色，你好！
　　
　　我看文章的速度很慢，看了好多天也才看了十几页，实在是想说几句了。
　　
　　在我看你的文章时，曾经很多次都有留言的冲动，要么是想赞你的智慧，要么是想论证你的故事是虚构。
　　
　　但是，越往后看，就慢慢的打消了此等念头
　　
　　原因：
　　
　　1，你能如此认真、细心、负责的回答别人的问题，不论是出于什么目的，我都非常欣赏，你值得尊敬；
　　2，我相信这句“生活比戏剧更戏剧”，所以，你的故事是真是假一点都不重要，更没有必要为这事作无谓的纠缠；
　　3，你文字里的知识和经验，呈现出来的，是无边的智慧，智慧的人通常很讨人喜欢——当然包括我！
　　
　　其实，我一直认为，但凡会自认为聪明的人（或者说任何人任何事），面对问题，一定只能靠自己解决，交由别人分析决策，甚至是一个根本不了解自己的人来分析决策，这本身就是件很荒唐的事情，但人都有感性的时候，而感性的人需要的也许仅仅是一个肯定，一份激情，一份掺杂着理性的感性。我更相信，能在此留言的人，多数是感性的，所以，我得出的结论是：你能帮到这些人。
　　
　　。。。。。。
　　。。。。。。
　　
　　我性格的缺陷在此刻又体现出来了，本来想说的话现在又欲言又止。是觉得说了也解决不了任何问题？还是觉得一言难尽？还是这两种原因都有。。。。。。
　　
　　算了，谨表示对你立起大拇指吧！
　

作者：antongxing　回复日期：2009…10…10　23：36：36　　　　
　　你好　色哥：我是山东东营的　不知你是否知道我们这里。看了你的文章感觉茅塞顿开。我现在是做水泵销售的上海凯泉，就是你说的赚不到钱的那个公司了。事实也如您所说，我们的工资不高，且罚款很多，而且压力特别大。天天忙但是没有多少收获。自己也在一直考虑下一步的出路在哪里，毕竟做了3年了。但是一直比较迷茫。幸亏能遇见色哥这样的良师益友，也算是人生的一大幸事了。想请色哥点拨一下小弟，下一步的发展该往哪里走，因为色哥这样的高度，看小弟现在的位置应该很清楚，下一步的路该往哪里走了，我也不甘心这样混下去。有时间来我们的黄河入海口看看，请色哥吃我们的大闸蟹。哈哈。。。　望高人指点！！！　
　

作者：antongxing　回复日期：2009…10…10　23：37：50　　　　
　　　
　　
　　作者：antongxing　回复日期：2009…10…10　23：36：36　　
　　　　你好　色哥：我是山东东营的　不知你是否知道我们这里。看了你的文章感觉茅塞顿开。我现在是做水泵销售的上海凯泉，就是你说的赚不到钱的那个公司了。事实也如您所说，我们的工资不高，且罚款很多，而且压力特别大。天天忙但是没有多少收获。自己也在一直考虑下一步的出路在哪里，毕竟做了3年了。但是一直比较迷茫。幸亏能遇见色哥这样的良师益友，也算是人生的一大幸事了。想请色哥点拨一下小弟，下一步的发展该往哪里走，因为色哥这样的高度，看小弟现在的位置应该很清楚，下一步的路该往哪里走了，我也不甘心这样混下去。有时间来我们的黄河入海口看看，请色哥吃我们的大闸蟹。哈哈。。。　望高人指点！！！　
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…10…11　00：58：23　　　　
　　　　色哥
　　　　　　　像我做轴承和做工业设备还是区别很大吧？
　　　　　　　我现在感觉到一般别人都是成套设备采购，然后像轴承这种小备件都是由设备方加以维护，我感觉我们做产品进工厂一般都得以经销商的模式介入，这个做起来是不是比你们做大型设备还要棘手呢？
　　　　　　　除了连轧连铸设备上用的轴承偏贵，一般烧结厂，高炉，转炉，电炉上用的轴承相对环境要好一点，用的轴承也不会那么苛刻，钢铁厂有些人会不会因为自己对设备参数，性能不如设备厂家熟悉，而不敢自己独自采购这些配件呢？
　　　　　　　
　　　　　　　色哥，这块有啥建议？
　　　　　　　请色哥抽空帮忙。
　　　　　　　期待有缘能与色哥相见。
　

作者：mydream2000　回复日期：2009…10…11　06：19：51　　　　
　　色哥这贴太火了
　　
　　继续学习中……
　

作者：好