销售永不过冬- 第58部分

　　
　　第一次见那老总，彼此都陌生，不好谈什么。
　　于是我说“胖人就是怕热，你看我，一头汗了”。
　　哈哈，一句自嘲的话，就打开了僵局，客户也觉的我随和，整个气氛就轻松起来。销售就简单了。介绍下有哪些产品，稍带暗示下产品在国内还算质量高的，强调下合作的诚意。这样就告辞了。
　　
　　出来的时候，我判断着单子可能有戏，但是需要再跑个2…3次。
　　没想到对方老总主动发手机短消息来，。
　　一个不错的早晨。
　　
作者：天蝎再生　回复日期：2009…06…08　08：32：31　　　　
　　一个不错的早晨
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…08　09：10：51　　　　
　　
　　早上来顶一下～～
　　色哥，给我说说那个传奇撒～～
　　我想知道什么样的际遇居然让半年前揭不开锅的人，半年后变成千万富翁～
　　还有，强烈要求增加内斗情节！
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…08　09：24：26　　　　
　　作者：漂泊一休　回复日期：2009…06…08　07：36：24　　
　　　　销售混了3年，中间也小有订单，消耗品之类的，年前退出
　　　　这几天好好看了色哥的帖子，启发很大啊…………
　　　　却是销售没有冬天啊
　　漂泊兄，你现在转型了？　做什么？
　　市场？　销售培训还是。。。？
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…08　09：28：07　　　　
　　一个不错的早晨～～～
　　
作者：山顶洞人中龙　回复日期：2009…06…08　09：46：26　　　　
　　色老大　晚睡早起啊！
　　注意身体哦，晚上早点休息！~
　　呵呵
　
作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…06…08　10：57：02　　　　
　　有在北京的吗？
　
作者：迷失的感动　回复日期：2009…06…08　11：42：42　　　　
　　从今天开始，只要是有上网条件，每天最少顶一次帖。
　
作者：飘零烟灰　回复日期：2009…06…08　11：57：38　　　　
　　再次顶起，以上章节全部认真拜读，受宜非浅。长了不少知识。望继续更新。。。
　
作者：把糖还给我　回复日期：2009…06…08　11：57：59　　　　
　　这么说色哥还真像是双鱼座的，　ps：本人生日3。20

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：gaoda110　回复日期：2009…06…08　12：08：55　　　　
　　这篇文章一直默默关注很久了，从色哥最开始写到现在。希望色哥不要责怪我潜水，没有顶你哈。其实，有时候发自内心的支持，才是最大的支持。
　　
　　本人之前是做园林景观资材的，销售方式比较简单。目前转行在重庆做园林景观工程，属于刚入行阶段，感觉做工程，挑战性挺大，当然成功的成就感也会更强。
　　
　　色哥的文章对我的启发不是一句话能说得清楚的。
　　
　继续关注中，当然我也不会继续保持沉默了，希望能和色哥多多交流！
　
作者：沈陶东　回复日期：2009…06…08　12：12：09　　　　
　　没有眼泪的季节，我在北京！
　
作者：hengshashu　回复日期：2009…06…08　12：36：08　　　　
　　昨天晚上看完的，今天色哥又更新了，太好了
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…08　13：17：29　　　　
　　　一个不错的中午～～
　　顶～～～
　　
作者：清水无形　回复日期：2009…06…08　13：17：38　　　　
　　我也在北京，一直支持色哥，学习了很多东西，来北京，我请你吃饭！
　　
作者：清水无形　回复日期：2009…06…08　13：18：39　　　　
　　一个下雨的下午~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　　顶ing
　
作者：清水无形　回复日期：2009…06…08　13：20：05　　　　
　　也谢谢刑天子墨大哥　：）
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…08　13：49：45　　　　
　　不用谢我
　　我也是跟着色哥学习的
　　大家一起学习么
　　子曰：见贤思齐～　对吧～
　　
作者：huashiren123　回复日期：2009…06…08　14：19：51　　　　
　　　色哥，真想能跟你当面聊一聊。
　
作者：fieryf　回复日期：2009…06…08　14：34：43　　　　
　　刚看了开头，就有很多感触，先mark一下，慢慢看，慢慢消化
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…08　15：31：24　　　　
　　今日午休，一梦醒来，恰逢屋外暴雨连连，欲拜访客户而不能。于是电脑前枯坐，点开天涯斯贴，感网友顶贴连连，遂口占一打油诗，和网友共享。。
　　远方
　　小时候，
　　常常眺望远方。
　　远方的那一黛青色里
　　是否隐藏着阿里巴巴曾去过的宝藏？
　　少年时
　　也曾梦想着远方
　　远方的那一片的神秘里
　　是否有等待我的美丽的楼兰新娘？
　　青年时
　　我去寻找远方
　　远方的远方仍然是远方
　　也曾悲伤也曾泪流也曾欢乐但我一直在路上
　　
　　中年了
　　我就在远方
　　一路看尽数不清的风光
　　但又怎比我故乡柴草垛上的那一缕阳光！
　　…2009年6月8日，南京，雨…
　
作者：稻穗的颜色　回复日期：2009…06…08　15：53：10　　　　
　　小时候——爱幻想
　　少年时——发春
　　青年时——奋斗中
　　中年了——眷恋家的温暖
　
作者：晴天欲雨时　回复日期：2009…06…08　16：29：29　　　　
　　好针！
　　针针见血！
　
作者：漂泊一休　回复日期：2009…06…08　17：13：56　　　　
　　远方
　　　　
　　　　小时候，
　　　　常常眺望远方。
　　　　远方的那一黛青色里
　　　　是否隐藏着阿里巴巴曾去过的宝藏？
　　　　
　　　　少年时
　　　　也曾梦想着远方
　　　　远方的那一片的神秘里
　　　　是否有等待我的美丽的楼兰新娘？
　　　　
　　　　青年时
　　　　我去寻找远方
　　　　远方的远方仍然是远方
　　　　也曾悲伤也曾泪流也曾欢乐但我一直在路上
　　　　
　　　　中年了
　　　　我就在远方
　　　　一路看尽数不清的风光
　　　　但又怎比我故乡柴草垛上的那一缕阳光！
　　　　　　　
　　　　…2009年6月8日，南京，雨…
　　
　　哈哈，蛮有味道的
　　销售到这个份上，极致了吧？？？
　　真羡慕色哥的洒脱啊

作者：chenxuyu　回复日期：2009…06…08　17：39：56　　　　
　　顶一下LZ！
　　LZ写的很实用，深受启发。
　　做工业设备销售做了几年，看了LZ的故事，更加明白自己的初级水平。惭愧惭愧！
　　请教一下LZ，对于中大型项目，公司没有可能“拿金条直接去砸”或“好处费”的该怎么办？
　　谢谢LZ了！
　　
作者：亵渎是为了泄毒　回复日期：2009…06…08　17：40：54　　　　
　　晚年呢？
　　你会在何方
　　有着怎样的心境看着怎样的景象
　　或许，你会带着微笑，开始奔向新的希望
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…08　17：53：51　　　　
　　六：一次成功的销售陈海的奋斗成果。
　　
　　在我管理李小美，陈海，周伟，关小月等这几个业务员的时代。估计是我这一生最轻松，最激情的时代。或者换句话说，那段时光可能是我人生中的最美丽的一段时光。
　　
　　那时候的我年少多金。我22岁就是上海一家名企驻湖北的省级办事处主任了。身边也天天有美女自动投怀送抱，不象现在见个美女心竟噗通噗通的乱跳，人到中年竟有少年遇见美女的那种害羞和紧张了，自己都对自己呸了一下，看轻自己了。
　　
　　不过这毛病可能是老婆虐待我出来的，以前开车时，只要旁边的车海里有个美女，我基本上都要扭头去看，自以为快速高效隐蔽，不被人发觉。但往往这时候，旁边坐着的老婆要不就是在我的胳膊上死命一掐。让我疼的失控，就是直接把我双眼蒙上，几乎酿成车祸。
　　于是在这样的高压下，小弟我已经不和美女来往好多年！
　　
　　这样的自闭于美女，导致的后果就是我上面说的现在见到美女居然害羞和紧张了。
　　
　　想当年我也是玉树临风，风流倜傥，英俊潇洒，英武神勇，魅力无限的玉树临风胜潘安。，一朵梨花压海棠的KS公司驻湖北省办事处主任啊。
　　
　　那段时间一般业务人员下班后，由于年龄都差不多，都没结婚，所以下班以后也不回家，就在办公室打牌，干自己的私事。
　　通常的情况是，我带李小美，关小月3个人打斗地主。
　　
　　陈海就坐在办公桌前整理它的拜访一天的客户资料。在他的日志本上密密麻麻的记。
　　
　　周伟呢则是老规矩，翻看电话黄页，随机的找个酒店的电话，拨通总机小姐电话：
　　“喂，你好，我是刘德华，我想订你们一个房间，你们酒店有没有小姐啊？。”。
　　往往这时候，电话那头就传来：“你神经病！。”就挂了电话、
　　但口Y患者周伟乐此不疲，也自得其乐。
　　
　　还有个更变态的业务员叫马飞。他是个马屁王子，拍马屁那叫一个专业一个敬业！从早拍到晚，从精神拍到肉体，不过那个时候，21岁的他正在和一个40岁的中年妇女在同居并热恋着。所以他是一下班就匆匆跑了。这个马屁精也干出几个经典的订单出来。
　　
　　不过这个故事是讲业务员陈海的。
　　话说陈海这人初中毕业没文化，长相也比较丑陋，但毕竟非常的勤奋。。
　　于是在他到我这工作第4个月的时候，终于有个他曾经跑过一个客户传出最近要订货的声音。他还是听一个卖阀门的人说的，他自己跑过几次后，就去开发新客户去了，所以后期也很少去那个客户。
　　
　　陈海属于拼命工作拼命跑的，也就说是一个有数量，没质量的农民工式的业务员。
　　陈海到客户那一了解。就发现不妙了。客户已经基本选定我们的对手B公司的产品。当时他已经对这个项目已经接近崩溃啦，但当时不敢和我说，4个月没有业绩，现在好不容易出了要采购的机会，居然被竞争对手搞定了。
　　
　　陈海想想自己实在是有点不甘心，于是决定仍然继续拜访，看看有没有机会，。于是他又去去拜访该项目的业主基建办公室的董经理。
　　
　　陈海一脸灰尘出现在客户的董经理那，陈海骑是骑自行车跑客户，武汉那时候很脏乱，所以陈海常年一脸灰尘，每次回办公室第一件事是喝水和洗脸。
　　喝水的原因是陈海在外面从来不买水喝，省钱。所以一回办公室狂喝水。
　　
　　陈海和董经理寒暄过后马上切入正题说想做这个单子。
　　董经理说：“我们考察了B公司，他们在武汉的用户多，质量也不错”。
　　
　　陈海说：能也到我们的样板客户去考察考察吗？毕竟多一份考察就多一个选择。
　　董经理说：我们已经考察过了。以后有机会在考察吧，现在没时间啊。
　　
　　实际上，这是温婉的拒绝了陈海的考察建议。
　　
　　陈海说，“哦，那买不买我们的产品也无所谓，但能不能给我几分钟我介绍下产品啊，起码多点产品知识也是好的！”
　　董经理说：可以啊。
　　
　　于是陈海这家伙就拿起产品说明书，重新的向董经理完整的介绍下产品。
　　
　　晚上，业务员回来向我汇报工作。陈海就和我谈起这个项目的情况。
　　“你正确定业主要买B公司的产品？”我问。
　　“是的，董经理说考察过了，B公司产品还可以。”陈海说。
　　
　　“哦，现在的产品同一性太强了，产品越来越相似，甚至一模一样了。所以一个精明的销售会找出和竞争对手不一样的地方，，然后大做文章，去打垮竞争对手。”。我说，说完我递给陈海一本B公司的产品说明书。
　　
　　“好好研究下竞争对手，打败他，你就能拿到合同！”。我说，说完我就带领李小美去斗地主了。
　　
　　陈海第3天又去这个项目找到董经理。
　　董经理也很吃惊，都以为陈海放弃了呢。
　　
　　陈海说：董经理，B公司的产品虽然不错，但是也有不足。比如你看他的进水口压力只有0。3MP；但我们公司的确实0。6MP　。这说明我们的质量远远高于B公司的质量。如果使用B公司的产品，可能你会经常换进口端的轴承，因为轴承在那么大的压力大，很容易就坏了，换轴承就要拆整机，所以建议你们买我们的产品。
　　
　　那几天