我觉得这种方法很好；免得浪费大家的时间；那种海投简历也真是过时了；不仅没有方向而且很迷茫；别人公司的情况和别人公司所处的行业情况都不了解就乱投很定是抓瞎。再就是视频简历可以给对方更生动的信息；有才艺的还可以展示一下；这样立体推销自己是比较丰富的；与其他人相比就更具有竞争力了。
作者：刚入这一行 回复日期：2009…11…08 16：24：39
色哥最近在苏州啊？？？真是想什么时候能见你一面向你当面讨教。我在苏州新区，但也是常出去
作者：xiaokyo123 回复日期：2009…11…08 17：57：48
ding！
作者：莫有那个辟妖 回复日期：2009…11…08 22：19：42
昨天才发现色哥的这个帖子，我虽然不是做工业销售（本人从事生物制品销售），但还是感觉受益匪浅，谢谢！
作者：有情恨无涯 回复日期：2009…11…08 23：04：15
我目前在某化工企业做煤炭采购工作，2080法则是否适用于采购工作？请指教
作者：曾毛 回复日期：2009…11…09 01：16：05
色哥，您好，看您的帖子也有两三个月了，还把您的小说打印成册，随时翻读思索。我今年24岁，大专毕业3年，以前也从事过销售工作，但一直没有选准行业。看了您的帖子，这期间我顺利的进入了本土一家较大的、生产工程机械的上市公司担任营销代表。
这次培训后我被分配到XX办事处，负责的是桩工机械中旋挖钻机的销售工作。
目前的基本情况是：XX是个竞争特别激烈的市场，XX本地就有多家大型的、颇有名气的工程机械企业。据我所知，一个三十多岁的、对此行业很熟悉的销售8个多月也没出单。其他几个年轻的销售也半年没出单。此三人国庆后全部被调走，将我和另外一个武汉办的调来。但XX办的区域经理今年一人就卖了九台（单价在四百万左右）设备。
早几天公司桩工部的营销老总开会，听他的意思，公司还是希望在XX把局面搞起来，会有新政策出台，希望区域经理能带新人，期间还多次激励我。
有些信息不方便透漏太多，在此局面下，想听听色哥的意见。
作者：alista 回复日期：2009…11…09 22：08：24
留记号 期待
作者：月华照君 回复日期：2009…11…09 23：10：04
拜读，留个脚印，多品味品味
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…11…10 00：55：37
mark
作者：lyxever 回复日期：2009…11…10 10：17：54
色哥好！我毕业半年啦，按父亲意愿在家附近找的工作，可是我越来越觉得现在在浪费生命！
高中时代就买了《方与圆》没事就翻翻，有一句话一直不敢忘：当你不再有梦想时，你浪漫人生就落下帷幕了。社会如江湖，富贵险中求。没有什么比实现自我更刺激的。
看到色哥帖子，感觉工业销售挺适合我的。就是不知道去哪个城市。我家在河南中部一个煤炭城市，原先想去省会，可看看招聘网站上没几个工业销售的，况且郑州重工业本来就没几个。于是就想到了色哥的老窝…就近的重工业城市武汉。虽然不喜欢那里的民风毕竟抓主要矛盾…能找到好的工作就行。甚至也想过去长三角看看，唉，总之很郁闷！
希望色哥能于百忙当中指点一二，您一会的思考可能就是我人生的转折。我想这也是您撰文的初衷。
作者：少做点梦 回复日期：2009…11…10 11：17：40
色哥真的太强了，我没从事过销售，但准备加入这一行业，不知前路如何 啊，
色哥，要是我哥就好了，哈哈哈，
作者：木叶毛毛 回复日期：2009…11…10 11：56：52
谢谢色兄的回复，色兄真是好人啊，我想还问一下问题，我看了国内的招人，这行招的人大部分都是高中的，为什么公司把要求放这么低，是因为薪资给个低还是想随时可以炒人，用意何在？2，这一行未来的前景有多大。3，最近的格力和美的的官司，是否会对现有的环境有所撼动。
作者：alexwillson 回复日期：2009…11…10 13：17：30
争取超越色佬！
色佬，希望有一天咱们可以面对面交谈。
“刘总，设备什么时候定啊？”
“你是色佬吧？现在就可以定！”
作者：xintailan 回复日期：2009…11…10 14：22：38
色哥： 前后花了一个星期的时间读完了所有文章和回帖，真是受益匪浅呀。一直以来我都是以销售作为我职业发展的目标，只是做的都不是很好，总认为自己没有找到好的产品，没做好的业务，看了你的文章我知道，是我还没有真正理解销售到底是做什么的，看来我要学习的还很多呀。感谢色哥，感谢回帖的各位老大，希望有机会大家多多交流，相互学习，提前祝：各位光棍节日快乐！！！
作者：onewncg 回复日期：2009…11…10 16：32：57
色哥：我有空上线；第一件事就是学习你的大作；每每都收获良多！
小弟现有几个问题请教：希望色哥百忙之中赐教一下！
1；上海连成这个公司待遇和制度如何？新进员工是否像凯泉那样〃光拉磨难吃到草〃？
2；它在广州和深圳这边的产品主要是做水务系统的污水处理的民用泵；这一块的市场潜力大不大；是否像你说的竞争激烈；没多少油水了？
3；如果没有政府关系可利用；新手光凭自己的努力奋斗有可能一年内赚到钱吗？
你的一些话就像是指明灯；能改变我或一些人的前进方向。再次感谢你的无私的赐教！
作者：onewncg 回复日期：2009…11…10 16：34：59
色哥：我有空上线；第一件事就是学习你的大作；每每都收获良多！
小弟现有几个问题请教：希望色哥百忙之中赐教一下！
1；上海连成这个公司待遇和制度如何？新进员工是否像凯泉那样〃光拉磨难吃到草〃？
2；它在广州和深圳这边的产品主要是做水务系统的污水处理的民用泵；这一块的市场潜力大不大；是否像你说的竞争激烈；没多少油水了？
3；如果没有政府关系可利用；新手光凭自己的努力奋斗有可能一年内赚到钱吗？
你的一些话就像是指明灯；能改变我或一些人的前进方向。再次感谢你的无私的赐教！
作者：onewncg 回复日期：2009…11…10 16：38：01
色哥：我有空上线；第一件事就是学习你的大作；每每都收获良多！
小弟现有几个问题请教：希望色哥百忙之中赐教一下！
1；上海连成这个公司待遇和制度如何？新进员工是否像凯泉那样〃光拉磨难吃到草〃？
2；它在广州和深圳这边的产品主要是做水务系统的污水处理的民用泵；这一块的市场潜力大不大；是否像你说的竞争激烈；没多少油水了？
3；如果没有政府关系可利用；新手光凭自己的努力奋斗有可能一年内赚到钱吗？
你的一些话就像是指明灯；能改变我或一些人的前进方向。再次感谢你的无私的赐教！
作者：我们纪念日 回复日期：2009…11…10 17：28：22
快下班了，这个马克。
作者：搭话的消化 回复日期：2009…11…10 17：33：19
zhua
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：她笑着说我有点色 提交日期：2009…11…10 18：39：00
木叶毛毛
谢谢色兄的回复，色兄真是好人啊，我想还问一下问题，我看了国内的招人，这行招的人大部分都是高中的，为什么公司把要求放这么低，是因为薪资给个低还是想随时可以炒人，用意何在？2，这一行未来的前景有多大。3，最近的格力和美的的官司，是否会对现有的环境有所撼动。
回：
开价太低的话，可能招聘方留不住人，所以就降低标准。
能留住人的企业要求都很严格。
最近忙，没注意官司事件。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…10 18：44：32
lyxever
色哥好！我毕业半年啦，按父亲意愿在家附近找的工作，可是我越来越觉得现在在浪费生命！
高中时代就买了《方与圆》没事就翻翻，有一句话一直不敢忘：当你不再有梦想时，你浪漫人生就落下帷幕了。社会如江湖，富贵险中求。没有什么比实现自我更刺激的。
看到色哥帖子，感觉工业销售挺适合我的。就是不知道去哪个城市。我家在河南中部一个煤炭城市，原先想去省会，可看看招聘网站上没几个工业销售的，况且郑州重工业本来就没几个。于是就想到了色哥的老窝…就近的重工业城市武汉。虽然不喜欢那里的民风毕竟抓主要矛盾…能找到好的工作就行。甚至也想过去长三角看看，唉，总之很郁闷！
希望色哥能于百忙当中指点一二，您一会的思考可能就是我人生的转折。我想这也是您撰文的初衷。
回：
年轻人可能都有个闯荡的梦想。
但成功者少，失意者多。
打工的城市比较好的应该是上海，。那里工资相对高，且产品覆盖全国，本身是大都市，很多企业都是国内数一数二的，站的起点高。且企业大都很正规
作者：fzgozbes 回复日期：2009…11…10 18：48：53
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：婺芃峪 回复日期：2009…11…10 18：51：05
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： test。travels…china/to。php？id=202010
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作者：myrczmw 回复日期：2009…11…10 19：21：24
顶一顶楼主，请教两个问题。
1、楼主能否给介绍一下，通过哪些渠道寻找强势代理商？
2、公司内部沟通应注意哪些方面？
作者：fzgozbes 回复日期：2009…11…10 19：46：36
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：gqx_228 回复日期：2009…11…10 19：50：20
色哥：
向你请教，这几天准备投标一电厂设备，入围的厂家有上海外企和沈阳、长沙、博山等国内企业，技术上我在两三位的样子。
本来一切正常，相关人员也承诺帮忙，但是就在准备草签技术文本时候，上海外企提出更换设备材质，并威胁业主如果不更换设备材质就不投标其他两个包（其他两个包只有上海这家外企能有供货能力，国内厂家都不能供货），目前业主已倾向于更换设备材质。
这样更换材质后价格方面我就没什么优势了，中标希望不大，
色哥你帮忙分析下我该放弃吗？如果继续还有什么招数能反败为胜！！！！
作者：剪烛轻语 回复日期：2009…11…10 20：03：48
为了留言，特地注册了个号。我也是一名销售，看了楼主的文章，受益菲浅，感谢楼主无私的分享。
作者：剪烛轻语 回复日期：2009…11…10 20：12：53
我是一名女销售，真正跑市场不是太久，有时感觉销售不是人干的活，常常对一件事情冥思苦想的找突破口和解决办法，实施一个对策后，又惶惶不可终日，总担心这个对策的有效性，想到如果因决策失败而致的可怕后果，有时又夜不能寐，可能是我的心理素质不过硬，但我又挺喜欢做销售成功后的喜悦和成就感，也喜欢与人打交道，喜欢在销售过程中各方面提升所带来的价值感。请问楼主，是不是别人也会有我这种患得患失的经历？