我在煤矿卖煤的那些日子- 第168部分

　　　　“……”这客户一下子傻眼了，这是要抄后路是咋地，一副欲言又止的样子。

　　　　“您听我说完。”张小北摆了摆手。

　　　　“其实像这样的客户，正是我们的目标客户。”

　　　　“这种客户呢，第一有实力，运作资金不是问题；第二产品结构合理，抵御市场风险的能力比较强；第三，技术先进，我刚才看了他们的营业执照，已经有很多精细化工的项目了，行业竞争力比较强。”

　　　　“这种客户，您就不用找关系，我也得给您做成了。”

　　　　“我的想法是这样的，您作为中间商，我作为供方代表，对方派出一名需方代表，我们坐在一起，把这个事情敲定一下。”

　　　　“包括每个月的发运量，包括我的煤价，包括您的利润，我们在桌面上谈的明明白白。”

　　　　“即使是把您的利润点降低了一点，那也不怕，我给您多供一列货，您什么都有了。”

　　　　“而且这样，您也做的长久。”

　　　　“我们跟下游的合作也会长久。”

　　　　“您觉得呢？”

　　　　嗯，这叫打开天窗说亮话，我不影响您挣钱，但您得给我们牵个线。

　　　　张小北这一番话，确实也是够“谦虚”的了。

　　　　为啥用“谦虚”这个词儿呢？因为煤矿现在是老大啊！

　　　　除了“铁老大”、“电老虎”，那可就是“煤老大”了啊！

　　　　这都是客户一窝蜂向煤矿跑，哪见过煤矿主动找下游的，又不是产品的内在质量问题！

　　　　所以这个时候，这钱总是反应过来了。

　　　　对啊，就是谈中间价格的时候，少上5块钱，那也没关系啊！

　　　　多发一列货不什么都有了吗？

　　　　5万吨才多少钱，一列才两万块，去两次会所的钱呗！

　　　　另外，自己一去金盛集团，直接把金盛集团销售分公司的副总就给“搬”来了，这家伙，多长脸！

　　　　跟下游客户多好交代，多给自己贴金啊！

　　　　这不是显示“能力”，这是什么？

　　　　“行啊，张总，那您这可是帮我大忙了，您有时间的话，随时打电话，劳子月底之前，就办这一件事儿！”不过说完，这钱总马上就捂住了自己的嘴。

　　　　干啥呀，这才见第二面，跟人家张总叫“劳子”？不大合适吧！

　　　　张小北一看，笑了笑：“劳子去过哩们拉个地方，你这个‘劳子劳子’哩，就是个正常哩谈话打开方式，您这是激动鸟。”

　　　　“张总会说我们鄂省话？”钱总意外了。

　　　　“哈哈，客户见得多了，民俗啊方言啊，都知道一些。你们那里人就喜欢说个‘劳子’，没事儿。”

　　　　“有一次去徽省的一个客户那里，现场转悠了一下，到卫生间解完手，人家客户和我一起去的。”

　　　　“完了出来指着水龙头说‘你先死，你先死’！我心想啊，干啥呀，您是让我一头撞死，还是让水龙头淹死我啊！”

　　　　“后来弄明白了，人家说‘洗’就是‘死’，一个音儿。这是让我先洗手呢！”

　　　　得了，张小北的意思是，我见过更狠的，您这都不是事儿。

　　　　“对了，钱总，这样，这个月28号29号，我有时间，但是过了30号，我应该是要忙其他的事情。”

　　　　可不是吧，就等着五一长假期间，自己去首府置办“一些”房子呢！

　　　　哪里有时间见客户啊！

　　　　“这样吧，张处，您也别来回折腾了，就虚虚服服在滨州待着，我一定带着厂家的人来见你！”钱总拍着胸脯说道，把“虚虚服服”都给整出来了。

　　　　话说，人家搞销售的，什么地方没去过，对不对！

　　　　这得来！人家张总给这么大面子，咱再不懂事儿，那可就不对了！

　　　　话说了，那化肥厂不是着急地跟煤矿见面嘛！

　　　　来了滨州，无非管管厂家代表的吃吃喝喝，那能花几个钱！

　　　　所以这钱总那是肯定有信心。

　　　　不过要来，这厂家的代表身份可不能低了，老总来不了，你不得来个副总啥的吗？

　　　　“张总，这样，我在当地的关系也可以，您看他们分管采购的副总兼董事会秘书来，怎么样？”这也得征询一下张总的意见啊！

　　　　“行啊，太行了！要是这样的话，我得给你再带上一位老朋友！”张小北笑了。

　　　　这“老朋友”，肯定是qinjin啊。

　　　　qinjin现在在董事会秘书处，筹备hk上市的启动工作。

　　　　这一听人家的董事会秘书要来，这得带上qinjin啊。

　　　　董事会秘书干啥的，那不就是管股票运行这一块儿的嘛！

　　　　得，把qinjin之前跟钱总的“尴尬”也凑这个机会缓解一下，多好的机会啊！

　　　　“行，那就这么定了，这个月29号，我们一定来！”这个话说的，真特么提气！

　　　　然后，握手，告别。

　　　　话说，这不告别还干嘛，等着中午张总请你吃饭呐！

　第332章　其他两家大集团

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　这送走了钱总，张小北就在办公室开始翻手机上的电话本了。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　这得找找啊，看看这无烟喷吹煤的货源哪里有啊！

　　　　根据自己平常的交际圈子，应该是没这方面的资源。

　　　　看看有没有熟悉的人可能认识这方面的人。

　　　　好像这无烟喷吹煤，就平峰集团和滨州煤业集团有。

　　　　现在的地方矿，现状那是“惨不忍睹”啊！一直奉行的思想就是“萝卜快了不洗泥”，“皇帝的女儿不愁嫁。”

　　　　我们的煤就是宝贝，还给你搞加工啥的？不加工的你都买不上。

　　　　要加工，自己买回去自己加工去！

　　　　这就是当时地方矿的思想。

　　　　就金盛集团吧，即使是有洗煤厂的煤矿，那也就是洗一洗块碳，对于末煤，那是从来不入洗的。

　　　　不行啊，每天就在自己的小圈圈里夜郎自大，可是这圈圈就是个龙海县啊，这眼睛可是连滨州都没有看全啊！

　　　　看看人家平峰集团和滨州煤业集团，什么配电煤啊，精煤入洗啊，搞得很全。

　　　　能加工的都加工了，利润点也不低，还是实力和眼光啊！

　　　　所以跟上这个事情，张小北也是在琢磨，金盛集团这种销售思路是必然要被打破的。

　　　　长久下去，不说别的，环保的要求那也是会升级的。

　　　　就再不污染，你这煤里面可是有挥发性物质和灰分的。

　　　　粉尘污染，汞挥发污染，你都有啊！

　　　　所以产品的加工升级，是必然的。

　　　　哎呦妈呀，这卖个煤么，还这么多事儿。

　　　　不行，这个事情得记下来，有机会跟领导们提一提，毕竟不是小事儿。

　　　　所以说啊，你得一边干工作，一边搞自己的业务。

　　　　不搞业务，你就不懂业务，你就不知道市场的真正需求。

　　　　写在纸上的那些东西也对，但是你自己没有亲身体验，那一切都是“纸上谈兵”。

　　　　没有真正地实际感触，是触动不了自己神经的。

　　　　得，自己做业务一边儿挣钱，还相当于一边儿给自己的工作增加实践经验了。

　　　　一举两得。

　　　　虽然这话说得有一点那么不要脸，但事情的实际情况就是这样。

　　　　当然了，这好好怎么又提起了平峰集团和滨州煤业集团了呢？

　　　　因为张小北接下来的工作当中，还是要和这两家产生交集的，这不是业务都准备去衔接了么？

　　　　现在就是差门路了。

　　　　可是这左翻右翻，就是找不到一个合适的联系人，这一下子给难住了。

　　　　咋办！

　　　　有办法，金副总裁不是说了么！只要不是在金盛集团内部，其他的煤矿，都可以帮张小北想办法吗？

　　　　反正你领导说了，我张小北也不是脸皮子薄的人，就找找你呗！

　　　　话说不能光给领导减轻负担，你也得学会给领导找事儿。

　　　　这是为啥呢？

　　　　第一，这是我张小北自己的事儿，金副总裁您得帮忙，别的不说啊，这个属于私人感情方面的事情。

　　　　更何况，还是您亲口答应过的。

　　　　第二，这不是显得领导水平高么！

　　　　你不是每天号称什么“北爷北爷”的么，能求的去r天呢？

　　　　现在咋不能耐了？求到我金永利门儿上了吧！

　　　　看来你小子还是没有我金永利有能耐啊！

　　　　所以，这个事情，怎么想都得跟金永利提一提。

　　　　话说，您别让领导的话掉在地上啊！

　　　　当然了，说辞嘛，张小北早就想好了。

　　　　这不是有想法了么？

　　　　现在刘白水的事情和联合调查组的事情已经结束了，网上也平静了，龙海县也安静了，这金永利正专心当他的化肥分公司董事长呢，在和第三方力量一起提升“管理水平”呢！

　　　　所以，这又恢复了天天不见人的“常态”了。

　　　　“金副总裁您好。”这孙子啥时候有礼貌，那是有事儿的时候，才这么有礼貌。

　　　　“我艹，张小北你有事儿吧！”金副总裁答道，还笑了一下。

　　　　张小北刚想张嘴，金副总裁那边又开口了：“你小子今天看股票了没，这可都翻了一倍多了啊，马上七块钱啦！”

　　　　哎呀，我的领导哥啊，我想跟您说发煤的事情呢，您老人家跟我扯什么股票啊！

　　　　不过您说什么？

　　　　翻了一倍多？马上七块钱了？

　　　　我靠，那我张小北那1500万，岂不是已经变成3000多万了？

　　　　这尼玛快啊！

　　　　这才不到5个月的时间好不好！

　　　　就这，一个月就挣300万？

　　　　牛逼啊！

　　　　“呃，我没看。”张小北确实没看。

　　　　“我艹，你心这么大！对了，你小子打电话吞吞噎噎的，是有什么事情吧！”嗯，金副总裁把很多词语在用到张小北身上的时候，都发生了变化。

　　　　“吞吞吐吐”，直接变成“吞吞噎噎”了。

　　　　“呃，领导，洗精煤您有渠道么？”对，这个不能说“路子”，这个得说“渠道。”

　　　　“路子”这个词儿，太不高尚了了。

　　　　“直接放你的屁。”金副总裁说道。

　　　　“哦，有个外贸的朋友想要一点无烟喷吹洗精煤，我这不是没有办法了么，想起来麻烦您老人家了。”有股票的事情垫底，这说话的时候也能撒撒欢儿。

　　　　“喷吹用的无烟洗精煤？你知道哪里有吗？”哦？这金副总裁一看平时就光看股票，不关心业务。

　　　　您连喷吹用的无烟洗精煤哪里有都不知道？

　　　　“哦，我朋友要货的时候说了，说咱们这儿平峰集团和滨州煤业集团有，我也托人打听了一下，好像是有。”对了，话应该这么说。

　　　　领导都不知道的，你张小北就知道？你也应该不知道。

　　　　你现在所说的，都是你临时打听的，是你朋友告诉你的，这个消息都不一定准确。

　　　　“你等等我，我下午回集团有点事，3点钟的时候，你来我办公室再说。”

　　　　嗯嗯，玩笑归玩笑，正经事归正经事，话说道这里，张小北也知道领导上心了。

　　　　这是先给自己摸情况去了。

　　　　到时候一准儿给自己拽牛逼，切，多大个事儿啊，你给谁谁谁直接打电话，都给你说过了！

　　　　领导么，不嘚瑟一下，尤其是在下属面前，那还是领导么？

　第333章　切，挂羊头卖狗肉

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　　　　下午3点，张小北来到了金永利办公室。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“切，多大个事儿啊！”金永成不以为然地呵道。

　　　　张小北在内心苦笑了一下，要不要预测的这么准？

　　　　难道自己这嘴开过光？

　　　　“给你两个电话，直接打电话，一个是平峰集团的销售处长；一个是滨煤集团的运销处长。”

　　　　“我说你小子能不能有点儿出息，两万吨！我以为你多大胃口呢！”

　　　　“以后跟这些单位打交道，一年做不了五六十万吨，你最好别让我张嘴。”

　　　　“你说我给你介绍个副总什么的过去，你一年搞上一二十万吨，你说是我的面子不值钱，还是人家的面子不值钱？”

　　　　呃……这个话问的。

　　　　张小北还以为这量就不小了呢，闹了半天，还是个不够格儿。

　　　　可不吧，这给你找的都是“处长”，哪一个是副总？

　　　　不过张小北，人家这“处长”可是比你这个“副总”都值钱啊。

　　　　平峰集团是什么，那是市属gy企业，正儿八经的正处级单位，人家叫的是“处长”，但却是正儿八经的“正科级干部”，在你这龙海县，那可是相当于某局的局长。

　　　　滨煤集团，那是正儿八经的厅级单位，省属企业，只是挂了“滨州”两个字儿，