《＇商小说＇销售没冬天》
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作者：路人88888 回复日期：2009…12…11 22：54：45
色哥的泡泡还有色哥，感谢你们的回复，和你们交流我感到荣幸，谢谢你们。
看你们都在线，我说个具体的例子，因为此项目比较紧急 希望能给些指点
此项目我觉得希望很渺茫，但是我没放弃。
这点我和色哥一样，只要对方没签合同，我不会让我的业务员放弃
情况大致我大概列一下
我的业务员联系的是总包方的头头，也认识了业主方现场负责人，但是此人说话没力度
业主方（国有企业）推荐了一家外地公司，我们的报价第一次比那家外地公司低了将近100万。业主方现场负责人提供的情况是业主方面让那家公司重新报价了。我们这边让总包方和业主现场负责人帮忙，他们意思基本暗示我们没希望，他们不敢得罪业主。
以下是我总结：
此项目我们一开始进去就是个错误，是个陪标的
此项目业主方相关人士已经内定了外地厂家
我们比外地厂家少报了100万，上层估计很难交代，所以外地那家修改报价
以我们现在的能力很难了解和外地公司接头的业主具体人是哪位，职位是什么
我想只要接头的那个不是业主方老大，我们就从业主高层打进去或许还有一线生机。
今天喝了点酒，思路不是很清晰，不知道色哥能否看的懂，我想应该没问题吧 哈哈
色哥的泡泡还有色哥希望能给予分析，这单如果能救回来，我请你们喝酒啊！
作者：路人88888 回复日期：2009…12…11 22：57：30
还有我想加你们为好友，我qq短消息形式给你们，希望能加一下，谢谢！！！
作者：行走在大漠 回复日期：2009…12…11 23：25：01
留个脚印
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…11 23：30：50
用反间计。你不是看文章三遍了吗？
作者：sxtdianzi 回复日期：2009…12…11 23：35：22
赶了2周，今晚赶上来却发现色哥的故事已经结束了。期待下一篇中自己也可以做个色哥的泡泡。
另，感谢在2群中子墨共享的文章。
嫩都是好人和高人！
作者：路人88888 回复日期：2009…12…11 23：40：35
色哥德泡泡希望能具体给予解答，谢谢！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…11 23：55：34
作者：路人88888 回复日期：2009…12…11 23：40：35
色哥德泡泡希望能具体给予解答，谢谢！
=
你这个案例很像色哥文章中提到过的一个案例。你再去看看老色的智慧。应该会有启发。那案例在第2页，上部。我给你找出来了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…17 23：33：23
看完之后，估计你眼前的问题是搞清楚谁能拍板！
作者：路人88888 回复日期：2009…12…12 00：05：31
眼前一亮。。。谢谢！！！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…12 00：14：35
拿出问题来交流，这也是大家希望的。
作者：路人88888 回复日期：2009…12…12 00：25：05
再次感谢热心的泡泡，不过冷静下来还是觉得这招太狠，搞不好会毁掉一个人，逼不得已还真要慎用
作者：biyuxn 回复日期：2009…12…12 00：31：35
感谢楼主的分享，看了3个小时还没看完，做个记号！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…12 01：10：50
重在参考和启发。起码你应该学习到的是；对面临问题的分析要到位。细化到各个角色都能干嘛；是否被搞定；甚至他的朋友家人上司等等。你对自己面临的问题分析只有框架。甚至都不知道业主中与竞争对手通气的人是不是老大。还有为什么你们的报价能跟竞争对手差价100万？！这也是突破口啊。细化！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：烧烤生蚝 回复日期：2009…12…12 01：13：21
色哥你好。
我是刚起步的超嫩鸟，我甚至还没有完全毕业。听说进入社会必须要和和三教九流的人臭味相投，去迎合低俗，才不被圈子所排斥。
如果我不抽烟不喝酒，不在饭桌上讲荤笑话，不去那些花天酒地的场所，我能够受人喜欢吗？能够和同事、客户打成一片而不被视为一个另类吗？
很想既做好一个优秀的业务员又能够保持清洁的生活作风，我这种想法幼稚吗？
作者：我叫个别 回复日期：2009…12…12 01：17：03
哇还有和我一样没睡在关注帖子的呀？呵呵
终于搞到了中文名字了
看帖子的兄弟们有做电信增值业务的么？
呵呵，要去睡啦
作者：千年肉棒 回复日期：2009…12…12 05：09：21
畅快，淋漓！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…12 08：34：36
作者：烧烤生蚝 回复日期：2009…12…12 01：13：21
色哥你好。
我是刚起步的超嫩鸟，我甚至还没有完全毕业。听说进入社会必须要和和三教九流的人臭味相投，去迎合低俗，才不被圈子所排斥。
如果我不抽烟不喝酒，不在饭桌上讲荤笑话，不去那些花天酒地的场所，我能够受人喜欢吗？能够和同事、客户打成一片而不被视为一个另类吗？
很想既做好一个优秀的业务员又能够保持清洁的生活作风，我这种想法幼稚吗？
…
回：
等你毕业了，真正的踏进社会了再来探讨这样的问题吧，可能那时候你自己就有答案了、、、
对未知的事情，首先要已知，最后才能下结论！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…12 08：46：47
作者：一日一思 提交日期：2009…12…11 21：18：00
我感觉，色哥的帖子没跟他真人交流，让人有体会，让人成长快。而即将出来的书，会比帖子更差。肯定少了很多注释和互动。
但是，即便是这样，还是很想买色哥的书。
我相信，多少年后，这些文字会是经典。
尽管文字远远不能全部表达作者的所思所想
…
回：
书的事情还在打造。肯定会比帖子的深度深，但是书本是死的，所以没有贴子的在线交流的那种亲切感，参与感。但书的好处是可以放在厕所里，上卫生间的时候可以随手拿来翻翻阅读一下。
你说的有些文字会成为经典，我有点汗颜！！！这对我是个鞭策，我会努力的提高自己。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…12 10：10：02
路人：时间紧迫就要从上到下做。看你的情况决定权在业主你们在总包花的力量多业主处只联系了现场负责人，没有接触最终的买家。现场负责人如果和你关系好应该会给你指条路，你要求他指导了吗？他只暗示放弃那你要权衡一下这个单的意义带着底去高层处去谈去判断。
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作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…12 10：14：21
紫砂苦兄又来了；呵呵。
我也希望色兄能够把书写的和帖子不一样来。毕竟帖子我已经看了五六遍了；呵呵
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…12 10：18：13
根据情况确定策略。你现在不了解业主不了解对手要多接触环节多问。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…12 10：21：57
上个厕所结果眼睛熊插我队了。呵呵！
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作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…12 10：38：35
哇；热闹了。眼镜熊和紫沙都在！哈哈！
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作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…12 10：48：14
路人888：
我的业务员联系的是总包方的头头，也认识了业主方现场负责人，但是此人说话没力度
业主方（国有企业）推荐了一家外地公司，我们的报价第一次比那家外地公司低了将近100万。业主方现场负责人提供的情况是业主方面让那家公司重新报价了。我们这边让总包方和业主现场负责人帮忙，他们意思基本暗示我们没希望，他们不敢得罪业主。
以下是我总结：
此项目我们一开始进去就是个错误，是个陪标的
此项目业主方相关人士已经内定了外地厂家
我们比外地厂家少报了100万，上层估计很难交代，所以外地那家修改报价
以我们现在的能力很难了解和外地公司接头的业主具体人是哪位，职位是什么
我想只要接头的那个不是业主方老大，我们就从业主高层打进去或许还有一线生机。
…
这真是一个经典案例
对方比你们多报了一百万，应该是把一大部分钱用到了某（些）人身上，而且对方是国企，他们不会过于在意价格。
要是我会怎么做呢？
先通过现场负责人知道是哪些人负责这个项目，然后拜访，再然后把你们公司的优势和价格形成书面材料每人一份，尽量多发，让业主上下都知道你们的优势，你们的价格，搞得业主方面人人都知道你们。
这还不够，恐怕最后还是要用重金砸了，我觉得这是必不可少的。
你们的价格低，利润就没外地公司那么高，所以最好集中火力砸向一个有力的人。
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…12 10：51：25
一点愚见，期待色哥来点评这个案例。
泡泡你又来啦，大周末的怎么不出去啊，居然又宅着上网，呵呵
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…12 10：53：56
紫砂，泡泡，还缺振身啦，
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…12 12：42：54
眼镜兄；沈阳这地方；大冬天的零下十多度！！出去干嘛！还不如在家看书！要突击了！！！
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作者：一剑镖雪 回复日期：2009…12…12 13：22：01
大家都是同道中人，回了几个贴
给大家一个礼物，可谓是经济下的气质
fanqin。
作者：海南环宇 回复日期：2009…12…12 14：01：16
大家一起学习呀！
《塔木德》中写道：“金钱能够储蓄，而时间不能储蓄。金钱可以从别人那里借，而时间不能借。人生这个银行里还剩下多少时间也无从知道。因此，时间更重要。”
《塔木德》说：“不要自贬身价，以免别人看轻。”
《塔木德》说：“在仔细权衡利弊得失之前，不可采取盲目的行动。”
《塔木德》说：“仅仅知道等待和忍耐，不是真正的聪明。”
《塔木德》中有一句极为睿智的格言：“人类有三个朋友：小孩、财富、善行。”
《塔木德》说：“对于犹太人，学习是一生的课题。”
《塔木德》指出：“教育和宗教一样神圣。”
《塔木德》上说：“你只要活着，智慧就永远跟着你。”
《塔木德》说：“理智是神和人之间的一个媒介。”“礼貌是一切美德的起源；忠诚是它们的原则；明智则是它们的条件。”
《塔木德》上说：“办法总比困难多，凡事都有解决的窍门。”
《塔木德》上的一句著名的格言是：“开锁不能总用钥匙；解决问题不能总靠常规的方法。”
《塔木德》上说：“6个人可以披一块头巾祈祷。”
《塔木德》上说：“世间的事非常奇怪，越是人们认为不可能的，做起来越顺当。”
《塔木德》上说：“有些争论连上帝都无法裁决。”
《塔木德》上说：“尽量不要说谎；在特殊的情况下，�
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