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还是色哥讲的，该做销售的迟早会做销售。他的文字只想给人点启发。
我觉得，不管是色哥或者色弟的文字，都不应该是某人改变行的理由。故事仅仅是故事，人家中了3。6亿，你也去那个彩票点包场试试？！
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：腿毛多又长 提交日期：2009…12…14 15：26：00
支持色哥
作者：romvbqrw 回复日期：2009…12…14 15：37：47
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：romvbqrw 回复日期：2009…12…14 15：58：02
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：黄豆皮 回复日期：2009…12…14 17：27：12
顶，狂顶，超精彩，色哥看事情是看到本质，想不成功都不行。
作者：猫是如此 回复日期：2009…12…14 17：28：53
作个记录，天天学习
作者：xtqdmft 回复日期：2009…12…14 17：29：02
经历了两天的冷清之后，这个贴子看样子又要爆发了。
大家都舍不得离开，色哥也就不要再说散了吧的话了。
只要大家乐意来，能玩到什么时候就是什么时候吧。
作者：东部帅哥 回复日期：2009…12…14 17：55：39
顶一下。太BH了。做个记录想看时容易找！
作者：鸡肋教父 回复日期：2009…12…14 17：58：57
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…13 11：16：09
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…13 10：43：45
色哥居然在；呵呵
这个帖子在天涯职场首页几个月；恐怕已经不知道改变了多少人。大部分估计是看到色哥在百万军中取上将首级如探囊取物；于是就幻想自己也是上海滩的许文强了；呵呵；谈笑间也能拿下大单了；呵呵。
其实一个新人；要被人耍多少次；要接受多少次失败；一个人承受多少压力和失落；以及要穷多长时间才能成长呢。
这些年出了许多销售的书籍；职场小说几乎清一色的都是销售秘籍类的；这不知又鼓动了多少人；然而我身边已经上演了太多销售人员辛酸的故事。
…
回：
哈哈。了解你想表达的意思。
但是滚滚红尘中做销售仍然是合法的最快的发财致富的职业之一。虽然这过程中伴随太多的血和泪。
说句实质，这些血和泪，客户给与的极少！一是国家给与的，国家给与企业税赋太重，使的企业家不得不奸诈。企业家奸诈逼迫销售人员的收入得不到保证，这是大多数销售陷入困境的原因。
另一个造成销售员困境的就是，没有真正关心销售员的书，没有真正指导销售员的书，市面上的职场书，统统2个字：狗屁！
为什么这样说？你看看所有的落马的富翁，所有落马的官员，那个人罪状里不写着行贿，受贿2个字？？？
这就是商场的实质！想发财没这个杀手锏行吗？？？
销售员经历多了，懂了，也就不敢说这些了，为什么？这毕竟上不的台面，说出去反而显得自己猥琐！
所以，市面上的书有什么价值？？？不敢揭露商业本质的书不过使你越来越愚蠢罢了！！！
市面流行的销售理论，什么SPIN啊什么的，这些有价值吗？可能对新手有，但是任何一个工作3年以上的，都绝对不会把它当回事情的，SPIN来自外国，销售是在中国！任何东西不中国化，都会画虎不成反类犬的。
打个比方，SPIN重要的一环是获得承诺，但是现在中国谁会承诺你？或者承诺有用吗？客户都喜欢自己做决定！！！那些提问有价值吗？客户给你提问的机会和时间吗？？
我们去任何一个客户，客户那几乎都排着几个销售员在那里游说，论到你了，你老先生还会按本宣读一些东西吗？傻不傻呀？？？
…
…
色哥说得太好了！！！
只是现在有一点疑问，也是我一直担心的地方：等色哥的书出来了，会不会也因为上面说的原因而不能写出最真实的东西来？
我们想看到不同于一般的销售类的书呀！
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…14 18：30：22
哇；想不到色哥给我回了这么多；呵呵；帖子又热闹了；色哥归来；吼吼。
作者：穷人的孩子想富 回复日期：2009…12…14 23：28：00
色哥；你好！可以和大家分享下如何绕过前台找到负责人吗？开发新客户的时候都遇到这困难。效率很慢。谢谢了！
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…15 00：39：11
看完第3页，做记号，穷人缺钱，富人却真诚，对症下药
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…15 09：33：19
作者：穷人的孩子想富 回复日期：2009…12…14 23：28：00
色哥；你好！可以和大家分享下如何绕过前台找到负责人吗？开发新客户的时候都遇到这困难。效率很慢。谢谢了
这样的初级问题，问你的同事领导就可以，况帖子里也有这方面的描述。
另，在网上搜索这样的教材可能比我还专业。。
我擅长的不是这个东西，具体项目遇到困难可以在帖子里发出。我们几十万的网友都可以帮你出谋划策
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…15 09：40：46
鸡肋教父
只是现在有一点疑问，也是我一直担心的地方：等色哥的书出来了，会不会也因为上面说的原因而不能写出最真实的东西来？
我们想看到不同于一般的销售类的书呀！
回：
不会的。
书最主要叫你“正合”、而不是“奇胜”。
但当你落后必须“奇胜”的时候，我们也要懂奇胜的一些基本套路。。
最主要的是你实践和发挥。。
书，只是给你一个启发，一个观点，那么书的价值就已经体现。
至于一本书看过以后让你立马成为百万富翁的。
估计任何一本书都做不到。
实践才出真知！！！
我们一定要清楚，财富是自己创造出来的！不是书里掉出来的！
、
作者：kleswang 回复日期：2009…12…15 09：44：18
销售，一个令人振奋的职业。
作者：我叫个别 回复日期：2009…12…15 10：30：44
哇又挨着色哥了
呵呵，在工作时间忙里偷闲上来看看
要出去拜访客户了。。。。。。。。。
作者：xieguoxiu 回复日期：2009…12…15 12：22：18
好贴 留个记号
作者：roambenthal 回复日期：2009…12…15 12：37：46
色兄你太强大了 色兄的销售完全是挥洒自如 随机应变了 感觉像是古代的军事家在指挥作战一样计策如泉涌一般厚积薄发啊 。一直潜水看了几天的帖子才看到6页都赶上速度了，我也憋不住了，我顶贴 要不心里觉得堵不住色兄了 另外有个问题想请教色兄，就是我现在面试了一家外企设备公司销售这边先面的都通过了 然后HR沟通了下 从面试开始到现在都快一个月了 上周HR回邮件说最快这周给我offer说已经在准备了在跑流程 说顺利的话我下个月报道 期间销售区经理也打电话过来 说HR还是接受了销售的意见用我 在上周我发信息给销售经理试探了下把人事的安排告诉他并说如果没有什么变化的话 我是不是可以先行做些准备工作 他回复说好 说出差在外 回来给我电话，到现在我没接到电话 ，我在等HR 可我心里还是担心会有变化。能不能请色兄帮我分析下，我想再发个信息给区经理说有些什么工作可以先行准备 意在暗示 这样可不可以？请色兄费神解答 谢谢 祝愉快
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…15 12：47：47
回：roambenthal
：
外企的招聘销售人员，一般都要1…3月才能最终确定，你这情况应该说没事了，外企的产品经理说用谁，一般人事是不会反对的。
外企的用人权一般在产品经理或者销售经理，他看上的就告诉人事，人事然后安排面试等一些流程。
我进外企也是前后2个月，电话通了4，5个才混进去的。
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…15 13：14：00
看完第4页，感触是察和术，
作者：1983122615 回复日期：2009…12…15 14：09：52
作者：一日一思
你好 你的文章我看过后 深有感触 我的经历跟你略有相似 也是工作三年时间 一直在搞工业品销售 内斗也好 外斗也罢 各有各的精彩 方便的话留个联系方式 你我兄弟认识下 邮箱 QQ 都可以
作者：1983122615 回复日期：2009…12…15 14：12：07
作者：一日一思
你好 你的文章我看过后 深有感触 我的经历跟你略有相似 也是工作三年时间 一直在搞工业品销售 内斗也好 外斗也罢 各有各的精彩 方便的话留个联系方式 你我兄弟认识下 邮箱 QQ 都可以
作者：1983122615 回复日期：2009…12…15 14：13：17
作者：一日一思
你好 你的文章我看过后 深有感触 我的经历跟你略有相似 也是工作三年时间 一直在搞工业品销售 内斗也好 外斗也罢 各有各的精彩 方便的话留个联系方式 你我兄弟认识下 邮箱 QQ 都可以
作者：roambenthal 回复日期：2009…12…15 14：49：39
谢谢 色兄指点 这下我心里也踏实多了 以后还要多跟你请教 初来一个一线城市 以后要经历的还太多了
作者：rdlgj1554 回复日期：2009…12…15 15：11：03
色哥，你的书什么时候出版啊？我去买本。
作者：海南环宇 回复日期：2009…12…15 15：15：14
随着我国年轻富裕阶层的增加，他们更加讲究精神方面的需要。他们大多在我国改革开放后随着我国经济的发展而崛起的。但相应的我国文化并没有跟上经济的发展脚步，而是远远的落后于经济建设。这些年轻的富裕阶层没有像他们上一辈经过的困难。他们所经历的是经济的高速发展和信息大爆炸时代。他们没有信仰，而我要说的就是信仰。一个民族要有信仰，这是一个民族的精神精髓。也是一种精神寄托。。。。感于犹太民族、
作者：huaer9999 回复日期：2009…12…15 15：58：42
支持色哥
作者：aliheihei 回复日期：2009…12…15 16：03：10
发贴说准备从行政转销售后，看到了众仁兄的解答，很感谢。有某兄说先别辞职，等过年发红包再辞。我先所在公司为泉州区中小型服装公司（确切应为服装厂），这边企业大多打时间战，工人现工作时间为12。5小时，每月休息2天。听说往年很少会给红包的，所以我也不报希望。吃苦不要紧，就怕看不到自己的希望，等到被别人抛弃时，不如自己先行一步。毕业才半年还很年轻气盛，此地涨薪无望，所以才想到自己挣钱才最踏实，至少要通过自己的奋斗。借用智联广告：找到好工作，工作才快乐；跳，并快乐着！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…15 16：39：49
看