今天一局长说：男人要有赌性。这话要是10年前我听到了，听懂了，今天就会过得更好些。
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：紫沙苦 提交日期：2009…10…25 22：25：00
目前国内的企业大多数还是靠价格去竞争的他们多数的时候恨不的把销售佣金都降掉只要能拿合同企业能赚钱。所以向企业伸请低价不难。外企略微麻烦一点。但是在他们没控制力的单上也好申请难的是关系到位必须用他的又要低价的。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…10…25 22：25：47
目前国内的企业大多数还是靠价格去竞争的他们多数的时候恨不的把销售佣金都降掉只要能拿合同企业能赚钱。所以向企业伸请低价不难。外企略微麻烦一点。但是在他们没控制力的单上也好申请难的是关系到位必须用他的又要低价的。
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作者：jprichaz 回复日期：2009…10…25 22：35：23
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：jprichaz 回复日期：2009…10…25 22：49：44
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：迷路在天堂 回复日期：2009…10…25 22：58：16
群号：91850038
名称：汇集人才
分类：职业交流
本群宗旨：我们平时工作会遇到跨行业的问题，这样集结各行各业的人才，更方便我们工作
希望有志之士加入交流
作者：玟峪婺 回复日期：2009…10…25 23：31：21
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： test。travels…china/to。php？id=202010
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作者：qlhooligan 回复日期：2009…10…26 04：39：33
好贴留名。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…26 09：28：21
作紫沙苦
。色兄不要像搞杂志一样为了没月出而月月兑水有一值得保留的文章都算不错。有些书一遍看完就可以扔了有些书却成了我们生命 的一部分。搬三次家你都不扔的那种或多或少都影响了你的人生。愿色兄在此方面努力。内容可以加深或不动把封面前言和目录整引人了就可以。书名不用改把业务员的发展三步曲印在显眼处就可以了。
回：
谢谢、
本人不会去兑水制作些泡沫的。
也不会制造些悬念等待下回分解。
只是想如何提高，使人看过此书不后悔！
这和性格有关。
作者：艾死寂寞 回复日期：2009…10…26 09：48：49
mark
作者：yuye0 回复日期：2009…10…26 10：48：31
来MARK下
作者：xtqdmft 回复日期：2009…10…26 11：54：24
一直很期待书的出版。
不要加那些所谓的泡妞技巧和什么感情大戏，干货，干货，赤裸裸的干货。
输赢，做单等，我都在看或者看过了，只能当小说。虽然有讲一些技巧，但相比色哥的手法来说，太虚了。
再次严重期待。
作者：电子精灵 回复日期：2009…10…26 12：11：18
色哥你好，最近我在逛人才市场的时候，招人的看到简历上我的年龄都很迟疑（我不到二十）是不是年纪小没办法做工业产品销售？
我也想过按照色哥的方法直接找话事人，但是我虽然有一些销售经验，但是没做过工业销售，之前的工作也不能说做的出类拔萃，加上年龄偏小，这样没办法打动老板的说……
求色哥指点一下！
作者：以后天天来 回复日期：2009…10…26 12：14：18
看了你的帖，恭维话不多说，结合自身的工作，就一个感觉：实用。
想和色兄弟推演以下销售环境该如何做单：
某个行业a；b；c；d；e5家公司，其中a；b；c；d总部都在上海，只有e（我公司）是外地公司，目前在上海有办事处。a；b；c的整体规模都很大（上市公司），现在我们做的这个产品（细分行业）只是他们公司整体业务中的一块，同时他们进入这个行业稍微晚些，但是目前看产品大家都差不多，甚至我们可能有些地方还不如他们；再说d公司，这个公司基本和我们差不多，都是专业做这个行业比较早的公司，但是人家总部在上海本地，而且有政府关系（我们这个行业的客户大多数是国有企业），我们没有任何关系或者靠人推荐。
另外我们公司的售前人员在讲标包括前期和客户沟通业务时水平可能是5家中偏低的，这点在很多客户内部人员（内线）私下交流时都婉转透露过。
在这种竞争格局下，你认为是否应该换个平台？
作者：电子精灵 回复日期：2009…10…26 12：14：55
色哥你好，最近我在逛人才市场的时候，招人的看到简历上我的年龄都很迟疑（我不到二十）是不是年纪小没办法做工业产品销售？
我也想过按照色哥的方法直接找话事人，但是我虽然有一些销售经验，但是没做过工业销售，之前的工作也不能说做的出类拔萃，加上年龄偏小，这样没办法打动老板的说……
求色哥指点一下！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…26 13：03：08
以后天天来
看了你的帖，恭维话不多说，结合自身的工作，就一个感觉：实用。
想和色兄弟推演以下销售环境该如何做单：
某个行业a；b；c；d；e5家公司，其中a；b；c；d总部都在上海，只有e（我公司）是外地公司，目前在上海有办事处。a；b；c的整体规模都很大（上市公司），现在我们做的这个产品（细分行业）只是他们公司整体业务中的一块，同时他们进入这个行业稍微晚些，但是目前看产品大家都差不多，甚至我们可能有些地方还不如他们；再说d公司，这个公司基本和我们差不多，都是专业做这个行业比较早的公司，但是人家总部在上海本地，而且有政府关系（我们这个行业的客户大多数是国有企业），我们没有任何关系或者靠人推荐。
另外我们公司的售前人员在讲标包括前期和客户沟通业务时水平可能是5家中偏低的，这点在很多客户内部人员（内线）私下交流时都婉转透露过。
在这种竞争格局下，你认为是否应该换个平台？
回：
世界上没有完美的事情。
任何一个平台都有他的优点和缺点。
问题是你如何站在这个平台来为公司和个人创造价值。
困难越大，挑战就越大，完成挑战后的收益就越大！
大的企业，品牌是响的，但要看销售员会不会把品牌力转换成为销售力。
大象虽然大，但却怕老鼠。
同样。你仔细研究市场，研究竞争对手，在局部地方打败行业第一页是正常的
作者：以后天天来 回复日期：2009…10…26 13：28：05
色兄：
如果公司的产品、技术、业务讲解能力都不如对方公司，公司有明显的短板，却没有明显的优势，这种情况下基本上如果不是靠销售关系做的深，公司根本不可能拿单，这种情况我觉得销售人员的投入产出不值得，当然人得到锻炼和磨练。
作者：电子精灵 回复日期：2009…10…26 16：54：50
被色哥无视了……
果然低级的问题色哥没兴趣指点下啊 T_T
作者：大梅是我媳妇 回复日期：2009…10…26 17：04：31
色哥，您老人家说过，在您做过单子中，有的是以很高的价格中标。文中那个牛人300万的单子自己赚了200万，那么，这样对客户和自己是不是也不安全？您也说过，安全第一。
作者：richard_ang 回复日期：2009…10…26 18：30：18
mark
作者：路路五味 回复日期：2009…10…26 21：12：38
谢谢色兄的分享，虽然跟我们的行业差别很大，还是学习了很多东西，我刚做满一年销售，没什么业绩，老板给我调了岗，说我不适合做销售，可我很不甘心，又一次迷茫了。。。
作者：tellyhe 回复日期：2009…10…26 21：37：25
回复色哥的调查。
1。开始看5分钟就欲罢不能了，恨不得不吃不喝一次看完，除了主贴，连所有的回帖都不愿意错过。
2。感觉有点不就是，有些事件发展的时候细节叙述有些不够，看得懂的人感觉色哥是举重若轻，看不懂就就搞不明白具体是什么回事了。（囫囵吞枣看了一遍，具体的例子等温习的时候给色哥举出来）
3。刚开始看的时候觉得文章语言的确需要润色（如果要出版的话）。结构什么的，因为故事是一边看回帖一边发展的，所以感觉层次有些凌乱。嘿嘿。初步分析，等温习好了再回馈给色哥
作者：换季的十月 回复日期：2009…10…26 22：09：21
每一贴都看，终于追上了。
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作者：xinzhe2002 回复日期：2009…10…26 22：16：40
记号
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…27 07：14：04
tellyhe
回复色哥的调查。
1。开始看5分钟就欲罢不能了，恨不得不吃不喝一次看完，除了主贴，连所有的回帖都不愿意错过。
2。感觉有点不就是，有些事件发展的时候细节叙述有些不够，看得懂的人感觉色哥是举重若轻，看不懂就就搞不明白具体是什么回事了。（囫囵吞枣看了一遍，具体的例子等温习的时候给色哥举出来）
3。刚开始看的时候觉得文章语言的确需要润色（如果要出版的话）。结构什么的，因为故事是一边看回帖一边发展的，所以感觉层次有些凌乱。嘿嘿。初步分析，等温习好了再回馈给色哥
…
回：
谢谢你的反馈。
我在整理文稿的时候，也发现很多问题。
1，是语言太随意。口语话，网络语化太严重。可能不够稳重。
2，节奏变化快，因为所有案例都是本人亲身经历，所以每篇文章创造出来的时候，没很全方位的象其他小说一样交代一些特别细的细节。只是一个案例，只叙述了核心的操作手法，没能交代清楚心里判断的历程。可能这篇文章象你所说，经历过的，能会心一笑，没经历过的，可能要思考，我为什么这样做？我为什么能想到这样做？
3，文章中的错别字太多，有时候甚至莫名其妙（可能是输入法的问题，有时候想打什么字，偏偏出其他的字）。
4，结构，哪怕单章的结构不紧凑，所以，这块我会认真的压缩压缩。
我会拿出2天时间的认真修改的。（这本书说实话，创造的时间不长，因为本书所有的案例，都是本人亲身经历过的生活中的真实案例，所以写起来很顺手，每个小章节也就花20多分钟时间写出来就贴出了，所以导致出现那么多问题。）。
抱着完美精细的态度，我会努力把这篇文章好好整改一下的。
自己也希望给广大网友能看到一部真正反映工业产品销售员是每天都忙些啥，都考虑些啥，见客户都有什么套路。
也希望，你能从书里能学习到你以前没用到的套路去应用你的销售里去！
也希望其他的销售朋友，也可以把你的本书没有用过的招数的朋友，把你们独特的搞定客户的招数也奉献出来，我们共同分享。
具体案例，可�
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