“这个时候，我们就是应该充分抛弃他们的感受，做我们想做的事情，就可以了。”
张小北说完，点了一根烟。
习惯性动作。
刚点完烟，张小北就感觉自己有点儿尴尬了。
金永利都没有抽烟，老经也忍着呢，三位老师也没有抽烟。
也可能人家就不抽烟，金永利和老经才忍着呢。
“抽吧。”金永利看出来了，自己也点了一根，缓解了一下张小北的尴尬，“曲老师，你觉得呢？”
“嗯，方向比手段看得更加重要，这年轻人很厉害啊。”总裁爹地要抱抱
“我去过很多企业，张副总这号的第一次见。”
“对了，张副总，你觉得我们的工作该怎么展开呢？”
说实话，今天晚上就是来说这些事儿了，曲总似乎对张小北也发生了兴趣。
“曲总，我觉得咨询公司进驻，第一件事就是什么也不干，就坐在办公室等消息就好了。”
“放心，真正有想法的人，会通过各种渠道打探你们的消息，你们是来干什么来了？”
“你们从化肥厂一过来，不出三天，就把你们的目的和身份搞清楚了。”
“这个时候是你们综合消息的时候，会有人通过各种渠道向你们的手机啊，邮箱啊发送消息，放心，闲不住。”
“通过这一个星期，你们就会感受到有多少人期待变化，有多少人宁愿守旧。说白了吧，就是看看群众基础怎么样。”
“第二步，您得先帮助我们把销售分公司的队伍建立起来。现在的队伍对比很明显，依然是各矿强势，而分公司弱势。”
“没有队伍，我和老经两个人累成狗也干不了多大的事儿，而队伍与效率又密切相关。”
“第三步，统一业务，这个得通过和煤承公司的较量，才能打开口子。”
“客户以后分为两部分，一部分是矿上渠道的客户，一部分是集团渠道的客户，集团压根就不管你矿上的客户，有本事你自己玩儿。”
“因为这样做，比较自然，有点水到渠成的意思。”
“接下来，什么财务啊，采购供应工程啊，您就都可以慢慢展开了。”
张小北明显对以后的工作没有想太多，也对，人家就是销售分公司的，手伸那么长干什么。
“嗯，你的这个思路很值得我们借鉴，看来我们是有点过于畏首畏尾了。”
“可是，张副总，为什么你能想到的，我们却有点儿感觉滞后了？”曲总是搞管理的啊，能不问个究竟吗？
“曲总，在管理经验上，你们的确丰富。”小娇妻，你被捕了！
“你们做过很多大企业，我也看过，都是一些大地方，大企业，人们的思想和思维意识都是比较先进的。”
“再加上你们先进的管理手段，人们接受起来也容易。”
“但是这片地方，说实话，以前都是贫困县级别的，不是跟上煤炭，可能谁也不会知道还有这么个地方。”
“浓郁的农村文化和农民文化，是这里的主要特色。”
“以前煤矿招工，不是实在没有办法的人，谁愿意来啊。那时候可是都觉得种地比下矿都强。”
“可是这里以前的农业生产条件也并不好，人与人之前对于食物的抢夺也更加激烈。”
“所以，之前我跟金副总裁提过四点当地农民文化的特色。”
“知己知彼百战不殆，要改变，首先是要了解。而你们呢，首先没有农村的生活经验，第二对当地的特色了解的机会也比较少。”
“所以，我们在思想上有一些出入，也是在所难免的。”
嗯，张小北说的是大实话，也给曲总他们找到了一些台阶下。
“厉害啊，金副总裁，就是把这小子放到一线城市搞管理，都是一把好手啊。”这个也算是曲总对张小北的肯定了吧。
“所以，最终的最终，曲总，你们要帮助金盛建立起一套完整的企业文化来。”这是金永利说的。
好吧，剩下的就不能再多说了，事情一步一步来，饭也要一口一口吃。
你就是再着急，也不能就住开水锅吃面不是。
所以接下来大家也是简单碰了几杯酒，聊了一些其他的，便结束了这次会面。
不过在吃完饭出门的时候，金永利在张小北的肩膀上拍了拍。
张小北知道，这是今天晚上长脸了。
长脸就意味着分公司是有救的，没有一个思维明细，手段独到的管理者，再先进的管理经验，也是推广不开的。
这也是给曲总他们也吃了一颗定心丸，没事儿，你们的工作好开展。
最起码，张小北这号儿的，你们不用担心什么配合不到位了。
第406章 还是换汤不换药
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送走了曲总他们，欧阳也开车拉着老经走了。（全本小说网，https：//。）
金永利和张小北还在酒店门口。
这个时候，金永利扭头问张小北：“我说张小北，你刚才可是一点儿面子都不给啊！”
“金副总裁，这可不是给面子的事情啊，这一着不慎满盘皆输的活儿，我是不敢大意。”张小北答道。
“其实，用基金piàoju这个事情作为幌子，是我的意思，我是觉得这样做是一个缓冲手段。”金永利把实话说了。
这个点子，是劳子出的，你特么还敢反驳吗？
“金副总裁，我说句您不爱听的吧！其实依靠第三方力量，本身就是一个缓冲了。”
“你让第三方力量再借助基金piàoju的事情说事儿，那是缓冲了又缓冲，到了那个时候，矿长们真的又该和咱们动脑筋了。”
“‘一鼓作气，再而衰，三而竭’的道理您比我懂。”
“如果我们迟迟不出手，那么他们就会以为，咱们就是纸老虎，从内心来讲还是怕他们的。”
“但是收计划表这个事，我和老经都干的比较硬，也彻底打压了矿长们的气焰。”
“要是这个时候手一松，那他们就是再听话，从内心来讲，对我们以后的管理，是要增加难度的。”
张小北说道这里，也有点儿哀愁的意味在其中。
“金副总裁，这些话也许会让您感到不舒服，可是我得说啊。”
嗯，张小北也怕得罪领导，这是在找补呢。
“没什么的，小北，也许在方向上，你比我看得更明白。”
“行了，不多说了，今天晚上回家不回？”嗯，金永利还是比较关心张小北的家庭生活。
“不回了，我这情绪跟上这个事情一直有反复，现在见面，怕是我和岳楠栖都调整不好，没有必要的。”
“不过，最近我也一直在给自己下决心，有些无能为力的事情，不如干脆放手。”
张小北有点儿被逼无奈的意思。
“张小北，刚才曲总还表扬你了，说方向比手段看的重要，怎么在自己的事情上你总是看不到一丝方向呢？”
对啊，张小北，你说多少难办的事儿你都办成了，怎么自己的事儿就一点办法没有呢？
“金副总裁，旁观者清当局者迷啊，这个也是我们管理上最难的地方之一。”
“人有时候只能看到别人的短板，看不到自己的缺点。灯下黑啊。”
张小北苦笑到。
“行了，什么事情都是需要一个契机，都需要天时地利人和的，也许一个简单的小事，就会ciji你，把这件事情迅速了结。”
“不多说了，你小子最近也是狗屎事情一大堆，不给你添堵了。”金永利说道这里，便也上车走了。
张小北一个人站在酒店门口，一心彷徨，是真不知道何去何从。
天下这么大，还就没有张小北栖身之处了吗？
就在这个时候，张小北的手机响了，低头一看，是马旭光。
“旭光。”张小北接起电话。
“向后转。”马旭光直接来了一句这个。
当兵的出身，这命令下的很像回事儿。
张小北一转身，马旭光正在酒店大厅站着呢，直勾勾盯着张小北。
好吧，反正自己正无聊呢，这也算是找点聊头儿吧。
“走，去休闲区坐会儿。”张小北说着，便和马旭光往休闲区走。
“你今儿晚上跟谁啊？”张小北问道。
“省公司今天下来宣布任命，我们新的一把手到位了。”哦，这是迎接新领导呢，“你呢？我刚才看见好像是你们金总啊！”
“是的，内部几个人吃个饭。”张小北答道，“那位彻底不说事儿了？”
嗯，这是问之前被jj委带走的那位呢。
“还说啥呀，之前我跟你说1个多y，现在的消息说，连亏损带货款，十几个y都找不见了。”
“金额直接成了原来的10倍啊。”
马旭光说道这里，摇了摇头，这种事情的确很让人无语。
“新一把手哪里人？好相处吗？”张小北问道。
这纯粹是朋友间的关心，因为张小北和外贸公司已经彻底没有业务了。
“这个人，是我们之前的一位副总，之前也在日升港办事处干过。别的咱不知道，只是知道心眼儿不大。”马旭光笑了笑，对这个事情很无所谓。
“听你的意思，你们这位一把手，好像应该是举报有功吧！”这种事情随便一联想都能知道个差不多。
“这个咱就不知道了，毕竟谁也没有亲眼见人家去举报，倒是有些传闻。”
“这位呢，以前我在县公司当副经理的时候，就是我的直接上司。我当县公司经理的时候，是我的分管领导。”
“总体一点吧，对我是一万个看不上眼。”
马旭光的升迁道路，似乎一直是很灰暗的，总是让人感觉看不到一丝光亮。
“没想过挪挪地方？”是啊，树挪死，人挪活啊，干啥非得在一棵树上吊死啊。
“算啦，不想啦，也没有意思。成天起来勾心斗角的，你是谁的人，比你干多大的业绩还重要，有什么意思。”
“现在是煤炭市场好，我们还兜得住，这要是市场一塌锅，什么毛病就都出来了，到时候整个外贸公司还不一定是怎么回事呢。”
“就现在这个体制和机制，再好的企业也得被断送了，企业都看不到未来，谈什么个人呢。”
马旭光说着，也开始感叹上了。
不过不能否认，马旭光说的有一定的道理。
一个企业没有一个好的体制和机制，员工哪里来的积极性和主观能动性？
现在看马旭光，今天只考虑明天的事，后天的事都觉得考虑的有点多余。
根本看不到希望，说实话，就是熬个工资呗！
这还是一个县公司的经理啊，那下面的人又会成什么样子呢？
市场经济喊了多少年了，这外贸公司还在讲究什么z队，什么你的人我的人，你说这成天起来是干嘛呢！
表面上看又换了一任领导，实际上还是换汤不换药，根本不解决任何问题。
想来这外贸的滨州公司，也离完蛋不远了罢！
第407章 老鬼这次“回家”了
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接下来的几天就剩下了四个字：无聊、等待。全本小说网；HTTPS：//。m；＊随＊梦＊小＊说。lā
张小北下一步的事情是这么安排的：
6月11日，咨询公司进驻销售分公司，不过进驻之后还是等待，求事儿也没有。
那就算是有，也是摸底等待。
6月17日，自己跟钱总定的那批车也就到位了，中间联系过，时间点上没有什么问题。
车到了，就联系孔强，让孔强把车给xingjing队送过去。
6月25日左右，就得去冠洲铁路局了，因为6月26日要批下个月的正式计划了。
这个得盯紧点，这可是截至目前最最要紧的事情。
然后7月份，就得整体运作了，计划“告急”，得多提报补充计划了。
因为7、8月份是每年铁路运输的淡季，运力比较好争取。
也可以凑着机会，把铁路发运量搞上来，要不然你拿什么跟煤承公路公司较劲对不对。
不过，一说送车这个事儿，张小北就又想到了“老鬼”。
这个货从上次自己在火车上“遇”见一次之后，就再也没有了动静。
当然了，自己也没有打过电话，因为“特殊任务”，你能打通电话才有鬼呢。
肯定是特殊任务啊，要不然还让自己配合玩儿了一出“惊心动魄”？
张小北知道郭队对这个事情心中有数，但要问，你是肯定问不出来的。
因为人家真的是有纪律的。
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