销售永不过冬- 第294部分

　

作者：yuhuzi　回复日期：2010…01…08　12：16：14　　　　
　　来就顶
　　
　　色哥的境界：
　　销售员…》掌握大客户资源…》赚第一桶金…》自己开公司代理产品…》开厂=》实干兴国！
　　
　　高啊。这样的境界，与我来讲，曾经不过是个梦想。现在拜读过色哥大作后，感觉似乎找到实现的路径，虽然自己不一定可以实现，但至少找到了指路的明灯。
　　
　　醍醐灌顶、醍醐灌顶啊。
　

作者：janehaitun　回复日期：2010…01…08　13：18：23　　　　
　　我的工作也是和市场有关；顶一下


作者：她笑着说我有点色　回复日期：2010…01…08　16：45：38　　　　
　　抱歉：
　　
　　原先答应6日寄出的《通讯录》，因为在5日的当天，我在上海电话邀请北京的一个重大客户（这不在工作计划内）见面，而出乎意外的是，北京的重大客户同意8日早晨和我见面会谈。。所以6日，7日，2天在赶制正对这个重大客户的PPT。和其他的准备。。没有
　　导致的结果是《通讯录》是没及时EMAIL出，，这很抱歉。。
　　
　　补救措施是：延迟9日寄出，就是明天周六。
　　
　　抱歉。。
　　
　　
　　
　

作者：灌水应用　回复日期：2010…01…08　17：38：06　　　　
　　　　借楼主宝地发个宣传贴
　　　　
　　　　管理知识交流群93948518　
　　　　
　　　　已邀请屠龙有术等前辈进驻
　　　　
　　　　欢迎各位管理爱好者加入
　　
　

作者：yuhuzi　回复日期：2010…01…08　20：13：50　　　　
　　我又来了，上来就顶。呵呵，虽然不知道色哥是不是早就厌烦了（我才看到第七页）。
　

作者：孤稻草人独　回复日期：2010…01…09　11：54：44　　　　
　　作者：她笑着说我有点色　回复日期：2010…01…07　17：42：55　　
　　　　
　　　　　　作者：孤稻草人独　回复日期：2010…01…06　16：30：28　　
　　　　　　　　最近有个机会；不知道能不能去做；望有熟悉的朋友帮忙看看。
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　回：
　　　　一般而言，现在是买方市场。。除非是强势品牌，否则你拿到他的代理权的话并不是很困难的事情。
　　　　代理也分几种，地区总代，分销，某个城市代理等等。其进货也有很多种，有的需要你全资先款后货，有的需要分期付款，有的甚至先期发货年底结账（温州人的普遍模式，）。
　　　　PS：很多温州人发财很快，就是粘这样模式的光。比如一个文章人去卖阀门，他只需要出开个公司招个业务员的钱就可以了，只要阀门卖掉了，他就可以先用这个货款，因为他们的内部结算一般是半年或者一年结算一次的；所以温州人做这样的生意很容易起来，。而外地人，除了开公司的费用和人员费用，还要多前期支出进货的货款钱和运输费等。成本最少比当地人多支出3分之二。。
　　　　
　　　　你以前是买家，所以在你眼里可能销售是很简单的活动。。
　　　　但是你转身为销售时，你会发现销售是很困难的事情。。。因为一个饼有无数个人想去吃，但能吃到的就1个人而已。。所以你刚刚开始难免会付出学费。。
　　　　所以建议你先去打工，当厂家给你出这个学习的学费，等你摸索出道道的时候，再自己开公司不迟。。
　　　　
　　　　一家片面之言，仅供参考！
　　=
　　
　　谢谢色哥的回复，让厂家给我出这个学习的学费！明白了，过完年找找销售的工作去。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2010…01…09　13：17：57　　　　
　　《工业产品销售联盟通讯录》已经EMAIL给各位提交联系方式的网友，由于人员众多，手工回邮难免有遗漏或者错误，如没收到或者《通讯录》刊登资料有误的朋友，请联系我以便回邮和更改。
　　
　　《通讯录》为内部联谊资料，切勿外传！拜托拜托！
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2010…01…09　13：20：15　　　　
　　《工业产品销售联盟通讯录》已经EMAIL给各位提交联系方式的网友，由于人员众多，手工回邮难免有遗漏或者错误，如没收到或者《通讯录》刊登资料有误的朋友，请联系我以便回邮和更改。
　　　　
　　　　《通讯录》为内部联谊资料，切勿外传！拜托拜托！
　　
　

作者：wellqi　回复日期：2010…01…09　16：39：38　　　　
　　请教大家；我们这里在兴建工业园区；好多工厂都在开始建；有做铜的；提炼矿业的。食品的；想问一下像些行业一般都能用上那些工业产品。我想做这方面的代理。
　

作者：jainibunan　回复日期：2010…01…09　20：09：11　　　　
　　终于靠近色哥了，这些天一直在追着看，到今天才差不多看完！啥事都没干了，只为学习色哥思想！
　　色哥，我不知这个通讯录是怎么回事，可不可以把小弟的通讯方式也弄进去呢？偶的email：　cool。wenwu@gmail
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2010…01…09　20：19：26　　　　
　　作者：jainibunan　回复日期：2010…01…09　20：09：11　　
　　　　
　　　　色哥，我不知这个通讯录是怎么回事，可不可以把小弟的通讯方式也弄进去呢？偶的email：　cool。wenwu@gmail
　　
　　
　　…
　　
　　回：
　　截至时间已经过了，不好意思。等以后吧
　　
　

作者：网上开心果　回复日期：2010…01…09　23：56：54　　　　
　　我收到通讯录了，还以为没有下文了，看来色哥说话算话啊！
　　支持联盟！！！
　　建议建一个QQ群吧，大家可以在一起讨论，不然联系起来不太方便。
　

作者：网上开心果　回复日期：2010…01…09　23：58：56　　　　
　　色哥：
　　我的问题还没有回答啊！！！
　　色哥：
　　　　　　感谢及时回复，不过有几个问题还是要和你确认下：
　　　　　　1、你回复中提到的想挣钱可以找几个大客户做直销，你指的是公司知道的直销，还是自己私下的直销？如果是公司知道的直销，就算做下来还是公司挣钱啊，只不过比代理销售利润高些而已，而自己花费的精力和费用却大大增加，而且你说代理愿意这样，我感觉不一定啊，货物只是从代理手上走一下而已，给他多少利润合适呢？多了便宜代理了，少了代理会不乐意啊，他们还是希望自己做啊；
　　　　　　2、如果是自己私下的做直销，那如果能做下来自己倒是能挣很多钱，但是代理会更不乐意啊，毕竟你挣的钱本来可以是他们的利润的，而且你具体挣了多少代理一清二楚，就算这一次代理愿意了，但是你就有把柄落到代理手里了，以后如果和代理闹矛盾，代理会不会去公司告你，砸你的饭碗呢？
　　　　　　3、还有一点，是不是现在外企都不敢直接做客户的一个原因是外企不敢直接给客户回扣，因为我感觉外企对这块都是很谨慎的，所以把这块风险转嫁到代理身上？不知你经历过的企业尤其是外企厂家是否有可以直接给客户回扣的？比如你文中多次提到的许诺客户的感谢费具体是怎么出的？是谁出的？
　　　　　　
　　
　　还有，希望色哥赐教一些找代理的经验，就是初到一个市场，人生地不熟的，如何去找代理？我们是高端国外品牌，希望找一个有实力的代理，谢谢！！！
　

作者：胡椒GO　回复日期：2010…01…10　00：10：44　　　　
　　我是个应届生，受益匪浅啊，我认真总结了您所说的一些找工作的敲门。我昨天有生以来第一次找工作，第一次参加招聘会，就进了个500强。
　　所以我是来拜谢师傅的。。。。