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作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…10…22 19：23：25
色哥和各位网友秋天好啊
作者：漫观天外云舒云展 回复日期：2009…10…22 20：08：14
色哥的此贴，小弟我一直都在关注。因为不仅能看到色哥通过多年的销售工作经验总结出来的问题给与大家参考，大家还可以相互交流。
小弟有个问题希望色哥一定帮忙看看。情况是这样，我之前在一家港资公司从事加工方面的销售，这行业的销售呢，象色哥所说的，首要的是技术，就是公司先看实力，因为这种一般都是长期合作的关系。因为原老板有钱也很有背景，用钱解决搞定上面，然后我们去搞定中层和底层的事情。作了几年，觉得没意思，前阵子有猎头介绍，跳到了一家美资公司（本人英语和行业知识都还不错），是加工医疗器械方面的产品，公司加工能力和质量应该说是一流的。但就是底薪＋年终将，这个可能与其他行业不同（说出来可能大家都奇怪，但事实就是这样。。），因为待遇比较高。
但令我苦恼的是，由于外资比较严格，国外一般正面交锋，基本上很少游什么“灰色地带一说”。我也是第一次在这种外资环境担任销售（REPORT给美国的销售总监），而我的工作是开拓中国市场（我很清楚这点），目标客户群也会以外资和合资为主（利润的问题），最近也接触了一些潜在老总和总经理，绝大多数也都是说：你们公司不错之类云云吧。。，但实际合作的意向不明显。我知道这些上层人物也是替外资老板打工的，谁不想做出成绩又供应商伺候呢。 如果按照咱们中国人的方式来做，在利益上给些暗示犯难了，一，我又没这个权利。。二，不知道怎么跟上层的老外讲，因为老外不吃这套（文化差异所祸啊~）。。弄得最近实在头疼。
所以肯请色哥帮我给点建议。。非常感谢，在线等ING~
作者：玟栝邛 回复日期：2009…10…23 03：44：21
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： test。travels…china/to。php？id=202010
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…23 10：06：32
hookuy
色大哥 你好
我的案子能帮我分析下不。谢谢啦。
项目必须通过信息中心，但是信息中心估计设卡
我这几天挠破头皮，都想不到好方法。
…
…
回：
qq已经回复过你了（应该是你吧？）、
就不在此帖内回复你问题的应对措施了。
祝你好运。
作者：蜀蓉盼日 回复日期：2009…10…23 11：13：24
mark
作者：grehrtujrte 回复日期：2009…10…23 11：19：50
喜欢看星爷电影的朋友们，是不是对那些经典对白难以忘怀啊，每次听到那些搞笑的片段都哈哈大笑，太搞了。那天发现一网站，里面有星爷，达叔还有祥祥的手机铃音，很多都是经典台词改编的，我下了一些，平时工作压力大，每次一听到手机响了，多少都会开心一下，我还定制了炫铃，也让我的朋友跟着我一起笑笑，放松放松！大家也去体验体验啊，taoling8别太激动啊！！！
作者：hookuy 回复日期：2009…10…23 12：02：27
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…23 10：06：32
hookuy
色大哥 你好
我的案子能帮我分析下不。谢谢啦。
项目必须通过信息中心，但是信息中心估计设卡
我这几天挠破头皮，都想不到好方法。
…
…
回：
qq已经回复过你了（应该是你吧？）、
就不在此帖内回复你问题的应对措施了。
祝你好运。
色哥，你说的回复可能不是我啊，呵呵
好像没有加你QQ，我QQ11824602
作者：我是glay 回复日期：2009…10…23 13：08：52
小弟明年7月份毕业，今天刚面完一个，大连双龙泵业，，，打算从事这个呢。。
作者：不加鸡精 回复日期：2009…10…23 13：50：20
一口气潜到底把帖子看完，好长，！好精彩，哈哈，感谢色哥阿，我觉得一个人始终能清醒的意识到自己在干什么，着本身就成功
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：不知者有罪2009 回复日期：2009…10…23 14：02：34
楼主文章还没看完，专程注册，支持色兄！憋不住了 不能潜水了！感受很深，支持，感谢楼主啦！
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…23 14：13：52
色大哥，我想问你一下在什么情况下去拜访客户啊？
我做轴承，很多公司都有需求，而且每个月都有用量，打电话感觉效果太差，想直接上门去拜访，想问您一下在什么前提下拜访客户呢？
在准备工作做的怎么样的情况下去拜访客户？
我是不是在网上搜集一些信息，对公司有一定的了解就直接跑别人公司去呢？
在这时呆了一个半月了，还没出去跑过销售，蛮 惭愧的。
领导为啥从来不让我出去跑跑呢？
作者：hedyideal 回复日期：2009…10…23 14：35：58
色哥，我给你发短信了，你在线啊？呵呵 盼复，这几天每天上网就看更新，学习了很多，没注意色哥7月23…25停武汉这事，23号以后还会回武汉的话，可以联系我，不过混的不好，请色哥吃顿30元以下的饭，搞瓶38元以下的酒还出得起（只能吃巷子里的大排当，呵呵），等有钱了再吃好的。，首次做销售，很窘迫。我兵办球打的不错，可以陪色哥练练。Limma@yahoo
作者：hedyideal 回复日期：2009…10…23 14：37：22
如果有机会，是我的荣幸！
作者：hedyideal 回复日期：2009…10…23 14：40：46
能有机会的话，我的荣幸！
作者：richard_ang 回复日期：2009…10…23 17：37：44
现在在做水泵，天还没有开单，愁死我了，天天有生意谈，就是谈不成，公司的产品时国产里最贵的。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…23 18：18：30
附网友销售遇到难题帮助分析实例：
一：广告界销售MM的中级错误
（亦是销售人员在一生中有100％概率会犯一次的错误行为）
2009年10月21日。
出差在外地，刚刚住进宾馆，无所事事之余，把QQ打开。突然一个美女头像急急闪烁。
于是便点开QQ信息，发现果然是个美女在招呼。
我见到美女而激动。
美女也为能在网络偶遇我而感到激动。
广告美女：乖乖，了不得了，真的见到色哥了
我：我其实并不色~~~~~
广告美女：你以为隐身起来就找不到你了吗？没有用的！象你这样出色的色哥，无论在什么地方，都像漆黑中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众
我：别这样说嘛，这样我的压力会很大滴！说吧，午夜慢慢，你QQ我有什么事情呀？
广告美女：我是做广告销售的，色哥，了解不？其实无论什么销售，都差不多
我：对了，假如，你在一个书店，第一次看到《销售无冬天》，你翻了翻，看了2分钟，你会不会有购买的冲动？定价多少钱才会买？
广告美女：嗯，说实话，我一般在小摊上或夜市上买。不过不买书好多年了！
我：无语
我：你有什么问题？
广告美女：我有问题，我这2天都快疯了，找了好多贴子才看到您的QQ，加了几天您也不在，今天终于碰到了。
我：那么严重？
广告美女：其实问题也不是非常严重，只是找不到办法了！
广告美女：我们公司，总部在上海，青岛是分公司。对于客户的管理，集团有规定：就是别人提前联系的客户，到一定程度了，你要碰这客户就要打报告申请。
我：这是销售管理制度中的“备案”制度，在大企业和外企基本上都采取这样的制度。
广告美女：我现在的客户在北京，客户组织结构是这样的：董事长，CFO，企划总监，媒介总监。我是通过客户公司山东办事处的老总，找到客户北京总部负责企划的企划总监的。就在上个星期在北京客户的邀请下，我跟我们山东分公司的总经理一起去北京见了企划总监。并建立了良好的关系。谈的也不错，只有一个问题，价格。
我：恩
广告美女：现在就要扯上我们集团了
广告美女：因为这个客户，之前是上海分公司跟进的，但是跟两年都没有结果，在今年5月份，我们集团副总X也去见过客户那边的老总，但结果是没谈成。也是因为价格。因为此客户是集团战略性客户，所以公司价格没放低。
我：哦。现在是什么情况呢？
广告美女：我公司给我们办事处的价格就是价格表上的，而且上海总部不针对这个客户给我们报价！
广告美女：而，我们办事处的这个价格已经和客户谈过了，根本没戏！！！其实价格还可以降低的，但是上海总部不给我们办事处报价！。
我说：也就是说，现在面临的困境大多数是你们企业内部的问题了？
广告美女：客户公司的董事长给我打电话，让我联系媒介部，问题就出在这！！！因为我们单位上海总部联系的就是客户的媒介部。我们办事处联系的是客户的企划部！
我：哦，原来你们上海总部和你们办事处联系的客户的对象不一致！
广告美女：但客户的企划部领导说了，这事只要他报上去，董事会开个会就定了。
广告美女：所以我现在都晕了，客户的董事长让找媒介部。但企划部说，他们说了算。我现在搞不清客户这边是各负责各的，还是一个人说了算！
我：呵呵，你的这个案例，实战型很强啊
广告美女：嗯，呵呵，现在的问题，还麻烦色哥帮我分析分析
我：这个问题其实是2个问题：
第一个问题是你们内部问题：牵涉到你们办事处和集团总部的重点客户的报备。原则上讲，谁先开发的客户算谁的。所以上海插一杠子也是有情可说的。我觉你在你们内部其实你已经说不上话了，毕竟你还有领导，看你的领导能不能争取把这个重点客户拿过来，或者和上海总部一起做，实在没办法的时候，你们办事处可以和上海总部联手攻此单子。。
广告美女：现在集团给的答复是大家一起做，看谁先拿到，但集团是明显的不让我们操作啊。
我：明显合则双赢的结果，谁都看的见，为什么你们集团总部不同意？里面有文章！
我：北京客户，那里你有内线吗？
广告美女：没内线，只有客户山东办事处老总，关系可以，这个单子也是他介绍我们去找他们总部的！北京哪里真的没内线！！
我：那么北京客户的企划部部长能不能发展成为你的内线？
广告美女：对于这个问题，我在去拜访他的时候，跟他提了个问题，我说关于价格这方面，有您是我们公司目标大客户，我想和我们集团的高层一起来拜访您公司的高层。
广告美女：结果北京客户的企划部部长说“没必要！”。
广告美女：平时感觉和企划部长关系还不错
我： 感觉不错和内线 是截然不同的2个概念。
我：其实经过和你交流，你的情况基本是是这样：你通过客户公司的山东办事处主任的介绍，你找到了北京客户的企划部部长，然后你们就试图和企划部搞好关系，依靠他，拿到这个订单！
广告美女：是的。
广告美女：再就是我实在不明白，为什么媒介部没计划，企划部有计划，而客户的董事长还一直让我找媒介部？
我：这就是问题所在！因为你一直被“企划部部长忽悠了”！！！
广告美女：忽悠？真不像忽悠啊，还忽悠到北京起了！
我：是的
我：客户的董事长让你去找谁，你就应该找谁！
客户的董事长比你更�
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