调教香江- 第739部分

　　　　“我就不去了，我还要照顾孩子。”陶蕙敏有点怕见外人，似乎走到哪里都会被嘲笑咒骂，她的心结始终没有打开。

　　　　“没事，跟我出去透透风。”康剑飞拖着她往外走。

　　　　离开果郡王府的时候，康剑飞数了2000块钱给保姆，

　　　　笑道：“小芸过来，这是你的压岁钱。以后好好做事，我会给你发奖金的。”

　　　　“太……太多了。”小芸有些手足无措。

　　　　“拿着，这是你应得的，寄回老家让父母置办点年货。”康剑飞硬塞到她手里。

　　　　小芸拿着钱心里一阵火热，猛地鞠躬道：“康先生，我一定努力做事，把少爷小姐们照顾好！”

　　　　四个孩子在家里，不多给点钱，康剑飞还真不放心啊。即便如此，康剑飞还是把张得功留在这里做看家护院的，自己亲自开着车出门。

　　　　他今天要去的是胡俊才家，说起来是拜年，其实还是叙叙旧、顺便谈一下明年的生意。

　　　　老胡如今住的地方，正是康剑飞接盘的玫瑰园别墅，那里的环境在京城也算最顶尖了，乍看还以为是到了欧洲的贵族庄园。

　　　　汽车开到别墅区的门口，康剑飞看到一高一矮两个瘦子，正蹲在那儿一个劲的抽闷烟。

　　　　高个子说：“老马，还是别等了吧。这大过年的，说不定别人已经回老家了。”

　　　　“再等等，”矮个子说，“好不容易打听到地址，总不能连面都不见就回去。”

　　　　“随你吧，”高个子站起来抖腿，哆嗦着咒骂道，“这鬼天气，冷死我了！”

　　　　矮个子也冻得全身发僵，他扔掉烟头起身跺脚，u看书突然看到一辆红旗轿车驶来，而且这辆车还在他们面前停下了。

　　　　康剑飞发现自己这趟回大陆，简直是各种巧遇啊。他脑袋伸到车窗外，笑着冲二人喊道：“两位这是干嘛呢，大冷天的跑这儿来跳舞？”

　　　　“康……康剑飞先生？”矮个子有些不确定地问。

　　　　康剑飞笑道：“我是康剑飞，两位怎么称呼？”

　　　　矮个子立即说：“我叫马运，这是我的合伙人郭庆怀。”

　　　　“你们好，”康剑飞问，“这个别墅区是我的盘子，你们来这里有什么事吗？”

　　　　马运立即说：“是这样的，我和朋友创建了一个中国黄页，专门给企业和组织做宣传。步步高的手机和dvd卖得很好，如果能在我们的黄页上打广告，就更能让更多人知道，包括外国人都能知道。”

　　　　“中国黄页？”康剑飞表示没听过这玩意儿。

　　　　“就是信息高速公路，互联网你知道吧？”马运明显不知道东方魅力网是康剑飞开的。

　　　　“互联网我知道。”康剑飞好笑道，居然有人拉网站业务拉到他头上了。

　　　　马运继续说：“我们前两天去了步步高总部，合作谈得不是很顺利。我觉得胡总应该比那些人更有眼光，互联网是未来发展的趋势……”

　　　　马运说起来就没个完，而且他此时的口才并不太好，说话的时候内容经常不连贯，就好像有口水含在喉咙里没吞下去。

　　　　康剑飞算是明白了，这二位是在步步高总部拉赞助失败，跑来胡俊才家门口蹲点的。

　　　　这大冬天，也不知道他们蹲了多久，反正创业热情值得尊重。

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　九百八十四　B二B

　　　　康剑飞带人登门的时候，胡俊才正在家里带孩子。他的儿子叫胡钊，快一岁半，长得虎头虎脑。

　　　　“快叫干爹！”胡俊才抱着儿子过来。

　　　　小孩子记性不好，完全对康剑飞没印象。他喊了声“干爹”，便把目光投向矮个子的马运，因为所有人中就属马运长相最奇特，跟个外星人似得。

　　　　叶子珊冲了几杯茶端过来，然后就找陶蕙敏聊天去了，不掺和他们男人之间的事。

　　　　都不用康剑飞介绍，马运就自己说话了：“胡总你好，我叫马运，这是我的合伙人郭庆怀。我们创办了一个网站叫中国黄页……”

　　　　1880年，世界上发行了第一本含有广告的电话号码薄，因为采用黄色纸张编印成册，因此被称为“黄页”。从此“黄页”就成为一种专业术语，人们可以通过它了解各种资讯。

　　　　此时国人还没有门户网站的概念，把这种带有各种资讯的网站，统称为某某黄页。

　　　　马运是前年底才听说有互联网这个玩意儿的，当时距离中国全面接入互联网已经大半年了。去年初，马运去了美国一趟，对电脑一窍不通的他，首次真正意义上接触互联网。

　　　　就仿佛是打开了一道新世界的大门，接触互联网两个月后，马运的网站就开张了。他和老婆还有一个朋友，从亲朋好友那里东拼西凑弄来两万块钱，注册了一家海博网络公司，给网站起名叫中国黄页。

　　　　如今在中国搞网站都是亏损，但马运却特别有能耐。就算没有遇到康剑飞，在原时空里，他也靠着这个网站三年内赚足500万。

　　　　在未来，中国黄页被定性为b2b商业网站，充当企业与用户的交互平台。但此时却远没那么正规，马运甚至连什么是b2b都不清楚。

　　　　“所以说，你们是来让我在网站上给步步高打广告的？”胡俊才也对互联网没啥认识。

　　　　马运为了更直观地推销自己的网站，问道：“胡总家里有电脑吗？”

　　　　“书房有。”胡俊才道。

　　　　马运说：“我可以在电脑上，亲自给您展示一下。”

　　　　若非是康剑飞带来的人，胡俊才根本不会让他们进门。他看了康剑飞一眼，康剑飞笑着点点头，他才说：“跟我过来吧。”

　　　　几人来到书房，房间面积很大，书架上多是文史和工商类的书籍。许多书都已经翻旧了，看样子不是摆设，胡俊才这家伙还是很上进的。

　　　　倒是那台电脑属于样子货，崭新的应该没配多久，键盘上的字母清清楚楚，没有多少使用过的痕迹。

　　　　马运也不客气，直接坐到电脑前打开网页，熟练地输入中国黄页的网址。

　　　　康剑飞瞅了一眼，发现胡俊才的电脑也在用ie浏览器，想来是装机时自带的。这就是微软的厉害之处啊，不管是ec还是网景浏览器，都没法和ie浏览器抢市场。

　　　　中国黄页打开以后，康剑飞只扫了几眼便毫无兴趣。因为这个网站太粗糙了，而且定位也很模糊，既有各种企业和产品的信息，也有政府部门的相关介绍，完全就是个大杂烩。

　　　　跟康剑飞的不屑相反，胡俊才对此颇为感兴趣。他连续点开多个链接，发现可以轻松的找到某些商品的消息，颔首赞许道：“这个网站搞得不错，以后做生意会方便许多。”

　　　　见他似乎有意向，马运兴奋地介绍道：“我们的网站非常全面，胡总你看这里，就连政府部门都跟我们有合作，绝对是中国最正规、影响力最大的黄页。只要把步步高的产品信息放到上面，不管是普通客户还是经销商，都能非常轻松的看到……”

　　　　巴拉巴拉说了一堆，

　　　　胡俊才还在认真浏览黄页，康剑飞却突然开口了：“马老板，你这个网站的流量有多大？”

　　　　“流量？”马运瞬间就愣住了，因为他遇到了懂行的，脸色变得有些尴尬。

　　　　中国黄页是具有b2b雏形的商业网站，它只有商品信息资讯，以及少量的部门机构资讯。这玩意儿只有特殊人群才会关注，普通人连看一眼的兴趣都没有，流量怎么可能大得起来？

　　　　马运平时拉业务全靠忽悠，张口闭口就是信息高速公路。这个词汇如今在报纸上叫得响，一定就是高科技，再加上几个专业术语，他很容易把人给绕晕。

　　　　特别是某些政府机构、国企单位，他们掏钱在中国黄页上打广告，更多的还是为了面子和政绩。

　　　　互联网上露个脸就算政绩？

　　　　这在网络普及的今天，我们看来或许会很搞笑。但当时确实如此，新闻报纸里会这样说：xx企业实现全球化、信息化……

　　　　马运也是胆大包天，手里只有个没啥关注度的破网站，他就敢拎着皮包跑去国家部委机关拉业务。虽然经常被人轰出来，但他还真谈成了几单生意。

　　　　一直没说话的郭庆怀，此刻问道：“康先生也懂互联网？”

　　　　康剑飞笑问：“听说过eitc和ocw吗？”

　　　　“知道，（shu）”马运下意识地点头说，“eitc是全球首家商业互联网公司，ocw是全世界最大的商业网站。”

　　　　“eitc是我的公司。”康剑飞道。

　　　　他的语气很随意，但听在马运和郭庆怀的耳中，却仿佛是一道惊雷。

　　　　“eitc是康先生的公司？”马运难以置信道。

　　　　那可是引领科技潮流、开创互联网商业时代的顶尖公司，虽然有传说eitc的老板是华人，可马运下意识的认为应该是美籍华人。

　　　　马运万万没有想到，eitc的创始人居然站在他面前，而且他还跑来忽悠人家。

　　　　胡俊才也很惊讶：“你什么时候又搞互联网了？”

　　　　“前年，比马老板的网站要早一些，”康剑飞笑着对马运说，“我对你的中国黄页有点兴趣，有没有想过合作？”

　　　　“怎么合作？”马运已经不敢瞎忽悠了。

　　　　康剑飞说：“我的东方魅力网，是面相所有网民的商用门户网站。而马老板你的中国黄页，则是另外一种非常新颖的模式，我很看重它的潜力。政府单位宣传什么的，以后就别再做了，专门做企业商品信息提供商。企业与企业之间，通过互联网进行产品、服务及信息交换，而网站则是这种交换平台，不如给这种模式起个名称叫b2b。”

　　　　“b2b？”马运皱着眉头开始认真思索。

　　　　康剑飞笑着点头：“对，btb，businesstobusiness。“

　　　　马运仔细琢磨着这三个英文单词，突然感觉脑袋里灵光一闪，以前有点模糊的想法突然变得清晰起来。

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　九百八十五　电子商务

　　　　跟那些搞门户网站、搞网络游戏、搞即时通讯的互联网创业者不同，马运虽然对互联网了解不深，但他一开始就有比较确切的定位，那就是做电子商务。

　　　　此时中国已经有电子商务的定义，甚至还有专门的期刊杂志，杂志名称就叫《电子商务》。

　　　　只不过，如今大家对电子商务的认识，暂时停留在电子信息交换上，最多发发电子邮件，通过网络了解对方的商品信息等等。

　　　　“康先生也觉得电子商务有搞头？”马运兴奋地问道。

　　　　康剑飞点头说：“有些兴趣。”

　　　　马运意识到这是个拉投资的好机会，他立马开始忽悠：“三年前，中国还没连入国际互联网的时候，政府就组织开展了三金工程……”

　　　　“等等，”康剑飞打断道，“什么是三金工程？”

　　　　马运解释说：“三金就是金桥、金卡、金关。所谓金桥，就是中国信息高速公路的建设，要在全国各地都可以联网，未来只要身边有台电脑，就可以知道世界各地发生的事情，了解世界各大企业、品牌的信息。”

　　　　康剑飞明白了，这个金桥就是网络版的村村通工程，他说：“你继续。”

　　　　“金卡就是电子货币，政府计划用10多年的时间，在全国3亿人口中推广扑街金融交易卡，”马运说，“以后买东西可以不用现金，用信用卡一刷就完成了。”

　　　　“呵呵。”康剑飞笑了笑。电子货币如今在马运的眼中，估计就等同于信用卡和未来的银联卡，眼光精准的老马绝对想不到，未来买东西用手机一扫就高兴。

　　　　马运又说：“金关就是国家经济贸易信息网络工程，实现用计算机对整个国家的屋子市场流动实施管理。三金工程是国家大战略，跟每个人都息息相关，只要这个工程稳步实施下去，未来的电子商务就会迎来爆发式的发展。”

　　　　康剑飞不得不承认，马运拥有天生的商业嗅觉。最重要的是，他意识到这些以后，敢拼敢闯，东拼西凑借来两万块钱就敢开网站忽悠人。

　　　　康剑飞问道：“你对电子商务的构想是什么？”

　　　　马运说：“我以前的想法还很模糊，但经康先生刚才一提醒，我就把思路给理顺了。我要把中国黄页，打造成中国影响力最大的电子商务网站。我们相当于一个中介平台，上下游企业可以通过我们的网站，完成一系列的商业活动，包括信息交流、商务洽谈、产品交易等等内容……”

　　　　马运巴拉巴拉一直在说，天马行空地提出各种设想，有时候甚至前言不搭后语，但他的整体思路是非常清晰的。

　　　　康剑飞听他说了好半天，笑道：“你刚才谈的那些设想，我是不是可以归纳为三点？第一，广告宣传。企业能通过网络传播