科技传承- 第91部分

　　　　好吧，不管怎么样。起码轻松的气氛一直保持到双方坐在大唐世子科技准备的谈判桌上。埃里克。施密特一直保持着比较轻松的笑意，唐森则把大半注意力放在了身边的王世子身上，想揣摩这家伙此时的心思，到底今天晚上那顿特殊的饭局会不会对自己这个兄弟有什么影响。可惜的是王世子依旧是那副严肃的神色，但似乎要比平常更严肃点。

　　　　最正常的或许就是欧阳琛了，反正他很自觉的认为今天他又是打酱油的。没办法，经过这段时间他也发现了，王世子是个相当强势并有主见的董事长，像这种谈判场合，压根就不会太多听取别人的意见。

　　　　大唐世子科技公司请他来。更多的是需要他丰富的管理经验。好在王世子似乎根本不愿意把时间浪费在公司管理的具体事务上，所以他的权限还是相当大的，这也是让他决定留下来最重要的原因。如果王世子是一个既强势又事事想要插手的董事长，那他这个职业经理人就真的憋屈了。还不如另谋高就。

　　　　当然作为公司高管，这种谈判场合，还是得出席的。不过今天这场合，他压根就懒得搭话，反正两位老总看起来聊的挺开心。虽然王董事长的表情稍显严肃了些，不过不影响沟通嘛。只是今天这客套话似乎多了些，到现在两人还在聊京城的雾霾呢……

　　　　“王董，其实我这次来还是想促成谷歌跟大唐世子科技就世子智能系统达成合作共识的。”聊了几句后，埃里克。施密特也终于记起了正事儿，转入了正题。

　　　　“哦？大唐世子科技当然希望能够跟谷歌这样的业界一流公司达成合作意向。只是不知道施密特先生是想在哪方面进行合作？该不会是想收购我们的世子智能系统吧？”王世子也露出了一丝笑容，反问道。

　　　　“哈哈，王董事长真会开玩笑。我们到的确是想买，不过显然这款系统不可能五千万美元就卖给我们，而我们谷歌可不像苹果公司那么财大气粗，能随便一口气拿出近两百亿美元来够买系统的版权。所以我们只是想跟贵公司展开合作而已，能够实现共赢的合作！”埃里克。施密特大笑着开口道。

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　184　谷歌的合作方案（保底第二更）

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　　　　“很简单，我们希望将谷歌线上应用商城、谷歌地图、谷歌3d地球、谷歌搜索，这些应用预装入世子智能手机系统之中，我这里说的是所有世子智能手机系统的版本。当然谷歌会为此付出相应的代价。”埃里克。施密特直接开口抛出了自己的目的。

　　　　“谷歌应用嵌入世子智能手机系统么？”王世子沉吟片刻后，继续道：“那么贵方肯定已经预先准备好了方案，不如说来听听？”

　　　　“那是当然，莫尔，你为王总介绍一下我们准备好的方案吧。”埃里克。施密特冲着坐在自己下手的中年男人点了点头道。

　　　　“大家好，那么现在由我为大家介绍一下谷歌准备好的合作方案，对于这次合作我们比较倾向于以一次性买断以及相互合作的形式，来获得谷歌应用进入世子智能手机系统一定时限内的权利。谷歌公司愿意为这一项目一次性付出八亿美元获取五年的应用入驻权。”

　　　　“另外谷歌会在旗下网站以及合作网站为世子智能手机系统做免费推广。并保证双方合作期间内，谷歌旗下搜索引擎会将世子智能手机系统排在相关搜索首位，同时在不影响谷歌品牌的情况下，我方将通过技术手段自动屏蔽所有针对大唐世子科技的负面报道。当然首次合同我们以五年为期，但我们希望合同中能加入优先权条款。”

　　　　谷歌这位高管说的并不是特别具体，不过也相当清楚的表达出了谷歌方面的意思。显然他们对开出的方案还是相当有信心的。实际上也的确如此，世子智能手机系统本就能完美支持安卓上的应用。谷歌的所有任何应用都是针对安卓系统开发的，完全不需要大唐世子科技对这一系统做任何改动就能将这笔钱赚到口袋里，何乐而不为呢？

　　　　“嗯，听起来不错！”王世子点了点头，继而问道：“那么我想请施密特再解释一下，您口中的世子智能系统所有版本具体是什么意思？”

　　　　“很简单。这么说吧，谷歌希望所有安装了智能世子系统的手机都能包含我们的应用，包括其他厂商专门订制的系统。比如即便贵公司跟苹果公司达成了协议，世子智能手机系统登陆苹果平台。那么我们希望苹果的手机系统中一样要预装我们谷歌的应用。”

　　　　听完埃里克。施密特的这番解释，唐森突然觉得这话好像很熟悉，如果搭配王世子昨天在跟蒂姆。库克谈判时的那句，“我希望所有智能手机都安装世子智能手机系统！”简直是绝配啊，话说这两人真的没有提前商量好么？

　　　　而对于王世子来说。他突然感觉眼前这位不愧是谷歌老总，这脑洞连他都没想到啊。他依稀记得苹果在线商城屏蔽谷歌应用的新闻，话说这位该不是在报这一箭之仇吧？

　　　　不过话又说回来，谷歌给出的条件的确让人心动啊。这完全就是给大唐世子科技送钱啊。毕竟智能手机系统预装谷歌应用的确完全不需要花费什么精力。跟苹果张口版权，闭嘴排他性独家授权协议比起来，这条件的确够宽松的。

　　　　而且谷歌的免费广告宣传方案也让王世子很心动。现在世子智能手机系统对于整个华夏来说知名度已经够广了，但是放眼国际市场却不一定。而实际上王世子更看重世子智能手机系统在国际市场上的表现。

　　　　这是一个格局问题，华夏市场的确很大，但是跟整个世界比起来却太小。在这方面谷歌的免费广告方案不但可以帮他省下很多广告成本，更能省不少心。毕竟谷歌搜索在世界市场上的占有率摆在那里。要知道谷歌广告的收入可占了整个谷歌财务报表的百分之九十五加。这足以说明谷歌广告的影响力。

　　　　总之，怎么想着都是个对大唐世子科技有百利而无一害的建议。当然对于用户来说多这几个谷歌应用其实真没什么大不了的。安卓系统都自带谷歌应用商店，也没谁抗议嘛。权限删除了也就是几分钟的事儿，而且跟他们没半点关系。

　　　　“不得不说贵方给出的方案对我们大唐世子科技来说很有吸引力。不过照您所说的，想让这些谷歌应用入驻到所有跟我们合作的厂商设备中，我们肯定需要在其他方面做出让步，比如您刚刚提到的苹果。这方面的损失我希望谷歌能够考虑通过一下几条补足。”王世子沉默片刻后开口提起了条件。

　　　　“王总请说。”埃里克。施密特抬了抬手，做出一副洗耳恭听的架势。

　　　　“第一，授权价格提高到十亿美元；第二。大唐世子科技跟谷歌结为战略同盟，谷歌免费授予大唐世子科技使用所有谷歌目前及未来所拥有的关于智能手机方面相关技术专利的权利；第三，谷歌书面承诺将逐步提高智能手机厂商使用安卓系统后续升级版本的成本；第四，不管是谷歌地图、3d地球。还是谷歌在线应用商店，这些软件必须尊重华夏人民的感情，谷歌在线商店可以入驻智能世子手机系统，但谷歌有负责审核的义务，商城所有应用都不允许出现任何针对华夏、以及对华夏不友好的言论跟描述。而作为报答，大唐世子科技给予谷歌自营智能手机免费使用我们世子智能手机系统的权利。”

　　　　王世子话音落下。会议室内短暂的安静后，谷歌众高管开始低声耳语，而埃里克。施密特则在听取了身边莫尔的一番耳语后，笑着开口道：“我想谈判应该暂时中止，希望贵方能给我们十分钟时间，做简短讨论。”

　　　　“当然，那么我们期待众位的答复。这里就先留给各位进行商议了，十分钟后再会。”说完，王世子便当先站了起来，带着唐森、欧阳琛以及公司法务人员有序离开。

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　185　达成合同　（保底第一更）

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　　　　“谷歌原则上同意大唐世子科技提出的附加条件，但是我们必须在优先权条款中加入一条，如果合同期满后，谷歌希望能够继续保持双方的这种合作关系，那么续签合同授权金额递增不得超过第一份合同授权金额的百分之五；关于安卓系统后续版本，谷歌坚持免费的使用模式，但可以承诺向贵方承诺不在对手机厂家在技术专利方面提供支持；同时大唐世子科技必须使用必要技术手段或其他手段保证我方应用入驻的手机厂家不会在发行时，故意卸载我方软件，谷歌会对这种行为进行随机性抽查，一旦发现贵方需要担负一定违约责任，并责成违规厂商停止侵犯谷歌权益。”

　　　　当十分钟后，大唐世子科技一行人再次回到会议室后，莫尔再次代表埃里克。施密特提出了谷歌方面的意见。意见大都只是对王世子提出条件的补充，显然王世子的要求并没有触及到谷歌的底线，而谷歌提出的要求到也不算过分，毕竟这样的合作对于两家公司来说的确是双赢。

　　　　大唐世子科技获得了目前最急需的发展资金，而谷歌则再次成功的将自己的产品推广到了目前看来最有潜力的手机系统之中，这的确比较容易达成一致。所以王世子便也很干脆的点头道：“基本上没有问题了，那么提前预祝我们能够合作愉快。”

　　　　“合作愉快！”埃里克。施密特也站了起来，跟王世子两人隔着谈判桌握了握手。

　　　　大方向敲定了，具体细节埃里克。施密特跟王世子自然不会在多加理会，这些事情都有双方的法务配合高管去就具体的违约责任等方面讨价还价。谷歌方面不用说，这方面经验丰富的人自然大把都是，大唐世子科技这边也有欧阳琛带着的一帮元老。

　　　　总之不出一个小时就能收获这个皆大欢喜的结局，双方都还是挺满意的。

　　　　当然，此时最高兴的或许就是唐森了。公司终于有进账了，这也大大缓解了他的压力。尤其是王世子曾经承诺过，允许他拿公司第一笔交易的千分之五弥补之前的投入。而这第一笔交易竟然高达十亿美元。按照现在的汇率，抛去手续费那可是六十多亿人民币，即便是千分之五也有三千来万，就算在减去税收。起码两千多万妥妥的到手了。

　　　　这么算下来不但所有公司成本都已经收回来了，还有近两千万的盈余。而这仅仅只是大唐世子科技第一笔生意为他带来的小收益，要知道他可是要有百分之六的股份，这可都是有分红权的，所以此时唐森的脸上已经笑开了花。虽然早知道会有今天。但是确定能拿到手的钱，跟只存在于想象中的钱可不太一样啊！

　　　　所以埃里克。施密特这位美国老头在唐森眼里也变得愈发可爱起来。毕竟这位可是第一个为大唐世子科技送钱的家伙，能不可爱嘛？

　　　　“哈哈，施密特先生，难得来一次华夏啊，公司已经准备好了午餐，今天中午一定得赏脸，让我们尽尽地主之谊啊。”等双方约定了下午双方便开始着手拟定具体合同后，唐森便立刻开口邀请道。

　　　　埃里克。施密特微笑着说了一大堆后，身边的工作人员立刻向唐森翻译道：“

　　　　“唐总。很抱歉，施密特先生说今天的行程已经安排好了，中午已经约定了饭局。吃饭这件事，不如等合同正式签订之后再说吧。”

　　　　这番推辞唐森自然没有异议。反正什么订好了午餐都是骗鬼的，他也就是随口客气一句，自然不会有什么不舒服的情绪。随口应付一句之后，埃里克。施密特便拉着一旁的王世子聊上了。

　　　　两人直接用流利的英文展开对话，让站在一边一向自诩英文其实还不错的唐森完全听不懂两人在嘀咕些什么东西。这多少让他感觉有些无聊，不过谁让对面这是财神爷呢，他可没有半点不耐。只是保持着笑容看着两人废话。

　　　　好在两人没聊多长时间，埃里克。施密特便告辞离去，只留了包括莫尔在内的两名高管，以及两名法务人员在大唐世子科技公司准备下午具体合同的拟定工作。这些人自然被直接甩给了欧阳琛带着公司公关部们的人去应付。王世子跟他们随口客套几句后，便直接回到了办公室，还处在兴奋之中的唐森则紧跟着王世子的屁股后面蹿了进去。

　　　　“你刚才跟那老头聊什么呢？看那个老头笑那么开心，你该不会私下跟他谈好了什么丧权辱