后天决定采购厂家，孙工说没办法帮我了，对方老总我又没见过，这怎么办呢？
（那时候的销售思想还没认识到做老总关系的重要性，那时候认为产品好，工程师推荐，老板就OK了，所以没提前做业主老总的工作。）
我想了很久。我打电话到厂里总部，让老板来下武汉。
老板说，忙，没时间。
我说，马上就定了，一定要来趟，显示我们企业对他们项目的尊重，而且你来也可以决定一些事情在现场。
老板最终没来，只派了市场部的一个陈经理来。
第3天，佳丽广场。我们中央空调的最后3家入围的都来了。他们都进去和佳丽广场的李总都能谈了。我们是最后一家谈的。
到我们的时候，。孙工把我们引到李总的办公室里他就出去。
我把我厂的市场部陈经理介绍给李总说：
李总你好，这是我们厂的陈厂长！我们厂对你们项目很重视，我们厂长亲自来了，想和你们交流下，我们能完满的满足你们的产品需求。
我厂的那个市场部经理，就是现在冒充的我厂陈厂长，快步走上去，去和佳丽广场的李总握手！。
然后那家伙说：这次是人生中第一次来武汉，就是专门为了佳丽广场项目，我代表工厂表态，保证提供最优质的产品和最完善的售后服务。
李总说：辛苦了，上海的产品质量还是不错的。
冒充的陈厂长说：是的，我是钳工出身，我对我们厂的加工工业还是蛮自豪的！
李总说：你是钳工出身的？呵呵，我也是钳工出身，现在还有钳工证。
他们找到了共同语言，交谈也比较愉快。最后冒充的陈厂长邀请李总有时间的话去上海厂里考察考察。
李总也同意了。
第2天的时候。孙工通知我去签订合同。这个合同我个人赚了30多万。
这个合同一签订，在武汉设计院行业带来震动。因为设计师都知道佳丽广场本来设计采购用进口的设备，没想到被一个新来武汉市场的国内品牌最终拿下了。一下子，我名声在设计师中流传开了。
以前我去设计院找设计师，设计师总爱理不理的。但自从做下佳丽广场，我再去设计院，相关的设计师总主动找我谈话，并把项目信息告诉我！
因为我一旦，把信息变成订单，他们也会分到一点服务费。
这是双赢。设计师也很现实啊！
作者：cqhhgd 回复日期：2009…06…27 11：22：06
色侠！！我终于登上来了！
你最近很忙好久没有更新了哈！
请教你下：怎样去销售煤炭；现在刚刚开始做；麻烦你提纲个思路！！
谢谢
作者：popvvv 回复日期：2009…06…27 11：27：49
老大
你这可是 一战成名呀！
大哥 有个问题
这次你这段案例，怎么没有PS呀？
作者：qwe20021106 回复日期：2009…06…27 12：17：38
色兄这个案例太简单了吧，只搞定了孙工而已，上千万的项目，没有这么简单吧
作者：海南环宇 回复日期：2009…06…27 13：27：50
高，实在是高。
作者：seasun1102 回复日期：2009…06…27 14：48：53
假如八年前能看到这篇文章，相信我的人生轨迹会改变！！
作者：决定不来了 回复日期：2009…06…27 15：23：31
每次都有觉悟！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…27 15：29：32
qwe20021106
色兄这个案例太简单了吧，只搞定了孙工而已，上千万的项目，没有这么简单吧
…
我搞定的是孙工。
我带来的那个冒充厂长的人搞定的是业主老总。
就搞定这2个人！为什么能做下这个单子？
你的把眼光放在10多年前。
10年前的竞争环境远没现在竞争恶劣，外省市的人还是比较崇拜和信任上海的产品的！
另，在10年前一个上海的工厂的厂长，能亲自拜访一个房地产的总经理，本身就是件给客户极大面子的事情！这是成功的根源。
另文中已经说明，在10多年前，中国还没有招投标制度，也不强制企业招投标，所以搞定客户1…2个人，就成交大单子这样的事情是普遍存在的！
工业产品销售，不是一个人的单打独斗！
所以要合理的整合整个企业的资源，为你所用！
作者：漂泊一休 回复日期：2009…06…27 17：55：53
没的说，帅死啦
作者：freeskyzc 回复日期：2009…06…27 18：58：50
一路看来。
希望能和色哥交个朋友。
QQ：11203364
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…27 20：43：54
我建立了一个色哥的群～
群号是：74929297
名字是 IPS色迷迷
IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
我也会邀请峰哥进来
希望在这个群里，大家都能有所收获～
另，申请的时候说明的天涯的；并写上名字
如： 天涯 刑天子墨
作者：chfaklw 回复日期：2009…06…27 21：51：54
本人24。本命年。涉世不深，大学专业是环艺，因种种原因（学费，兴趣，年龄，专业前景 ； 野心等问题），08年10月大三第一学期便休学出来，现正趟着社会水的深浅，至今。现做的就是销售（电子元器件），学到了很多东西，眼界也豁然开阔了些许，特别是看到色哥的销售没冬天。至于评价，因见解实践都很少也不成熟，不敢妄加评论，现是个吸收的阶段。
目前拒我个人的情况我肤浅的认为，我只有走销售的路子，才能有所突破（前途，生活，见识，性格，交际……）。
但是，我还得回学校两年继续我的大学，才有毕业证（家人非常期望我能完成学业，但是这样家里的负担就更重了）。
色哥，能就从你的角度来给我分析下，我该如何去做才能做得更好呢？
或者在接下来的两年时间里，我除了学这既不感兴趣也不打算以这专业混饭吃的专业，我还该在大学里做些什么，或者能兼职的做些什么。
望色哥能给点意见参考参考。谢谢。
作者：我是马甲他爹的爹 回复日期：2009…06…27 22：07：31
色哥。有两个问题请教。谢谢了。
第一个。你觉得现在工业品销售行业，那个细分行业处于上升周期。小弟工作四年。一直做电子元器件销售。感觉这个行业处于下行周期。前景不看好。关于做销售，基本上没有问题了。现在想重新寻找行业。色哥能否推荐一，二呢。
第二个。色哥做销售的时候，竞争没有现在激烈。经济环境也不会比现在差。就当下我们这批刚入销售门槛的人，以后的发展途径是什么方向呢。比如我的电子元器件，我的老板是2000年发家的。但是现在看，在电子元器件行业开公司，是不大现实了。如果给别人打工，也不是个长久之计。还请色哥给点建议，就是在目前的情况下，销售如何发展的问题。
作者：dorismm 回复日期：2009…06…28 00：12：40
色哥你好！我希望找销售方面的工作，但由于没有销售工作经验（以前一直是从事文职工作），专业不对口，想转销售真的不容易。
昨天一家公司通知我去上班；销售幕墙玻璃胶，是家小公司（台资），代理产品，底薪1千多。我对产品行业不熟，不知这类产品的销售前景如何？
虽然没有做过销售，但身边几个做销售的朋友也比较看好我。当然也有反对的，觉得女孩子做销售不好。我个人比较向往销售这个职业，但唯一让我有顾虑的是我排斥喝酒，酒伤身。
选择销售还有一个原因是因为：家庭负担太重，除了养家还要给母亲治病。母亲得了癌症，这几年的积蓄都花光了还负债，这件事情给我打击很大，让我重新思考了自己的人生。我想以后把所有精力都放在事业上，但所有的好友亲戚都反对，都认为这些年我为家牺牲太多，现在个人问题要先考虑，都27了，要把婚姻大事放在首位。我的想法是首先要生存，才能考虑其他。虽然不予理会这些意见，但仍有点困扰。
说得有些凌乱，主要是三点疑问：
1。产品的销售前景如何？
2。您对女孩子做销售如何看待？
3。我目前的处境，选择事业放弃考虑个人问题的想法会不会太极端？
请色哥帮忙分析分析，谢谢！
作者：kaixianpeng 回复日期：2009…06…28 00：47：30
色哥您好！工作中在百度搜索十字绣加盟看到您的文章（6月25下午），今天总算看完全部，真的非常受用，现金的我正处于人生迷途中，是您的无私让我渐渐找到了方向感。。。。。
刚注册的号先顶下
『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：潜_规_则 提交日期：2009…6…28 2：12：00
色哥好，追色哥的贴子追得好辛苦，哈哈终于追上了～
色哥，我这里有一问题请教，我现在想面试一工业设备的公司，但我只有一个特长，色哥帮我看下我能否面试上：
我手头有全国所有矿业集团，只要有名字的矿业集团，企业高中基层的手机我都有（兖矿、五矿都有），或者他所想要的客户企业，我都能在一两天内拿到他所想要的所有信息（当然是手机），
对于销售来说，我只做过其他方面的销售，做了两到三年，不过看了色哥的文章才觉得自己销售还没起步，对工业销售的理解，也完全是从色哥开始了解的；，
色哥我真的可以你什么时候想要谁的手机，我都可以想办法弄到，真的，我想这是不是我的异呢，
一般的面试公司会不会接受我这种销售呢？ 有些迷茫还望色哥不赐令教！
万分感谢！！
作者：潜_规_则 回复日期：2009…06…28 02：13：51
哈哈，想不到色哥，小弟这一举动竟然分了页，
哈哈成就感多多呀！
作者：潜_规_则 回复日期：2009…06…28 02：16：27
色哥好，追色哥的贴子追得好辛苦，哈哈终于追上了～
色哥，我这里有一问题请教，我现在想面试一工业设备的公司，但我只有一个特长，色哥帮我看下我能否面试上：
我手头有全国所有矿业集团，只要有名字的矿业集团，企业高中基层的手机我都有（兖矿、五矿都有），或者他所想要的客户企业，我都能在一两天内拿到他所想要的所有信息（当然是手机），
对于销售来说，我只做过其他方面的销售，做了两到三年，不过看了色哥的文章才觉得自己销售还没起步，对工业销售的理解，也完全是从色哥开始了解的；，
色哥我真的可以你什么时候想要谁的手机（一般指企业，个人就可难了），我都可以想办法弄到，真的，我想这是不是我的〃异〃呢，
一般的面试公司会不会接受我独特特长的销售呢？ 有些迷茫还望色哥不赐令教！
万分感谢！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…28 07：32：00
十：一次失败。
2009年6月19日，9点。南京某集团公司副总办公室。
之所以选择9点到客户的办公室，是因为客户一般都8点或者8点半上班，给客户留半个小时的余地去倒茶，喝水，吃早餐等等。这样9点去和客户谈的时候一般不会被客户因为倒茶喝水等杂事打断。。
我一进门就客户的张副总说：张总你好，早啊。
张总对我笑了笑没说话。
我走到他身边，给他发了一根烟。
我对张总说：这次投标我怎么失败了，我感觉我的质量，产品配置，和售后服务等都是最好的。怎么失败了？
张总说：你报的是总价还是单价啊？
我说：是总价啊。
张总说：投标是评标的专家打分，你的价格不是最有优势的。
我看张总不愿意告诉我原因我就去找曹总。
其实我的真实目的是找曹总，因为曹总和我是有默契的。而张总的关系还不到位，算是不错的，但是距离他力挺我还有距离。
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