销售永不过冬- 第272部分

　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…19　21：40：28　　　　
　　看完第28页，提高自己的不二法门永远都是：
　　　　1，多跑，
　　　　2，多想。
　　　　3，多总结。
　　　　4，借鉴，吸收别人经验或者思想。
　　　　5，借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，慢慢形成自己的销售风格！
　　　　
　　
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…19　22：14：28　　　　
　　看完29页，销售里；人是最重要的；这是决定性的。所以销售应该提升自己的素质。
　　
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…19　22：46：49　　　　
　　看完第30页，2080原则。80％嫩手，10％能手没有大局观，少数高手，监督，
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…12…20　08：55：48　　　　
　　iphone3　
　　　　色哥好：
　　　　一直在关注这篇文章，做为一个销售，饱经了太多的无奈，有点累了，但总不甘心，想想还有一帮像我这样的兄弟们在奋斗，所以不舍放弃。在这，有个问题想请教色哥。您有空分析下：
　　　　我有一客户，合作了三年时间，长单，每月都会有计划采购，卖给他的价格是同行最高的，（他从中拿了好处，不是特别多）。关系跟他也不错，在一起称兄道弟的，他在当地是有背影的，他哥是当地警察，他哥上级（当地政府领导来我所在地的时候，还我去接待的），总觉得我们关系不错，可感情在钱面前显的微不足道，感觉在这里很受伤。我的同行以很低的价格给他，单价没降，里面所有的差价都被他拿了。他所在的公司，里面所有的物资都是他采购的，我这块一年也几十万。他所拿的高额回扣，我公司老总是不赞同的。因为他赚的比我们公司赚的还多。老总很反感这样的人。请问，现在我该怎么处理这件事情？他采购的位置很难捍动。偶尔还会从我这订一点货，请色哥指点。
　　
　　…
　　
　　回：
　　李嘉诚谈到他自己的成功说了这样的一个意思：假如有10分利的话，给别人6成，自己最多得4成或者更少！这样主顾才会越来越多。
　　你现在有这样那样的困惑，你说你老板也很反感。我可以不可以这样理解：
　　你老板的这种反感已经无形的传递给你，你也已经无形传递给客户！这样导致客户对你们也丧失合作的信心。才会导致他和别人合作！
　　
　　很多人问，如何维护老客户，在此和你的问题一并回答：
　　当你把老客户也当做你第一个单子时候的新客户时，那么你就懂怎么维护。
　　
　　因为老客户，所以大家都无所谓了，都不谨慎了，都得意忘形了，所以彼此都给对方留下不良的印象。
　　所以才会导致老客户的流失，也给新的厂家以机会！
　　
　　
　　你问，你怎么做？其实怎么做已经蕴含在我上面的回答里了：
　　把它当做你的第一个单子的客户去看待吧！
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…12…20　09：05：09　　　　
　　致：风雨英雄　
　　
　　看了你的顶贴和你特意留下的墨宝。
　　
　　
　　销售是动态的，所有的理论都可能是正确的，也都可能是错误的。你要动态的去看。
　　同样一句话，今天说了可能会成功签单，明天说了就没任何价值！
　　
　　切忌硬背理论！那会害了你！
　　
　　
　　
　

作者：2009飘在西北　回复日期：2009…12…20　10：40：02　　　　
　　是不是回帖最高的一个帖子啊
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…20　11：07：17　　　　
　　看完第31页，天下所有的老板都是“心狠手毒”之辈
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…20　11：19：00　　　　
　　看完第32页，第一阶段：客户分析，第二阶段：混战，第三阶段：攻城
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…20　12：02：08　　　　
　　看完第33页，广告美女的故事：一个人越对你说，这事有他，他能帮你搞定一切，那么这事往往是没任何成功希望的，这是很多老销售的共同体会。
　　
　

作者：晃晃悠悠飞驰　回复日期：2009…12…20　14：18：49　　　　
　　色哥你好！我参加工作一年了，对现在的工作不满意。如果我想找销售工作，应该找怎么样的公司才有利于我自身的发展？我本身并没有做过销售工作，如果你是面试者，你会提出哪些问题，并会喜欢怎样的答案呢？　谢色哥！你的帖子使我受益良多，我会推荐朋友来看，希望你可以把你计划要写的东西写完。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…20　20：08：19　　　　
　　致：风雨英雄　
　　　　
　　　　看了你的顶贴和你特意留下的墨宝。
　　　　
　　　　
　　　　销售是动态的，所有的理论都可能是正确的，也都可能是错误的。你要动态的去看。
　　　　同样一句话，今天说了可能会成功签单，明天说了就没任何价值！
　　　　
　　　　切忌硬背理论！那会害了你！
　　
　　
　　
　　谢谢，色哥对我记号的提醒，我只是用这个方式记录一点值得自己学习和加强知识，同时也是用色哥的“术”中的“异”来顶贴。我会活学活用，我也从事销售5年了，不会死记硬背的，请色哥和大家放心，呵呵，多谢色哥和好心色友的多次关心
　　继续看帖，学习，用有一个色友的话：我发现了九阴真经，需要慢慢的修炼。
　　
　　祝色哥和大家今年最后有好收成。
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…20　20：33：31　　　　
　　看完第34页，新手阶段，我的名片上印着：我们不仅仅销售产品~~~~
　　　　这个阶段，对销售的认识是最浅的，认为销售除了卖产品外，还应该卖服务，卖技术，卖方案，简单的说，就是挖掘附加值，来吸引客户。
　　　　
　　　　熟手阶段：我的名片上背后印着一个”佛“字。
　　　　这个阶段，对销售的认识上了一个台阶，知道用差异化去吸引客户。
　　　　
　　　　能手阶段：我的名片上背后印着　”实干兴国“、
　　　　这个阶段，对金钱追求已经淡漠，只想好好把商业搞好，也是报效祖国的一个途径。
　　　　
　　　　现在这个阶段：名片背后啥也不印，其实核心营销思想是”不害人“。
　　　　这个阶段，靠的是自己的人格魅力去吸引客户，让客户乐于和我们交往，乐于把生意给我做，因为我”不害人“。
　　　　
　　
　

作者：美丽女兵　回复日期：2009…12…20　21：04：12　　　　
　　请教色哥
　　　最近要在一个全新的区域卖产品，而且这产品我之前接触得也很少，最近才学了相关方面的知识。请问，要怎么做才比较好！
　　PS：这类产品一般竞争都很激烈，不过我们的产品属于国际领先品牌，当然价格相对也会高些。
　　　希望楼主不吝赐教，非常感谢！
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…20　21：10：06　　　　
　　看完第35页，夜，很深，
　　　　也很黑。
　　　　无心睡眠。
　　　　于是，披一袭长衫，又斜躺在电脑面前。
　　　　手提电脑劳累了一天也想休息，在抗议的发出呼呼的散热声~~~~
　　…
　　色哥的随性发挥证实色哥早些时候说的想做儒商。相符。呵呵
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…20　21：25：04　　　　
　　看完第36页，和采购没有什么可聊的，就送点她用的到的礼物，像30岁白领就送化妆品，礼物是润滑剂。
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…20　21：48：17　　　　
　　看完37页，关于spin，我也在学习，但我不对这些培训师的感冒，技术是要学习的。再说色哥以前提到的陈…安…之，我也早就知道，但看5分钟，就否定了，有些人说她好，是被迷惑，或者是想迷惑别人。
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…20　22：11：26　　　　
　　看完第38页，色哥让猜古代送礼写字条的事，想知道结果，请色哥明示。还一个是请客户帮忙收回扣，有实战意义。
　

作者：王小石1977　回复日期：2009…12…20　22：53：00　　　　
　　iphone3　
　　　　　　色哥好：
　　　　　　一直在关注这篇文章，做为一个销售，饱经了太多的无奈，有点累了，但总不甘心，想想还有一帮像我这样的兄弟们在奋斗，所以不舍放弃。在这，有个问题想请教色哥。您有空分析下：
　　　　　　我有一客户，合作了三年时间，长单，每月都会有计划采购，卖给他的价格是同行最高的，（他从中拿了好处，不是特别多）。关系跟他也不错，在一起称兄道弟的，他在当地是有背影的，他哥是当地警察，他哥上级（当地政府领导来我所在地的时候，还我去接待的），总觉得我们关系不错，可感情在钱面前显的微不足道，感觉在这里很受伤。我的同行以很低的价格给他，单价没降，里面所有的差价都被他拿了。他所在的公司，里面所有的物资都是他采购的，我这块一年也几十万。他所拿的高额回扣，我公司老总是不赞同的。因为他赚的比我们公司赚的还多。老总很反感这样的人。请问，现在我该怎么处理这件事情？他采购的位置很难捍动。偶尔还会从我这订一点货，请色哥指点。
　　　　
　　　　…
　　　　
　　　　回：
　　　　李嘉诚谈到他自己的成功说了这样的一个意思：假如有10分利的话，给别人6成，自己最多得4成或者更少！这样主顾才会越来越多。
　　　　你现在有这样那样的困惑，你说你老板也很反感。我可以不可以这样理解：
　　　　你老板的这种反感已经无形的传递给你，你也已经无形传递给客户！这样导致客户对你们也丧失合作的信心。才会导致他和别人合作！
　　　　
　　　　很多人问，如何维护老客户，在此和你的问题一并回答：
　　　　当你把老客户也当做你第一个单子时候的新客户时，那么你就懂怎么维护。
　　　　
　　　　因为老客户，所以大家都无所谓了，都不谨慎了，都得意忘形了，所以彼此都给对方留下不良的印象。
　　　　所以才会导致老客户的流失，也给新的厂家以机会！
　　　　
　　　　
　　　　你问，你怎么做？其实怎么做已经蕴含在我上面的回答里了：
　　　　把它当做你的第一个单子的客户去看待吧！
　　
　　
　　色哥　您好　又受教了：）
　　
　　　以前也没太仔细认真想这个问题对于老客户要注意的细节！
　　
　　　由于是老客户　；因此报价开始不认真了（以往对价格会反复斟酌；仔细推敲逻辑理由；　日子久老客户决策者不太计较了；咱也随便了；但是往往有可能会冒出一个傻啦巴基的执行层家伙来较真　弄得俺一头灰土）
　　　由于是老客户；场面上和场面下的距离不像以往那么注意了；走得很近。这样如果决策者换位置了；新来的老大；咱就很难跟他继续打交道啦。
　　
　　　由于是老客户；往往先做事；后商务；这样有时弄得自己很被动。事后签；客户已经不急了；价格很有可能做不高。
　　
　　　由于是老客户　；自己认为已经和关键人OK；开始疏忽与其他有话语权的人沟通；不知道什么时候会被摆一道。
　　
　

作者：胡椒GO　回复日期：2009…12…21　02：02：45　　　　
　　3
　

作者：286904382　回复日期：2009…12…21　07：58：48　　　　
　　色老师：您好！请您帮忙分析评价一下今天我和我经理拜访的效果怎么样。今天上午我约了一家公司的工程师。我是这样说的
　　　　我：**您好！我是**公司
　　　　工程师：你们是做什么的？
　　　　我：我们是专业生产**的，下午您这边方便过来请教您吗？
　　　　工程师：好吧。
　　　　于是下午我领着我的经理一起过去了。还没到客户那的时候我经理就跟我说：“今天我不说，也不发名片给他，到时候你自己跟他谈，我看你说的怎么样。”我说好。
　　　　见到那位工程师：
　　　　我：**您好！很荣幸，递上名片，哦您也姓*啊，呵呵，拿出资料递给他。等他看完后正准备问他问题时。我经理马上把资料从头到尾介绍了一遍。
　　　　我经理：你们是做什么产品的呀。
　　　　工程：开关电源。
　　　　我经理：哦，那我们的产品用得比较多啊，你们现在用的是什么型号呀