销售永不过冬- 第270部分

　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…17　21：21：37　　　　
　　看完第21页，最大限度的挖掘身边的资源。
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…17　21：23：06　　　　
　　看完第22页，楼主的身影没有出现。
　

作者：我就是小蝎子　回复日期：2009…12…17　21：23：14　　　　
　　色大哥，请问如何选择销售这方面的公司？
　　行业地位？公司人数？公司性质？规模？
　　现在很多公司鱼龙混杂，特别是销售方面，压低价钱招你进去恨不得马上让你出成绩。
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…17　21：25：14　　　　
　　看完第23页，楼主还是没有出现。
　

作者：ferdy　回复日期：2009…12…17　21：40：03　　　　
　　好文章，记号

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…12…17　21：58：22　　　　
　　作者：我就是小蝎子　回复日期：2009…12…17　21：23：14　　
　　　　色大哥，请问如何选择销售这方面的公司？
　　　　行业地位？公司人数？公司性质？规模？
　　　　现在很多公司鱼龙混杂，特别是销售方面，压低价钱招你进去恨不得马上让你出成绩。
　　
　　…
　　…
　　回：
　　最好是给工厂做销售。当然行业排名靠前的基本上都还是不错的。
　　也有一些小企业也很不错。择业也有运气的一面的。
　　我以前呆过的小企业，公司出钱先给每个销售员买了一辆10多万的车，然后车款在提成里慢慢扣。
　　
　　老板想让你出业绩那是肯定的，因为你就是干这个活的。没什么好抱怨的。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…12…17　22：02：10　　　　
　　jx502
　　
　　　　　色兄看了你的帖子感触良多，有个问题请教下
　　　　现在有个100多万的项目已经在合同谈判阶段，但我感觉和业主方的负责人关系很淡，很想找机会表示一下，但有两个顾虑：1这个项目报价时我没考虑这一块所以公司也不会出，2我自已的提成也就2个点而且还要在款基本收完后才能拿到。如何搞好和对方负责人的关系请色兄指点一二。
　　…
　　…
　　回：
　　先暗示下有感谢。多少不要谈。暗示下点到为止。
　　
　　
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…17　22：06：11　　　　
　　看完24页，正文结束，楼主从3次在雨中走到现在，失败不可怕，要总结，要坚韧性格。
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…17　22：17：21　　　　
　　看完25页，楼主从销售到第一单的经历，都是和一般的销售一样，但能到现在，过程是要学习，揣摩的，重点。
　

作者：hrzj163　回复日期：2009…12…17　22：58：44　　　　
　　ding　
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…17　23：05：00　　　　
　　看完第26页，抬标做法，亲和力。（所有的销售看起来都一团和气，这就是生意人，和气生财嘛）。
　　
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…17　23：30：23　　　　
　　看完第27页；王笑2天搞定推荐函，思路对，技巧用的好，修炼平时多与人为善，
　

作者：A洁BC　回复日期：2009…12…17　23：53：18　　　　
　　学点还是挺好。。
　

作者：D叔　回复日期：2009…12…18　07：57：37　　　　
　　如今才顶；惭愧
　

作者：wujiwei_111　回复日期：2009…12…18　08：55：55　　　　
　　每天回一帖，好好学习。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：Xrhui12　回复日期：2009…12…18　09：16：37　　　　
　　br

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：xhl88888　回复日期：2009…12…18　11：10：37　　　　
　　色老大，你的文章真的很精彩，我是做IT技术这块售前支持的，一直想转行做销售，你的文章对我的启发很大，一口气就读到第五页，对你第五页写到的空调丢标的例子有疑惑，我是这样分析的：既然财政局局长是评标的人，明知道你拿了两个品牌来投标报价，那就不应该出那样的失误，一：我要是那局长一看报价一个712万，一个716万，对你老婆说716万能不能再降点，明知道你老婆已经降到710万了，那就应该对你老婆公司的另外一个业务员讲价格高了，要他不要再降价了，这样一个712万，一个710万，完全能避免同一价格的出现，就算局长谈标这个时间段暂时看不到你老婆最后报的710万，那也应该考虑712万这个不能再降价了，避免同一价格。二：我要是那局长，当时就能看报价的话，发现两家价格一样的话，我就会再问最后报710万的那业务员，说能不能再降点，你老婆的业务员肯定会再降点，这个单还是你老婆的。所以我觉得你那局长是不是真的在帮你们？不应该有这样的失误啊！期望色老大回贴！
　

作者：xhl88888　回复日期：2009…12…18　11：14：35　　　　
　　色老大，你的文章真的很精彩，我是做IT技术这块售前支持的，一直想转行做销售，你的文章对我的启发很大，一口气就读到第五页，对你第五页写到的空调丢标的例子有疑惑，我是这样分析的：既然财政局局长是评标的人，明知道你拿了两个品牌来投标报价，那就不应该出那样的失误，一：我要是那局长一看报价一个712万，一个716万，对你老婆说716万能不能再降点，明知道你老婆已经降到710万了，那就应该对你老婆公司的另外一个业务员讲价格高了，要他不要再降价了，这样一个712万，一个710万，完全能避免同一价格的出现，就算局长谈标这个时间段暂时看不到你老婆最后报的710万，那也应该考虑712万这个不能再降价了，避免同一价格。二：我要是那局长，当时就能看报价的话，发现两家价格一样的话，我就会再问最后报710万的那业务员，说能不能再降点，你老婆的业务员肯定会再降点，这个单还是你老婆的。所以我觉得你那局长是不是真的在帮你们？不应该有这样的失误啊！期望色老大回贴！

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『职场天地』　＇商小说＇销售没冬天　


　作者：海南环宇　提交日期：2009…12…18　12：25：00　　

　　　　　　一位喜欢研究《塔木德》的犹太籍的婚姻问题专家受邀到一所家政学校去讲课，他走进教室，随手把携带的一叠图表挂在黑板上，并在黑板上写上一行字——婚姻的经营和创意。
　　　　专家开始讲课了。他说：“其实，在爱情和婚姻方面，是不存在老师和学生的。年轻人可能爱得如痴如醉，老年人也可以过得和睦美满。目前有关婚姻方面的理论很多，然而，真正适用于现实生活的却很少，因此，有很多人被搞糊涂了。我研究婚姻几十年，起初也认为婚姻是世界上最复杂的一门学问，后来我才发现根本不是这么回事。婚姻其实很简单，它只不过是一个数学概念而已。”说着，专家掀开挂图，上面有这样一行字：
　　　　成功的婚姻取决于两点：找一个好人；自己做一个好人。
　　　　“其实成功婚姻的秘诀全部在此，至于其他的秘诀，我认为如果不是江湖偏方，也至多是些老生常谈。”专家说。
　　　　不一会，一位30岁的女子站起来问：“如果这两条没有做到呢？”
　　　　专家翻开挂图的第二张，说：“那就变成四条了：在容忍中帮助，帮助不好仍然得容忍；使容忍变成一种习惯；在习惯中养成傻瓜的品性；遇事糊涂一点，把傻瓜永远做下去。”
　　　　专家刚把这四条念完，台下就喧哗起来，有的说不行，有的说这根本做不到。
　　
　　
　　专家翻开第三张图
　　
　　
　　　　“如果做不到这四条，那你就得做到以下16条，”专家翻开第三张图，念道，“不同时发脾气；除非有紧急事件，否则不要大声吼叫；争执时，设法让对方赢；当天的争执当天化解；争吵后回娘家或外出不要超过8小时；批评时的话要出于爱；随时准备认错道歉；谣言传来时，把它当成笑话；每月给他或她一晚自由的时间；不要带着气上床；他或她回家时，你一定要在家；对方不希望你打扰时，坚持不要去打扰；电话铃响的时候，让对方去接；口袋里有多少钱要随时报账；坚决消灭没有钱的日子；给你父母的钱一定要比给对方父母的钱少。”
　　　　专家念完，有些人笑了，有些人则叹起气来，更有甚者开始整理书包。
　　　　停了一会，专家说：“如果大家对这16条还是感到失望的话，那你只有做好下面的256条了，总之，两人相处的理论是一个级数理论，它总是在前面那个数字的基础上进行二次乘方。”
　　　　接着专家翻开挂图的第四页，这一页上的文字很密，小得像蚂蚁。专家说：“到这一步，婚姻就已经很危险了。”这时台下很喧哗。


　

作者：海南环宇　回复日期：2009…12…18　12：29：53　　　　
　　“岁月为一切而存在，为世间的每一种经历而存在。
　　　　有生之时，有死之时。
　　　　有播种之时，有收割之时。
　　　　有颠覆之时，有建设之时。
　　　　有哭泣之时，有欢笑之时。
　　　　有哀号之时，有舞蹈之时。
　　　　有往外扔石之时，有收集石头之时。
　　　　有拥抱之时，有分离之时。
　　　　有寻获之时，有失落之时。
　　　　有保存之时，有丢弃之时。
　　　　有撕裂之时，有缝合之时。
　　　　有沉默之时，有言笑之时。
　　　　有爱恋之时，有憎恨之时。
　　　　有战争之时，有和平之时。”
　　不好意思，把大家的问题给盖住了。
　

作者：tdpnkija　回复日期：2009…12…18　12：38：02　　　　
　　
　　　
　　《销售没冬天》　
　　　
　　易读　整理版：　xunlei…mz/art_5515_1330。html　
　　　
　

作者：ferdy　回复日期：2009…12…18　12：50：14　　　　
　　6

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：tdpnkija　回复日期：2009…12…18　12：53：14　　　　
　　
　　　
　　《销售没冬天》　
　　　
　　易读　整理版：　xunlei…mz/art_5515_1330。html　
　　　
　

作者：少做点梦　回复日期：2009…12…18　13：00：26　　　　
　　再来占个坑，
　　色哥，我已经开始投入到销售中了，哎，说来有点郁闷，过来几天了，那领导也不安排谁来带我们新来的，晕。。。。
　　开始问的时候还说了两句话一样的，带我一天，因为有事，就没去成一直在路上，。。。。。。。。。。。。。。
　　再后来，问，他就让我们找我们组的老大，我的天啊，。。。。。。。。。细节我就不想多说了，反正态度不是多好的，郁闷，不是态度不好，是他也不带我们，自己也不出去，我现在也不知道他有多少底，只听别人说着他一年多来就出个单子，老板也拿他没折。。。。。。
　　我要怎么办啊，色哥？
　　你能瞅到底层的妹妹不？
　

作者：iphone3　回复日期：2009…12…18　13：53：49　　　　
　　色哥好：
　　一直在关注这篇文章，做为一个销售，饱经了太多的无奈，有点累了，但总不甘心，想想还有一帮像我这样的兄弟们在奋斗，所以不舍放弃。在这，有个问题想请教色哥。您有空分析下：
　　我有一客户，合作了三年时间，长单，每月都会有计划采购，卖给他的价格是同行最高的，（他从中拿了好处，不是特别多）。关系跟他也不错，在一起称兄道弟的，他在当地是有背影的，他哥是当地警察，他哥上级（当地政府领导来我所在地的时候，还我去接待的），总觉得我们关系不错，可感情在钱面前显的微不足道，感觉在这里很受伤。我的同行以很低的价格给他，单价没降，里面所有的差价都被他拿了。他所在的公司，里面所有的物资都是他采购的，我这块一年也几十万。他所拿的高额回扣，我公司