可大多数老板和你的领导，都不会放心把公司的事情完全给任何一个手下去操作的。他不给你运作资金，不给你打折价格，不给你货期等周到服务的话，你再有思路都是白搭。
我自认为比较幸运，公司给我很大的空间去操作任何一个客户，我也长了不少见识。可是，去年年底老板跟我一算账，说不挣钱，忙活了一年，一个子拿不到。。。。
当然，boos都擅长给人画饼的主，什么长期发展，以后就是金山银山，什么前期投入都很多，关系是自己的，不是公司的，以后有机会等等。
色哥的文字。让每个人可能都会有自己收获。有人学会了怎么跟客户斗，有人学会了怎么跟boos斗，有人学会了怎么泡妞。
我呢，想学的就是，如果把boos 当客户，然后给公关了，得到自己想要得到的，给boos他要的。哈哈，
作者：二锅头就面 回复日期：2009…12…25 11：48：01
今天是个洋节，也来凑个热闹，祝福大家。
跟踪这个帖子很久了，也从中学到了很多东西，谢谢楼主及跟帖的朋友们。
借楼主宝地，向楼主和朋友们讨教几个问题：
1、关于工业用鼓风机，有朋友了解和熟悉么？市场容量？前景如何？
2、本人进入工业品销售行业不久，日前奉命组建个小的团队，开拓鼓风机产品的污水处理市场和其他行业市场；请教有关的销售思路？开拓模式？需注意的问题？
ps：公司较小，知名度低；目前无团队，基本上从零开始。
恳请楼主和众朋友告知，万分感谢！
有兴趣和经验的朋友，如有合作的想法，更是热烈欢迎！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…25 11：55：16
一日一思在啊，嘿嘿~~圣诞快乐！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…25 12：05：33
“我呢，想学的就是，如果把boos 当客户，然后给公关了，得到自己想要得到的，给boos他要的。哈哈，”我也想学。哈哈。
作者：一日一思 回复日期：2009…12…25 12：06：31
哈哈，泡泡同乐，我要下了，下午要见个客户。去准备下。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…25 13：15：17
二锅头就面
借楼主宝地，向楼主和朋友们讨教几个问题：
1、关于工业用鼓风机，有朋友了解和熟悉么？市场容量？前景如何？
2、本人进入工业品销售行业不久，日前奉命组建个小的团队，开拓鼓风机产品的污水处理市场和其他行业市场；请教有关的销售思路？开拓模式？需注意的问题？
ps：公司较小，知名度低；目前无团队，基本上从零开始。
恳请楼主和众朋友告知，万分感谢！
有兴趣和经验的朋友，如有合作的想法，更是热烈欢迎！
…
回：
今天圣诞理应日行一善，就较为详细的回答这位朋友的问题吧。
一：乱78糟的行业知识
销售风机的前提是污水处理厂如果采用生物曝气工艺，必然要选用风机，而选用何种形式的风机历来是业主非常重视的问题。风机选择正确与否与投资大小和运行管理费用密切相关，涉及到投资是否合理、长期效益高低，非常重要。
风机的种类主要是罗茨风机，多级离心风机和单级离心风机，那么哪种风机最好呢？答案是没有最好，只有最适合。不同规模的污水处理厂，不同的工艺，不同的投资目的，不同的使用条件得出的最佳选择可能不同。
市场容量则是根据你工厂的产品的客户群决定的。你不能指望你的产品能满足全部业主需要，如果你要冒然去夺取整个市场，可能就是某位武林高手要获得武林盟主一样，结果必然是鸡飞蛋打！所以你的市场如何肯定以你的产品能拿下那部分市场决定的！
前景吗？看你公司的实力和你的销售能力！因为污水处理厂几乎是无限多的，因为小到一个企业，大到一个城市都是需要污水处理的，也就是说，市场足够大！就看你能折腾到什么程度！
二：竞争对手们
国外的：
1，美国Gardner Denver Inc
2，美国Spencer Turbine Inc
3，法国 Hibon
4，美国HIS
5，法国continental
国内：
1，沈阳鼓风机厂（貌似最牛）
2，陕西鼓风机（貌似2牛）
3，苏州的一家（干，具体名字忘记，他们还买了我以前打工公司的技术呢！）。
（国内的企业不熟悉，但是沈鼓和陕鼓绝对是国内NO1；2）。
小结：国内风机厂估计有3000家的样子。竞争也超级残酷！
三；你问的那些销售思路和开拓模式，我个人觉的问的很莫名其妙！问的很不专业！起码你要说明你做的是什么类型的风机，不同类型的风机他的最佳市场客户群是不同的！所以~~~只能根据你的产品，才能解答出你产品适合的市场！也才能更加真实的找出营销之路！
这样给你说吧：
1，大型污水处理厂，单级高速离心风机是最佳选择
2，中型污水处理厂，选择经济实用的多级离心机是最好的，特别是变频调速多级离心机，具有极高的性能价格比，长期综合经济效益佳
3，小型污水处理厂，罗茨风机和多级，罗茨则是业主喜欢的选择，因为一次性投资低。
明白了吗？你的产品不一样，适合的市场也不一样！
当然，根据中国企业的特点，可能他老板说自己什么都能生产！那么，那么，我也不知道怎么说，反正企业主都不专业的话，那么我们销售也靠混吧！！逮住谁，就销售谁！
也就说，假如你是个小厂，
一个没自己远大抱负的小厂，
一个号称什么都有都能生产但是往往什么都做精致的小厂
那么，我建议你就靠”混“来占领市场吧。
这个混是”混战“的意思。也就是说，你自己也别管什么销售套路了逮住谁就灭谁就得了、
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…25 13：32：34
上面乱78糟的说了那么多，其实是讲：
1，行业概况
2，企业定位
这2个部分的，这2个部分是老板，或者经理级别需要掌握的，流行的话说是寻找自己的“蓝海”。呵呵，虽然不欣赏这些销售理论。
那么找到自己的“蓝海”后，我们干什么？这就是我们具体的销售经理干的事情了。
销售经理要制定销售策略
1，目标客户群采购特点分析。
2，竞争对手竞争特点分析
3，何种方式进入市场？低价抢占市场，还是高质细分高端市场？宣传点在那里？
销售经理把这些弄清楚了，那么剩下的事情就是具体销售员的了
1，销售员搜寻目标市场的客户群
2，针对每个目标客户进行拜访。
3，卖点的提炼（产品这块你总要弄个和别人不一样的地方吧，这叫差异化竞争，）。给客户一个买你的理由。
4，商务公关下，把商机变成订单。。
细细一想，销售就是这么简单！
作者：zwse123 回复日期：2009…12…25 13：35：28
呵呵，色哥真是幽默，
你不是一日行一善，
你是一日行几善！
我也很奇怪，色哥不是做鼓风机的吧？
但是怎么对这个这么熟悉？
难道同时这鼓风机有什么业务来往？
还是工程这一块都非常熟悉，
因为熟悉，所以谈话“言之有物”？
这也许，正是我们应该学习的一点！
作者：二锅头就面 回复日期：2009…12…25 13：42：21
回：
今天圣诞理应日行一善，就较为详细的回答这位朋友的问题吧。
看到楼主的回复，很是激动，也非常感谢！能够这么近距离解除业内高手，还是第一次。呵呵
虽说我还没有正式进入这个行业，但有关的功课也做了一些，行业知识和竞争对手的部分也了解了一些；公司目前还比较小，也是最近两年开始涉及风机行业，另外，公司以前是在水泵、阀门、管件等给排水相关的产业发展的，但由于市场和企业自身因素，没有较好地发展；
目前来说，公司的实力比较弱小，不要说国际大品牌，就连基本的知名度都还没有完全建立；所以，目前的市场定位就是中小型污水处理企业，以多级离心风机为主，其它如罗茨风机，也有生产；
自从公司涉足风机行业以来，没有组建销售团队，仅仅依靠网络等途径来进行直销，产值不足千万；老板经过两年多的摸索，感觉还有比较大的发展空间，所以，开始着手组建团队；
目前思路是走设计院途径，安排专职人员盯住设计院，尽可能说服设计人员把我司产品设计进去；然后，销售人员跟进，进入下一销售流程；
因为本人对工业品销售涉足比较浅，对这样的一个思路还没有多少把握，所以才发帖求助。
看到您的回复，很是感谢！
如果，色兄处于这样一个处境，您有什么样的想法和思路？（本人以前无类似行业经历，现进入这家公司负责销售团队，并有着目前销售量2倍增幅的销售指标）
作者：二锅头就面 回复日期：2009…12…25 13：52：28
另：如果业内的朋友哪位手头有水泵、阀门、管件之类的订单或关系，正在寻找相应的供应商的话，可以联系本人，虽说公司没有水泵行业四大霸主那样的名气，但至少是和他们同时起步发展的；保证质量，价格可谈；
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…25 14：18：09
作者：zwse123
呵呵，色哥真是幽默，
你不是一日行一善，
你是一日行几善！
我也很奇怪，色哥不是做鼓风机的吧？
但是怎么对这个这么熟悉？
难道同时这鼓风机有什么业务来往？
还是工程这一块都非常熟悉，
…
回：
不做鼓风机。也没业务往来。
但工业上的设备基本都系统的去学习了解过。当然仅仅了解皮毛而已。
知识越多，和客户能交流的也越多。也越容易客户信任，也越容易搞定客户。
作者：285033094 回复日期：2009…12…25 14：22：30
jihao
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 14：32：40
很想跟你学习，可是怎么发消息呢？我发给你的收到了吗？我自己怎么看呢？
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 14：36：25
我有一大堆的问题想请教，千言万语不知从何说起。先问一个简单的问题，希望不会扫了大家的兴：做销售是要有天分的，对吗？有的人一眼看去就不是销售的料。
我相信只要想做一件事情，就一定能做成功，可是真的是只要想就好吗？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…25 14：37：44
作者：xinnian2010
很想跟你学习，可是怎么发消息呢？我发给你的收到了吗？我自己怎么看呢？
…
回：
客气了。
有什么需要交流的跟帖就可以了。能看到的。你发信息成功会有提示的。
作者：我就是小蝎子 回复日期：2009…12…25 14：40：51
面对现实情况，我还是自己琢磨琢磨吧。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…25 14：52：11
作者：我就是小蝎子 回复日期：2009…12…25 14：40：51
面对现实情况，我还是自己琢磨琢磨吧。
回：
抱歉。你的问题让我不知道怎么回答。
呵呵。圣诞快乐！祝你在思考中有顿悟，琢磨中有收获。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…25 15：27：02
今天圣诞色兄性情激昂。回帖幽默看的有味赶紧上来。祝大家节日快乐！
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 15：34：38
太好了，你在呢。
一直想与销售高手交流，也总在看这类纪实或小说。你是�