经历了你所经历的一切后也会有你所得到的感悟！甚谢！
作者：aliurs 回复日期：2009…06…11 23：55：43
不说茅塞顿开吧，但给了我更多坚持下去的理由
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…12 00：54：38
鱼贩子老雷的故事，
我想你很多方面，比鱼贩子老雷要强的多，起码你文化比他高。
但你有没有考虑在你的客户面前做的多点呢？
就这么简单，你只要做的比普通的人多点。
你就会获得成功的！
北京没有文化，没有一技之长成功的人太多了，反思他们，总是比他们的同行做的多点。
于是我便做了一件非常小的小事
一件改变湖北市场格局的小事。
我随手帮她们拉开了车门。
就在那2年，当时的湖北省的10大项目，我做下了7个！
看，我就比普通的销售多了一点点，开了一个车门而已，没想到就解决我最大的问题，直接把我和我的公司送到顶峰！
希望对你有启发。
报色哥
我的情况是：07年之前是卫生员，学医的。我去年在广东做过近一年业务员（工厂类的），现在北京这边是做CPU的渠道销售的，
我现在的行业不怎么好，北京的老板想在外地（比如太原）开个分公司，由我去经营，但是主线还是由北京来掌控的，简单的报价与发货收款，这个行业每天都要报价，比别人贵一块钱就做不了生意的，利润太薄了， 所以是价格第一位，人情第二位。 去外地的事 我已经做过市场摸底了。老板本说是月初进驻的，但是不知什么原因他又说大概月底去外地开分公司吧
今天上午我接到来自广东的一个电话，是亲戚，他在那里做的很成功，靠开医疗门诊和炒楼起家的。他打算做代理一些医用纱布 输液器 针管之类的常用消耗品 办个公司，也算是多种经营吧。希望我能过去（我现在北京），其一是找上家货源，其二是向下开展业务。
去广东从事一个新的行业 又是要从零开始，
跟现在的公司去外地经营 行业已经没有利润了，月收入估计五千封顶
广东这位呢实力雄厚，经过这几年的接触，他也非常信任我。但是北京现在的老板同样也信任我，我现在就迷茫了，该往哪边走呢
我26了，从部队出来到现在三年，只有几千元存款，光棍一条， 真的是举棋不定，
他们谁才是我的贵人呢 肯请指点迷津
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…12 01：04：02
其实我业务做的并不好，也不算细心， 但是我做事他们放心，对我信任
并且还是个两难的选择，如果北京这位不打算在外地干就罢了， 如果他想在外地做，而我走了，他就没人可派了，因为我是销售里面唯一的业务男， 几个女销售都已经结婚了，去外地的可能性不大
怎么办 从我内心而言，我想逃离北京，因为来快一年了，我没有变化，无论是能力还是收入。 环境太宽松了吧
作者：kelvin598 回复日期：2009…06…12 01：24：06
呵呵，看来有越来越多的人加到了“销售没冬天”。。。
看了很多销售类书籍，大抵理论有余，实践不足。。。
色哥的文章让人眼前一亮，给我们这些小辈的启迪很大啊！！！
作者：国产AK47 回复日期：2009…06…12 01：54：04
色哥，终于看完你的杰作了！很好，感悟很多，特别是拜访客户的那些技巧，技术含量很高的。。。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…12 02：48：19
宛洛郑莞京
看到你上面的帖子，你倒是给我出了难题让我帮你选择，呜呼，如此重大事情我岂敢仅凭你区区数语，就敢言之？
一曰：两利相衡取其大，两害相较取其轻
其实从你的帖子里也看的出来，你广东的亲戚还是很有实力的，应是你的首选。
二曰：别人说的话，都是真实的吗？
销售里最怕的是不相信人，但是同样又最怕相信人。
是不是很矛盾？非也、
相信人是你的品德。没好的品德，别人敬你远之。
但不相信人是你的做事方法，保证自己不被忽悠，不被欺骗。
所以，高级的销售都是忽悠人，而从来不被人忽悠的。
每个人说一句话，任何一句话，都可能是真的，或者是假的，比如客户顺便一句：一块吃饭吧
OK；
你知道他是在应付你，说客气话，还是真正的请你吃饭？
如果说，他是在应付你，说些客气话，你留下来吃饭，那不合时宜！好事就变坏事了。
如果说，他真诚请你吃饭，那么你不吃，那又是伤他自尊。
呜呼，一句话，都那么复杂难辨，何况你这2个老板邀你一起做事呢？
所以，你要用“察”，你看他们邀请你做事，是不是真正的请你做事！还是随口一句忽悠你的话！
作者：csw23164535 回复日期：2009…06…12 07：34：51
2天没来，惊奇的发现大家把楼盖的很高了。
大家那么支持，小弟我不向大家汇报下行踪是说不去了。
本人这2天出差一个企业，新建一个项目。陪客户喝酒喝多了。连喝3场，中午，晚上2场，晚上喝完有去卡拉OK去喝。彻底把自己喝倒了。
还遗失了900元现金。
带的业务员去的，但业务员也早早被喝倒，这是我第一次去客户那。业务员去过2次。
吃饭，请出来吃的客户是类似基建处处长的职务。酒桌开玩笑，说和那处长一起开个公司，赚大钱过年。
处长说：不方便啊。毕竟有公职在身。
我说：我出人，你在幕后指挥就可以了，大部分时间我们独立去作事，一年总能碰上一二次赚大钱的商机，这时候你才出面，呵呵，双赢啊。
处长很高兴。被我诱惑住了。呵呵。
事情办完了，最后歌厅的小姐也被我说服，当我临时业务员。
但她提出：‘晚上不能去上班，因为她晚上还要去歌厅做事！”
总体上讲这2天出差收获：搞定企业的中层。找了个小姐帮我日常到客户那联络联络感情。
失败：喝多了伤了胃口。丢了钱。
一点小经验：
做事要到做到位！
喝酒要把客户喝的出心理负担、你请客户一顿饭吃个三百五百的，客户没啥感觉，你钱花了，客户也不会特别感谢，这事太普遍。
但我一次喝酒就喝掉他二千，三千。喝了中午，晚上再喝，晚上喝过再去卡拉OK厅去喝。这样连续三场下来。客户心理就有负担了。你为他花了那么多钱，他也会想办法给你找回来的。
（个人小经验，可能不正确，我现在酒还没醒头还晕着呢！）
呵呵。
色哥。
我已经追你的帖子很长时间了。有些问题请你帮帮忙。
我就要踏上销售道路了。这几天在网上查资料发现现在的很多中小企业老板，克扣业务员的提成。辛辛苦苦跑出的业绩却被黑心老板以各种理由克扣没有了。我想请教下。像我们这些刚踏上社会的学生来说。应该选择什么样资质的企业。既能防止老板克扣提成，又能学到东西。
还有应该用什么手段来防止和对付老板克扣提成的这种情况。
这个问题相信是所有销售人最头痛的事情。这是现在中小企业的通病了。望色哥帮忙。
万分感谢！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…12 07：41：34
csw23164535
老板克扣提成是他的本性。
1，你签每笔单子，都要把提成用文字的形式让老板给你打条子。
2，如果老板借口多多，不打条子，那么你要麽闪人，要么自己想些办法来保证你受益。很多时候，有的销售是答应给别人的回扣不给客户。还有的就是“飞单”、就是吧自己要签订的单子，卖给竞争对手，混点钱。
不多说，怕带坏人
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…12 07：51：06
大家都经历无数次考试，突然感觉销售和考试也有类似，于是早晨起来和客户谈判前，随手写下几句：
拿起试卷，就从头写到尾，这是初级销售新手。
拿起试卷，全卷阅览一遍，开始写，这是销售老手。
拿起试卷。重点的分多的会作的，先作，这是销售高手。
一个销售就是这样：
拜访任何一个新客户前，都要做功课，都要事先了解客户的一些情况，然后预测拜访时，客户会有什么表现，最后拜访再检查下自己的物品是不是都准备好了，去见客户时，如果紧张就去上趟厕所，或者做几次深呼吸，。见到客户要知道察言观色，看客户情况调整自己和客户交谈时间。第一次去就为最后的结果做些铺垫。不要为了拜访而拜访。而是每次拜访都是你整体计划的一部分，每次拜访都要把你的计划向前推进！
闪人
作者：wmkun 回复日期：2009…06…12 08：23：34
色哥，你好；昨天接到一家生产销售水处理设备公司的面试电话，但我本人对这行不是很了解，请问色哥：在水处理行业从事销售工作有没有发展前途？ 望不吝赐教，谢谢！
作者：webbersun 回复日期：2009…06…12 08：43：59
《检察日报》8月28日作了报道“北京西站供热工程爆出贿赂案，
个体户行贿50万，国家损失2000余万”。引人注目的文中说，北京市
丰台区检察院在北京市纪委的大力配合下，侦查终结一起有关北京西
客站建设的工程贿赂窝案，6名犯罪嫌疑人已经移送审查起诉，不日将
交付审判。
这确是一件大快人心的事。再仔细看一看案情，却又触目惊心。
这个案件的核心人物只是一名福建来京的务工人员苏清福，他32岁，
挂靠青岛电站阀门厂，任该厂驻京销售公司经理，实际上是名个体户。
这名个体户确实“神通广大”。他竟然能与承揽北京西客站供热
工程的北京房地产经营开发总公司签订了实际金额为2000余万元的青
岛牌阀门的供货合同。在合同履行过程中，这名个体户只供应了价值
50万元的青岛牌阀门，其余的均是他从其它地方收购来的假冒产品。
个体户苏清福以次充好的行为何以能畅行无阻呢？他使出的不过
是如今犯罪分子惯用的伎俩——行贿。他先后向北京房地产经营开发
总公司负责工程的张彦等五人行贿达50万元，其中包括现金、汽车、
高级手表等，另外，请受贿者吃喝玩乐耗资百万元。
苏清福的假冒伪劣阀门安装使用后，至今不到五年时间，几乎全
部被更换了，更换费用由国家承担。也就是说，国家为此至少损失了
2000余万元。
北京西客站供热工程只不过是整个西客站工程的一小部分，至于
其它工程中有无贪污受贿行为，还有待进一步查清。我们希望北京市
有关部门对西客站工程中的不法行为要深查严究，使问题能够水落石
出。
建设工程质量之好坏，是和设计施工中的技术紧密相联系的。而
设计施工技术是要靠人去做的。设计施工技术人员是否遵纪守法，注
重职业道德，是一个保证工程质量的关键问题。当前我国建设工程质
量问题很多，诸如有的大楼刚建成就倒塌，有的形同“豆腐渣”的堤
坝一冲就决口，有的劣质公路一通车就断裂，等等，其中是否有不法
行为在作祟，确实很值得我们深思。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…12 09：03：52
早上一来就报道～～
水处理的前途肯定很好啊～
我有朋友就是做这个的
但是我说的是行业前景～～
个人前途，是靠自己的～～ 无法评判～～～
作者：joejiang80 回复日期：2009…06…12 10：11：24
楼主说的做大项目然后赚到第一桶金，再自立门户�