在空调这个单子里 ，局长是想赚钱的！但是操作下来；
1，钱没赚上，
2，名声还被损害了。
他是局长，朋友找他卖设备却没成功，他给人的印象是不帮忙！这是致命的！别人不知道内幕是怎么失败的，只知道我去找他，结果却没成功！别人只看表面！
所以利益链条已经被质疑，勉强维持表面的东西已经没有意义。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…05 18：38：23
臭鱼丸
如何积累人脉，如何修炼内功。
难，难，难！
…
哈哈，好久没见，MM周末快乐。
多跑乃积累人脉
多学乃苦练内功
作者：rabbit…run 回复日期：2009…06…05 18：40：29
圈子里朋友只怪局长！堂堂一个局长，连这点小事都帮不上忙，都搞不定，那还能办什么事！。
楼上的，你没看这句话么？领导都好面子，被人家这样说，已经非常丢脸了，肯定会绝交的，想明白了吗？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…05 18：55：55
rabbit…run
圈子里朋友只怪局长！堂堂一个局长，连这点小事都帮不上忙，都搞不定，那还能办什么事！。
楼上的，你没看这句话么？领导都好面子，被人家这样说，已经非常丢脸了，肯定会绝交的，想明白了吗
回：
rabbit…run算是看出一点内涵出来。
文中我有写“一个月的时间，经常陪他们打麻将，而且打麻将后吃饭，都是我买单的，“你总不能让局长老婆和局长买单吧，
你算算这要投资多少钱？
别人都看在眼里，所以空调这个单子做不成，没人怪我，只会怪局长，明白吗？
我一个朋友，带了150万，去一个城市，天天陪市里领导打牌，喝酒，泡妞，你想花了那么多钱，找个领导办事。
领导还办不成事情的话，你说那个领导还能在这个圈子里混吗？
商人的投资每一分钱都要求回报的，没有回报的投资，你会继续花钱陪他们玩吗？
作者：振身 回复日期：2009…06…05 19：11：27
空调的这个案子看得我打个冷颤，看来任何单子只要没有签订合同就决不能有丝毫的松懈阿！
一定要小心小心再小心！这才是王道。
作者：振身 回复日期：2009…06…05 19：56：22
色兄；刚看到苏轼的定风波中有这样的一句话：回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。
然后想起你，特意上来给你留言，很想知道到了你这个层次，是否能够体验这句话的真谛，亦或者现在的你回首过往，也有着和他一样的感觉？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…05 20：19：21
振身
回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。
然后想起你，特意上来给你留言，很想知道到了你这个层次，是否能够体验这句话的真谛，亦或者现在的你回首过往，也有着和他一样的感觉？
…
和他心境是不同的，
苏轼一生为小官，起伏不定，被贬被流放，被王安石欺负的郁闷终身，并没有实现他的政治抱负，所以才发出“也无风雨也无晴”，某种意义上讲，这是一种目标实现不了后的无可奈何的感叹，是一种自欺的安慰。
我的销售之途，每年都有新订单，每年都在攻城拔寨！每年都享受胜利的快感。
所以，我的“也无风雨也无晴”，是经历多后的那份从容！
…
把自己的心境和苏轼的心境对比。其实非常大胆。
但是皇上不一定会比我们销售员快乐，
就这点上，我还是敢和苏轼老总比一比快乐的。
呵呵，见笑了，别骂我！
作者：振身 回复日期：2009…06…05 20：30：41
我的销售之途，每年都有新订单，每年都在攻城拔寨！每年都享受胜利的快感。
所以，我的“也无风雨也无晴”，是经历多后的那份从容！
…
把自己的心境和苏轼的心境对比。其实非常大胆。
但是皇上不一定会比我们销售员快乐，
就这点上，我还是敢和苏轼老总比一比快乐的。
呵呵，见笑了，别骂我！
…
色兄，真的非常羡慕你现在的这种状态，准确地说应该是羡慕你的人生观和价值观以及你所经历这么多后得到的那份从容。
你的这些感触其实如人饮水，冷暖自知，我们并不能完全知晓，但是细细读来却也或多或少有些感悟。
虽然我尚未入销售，但我的大方向始终未变，多做些自我修炼，我相信我最终也能走到和你类似的境界和道路中去！
呵呵，见笑。
作者：中原的孩子 回复日期：2009…06…05 20：59：26
哥哥，这几天一直在看你帖子（学习中）。今天出来透透气，也来顶顶你。我已经不知道该怎么来形容你这个人了？我总觉得你已经不在是人！而是神了！我真的很佩服很佩服你。你知道吗？你就是我今生要做的男人。你才是我的榜样！我人生中的模范。我将来要做的就是你这样的人。我今天离你好进，我好激动啊。
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…05 21：36：08
色兄，看你现在的状态，已经是挥洒自如、渐入佳境了啊。时不时还有些神来之笔。真潇洒也。
多跑而积累人脉
多读来修炼内功
诚恳而赢得信任
灵活以投其所好
目前还在第一阶段修炼中啊
虽然很向往你现在的境界，不过打好基础是不是也挺重要的，呵呵？
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…05 21：41：50
中原的孩子，你也太“色咪咪”了！哈哈
不知道色兄看完是汗啊还是寒啊……说不定一边说着“不要搞个人崇拜嘛”一边心想“我觉得夸得还不够”……嘿嘿
色兄，这样，明年要是芒果台搞什么快乐男生的话，你可一定要参加，我推选中原当“色咪咪拉票敢死队”第一队长，如何？
作者：unwitting 回复日期：2009…06…05 21：59：58
顶色哥~色哥不论是年纪还是现在的销售事业已是一览众山小~哈
从我自身看来，时时来跟帖的兄弟，
绝大多数是有志于改变自己命运的人——草根。
我就是根草，或者现在连根草都不是，至多算颗种子，若是我能做到俞敏洪说的，能做成大树的种子也好过浮萍般度日。
我还是学生，快不是了，还一年吧~
家里要我考研，我借口双学位的事一直拖着，
不愿替自己下那个关乎自己未来的决定。
好吧，我承认，我不敢，我没做过，总怕出漏子。
可笑，好像他们决定了我便高枕无忧了，只需要在他们规划的铁轨上，沿着一目了然的轨迹生活，好像生活的主体不是我一般~
爸妈为我好，我知道，也感恩。。。。。。
前几天看了高考1977，回想到老爸77年落榜后的那个夏天，做了一夏天的农活，第二年考上了师范~后来做教师至今。
其实我很佩服他，一直都是，崇拜自己的父亲也许是每个孩子的本能吧~再回头看自己，虽然学不好专业，起码有学上，看上去好像也能一直上下去，有一种负罪感，生活真的没有共赢吗？
我一直在憋着，等，做个决定，然后，另一片天地，另一种生活~
有时候骂自己，太懦弱，不知道承担起责任来，
不知道面对自己的本心。。。。。。。
啰嗦了太多，色哥的文我一直在跟，现在才冒头顶，别介意啊~
加油！！！色哥的文对某些人只是乐子，他们的反应您大可不必在意，对某些人却相当于醍醐灌顶，振聋发聩。。。。。。
若色哥路过山东淄博，我全程导游，^_^
家乡特产多是美食，博山酥锅、周村烧饼~~~嘿嘿
作者：疯狂的师太 回复日期：2009…06…05 22：11：48
无意中发现此贴；茅塞顿开；非常感谢LZ的宝贵经验！
本姑娘从事通讯产品方案设计销售三年左右；目前应该勉强到了一个合格销售人员的段位。近半年感觉一直突破不了；LZ讲的东西对我非常有用；以后只要有时间都会来顶贴；也希望和LZ及此贴中同样在修炼的同学多交流，特别是LZ，我目前从事的销售模式及运作和您还是有很多相似的地方，（我们操作的订单金额一般在100万~500万不等、跟进时间较长）。望LZ有机会多指点指点！如LZ有机会来深圳想请您吃饭，很希望和你能交朋友！
作者：unwitting 回复日期：2009…06…05 22：16：16
作为个要啥啥没有，做啥啥不会的学生~
俺除了背单词，就来顶色哥~
不懂的绝不装懂
不懂俺就问，在座的都是老师~
色哥是老大，哈哈
作者：yi零下一度 回复日期：2009…06…05 22：17：33
唉，看着看着就变成“色咪咪”了。。。
作者：ahandsomehit 回复日期：2009…06…05 22：38：57
色兄，你写的都是根据自己经历总结出来的。
很有价值，希望你一直写下去，因为，有很多人看了你的贴会受益菲浅，会在心里感激你的。
另外，我有几个疑问，希望你给解释一下。
第一，就是你说好的销售要经常拜访客户，我有些不明白。对销售精英们的处事方式，与人交际能力很是钦佩，我是搞制造技术的，也偶尔有业务员找我，可是因为工作较忙，而业务员来又找你问这问那，有时真的很烦，不知道你是怎么和客户关系搞的那么好的。
第二，你就这世界永远不相信专业的，相信呼悠的，这也许是你有销售角度看问题的方式。作为干了多年技术的我来说，说话要有依据，到现在我仍然对别人说谎，如果说我们的产品的质量不好，我怎么也没办法说好。不知你是怎么做到忽悠的。
作者：何时能破茧 回复日期：2009…06…05 22：41：54
顶
色兄，小弟现在有个问题比较迷茫，想请教一下色兄。我本来是学工科的，生物方面。毕业后在工厂做技术差不多快两年，由于不甘心过那种”现在就可以看到自己将来是什么样”的生活，就辞职做了生物耗材的销售，（其实最开始是想做生物仪器设备的销售的）做了几个月，觉得单子太小，提成又很低，当然也有一些其他的原因，就辞职了，进了一家刚成立不久的网络公司，当时是对这个比较感兴趣，又加上提成比较高，就进来了，现在看来刚成立的网络公司，大家很难接受，更重要的是老板的经营策略，销售策略和管理方法都让员工感到有问题。我也很不认同。
看到色兄的帖子，我又想回去做仪器设备的销售了，虽然不像色兄那样动辄上千万的单子，起码也可以上百万的。也很想在这方面磨练自己，有所发展，同时也把在色兄这里学的东西用上。
请色兄给一些指点。
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…05 22：47：45
作者：yi零下一度
唉，看着看着就变成“色咪咪”了。。。
一起一起，呵呵。
现在还没有实际经验，也没有好问题可以问。
对色兄所说，到目前为止都能基本理解。
不过以从前的经验来看，仅仅是懂了皮毛而已，到真正的实践中要想活学活用还有不短的路要走。so，踏踏实实顶贴，老老实实学习，耐心的积累，向质变慢慢努力了，呵呵。
真想有一艘火箭，坐上就可以直达色兄的境界。只是以我浅薄的人生经验。所谓捷径，不是忽悠，就是南辕北辙的远路。真正的捷径，还是在于诚实的面对自我，面对自己的优劣势，扬长避短，经过努力，再加上点点运气，一步步走向成功。真正的捷径——其实没有什么捷径，少走弯路就好了吧
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…05 23：30：59
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…04 22：04：12
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…04 10：39：23
找小姐是很正常的～
客户需求咱得满足啊
你要抱着你一钱不值的所谓正义感～
天天喝粥去吧～
销售也是给逼的
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