销售永不过冬- 第81部分

作者：我是逍哥　回复日期：2009…06…20　21：37：00　　　　
　　色哥，把你的帖子从头到尾，细看了个遍，确实不错。销售书看的也不算少，实战帖子也看了一些，应该讲自己做事情还是有一定思路的，但是做项目的经验不是很足。在把握人的心理上、与人沟通的度上都有很大差距。我相信在这看色哥帖子的兄弟们，也有不少是喜欢学习的，也都是看过很多销售书的。色哥的帖子之所以能得到这么多人的喜爱，最关键之处在于细节，真真切切的细节，赤裸裸的真实。还是那句老话，我们身边的高手不少，比色哥高的高手也不少，但像色哥这样倾情奉献的很少，少之又少。就冲色哥这种胸怀，不成功都难啊。
　　　看了这么多，才出来顶贴，来的确实晚了些。希望看到色哥更精彩的故事。
　
作者：wj6898　回复日期：2009…06…20　21：44：30　　　　
　　色老弟你好，一共发了两次帖，你都及时回复，确实感到很高兴，就像给朋友发短信及时得到回复一样。看了你的回复，我想，只要有理想，思路对头，方法得当，什么年龄也可以干点事。吾虽56，感觉至少还可以干10年销售。像你说的“有钱，有权，有需求，三者集中在一个人，一个部门身上才是我们的真正客户”，关键要找对了客户。56岁的人干销售还真有优势，起码人家不好意思把我撵出去，看在我年老的份上，给我一个小单子鼓励我一下。给了一个小单子，就有可能有大单子，66岁，我就可以达到老弟现在的境界，我也像你那样，把经历写出来，成功的、失败的，供大家参考，也算在这个世界上留点文字。有钱、有权、有需求，总结的太好了，像我搞过文字工作的人都总结不出来（我曾在单位给领导写材料，给报社写稿），活到老学到老，人一生都要学习，学点有用的东西，有了体会与人分享，其乐融融也。我是青岛人，青岛的海鲜、啤酒，中国一流，如果色老弟能到青岛来，我可以请你吃海鲜，喝生啤（青岛特色，特别好喝，别的城市肯定喝不到），欢迎你到青岛来，喝着啤酒畅谈，人生一大快事也。祝你事业顺利。
　
作者：cqhhgd　回复日期：2009…06…20　22：30：45　　　　
　　色侠！！！！
　　你是向导；
　　现在把好多色迷都引入一条光明大道。。。。。
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…21　00：13：06　　　　
　　wj6898
　　您老精神头真好！！！
　　56岁，还在销售的第一线～
　　实在让我们这些小年轻佩服啊
　　您的心态真的特别好～
　　
　　你岁数也不小了，为什么还要冲在销售的第一线呢
　　销售是很苦的
　　我前一段时间也做了UPS
　　现在很难做了～
　　你现在做什么产品？
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…21　00：16：05　　　　
　　您老之前一直在做什么工作？？？
　　不过，您字里行间有一种很有活力，很开心的心态，
　　真的值得我们学习～
　　说真的，您比我老父亲岁数都大了～
　　还能学电脑～
　　了不起！！
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…21　00：17：52　　　　
　　贺诗雨
　　你咋被客户弄哭了？
　　说真的，除了是他侵犯你，其他情况，你在客户那哭～
　　都是你做销售的不对
　　PS：除了策略需要
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…21　00：23：14　　　　
　　做销售就是做人么？
　　我最烦这种论调了
　　就跟人家说　细节决定成败！
　　纯粹扯淡～　没有宏观，光扯细节～　那是只见树木，不见森林～
　　
　　哲学上咱总是批判形而上学，现实中总犯！！！
　　我见过烂人，真的很烂，销售也做得很好～
　　有人很忠厚老实，业绩很差～
　　根本差别，我估计就是色哥说的社会年龄
　　你们说呢？
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…21　00：24：16　　　　
　　说做销售就是做人
　　我觉得其核心就是不要害人～
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…21　00：31：43　　　　
　　这几天周末，估计峰哥在搞关系～
　　很快要招标了么～
　
作者：骑着单车游世界　回复日期：2009…06…21　00：37：26　　　　
　　色兄，看了您的文章，让我茅塞顿开，借着您的仙气，最近接了票大单，再不冒出来顶一下自己都觉得对不住您了！色兄，加油！每天期待更新！
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…21　00：38：08　　　　
　　大家觉得在销售中，是品德重要还是技巧重要？？？？
　　
　　我个人觉得就是在不害人的前提下，比拼你对事物的判断，和对手谁的资源多，和处理事情的手腕，等技术层面的东西。
　　如果说有品德分的话，我觉得也是主要在后期合作上面。
　　你一开始没做进去，你再有品德，也只能在外面看着。
　　
　　毕竟对很多人来说，品德，没有利益实用或适用。
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…21　00：39：04　　　　
　　骑着单车游世界
　　说说你的大单呀
　　怎么操作的？
　　
作者：勇少无双　回复日期：2009…06…21　01：05：21　　　　
　　我来了，色哥，我已经潜水很久了，如果还不上来透透气就要给憋死了。本人是个大三的学生，打算今后从事销售这份真男人的职业。作为个忠实的色迷迷，色哥您可以给我指点一下我该做好什么准备吗？我的缺点是性格偏于沉闷，沟通能力仍待提高。优点是我的韧劲。谢谢啊
　
作者：TSUBASA2000　回复日期：2009…06…21　02：25：31　　　　
　　b半夜还爬起来参读；好文啊！
　　色哥；真佩服你！
　
作者：青岛小童　回复日期：2009…06…21　03：19：49　　　　
　　wj6898
　　应该叫你叔叔吧，佩服您老啊，一颗年轻人的心。
　　色哥要是真来青岛，吃ga　la喝啤酒算我这个晚辈的，呵呵
　
作者：wj6898　回复日期：2009…06…21　09：15：09　　　　
　　行天子墨，不好意思，给你改了个“刑”字。我好象没写明白，我以前也干过销售，没成功。看了色老弟的文章，对我很有启发，准备从今年下半年开始，再拼搏一把。人总是要有点精神的，没精神，别人也看不起你。在大环境暂时无法改变的时候，自己想办法创造小环境，还是可以的。有人说，社会本无过错，只怨我们无能。还有人说，我们本无过错，只怨社会无能。我说，如其坐而论道，不如站起行动。就是天上掉馅饼，也要出门去拣，馅饼不可能从窗前拐个弯进入你家。和你们小伙子在一起交流，很开心，如同和我的儿子在一起交流；交流要平等，没有辈分之分，酒席宴上无大小，要不这酒怎么喝？交流要心平气和，就像色老弟，循循善诱，即使是个别提问言辞不怎么注意修辞，也微笑对待，有大家风范，有经历过大风大浪的风度，有看惯潮起潮落的心态，有亲兄弟间的和蔼，有耐心听取不同意见的风采，不假。做人做到这个份上，就可以微笑面对一切。供你参考。
　
作者：wj6898　回复日期：2009…06…21　09：25：22　　　　
　　青岛小童，咱们是老乡。青岛人的口碑还算不坏，比较豪爽，比较实在，比较直接，但都是面上的东西，缺乏色老弟深层次的思考，缺乏总结，可能GA　LA　啤酒吃多了（玩笑）。为什么我们青岛没有人能写出色老弟这样的文章？青岛人坐在一起吹，行，一干事就不行了，漏底了，包括我在内，以后要注意，与你共勉！到时候，色老弟到青岛来，你真要请客啊，哈哈。
　
作者：雪落无声处　回复日期：2009…06…21　09：39：09　　　　
　　我刚刚转入销售，毕业12年来一直是技术方面的工作，读了老哥的文章，收益匪浅，先表示感谢了！
　
作者：ruanjiansuoo　回复日期：2009…06…21　10：21：22　　　　
　　哈哈，不仅是吸引，色哥，通宵一气看完你的文章，偶尔还故作沉思，惭愧惭愧！
　　
　　色哥以古语自勉，知识宽博而不迂腐，江湖老辣却爱心永存！文章从劣质皮鞋展开一直到目前游刃有余的职业经历，告诉我们：销售是一种态度！
　　文章充满哲学意味，比如两点论，重点论，矛盾分析法，矛盾转换法，充分发挥了主观能动性。
　　文章也充满社会气息，给我们这些新鲜人扩展了眼界，上了生动的一课。色兄是我们灵魂上可以信任的人！
　　小生佩服之余更想得到色兄的　教导。干！
　　一、恋爱秘诀：胆大，脸厚，黑心，我也是不够黑心，从此落下重伤。越动情越不想伤害别人，是我的写照。你对这种现象如何看待？
　　二、销售不同商品，有不一样的市场规律，作为一个刚进入销售的人，应该进入哪个领域？（我学计算机的，本科　22岁）
　　三、由于大部分销售，生活惨淡，除了多买几双劣质皮鞋之外，行头上谈吐中，该如何掌握？
　　
　　大象无形，大音希声，模糊的视野下手时千万难，多谢色兄阅读！
　　更期待　回复一下哦。。呵呵
　　干！
　
作者：lihongb2004　回复日期：2009…06…21　10：21：45　　　　
　　有三年没在天涯顶贴了；看了色哥的销售经历；不得不顶。

作者：generalxu　回复日期：2009…06…21　11：03：14　　　　
　　色哥，我已经把你写的整理出来了，作为我以后工作的指引．很多话太有哲理了，而且对我还有很大的激励作用．
　　真诚的感激你把自己的经验列出来．
　
作者：seanboyxiao　回复日期：2009…06…21　11：04：08　　　　
　　每日一顶贴，色侠不出来，是不是在操作那几个招标的呀，咋没有群哦
　
作者：mememevvv　回复日期：2009…06…21　11：07：21　　　　
　　相对而言，特大客户不难成交，难得是成交后怎么保证自己应得的权益，如果业务回报高，一般就一点不给了，呵呵。
　　
　　当然很容易把客户掐断（干过n次了），不过目的是赚钱，不是捣乱。
　　
　　经济是财富的创造，政治是财富的分配，不懂政治既拿不到该得的，也拿不下大客户。一般来说，只要见面，大客户负责人很好打交道。发点关于职场政治的老文字
　　
　　踩着组织出人头地
　　李耳的《道德经》是中国宝贵的文化遗产，但我很讨厌其中“老死不相往来”的观点，还有儒家的“独善其身”，都是“各家自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”的古代白话，只会导致危急关头孤立无援。就是从功利的角度出发，“穷则独善其身”也会丧失很多机会。大部分中国人事实上奉行着这样的观点，因此在国内国外都是犯罪贩子喜欢的侵犯对象，虽然说“一个中国人是条龙，一群中国人是群虫”，但我不相信传说中的龙是小虫子变的。过去日本人在中国，单个人很和善，结成伙就很嚣张，一个班就敢扫荡一个县。事实上奉行“各家自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”的中国人，就像笼子里的猴群，遇到危险把弱者推出来敲颅（甘肃的几百个人头案不知道怎样了）。到目前为止，血缘和制造血缘的婚姻仍然是人类最严密的组织，随着计划生育，血缘支撑点也越来越少，虽然计划生育前兄弟姐妹阋墙的屡见不鲜，但一家人能打架也比一个人孤零零好。很多时候，传销者宣传他们所推销的产品或服务对购买者也是有益的，因为“制度”约束，每层给顾客的加价有限，而中国人所谓的“朋友”，往往是专门宰熟的，即使你帮助过他。宰完以后还一副亏本的表现，“友谊”的长度在于他能宰你多久或你准备何时点破。宰熟还是帮熟，一是看实际关系的密切程度，二是看朋友的身份地位精明程度，三是看朋友对本行业的了解程度，四是看利润的来源和油水大小，但最主要的，是看个人的良心。一般说来，多数“朋友”擅长锦上添花和雪上加霜，极个别的才会雪中送炭，如果不是地位显赫，切实后盾盘根错节，官员、商人及官、商家庭出身的“朋友”最喜欢也最擅长坑熟。中国人喜欢交朋友，看重所谓的“关系”，主要是为了避免有权者的合法伤害，其次是为了非法获利，真正志同道合的非小人组合极其罕见。
　　部分所谓的“哥们”，不用“老吾老，以及人之老”，走背字的时候不躲着自己和家人就不错了。为什么无意摩擦多数结果是“不打不相识”，固然有惺惺相惜的好汉，99％以上，是因为没有利益冲突搭伙获取第三方利益。哥们是需要共患难的，“日久见人心”，“朋友新的老的都好”。所谓朋友，往往只是为获取第