销售永不过冬- 第292部分

　　
　　　　　
作者：wangfengli012　回复日期：2010…01…05　13：53：22　　　　
　　中国化工人才网　huagong67
　

作者：kctxidva　回复日期：2010…01…05　13：53：40　　　　
　　
　　　
　　《销售没冬天》　
　　　
　　易读　整理版：　xunlei…mz/art_5515_1330。html　
　　　
　

作者：XTGG614　回复日期：2010…01…05　14：06：14　　　　
　　表面上是讲销售，但只是以销售为契机，切入了很多问题，很庞杂也很博大，不得不佩服，学习了！
　

作者：kctxidva　回复日期：2010…01…05　14：14：53　　　　
　　
　　　
　　《销售没冬天》　
　　　
　　易读　整理版：　xunlei…mz/art_5515_1330。html　
　　　
　

作者：beone　回复日期：2010…01…05　15：05：47　　　　
　　好久没有来职场天地了。
　　
　　好贴，下次从第7页开始看。
　


作者：网上开心果　回复日期：2010…01…05　19：44：31　　　　
　　色哥：
　　感谢及时回复，不过有几个问题还是要和你确认下：
　　1、你回复中提到的想挣钱可以找几个大客户做直销，你指的是公司知道的直销，还是自己私下的直销？如果是公司知道的直销，就算做下来还是公司挣钱啊，只不过比代理销售利润高些而已，而自己花费的精力和费用却大大增加，而且你说代理愿意这样，我感觉不一定啊，货物只是从代理手上走一下而已，给他多少利润合适呢？多了便宜代理了，少了代理会不乐意啊，他们还是希望自己做啊；
　　2、如果是自己私下的做直销，那如果能做下来自己倒是能挣很多钱，但是代理会更不乐意啊，毕竟你挣的钱本来可以是他们的利润的，而且你具体挣了多少代理一清二楚，就算这一次代理愿意了，但是你就有把柄落到代理手里了，以后如果和代理闹矛盾，代理会不会去公司告你，砸你的饭碗呢？
　　3、还有一点，是不是现在外企都不敢直接做客户的一个原因是外企不敢直接给客户回扣，因为我感觉外企对这块都是很谨慎的，所以把这块风险转嫁到代理身上？不知你经历过的企业尤其是外企厂家是否有可以直接给客户回扣的？比如你文中多次提到的许诺客户的感谢费具体是怎么出的？是谁出的？
　　如果可能，希望色哥可以告知一些厂家、销售经理、代理之间的类似于潜规则或者如何搞好之间关系之类的东西，谢谢！
　

作者：网上开心果　回复日期：2010…01…05　19：58：35　　　　
　　作者：有梦就狂追　回复日期：2010…01…05　12：05：36　　
　　　　倪哥你好，
　　　　终于全部看完了帖子，真的感觉有很大的提高和感触，绝对是销售高手的实战经验，也很想和你学习，我在上面你的回贴看到如果不要钱的话可以跟你跑客户的，我特别想有这个机会，希望能够实现。
　　　　
　　　　说说我自己吧，04年我一个人来到了南京，一个人都不认识，也不知道自己要做什么好，就想着出来闯一闯（我家里面是做运输生意的，我不太喜欢做），后来做了不少的行业，05年开始就一直做房产销售了，到现在有4年多时间了，现在也算是有房有车有老婆了，年薪稳定在30万左右吧，工作生活各方面也都很稳定，但是感觉没有以前的工作激情和太大的追求了。
　　　　目前工作不管是收入和个人能力提升方面都感觉没有很大的空间，最近想了很多，是不是要改变下目前的状态，我觉的我在销售方面还是有悟性和敏感的，也喜欢做销售，最近看了你的帖子，真的很认同你的一些观点，小洞里面掏不出大螃蟹，我想到你公司做工业产品的销售，希望能够梦想成真。
　　　　我的邮箱haxi2008@yahoo期待您的回复
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　　有梦就狂追兄：
　　你具体在房地产哪个领域做啊？年薪稳定在30万还不满足啊？色哥我算是追不上了，就算能达到你的境界我也知足了啊！如果你去色哥那去，那我去你那里吧，哈：）
　

作者：fans115　回复日期：2010…01…05　21：29：21　　　　
　　我们公司是个比较大的贸易公司代理国外的电子设备，但我所在的部门刚成立没几年，主要负责华南的微电子行业的客户，客户资源很少，我们部门去年新招3个销售是一起进来的，但我们3个09年都没做到什么生意，整个部门的业绩也很惨淡，12月31号这几天，我们部门的另外两个销售突然被停工，公司也不和文员续签合同，突然一下3个人都走了，现在整个部门除了部门经理和副经理（都是香港人）就只剩我一个人。
　　　　
　　　　　31号到现在一直很迷茫，我不知道该怎么办，也不想去访客，正好有个客户要给我订单也没心思理会，太失落太孤单，我不知道公司高层为什么这样变相裁员？为什么只剩我一个人？我该怎么办呀？是继续好好工作，还是赶紧辞职找工作？
　　　　　
　　　　　该怎么办呀？
　　
　　
　　色兄，指导指导吧？
　　非常感谢！
　

作者：风雨英雄　回复日期：2010…01…06　09：04：23　　　　
　　我们公司是个比较大的贸易公司代理国外的电子设备，但我所在的部门刚成立没几年，主要负责华南的微电子行业的客户，客户资源很少，我们部门去年新招3个销售是一起进来的，但我们3个09年都没做到什么生意，整个部门的业绩也很惨淡，12月31号这几天，我们部门的另外两个销售突然被停工，公司也不和文员续签合同，突然一下3个人都走了，现在整个部门除了部门经理和副经理（都是香港人）就只剩我一个人。
　　　　　　
　　　　　　　31号到现在一直很迷茫，我不知道该怎么办，也不想去访客，正好有个客户要给我订单也没心思理会，太失落太孤单，我不知道公司高层为什么这样变相裁员？为什么只剩我一个人？我该怎么办呀？是继续好好工作，还是赶紧辞职找工作？
　　　　　　　
　　　　　　　该怎么办呀？
　　　　
　　　　
　　　　色兄，指导指导吧？
　　　　非常感谢！
　　
　　
　　fans115，你好，说几点自己的建议，分析一下为什么把你留下，我的判断是，你是他们几个中最好的，因为总是要有业务去做单子，不可能让几个香港人直接去干吧，他们如果要暂留你，在招更好的。也要有时间和风险，虽然不是没有可能，
　　但从业务的角度上看，你们几个一年都没有什么单子，好像是不是自身也有很大的问题，这个应该才是关键。没有单子的话，但至少有很多销售线索。才说明你努力去开拓业务了，虽然代理没有厂家有优势，但从你的言语中，也是说是比较大的代理商。
　　如果说是客户难找的话，华南微电子行业应该很多，led，光电，其他晶圆，等微电子企业。
　　最后说至于去留的话，应该是看自己能不能干的好，在这个公司。
　　在此几点建议，如有不对，请见谅。
　　
　　
　

作者：xtqdmft　回复日期：2010…01…06　11：20：32　　　　
　　作者：风雨英雄　回复日期：2010…01…06　09：04：23　　
　　　　我们公司是个比较大的贸易公司代理国外的电子设备，但我所在的部门刚成立没几年，主要负责华南的微电子行业的客户，客户资源很少，我们部门去年新招3个销售是一起进来的，但我们3个09年都没做到什么生意，整个部门的业绩也很惨淡，12月31号这几天，我们部门的另外两个销售突然被停工，公司也不和文员续签合同，突然一下3个人都走了，现在整个部门除了部门经理和副经理（都是香港人）就只剩我一个人。
　　　　　　　　
　　　　　　　　　31号到现在一直很迷茫，我不知道该怎么办，也不想去访客，正好有个客户要给我订单也没心思理会，太失落太孤单，我不知道公司高层为什么这样变相裁员？为什么只剩我一个人？我该怎么办呀？是继续好好工作，还是赶紧辞职找工作？
　　　　　　　　　
　　　　　　　　　该怎么办呀？
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　色兄，指导指导吧？
　　　　　　非常感谢！
　　　　
　　　　
　　　　fans115，你好，说几点自己的建议，分析一下为什么把你留下，我的判断是，你是他们几个中最好的，因为总是要有业务去做单子，不可能让几个香港人直接去干吧，他们如果要暂留你，在招更好的。也要有时间和风险，虽然不是没有可能，
　　　　但从业务的角度上看，你们几个一年都没有什么单子，好像是不是自身也有很大的问题，这个应该才是关键。没有单子的话，但至少有很多销售线索。才说明你努力去开拓业务了，虽然代理没有厂家有优势，但从你的言语中，也是说是比较大的代理商。
　　　　如果说是客户难找的话，华南微电子行业应该很多，led，光电，其他晶圆，等微电子企业。
　　　　最后说至于去留的话，应该是看自己能不能干的好，在这个公司。
　　　　在此几点建议，如有不对，请见谅。
　　　　
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　　我也参与讨论一下：
　　这次的金融危机对于电子行业来说冲击相当大，很多工厂倒闭，像你们部分生意惨淡也算是正常现像。
　　不过话说回来，任何公司都是以营利为目的的，你们三个业务员在09年几乎对公司没有贡献，还固定拿公司的薪水，这种现像说明你们不是在给老板打工，而是老板给你们打工。在这种情况下，裁员是正常现像。
　　你做为幸运儿留下来应该庆幸才对，而不是迷茫。你犯了更大的错误就是单子到手上了不去理会。如果老板知道你这种心理肯定也会把你裁掉。有没有业绩除了大环境外而重要的是业务员的能力。在这个平台上你没有能力证明你自己，那么到了任何一家公司都是同样的结局。
　　
　　好好做，用业绩来为自己说话吧。
　


作者：孤稻草人独　回复日期：2010…01…06　16：30：28　　　　
　　最近有个机会；不知道能不能去做；望有熟悉的朋友帮忙看看。
　　谢了：
　　
　　我目前在工厂上班。从事中层管理工作；刚出来找工作的时候去一个做外贸平台的公司做过半年销售（贸易资源）。业绩并不理想；可能跟当时年龄和阅历有关系。后来通过自己亲戚帮忙到了现在的公司上班；已经五年了。经过自己的努力；这个公司的岗位我都基本做了；其中采购做了两年。通过自己的努力工作；已经买了房；成了家；生了小孩。
　　人的年龄越来越大；所想的事情也越来越不同；这几年一直在思考着自己未来的出路。我即将30岁了；我骨子里一直有个不安分的心；在这个工厂上班这么多年；每年我都想自己出去闯荡一翻！前几前迫于生活的压力还是忍住了。毕竟家庭需要我稳定的收入来支撑；目前我老婆生完小孩后也开始上班了；生活的压力并不是很大。所以最近这个不安分的心又开始萌动了！
　　我自己想过几条路。一就是找工作；做销售方面的。二就是自己做生意；但各方面条件都不行。三就是代理。现在有个代理的机会；但因为自己没有接触过这个行业；所以请有熟悉的朋友帮忙看看是否能做：
　　代理的产品为稳压器；公司名称是台湾东利电机；有分民用和工业用。我有接触过小的稳压器；我们工厂新添置设备的时候我买过一台。我有个朋友可以拿到这个公司的代理权。自己成立一个代理公司去销售产品。
　　请熟悉这个行业的朋友帮忙解答解答；这个市场现在还有空间做吗？应该怎么做？投入的金额会有多大？利润大概怎么样？
　　色哥见识广；也请帮忙看看。
　　谢谢各位了。
　　
　

作者：有梦就狂追　回复日期：2010…01…06　17：40：29　　　　
　　作者：网上开心果　回复日期：2010…01…05　19：58：35　　
　　　　作者：有梦就狂追　回复日期：2010…01…05　12：05：36　　
　　　　　　倪哥你好，
　　　　　　终于全部看完了帖子，真的感觉有很大的提高和感触，绝对是销售高手的实战经验，也很想和你学习，我在上面你的回贴看到如果不要钱的话可以跟你跑客户的，我特别想有这个机会，希望能够实现。
　　　　　　
　　　　　　说说我自己吧，04年我一个人来到了南京，一个人都不认识，也不知道自己要做什么好，就想着出来闯一闯（我家里面是做运输生意的，我不太喜欢做