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作者：线嘌呤 回复日期：2009…06…07 16：29：58
好文，留记号，楼主加油
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…07 18：17：57
阿色，我那单你觉得也没办法了，是吧？？？
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…07 18：19：43
怎么没回我贴呢？？？多谢
作者：感觉能成功 回复日期：2009…06…07 18：24：43
非常佩服色哥，自己做过一年业务员，自己负责一个地区。太了解一个新业务员所要承受的孤独了！我那时候刚毕业无意中被我的经理看中，在陌生的城市。没女朋友 没朋友 没同事 也不大和家里联系｛家里反对做销售｝、每天就是把经理告诉我的工作方法100％的实践，一年公司的第一台车居然被我这个业余人员卖出去了。｛挖掘机销售｝当时顶一个客户，有四五个业务员在盯。经理说一天一趟、一趟一天，我真这样做了，我到他家也不怎么说话，就是一座一天，就在我要崩溃的时候，客户崩溃。签合同成交。呵呵，就在我刚刚找到点感觉的时候，由于种种原因回家了。下了车间半年后任职生产值长！一年的锻炼给了我很大的帮助，谢谢我的经理，看了色哥的帖子现在才知道当时经理没告诉我自我解压的方法，佩服色哥的抗压和自我解压能力！
作者：感觉能成功 回复日期：2009…06…07 18：30：21
打错 公司的第一台车不是我卖的！但是经常说的一句话是；敌动我不动敌不动我动！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 18：37：22
两个星期一双鞋
周末快乐
阿色，我那单你觉得也没办法了，是吧？？？怎么没回我贴呢？？？
…
回：
已经回过贴了啊。
问题的关键是：你必须找到关键人陈所长。
找到就有下步的机会，
不找到根本没任何机会！
你说你搞定了小王，那么权且认定你搞定了此人，。
那么小王在整个事件里能起到什么价值呢？
最多把你的报价报上去而已，但是你敢肯定他有胆把你的报价报上面的领导吗？
小王是新到公司的年轻人，他有自己的前途，他这样的人在他的单位可以说，说话没任何影响力，说话象个屁，没任何人听他的。
你搞定他，又有何价值？
小王为自己的前途考虑，他也不敢擅自做主推荐你的产品，他加入擅自做主，那么他这辈子的前途也就丢了。
核心的关键人你不去找，还幻想有奇迹产生！这不可能！
那个单子不是虎口抢食？？？
还有小王这样的傻乎乎的人，你都搞定了，难道你的竞争对手没有搞定！或者不能搞定！
你的关于这个单子的一切都如蜻蜓点水，浮在事情的表面，根本没涉及内里，所以说你连客户都没理清，就幻想成功，这不现实。
你敢肯定，陈所长就有最终的拍板权吗？
我不一一细问了，因为你根本都没进入客户的内圈，而且又没时间去找核心的陈所长，就在这发帖求教，这是本末倒置！
真的，如果我是你：
周6，周日，这2天，我会泡在客户那的！
第一客户不一定不上班。
第二客户即使不上班，也有值班的，起码套套近乎，想下办法知道客户的一些内里情况，为下步的工作提供一些决策依据。
仅仅，你自己以为搞定了一个小小的可以忽略不计的最底层的小王，你就想有突破，想找到起死回生的办法，这不现实，你必须找到陈所长才会有谈成功的机会。
说那么多，言辞也有点锋利，请原谅！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 18：51：22
感觉能成功
谢谢顶贴。
你出的那单，表面上看是天天在客户那呆坐，拿到的单子。
其实在销售里，就是利用客户的情感做文章，和我在文章中，给牛总看风水恐吓它是一样的手法。。
只不过你是没有意识要去故意这样做而已。
同样的：
有的销售天天给客户打扫卫生，连续一个月，最后他也签了一个大单。
有的销售（国外的），西服内口袋里装个心脏起搏器，每次推销失败的时候，在握手和客户告别时，就什么话也不说，表情悲伤痛苦，由于都不说话，于是他的那个心脏起搏器就嘀嗒嘀嗒的响。
客户问什么原因？
这个销售就说：我有心脏病，装的人造心脏。家里有80老母要养活等等。
客户马上就被赶到，同情了，于是就买了他的产品！
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…07 19：06：17
阿色，你说的确实是对的，分析的非常好。我上面也说了，我知道搞定小王没多大用，我也知道关键是见到陈所长，但我现在人已经在外省了，下个星期回不去，肯定见不到陈所长。我的关键问题是，你觉得我这个星期在外省通过电话能做点什么？
作者：振身 回复日期：2009…06…07 19：31：21
有的销售（国外的），西服内口袋里装个心脏起搏器，每次推销失败的时候，在握手和客户告别时，就什么话也不说，表情悲伤痛苦，由于都不说话，于是他的那个心脏起搏器就嘀嗒嘀嗒的响。
客户问什么原因？
这个销售就说：我有心脏病，装的人造心脏。家里有80老母要养活等等。
客户马上就被赶到，同情了，于是就买了他的产品！
色哥，刚看到这个差点笑喷出来。。。果然是奇招阿 佩服！
作者：感觉能成功 回复日期：2009…06…07 19：40：19
色色哥：我对我佩服的人，一般是100％的服从而且也不问为什么！色哥我还想做销售，你看我是那块料吗？你一定要回我帖子~~谢谢谢谢谢谢。。。。。
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…07 21：06：10
色兄，看了你的帖子，自我吸收后，已经用于实践了，以现在的情况来看，我还是领先了对手，我会紧紧的咬住项目不放手的，我现在的这个客户就是典型的技术的人才，做事讲究严谨，慢热型，但是我已经有了很大的信心了，而且我以低姿态，已经得到了客户在这个项目上的指点，对于下一步我要做的还有很多，加油，不是希望而是内心有种坚定的东西在让我充满斗志的去走，有时候把一个客户约出来是很难，但一旦约出来，对于我是一个莫大的鼓舞，越挫越勇，也能不断的揣摩你的帖子，希望能够学到更多的经验，色兄，你还没回答我，你是不是二月份的生日，多谢，祝你越来越牛
作者：我的世界很阳光 回复日期：2009…06…07 21：12：46
色哥哥：朋友介绍我这两天拜读了你的大作，感觉很受用！实战性很强，很多销售的技巧的确很精妙！一句话，受益匪浅！我也是作销售的，自不过销售的是金融产品！原理是一样的，要让客户认可你，你就成功了！希望能够继续看到你的文章！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 22：01：31
感觉能成功
色哥我还想做销售，你看我是那块料吗？你一定要回我帖子~~谢谢谢谢谢谢。。。。。
…
回：
销售的门槛很低，在中国好像销售这个职业门槛是最低的。
社会的人，会叫的有奶吃！”。其实从一生下来就面临销售的问题了。
人在这个社会其实无时不在销售中，你当然可以做销售喽。
不过想出色就要前期的多跑多学多想。
作者：沈陶东 回复日期：2009…06…07 22：13：59
色兄在线吧，对我上午的问题没有回复吗
作者：稻穗的颜色 回复日期：2009…06…07 22：17：37
色老师好，自从看了色老师的贴子信心越来越强，受益匪浅
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…07 22：21：14
麻烦阿色帮我出出主意吧！我这周在电话里能做点什么？谢谢
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 22：30：12
沈陶东
色兄，小弟现在追一个项目，能否给我支个招：
本行业的工程在国内一共发生了三个，三个工程在我们产品这块分别是三个不同厂家中标，有两个已经投产，另一个还没投产，而我公司在国内的这几个工程中还没有应用业绩（国外应该有），现在的这个项目属于这个客户在这个行业的第一个项目，而且也是设计院第一次做这种项目的设计（设计资料参考的是国内该行业第一个工程）。目前发邀请的是五个厂家，除了我没业绩，另外一个厂家国内也没业绩，筛选一下方案最后确定三家投标，目前从设计院到业主传出来的声音全是希望在国内有业绩的，我也担心努力半天最后被这一条卡死，该项目大约在两个月后采购，色兄有没有什么高招？
…
这样的项目操作起来才有快感。
1，一定弄清设计院的设计工艺包！
工艺决定所选择的设备。比如化工中，高温高压的工艺和中温中压的工艺所选择的设备是明显不一样的！
最好搞定设计院，使设计院在你们产品这个工艺，选择对你们有利的或者能发挥你们长处的设计方案。（一些细节不写，不宣扬违法事情）
切记：你这样的情况，设计院的作用比业主的作用大！一定充分重视设计院。
2，只有设计院认可你，你才能在业主那做工作！否则没人帮你背书，那么重要的项目，没那个人帮你承担风险！因为怎么重大的项目万一出问题，业主也要倒大霉的。
3，业主的公关，要彻底做到位！拿一包金条直接去砸！
这样大的项目，就看谁下手早，下手狠！！！
一定要下手狠！！！
只要你够狠，这单子他跑不掉！
作者：wmkun 回复日期：2009…06…07 22：32：05
感谢楼主把自己的经历拿出来与大家一起分享，受教了！现实世界里象楼主那样的领导太少了！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 22：36：46
两个星期一双鞋
麻烦阿色帮我出出主意吧！我这周在电话里能做点什么？谢谢
1，你不要给陈所长打电话。你没见过陈所长，打电话失礼也无价值。
2，你问小王什么时候订货，如果时间还早，就等你回来找陈。
如果时间紧迫，你找个你信得过的销售去拜访陈所长。去了解一些事情、。判断销售方法。
3，你回来的时候，让那个销售带你去见陈所长，让那个销售说你是他的领导，这样你就可以把这个单子接过来了。
作者：稻穗的颜色 回复日期：2009…06…07 22：40：32
色老师有聊天工具没？QQ或者MSN之类的。公布下。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 22：45：26
没有眼泪的季节
看了你的帖子，自我吸收后，已经用于实践了，以现在的情况来看，我还是领先了对手，色兄，你还没回答我，你是不是二月份的生日，多谢，祝你越来越牛
呵呵，如果这帖子对你工作有启发，这就是我最好的回报。
我的生日很奇怪。
我奶奶说我是大年初一生。
我妈妈说我是3月双鱼座生
我是70年代人，我们那时代，我们那个地方的人基本上不过生日的，我过生日好像只在10岁的时候过过一次。
我的上辈更是不过生日，。
要过就是老年以后的大寿才过。
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…07 22：47：34
真他妈的高，这次我彻底服你啦！
还有你上面的话：————
业主的公关，要彻底做到位！拿一包金条直接去砸！
这样大的项目，就看谁下手早，下手狠！！！
一定要下手狠！！！
只要你够狠，这单子他跑不掉！
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超爷们儿！这种大单，就应该找准人狠狠的砸，我那些老同事也是这样的。我在旁边都非常佩服他们的胆识。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 22：54：18