作者：jinjianjuntz 回复日期：2009…11…01 14：56：02
很好，很强大！学习，有心得，期待与楼主交流。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…01 15：02：59
招标面子上要过的去，所以最高价很难中。成熟产品大家都不大力去做商务多数都是此产品利润空间已很小。做工作也不能价格差的太多。产能过剩竟争必然转向恶性。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…01 15：12：11
家用电脑现在卖的就象白菜，当工业品也类似时大家就要向保险公司学习了。所以有过卖保险经历的找销售也比较容易。
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作者：吹糠見米 回复日期：2009…11…01 16：55：35
没看完～ 关注中～
先顶起～
作者：ruanjiansuoo 回复日期：2009…11…01 19：47：40
她笑着说我有点色：（色哥的调查报告，大家快交啊）
1，本小说你第一次阅读的时候，也没有一口气读下去的欲望？
2，在阅读的过程中，感到有何不足？有何需要修改的地方？
3，小说语言，风格，或者全篇的结构，内容上你感到有什么不妥之处？有何需要修改的地方？
1，本小说你第一次阅读的时候，也没有一口气读下去的欲望？
2，在阅读的过程中，感到有何不足？有何需要修改的地方？
3，小说语言，风格，或者全篇的结构，内容上你感到有什么不妥之处？有何需要修改的地方？
1，本小说你第一次阅读的时候，也没有一口气读下去的欲望？
2，在阅读的过程中，感到有何不足？有何需要修改的地方？
3，小说语言，风格，或者全篇的结构，内容上你感到有什么不妥之处？有何需要修改的地方？
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…01 22：08：57
楼主你好，
谢谢你的无私的分享，刚刚正式关注这篇帖子，呵呵。
刚看了第一页，冒昧地请教一下，
关于荆门铁矿的那个单子，楼主成功拿下，是不是还有一些其它促使成功的因素没有描述？
作者：ooxxxo 回复日期：2009…11…01 23：12：45
《销售没冬天》 拾穗网 整理 易读 更新快 shsui/book/story。php？id=2557
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…02 06：41：57
wmfdlm
楼主你好，
谢谢你的无私的分享，刚刚正式关注这篇帖子，呵呵。
刚看了第一页，冒昧地请教一下，
关于荆门铁矿的那个单子，楼主成功拿下，是不是还有一些其它促使成功的因素没有描述？
…
回：
你认为还需要其他的方法吗？
挖人战略一直是高级别的商战标志之一。
挖走一个人，一个团队，必然会带走一些客户，一些订单。
90年代，水泵战国时代，东方泵业的办事处主任人选最少70％是直接挖挖凯泉水泵的办事处主任。
一个新的企业想迅速占领市场，最佳的方案莫过于把排名第一的销售团队挖过来！
只要能挖过来，最少当年的业绩会是排名第一的企业的业绩的30％，
因为挖过来的不仅仅是人，还有那人所拥有的客户群。
这也是为什么资深的销售从来不去人才市场原因！！！
因为资深销售本身的客户群就是财富！
就足够吸引老板了。
对他们来说给想去的企业话事人打个电话，工作就到手了。
这一招，永远有效！
只有那些呆呆的HR才无视这些潜在的东西，而去照本宣科看什么简历，看什么毕业证这样无趣的事情。
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…11…02 06：53：41
早啊！色哥
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…02 07：06：05
紫沙苦
招标面子上要过的去，所以最高价很难中。成熟产品大家都不大力去做商务多数都是此产品利润空间已很小。做工作也不能价格差的太多。产能过剩竟争必然转向恶性。
回；
你的感触非常对。也很正常。市场竞争到这程度。这几乎是常态。
需要注意的是，有“常态”就有“非常态”。
要辩证的看着东西。
我们的工作平常的销售工作是“常态”。
但是，在一些有价值的客户我们要“非常态”。
一个只知道常态的人是没前途的人，是个庸人。
一个找到常态，且经常谋划“非常态”的人，才是真正的销售。
比如你说的投标价格问题，有些事你能控制的，有些不能。
但是你的价格常态是行业的第2，第3价位的话，
那么你就要鼓动业主以邀标的形式的采购。
比如业主邀请行业内公认的最贵的几个厂家，你的价格在整个投标里面价格就不高了。
比如说你的价格是国内最高的，你可以鼓动业主国际招标。
你的价格再高，也高不过那些原装进口吧？
和他们比，你的价格仍然低。
所以；单纯的讲价格是没意思的，还要看你和谁在一起比价格，我的文章里说了，在工业产品里，你免费送人产品，别人也不会要的。
我们一些资深的销售在一起聊天交流销售时，语言里从来没有价格这个概念。
我们的词汇最多的就是：“突破”，“策略”，“扩大”。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…02 07：07：23
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…11…02 06：53：41
早啊！色哥
你也早啊。
嘿嘿，难道你也是“早起的鸟儿有食吃”这一格言的受害者？。
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…11…02 10：32：28
色。。。色。。。。。。色。。。。。。。。。。。。。
如果设计院让我们负责制做标书。。。是否我们可以确定搞掂。。。他了？
作者：一剑飘红之吴 回复日期：2009…11…02 11：25：17
看到色兄的言词，心潮澎湃啊！！
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 12：44：06
谢谢楼主的回复，
今天抽空又多看了几页，呵呵。
感觉楼主大概是以老聃的观点为总方法论，以兵术为常用的术。
道德经要揣摩透非常难，佩服楼主。
一点揣测，楼主请勿介意。
作者：苏醒的思念 回复日期：2009…11…02 13：03：16
受教了 谢谢！~~
作者：曾毛 回复日期：2009…11…02 14：59：18
我来了
作者：指导员姓路 回复日期：2009…11…02 15：19：53
色兄，请教个问题：
我想做销售，老板却一心想把我向技术方向培养。做技术工作本身不论从喜好还是收入上都不太适合我，因为家境不太好，想通过做销售来改变，最近看了不少写销售的书，对怎么做，有个初步印象。我所在的公司也不是什么大公司，基本没有销售人员，都是多年积累的客户群重复购买，也有少量客户自己找上门来的。因为规模有限，即便是接到更多的合同，公司也没办法自己生产出来，而老板又不太愿意外包出去，所以老板现在不太愁销售的事。
我的想法是：最近跟老板谈一下，看能不能让我做做销售，如果行，最好，不行，我也能弄清楚老板的想法，考虑自己的打算。另：老板最近准备在跟别人合资扩建工厂，如果规模扩大的话应该会需要业务人员，不知道算是机会吗？性格上有些内向，不过相信不会太影响做销售的。
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 15：19：58
其实我一直认为在中国做销售，很多西方的市场营销观点并不适合，反而是很多古代经典对销售大有裨益。
西方的关注科特勒的《营销管理》一本足矣。反而是中国古代的
道德经
鬼谷子
孙子兵法
三十六计
反经
战国策
冰鉴
近现代的
毛选
邓选
丑陋的中国人
等。
如果做销售，《鬼谷子》此书不可不看，但书中内容比较晦涩难懂，确实要下功夫。
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 15：21：01
其实我一直认为在中国做销售，很多西方的市场营销观点并不适合，反而是很多古代经典对销售大有裨益。
西方的关注科特勒的《营销管理》一本足矣。反而是中国古代的
道德经
鬼谷子
孙子兵法
三十六计
反经
战国策
冰鉴
近现代的
毛选
邓选
丑陋的中国人
等比较重要。
如果做销售，《鬼谷子》此书不可不看，但书中内容比较晦涩难懂，确实要下功夫。
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 15：23：58
还有几本古代官场著作，名字就不提了。
官场的一些定律对销售永远都有帮助。
作者：指导员姓路 回复日期：2009…11…02 15：40：43
期待色兄指点，坐等————…
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 15：47：51
仔细看了下，
鄂北市矿业集团的案例应该不是发生在湖北，像是湖北的一个邻省。
不多揣测了。还在关注。
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 15：59：47
怎么办？考虑到夜3点多钟也想不出好的方法来。
但肯定了一点：普通的找下面基建处已经不行了，必须要找牛总。
只是见到牛总说什么或者做什么呢？
这才是最关键的。
一般而言：
与聪明人说话，要表现见闻广博。
与见闻广的人说话， 需要表现理性。
与地位高的人，态度要轩昂。
与地位低的人说话，要谦逊有礼
与有钱人说话，言辞要豪爽痛快。
与穷人说话，要动之以利引诱。
与勇敢的人说话，不能怯懦。
与愚笨的人说话，可以锋芒稍露，强势出面。
决定了第2天一早就去找牛总。
——
这是鬼谷子中的话。
我是边看边评，楼主请勿怪。
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 16：03：06
古代经典能看透的少，
能很好运用的更少，
看来楼主水平确实不一般那！
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 16：28：06
楼主的帖子质量确实很高！
但看到有人为了一篇帖子就去改了行，对此真是非常佩服。没有人能决定自己的命运，一篇帖子如果你能从中汲取些需要的东西，已经够了。
对于那些有如此之勇的人，只有祝福。
作者：我是迷茫的石头 回复日期：2009…11…02 16：38：41
我也来报到了 一直跟着这篇帖子 可是没有冒泡过 今天爬上来求救
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 17：01：14
作者：我是迷茫的石头 回复日期：2009…11…02 16：38：41
我也来报到了 一直跟着这篇帖子 可是没有冒泡过 今天爬上来求救
————
求救内容呢？
作者：我是迷茫的石头 回复日期：2009…11…02 17：01：27
说说我的情况，请求各位达人支招。。。。。。。。
我是今年毕业的 因为专业太冷门 觉得自己表达能力还行 而且不喜欢做那种整天呆在办公室里的工作 于是选择做销售。。。。。。
就像很多朋友说的那样，刚开始的时候都是电话联系客户。开始感觉没什么困难的，跟人聊起来都愿意和我见面具体谈�
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