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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：她笑着说我有点色 提交日期：2009…11…25 17：29：00
luo20040925
色哥，（1）你能有什么良方帮我激励下我不？
…
强烈建议你去找传销培训师。他们会专程陪你谈人生发展大计的。你想和他们聊多久，他们都能做到，而且保证你会振奋，如果不振奋，那么就说明你和他们聊的时间不够！
作者：vksjmgcv 回复日期：2009…11…25 17：37：11
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…25 17：42：16
养花的小牛粪
年轻妄言，或许是理解的片面，或许是幼稚的人生经历导致的不成熟，无论如何期望得到色哥的指点。
…
回：
首先一句话：任何事情都需要成本的 。不知道你赞同这话不？
5个人去一个地方，
假设5个人都速度一样，
5个人都同时遇到红绿灯。红绿灯是个规则，原则上都应该遵守！
假设：
1个人性格急，不等红灯，直接过了，那么他有2个可能：1个可能是被汽车撞死。另1个可能是第一个到达目标的。
第2个看第1个人去闯红灯了，也跟去了，他也有2个可能：一个是没撞死，一个是第2个到达目的地！。但是第一个人闯红灯没事情，他就没事，第1个有事，他注意到了，所以这个人被撞死的可能性极小！因为他会规避第一个人犯的错误。所以种种情况看，这个第2个人都是最后的赢家！
其他的3个，受规则约束，等红灯过了，再去。于是，他们会排名在最后3名。
竞争的结果，这几个人虽然起点是一样的，但是因为红灯问题，前2位节约了时间，于是成为胜利者当然也不排除暴死的可能性。
这就是人生成本的问题。看的懂会明白，看不懂说明我说故事的能力差，。呵呵，。
作者：vksjmgcv 回复日期：2009…11…25 17：50：00
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：xinzhe2002 回复日期：2009…11…25 17：52：45
色哥，你好，你也在呀？真好
找你咨询个事情呀
作者：xinzhe2002 回复日期：2009…11…25 17：57：59
应聘了一家公司在本市的分公司的销售工程师。
做的产品是智能型火灾自动报警控制系统
主要是跑工地的。找地产的开发商，还要找施工单位。但是，主要是开发商，主要是找出钱的这一方。
底薪3K ， 试用期三个月。
但是有考核的。
好象第一个月，可能就正如你以前说的，作信息收集员一样的。
可能是看到有工地围起来了。我就要把相关的信息收集到。
比如：开发商是哪个，相关的负责人的联系方式之类的吧
一个月40个
没完成的话。 只发工资的60％。 也就是1800
色哥，建议一下。 这个行业能否做呢？ 情况怎么样呀？
他们逼得很紧的。我说下周一给他们答复。 都不肯的。
然后我说星期五，他们也不乐意。
要我明天就给他们答复。 希望早一点确定下来。
作者：skydance0258 回复日期：2009…11…25 18：13：39
我看到最后总算知道了，那些说色哥帖子持反对意见的人，或者不好的人都是老板或者是天天拍老板马屁的人， 因为色哥给我长远的方向，重新选择行业或者公司的时候要看是否利于今后的发展，能不能拿公司的公司的资源和客户自己创业！呵呵 这是老板们最忌讳的事情了！纯属个人意见！
作者：skydance0258 回复日期：2009…11…25 18：17：41
最后我总算知道了，那些说色哥帖子不好或持反对意见的人，都是老板或者老板的跟屁虫。因为色哥给我们一个是人生方向，重新选行业和公司的时候，要看对今天发展是否有利，能不能用公司的资源客户自己创业！老板们都忌讳这些，所以说些不好听的话，大家以后不用搭理它们了，呵呵！属个人观点！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…25 18：38：31
作者：kimmisu 回复日期：2009…11…25 14：15：46
谢老大、奇门预测和色哥的泡泡的回复。
1、老大说的是战略方向，如果能确定业主推荐的力度大小，自然可以有的放矢，问题是目前业主正在商定施工方，且属于内部议标，业主与施工方内部交易如何咱不知道啊，预测兄和泡泡兄的分析我也很认同，只是目前很难找到准确的施工方（还没完全定）及其内部决策人
2、我担心这段时间是一个节点，怕业主在谈定乙方的同时就决定了推荐方式（仅仅建议或完全指定），等我从业主那明确乙方对象时双方已经定好了
3、所以我初步想还是通过业主和乙方谈，就是让业主觉得指定我们是有大利可图，从而增加他向乙方推荐的力度。
4、我以为副总问我决心大小就是在权衡利益大小，所以我才直接报了最低价，给他最大动力，可是副总如今的态度什么意思呢？成事之前公司也不可能同意我先拿蛋糕砸他，我要如何强化他的意愿呢？
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首先还是说说副总那句“你们是否有最大决心”。我看到你的第一个帖子叙述的是你报价以后他才发问，而你第二个帖子是发问以后报价。如果是前者，我还是坚持我的观点，业主的参与仅是建议监督。如果是后者，不排除他们对采购有定牌定价的决策权。
其次，针对你的目前情况，施工方未确定，采购决策权归属未知，副总又是前期重点工作对象，我有个想法。
前提：最终决策权偏向施工方，不排除业主最终自己采购。
方法：间接参与进业主对施工单位的内部定标中。
理由：1）业主内部定标工作也很棘手。各施工单位的质量，工期等指标的评议是显规则，无太多文章可做。但总承包费用却有很大部分属于灰色流失。不会有想白花钱的人吧。业主应该也在重点考虑各施工单位谁“比较老实”，能让他们少花点冤枉钱。
2）材料经销方对施工方与业主的交易是否能看得比较明白？我的意思是你们能否对业主是否被施工方赚大发了能有个略知？如果有，那么以此为突破口，介入内部定标。打出为业主权衡利益的口号，为他们建议几个施工单位。当然，最好能与业主自己的意向单位有交集。（我看过一句话，“营销是从服务来做产品的”。）
3）结果预测。如果你建议的施工单位中标，无疑为你的单子披荆斩棘。哪个竞争对手能有这样的优势？当然还得业主通个气。要不白干了。至于业主，你已经对他们显示了你的最大决心，与他们，你诚心做单，有利可图。
…
以上是我的一些想法。仅供交流。不谈经验。
作者：毓昶 回复日期：2009…11…25 18：48：48
《＇商小说＇销售没冬天》
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作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…25 18：48：59
更正一个错误，最后那里“与他们”改为“于他们”。要不有歧义了。呵呵。还有，kimmisu，很高兴能参与进你案例的讨论。我有很多地方说得很外，还请指点~
祝君成功~
作者：oasis007007 回复日期：2009…11…25 21：08：50
今天上来了，第一件事赶紧顶下
呵呵，支持色哥下？？？
我叫 个别
作者：oasis007007 回复日期：2009…11…25 21：09：59
呵呵，今天网速比昨天好多了
我争取每天一顶，一顶一天哈哈
我叫 个别
作者：xinzhe2002 回复日期：2009…11…25 22：13：21
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色哥，你好，找你咨询个事情呀
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应聘了一家公司在本市的分公司的销售工程师。
做的产品是智能型火灾自动报警控制系统
主要是跑工地的。找地产的开发商，还要找施工单位。但是，主要是开发商，主要是找出钱的这一方。
底薪3K ， 试用期三个月。提成3到6个点
但是有考核的。
好象第一个月，可能就正如你以前说的，作信息收集员一样的。
可能是看到有工地围起来了。我就要把相关的信息收集到。
比如：开发商是哪个，相关的负责人的联系方式之类的吧
一个月40个
没完成的话。 只发工资的60％。 也就是1800
色哥，你建议一下。 这个行业能否做呢？ 情况怎么样呀？
他们逼得很紧的。我说下周一给他们答复。 都不肯的。
然后我说星期五，他们也不乐意。
要我明天就给他们答复。 希望早一点确定下来。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…25 22：40：50
：xinzhe2002
色哥，你好，找你咨询个事情呀
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应聘了一家公司在本市的分公司的销售工程师。
做的产品是智能型火灾自动报警控制系统
主要是跑工地的。找地产的开发商，还要找施工单位。但是，主要是开发商，主要是找出钱的这一方。
底薪3K ， 试用期三个月。提成3到6个点
但是有考核的。
好象第一个月，可能就正如你以前说的，作信息收集员一样的。
可能是看到有工地围起来了。我就要把相关的信息收集到。
比如：开发商是哪个，相关的负责人的联系方式之类的吧
一个月40个
没完成的话。 只发工资的60％。 也就是1800
色哥，你建议一下。 这个行业能否做呢？ 情况怎么样呀？
他们逼得很紧的。我说下周一给他们答复。 都不肯的。
然后我说星期五，他们也不乐意。
要我明天就给他们答复。 希望早一点确定下来。
…
…
回：
这个工作做不做是你自己的事情！
消防设备找建筑业主是没多大价值的！
消防设备最牛的海湾安全股份是全跑消防公司。从来不跑业主。
跑业主的消防企业有2个心态：
1，对行业研究不深！
2，对行业研究很深，但目光浅显，只想搞定业主赚大钱！
如果仅仅是40个信息的角度，平均每天跑2个客户。你这样的初级业务员还是能完成这个任务的。
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…25 22：44：39
建议楼上多看看最近的跟贴。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…25 22：51：17
手机没显示出来楼上是色老大。我看到你回这贴真的有点意外。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…25 22：53：44
手机没显示出来楼上是色老大。我看到你回这贴真的有点意外。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：危家小宝 回复日