这话可是听起来很认真，很正式，完没有舞台上的艺术风格了。
“行啊，这个事情呢，我们董事局主席呢亲自过问过，我们副总裁也亲自交代过。”
“另外呢，我们的客户资质审查人员也在这里，我们现场办公。qinjin——”
张小北说完，把资料给了qinjin。
qinjin接过来一看，说道：“嗯，在供应商类别的客户范畴中，你们的注册资金也业务范畴已经是第一位的了。”
“而且你们行业丰富，社会资源充足，对于我们的煤炭销售能够起到很好的衔接和延伸作用。”
“对于终端企业，我们考虑的是产品结构的丰富程度；对于供应商，我们考虑的是业务的广度。”
“您供应的主要区域是东贝方面的冶金企业，在市场前沿方面，我们能够实现触角的纵向延伸，在行业跨度方面，我们能够实现跨行业发展，横向覆盖面能够更广。”
“所以，遵从我们‘横到边纵到底’的销售战略布局，您公司的资质无论从哪方面来说，都是我们的目标客户。”
“因此，您是完符合我们的客户要求的。”
我去，qinjin，劳子之前怎么没发现你这丫头片子的口才和语言组织能力，还有官方词语的运用能力，就这么强呢？
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第427章 公路问题突显了
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“艾玛，这大妹子说话，真带劲，说滴我都有点儿不好意思了。（全本小说网，HTTPS：//。）”王大胡说着，还不好意思地挠了挠头，“其实我知道，这都是给这面子呢。”
嗯，看样子也是实在人，你看尽说一些实在话。
“王总，有这方面的原因，但也不完全是。”
“我们集团不算太大，但是在客户审查方面还是比较严格的。”
“第一呢，是我们客户区域的一个有力的补充。”
“西南方面，我们已经延伸到了渝市；西北方面，我们也发展到了甘陕地区；东南方面，我们已经到达了闵粤地区。”
“对于您这块儿区域，我们一直是个空白。您这一来，我们的客户区域在g内算是完整了。”
“第二呢，您的业务对我们的业务持续稳定是一个很好的促进。”
“从九几年到现在，你们的业务已经发展沉淀了十几年了，而且从未中断过。”
“我们需要的就是长期稳定发展的客户，不管下游企业对于原料采购是一个什么样的运作模式，但您的业务，我们是看在眼里了，还希望您在我们单位，也能够长期稳定。”
“第三呢，就是您采购的煤炭品种跨度比较广泛，什么化工、电煤、喷吹、烧结您都涉猎，我们应该加深交流，对我们公司煤炭产品的质量改进形成指导意见。”
“煤炭产品不能形成固定模式，萝卜快了不洗泥，皇帝女儿不愁嫁，这个时代迟早会过去。”
“我们的煤炭品种也应该抛弃固有的化工独大的模式，开拓冶金、民用、电煤配煤、化工等多行业用煤并举的产品结构。”
“所以，基于以上三点，我们完全有理由把您的单位纳入我们的客户管理。”
张小北一边淡淡地笑着，一边说道，然后磕了磕烟灰。
“不过，要说面子我们肯定是给了的，但是王总能不能也给个面子啊！”
嗯，这就有点儿玩笑的意思了。
“有啥事儿，您说。”王大胡也不知道张小北要干啥。
“王总您看我是这么考虑的，我们这里资源丰富，但是一煤独大的局面迟早得改观。我们也得朝着轻重工业结合，旅游文化繁荣，商业农业并举的发展模式前进。”重生之商界霸主
“所以呢，一旦我们有文化发展方面的需求，还请王总能帮忙啊，把你们的大舞台也开到我们滨州来。”
张小北的小心思也很明显，如果将来金盛集团真的涉足商业，大商场开起来，大超市建起来，那你说要是再开个大剧场，那不是美透了么。
而且王大胡他们哪里的特殊剧目，经过春节联欢晚会的宣传，不敢说全g，最起码北方地区深受喜爱。
而且就唐省、冀省、豫省这几个华北中心省份来说，在引进这种文化剧场方面还留着一丝空白。
所以呢，如果真的有这个剧场照应着，滨州市的人口流动性本来就大，再加上剧场的吸引，那么这里的流动人口和消费集中水平，肯定会比以前好很多。
吸金能力也会更加强大。
好想法啊。
“这个事儿呢，我肯定不能给您个痛快话儿，但是你们这一块区域好像对我们来说，也属于空白，应该是有希望的。”王大胡虽然没有痛快答应，但还是给了张小北希望的。
……
最后，王大胡他们走了，最后约定的是每个月先搞个一列试试，看看厂家的使用效果怎么样。如果效果好，后续增量就好了。
当然了，张小北要留人家吃饭，但王大胡说是有事儿要走，也就没能吃成。
可能是赶场子吧，张小北想到。
不过张小北接下来的事情可就要抓紧了，那就是得跟煤承公路公司开始交锋了。
话说现在铁路客户越来越多，没有货源保证，那可不行啊。
另外，外购煤的事情让白小白跟领导去汇报，自己先得把集团三个公路矿上站煤的事儿给敲定了啊。
所以张小北决定，第二天去煤承公路公司去一趟。
反正自己是生面孔，跟谁也没有“业务”往来，该黑脸的时候黑脸，该说难听话也不会顾忌什么。
另外，张小北也想了，自己这次去，人家煤承公司还不一定尿自己呢，毕竟每个月的公路合同，都客户去签的。先婚后爱，我的糊涂小妻子
但是张小北也同时打好了主意，一次不行两次，两次不行三次。
但是事不过三，你要是不同意，我特么先自己组织上站再说。
那到时候就不是我张小北去找你了，而是你来找我。
找我张小北干啥，肯定是要钱啊。
当然了这个事情是业务上的事，自己决定上站调拨之前，肯定得跟公司领导打个招呼。
这个不用白小白出面。
想到这里，张小北先打电话问了问三个公路运输矿的库存。
好家伙，这一问不要紧，基本饱和了。三个公路矿的总库存已经都快5万吨了，三五一十五，15万吨货就堆在场上，这些矿长和销售处长一个个可都沉得住气啊。
不过随即张小北就明白了，公路矿的矿长是看到了铁路矿的矿长把销售权交出去了，自己怕是蒙着脑袋想办法呢吧。
处长们就更简单了，矿长不动声色，处长们只能是玩儿干瞪眼。
再说了，你矿长都不怕库存倒逼停产，我们处长怕个鸟毛啊。
另外还有啊，这以往都是只要库存高了，销售处早早就跟销售分公司联系了，要么说价格的事儿，要么说是来看看销售分公司还有什么潜在客户。
现在憋着，估计一个是不想交权，另一个还想让销售分公司当替罪羊。
道理很简单啊，销售分公司不是要回收“销售权”吗？我也不动声色，虽然我没有汇报，但是你没有调研啊。
等到啥时候第二天快要被库存逼的停产了，我才汇报，一准儿是你销售分公司的责任。
表面上来看，假象就是，人家铁路矿的矿长都交权了，我们也交权了，你们看看，库存是销售分公司的事情啊。
反正不管什么原因吧，总之是库存高企，还没有汇报，这个事情不太正常。
这属于软抵抗。
想到这里，张小北开始起草了一份《金盛集团煤炭现场库存管理及预警制度》……
第428章 羊经理个老狐狸
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虽然张小北听了这个事情不大高兴，但也没有在心里掀起多dàbo澜。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
毕竟三天以内，库存还是可以满足生产需求的。
但是今晚起草的制度，明天就让公路业务处给你们送达，让你们挨个儿给劳子签字，以后要是还不按规矩来，你们现场的处长们可就得操点心了。
说过的话等于是放了的屁，红口白牙翻来覆去咋都能不承认，但劳子白纸黑字给你贴到墙上，你再装傻充楞，那可就真是给脸不要脸了。
所以张小北此时又总结了一条工作经验，有什么事情，都用书面材料通知，别整那些口头的东西，到时候连人家的小尾巴都抓不住。
说了白说，骂了白骂，该怎么样人家还是怎么样。
第二天一早，也就是8月1号，张小北就来到了县煤承公司。
接待张小北的是一位姓羊的经理。
是的，您没看错，姓羊，马牛羊的羊，这个姓真心不多。
一听说是金盛集团的，来人倒是也挺客气，又是递烟又是倒茶。
但是一听说是来谈上站煤的事情，眉头就蹙到一块儿了。
“张总，我们可不是不支持金盛集团的工作啊，这你看看，要是你们的煤有一半儿都上站了，我们这得少多少收入啊。”
“我这里职工也有一百多，还得给zf上交，这每年都有下的任务啊，任务完不成，我们也没有办法交代不是。”
嗯，说得蛮有理由的。
“呵呵，羊经理，您这人说话呢比较直接，所以也就不拐弯抹角了……”
羊经理直接个屁，就是不想给你开这个口子而已。
张小北给他带个帽子，也就是自己想说难听话了。
“如果我所料不错，7月份，金盛集团的客户在您这里签订煤炭购销合同的总量已经下降了20％，8月份的下降比例，是不是已经达到快50％了。”
“虽然这个合同是到了矿上，但我们销售分公司还是有备案的。”
“其他矿我不知道，可能情况比金盛集团要好一点也不一定。”
张小北前面说的还能让人听进去，但是最后一句话就和骂人装逼差不多了。
装什么装，谁不知道现在公路销售正是最困难的时候。
“羊经理，就算上站煤，一吨你们还能收15块钱，这煤矿要是都被库存憋停了，你们还怎么收费啊。”
“我这个人不大会说话，但道理是这么个道理。”
你张小北特么不大会说话，谁特么会说话？不过怎么听的这个话这么日怪呢。
“这个账呢，张总都替我们算过了。可是您不能光算我们的账啊。”
“你们金盛集团的煤价是最高的，稍微降降价，让那些有实力的储煤场客户看到点希望嘛！”
“让人家现在多存点，冬天多挣点，这你们我们也没有什么太大的损失，正常的市场行为，有什么不好的。”呵呵？这位更会算账。
是啊，凭什么钱都让你们金盛挣了，我们煤承公司就得喝西北风啊，你们是企业，我们就不是了？
张小北一听笑了：“也行啊，这个煤承公司和煤矿也算是同生共死的关系，更是销售管理单位，这样吧，也别让我们金盛集团一家降价，您的经销差价也适当降点。”
“这个都是正常的市场行为，对不对？”
“全县的煤矿公路销售都属于煤承公司管理范围，你们是承销企业，现在煤矿的公路客户少的可怜，你们也不能只收钱不办事啊。”
实在是不能直接打脸，要照着张小北真正的意思，后边儿还得加一句“要不然要你们有个求用？”
“……”煤承公司的羊经理一下子没有接上来，因为人家张小北说的在理。
“你这样吧，张总。煤矿有多大库存，也都是您在说，我们也没有亲眼看见。正好这两天事情也多。”
“要不然我们下去看看，要不然您写个报告上来，这样有个材料，我们也可以向市公司反映一下，说不定有希望呢。”
这你妹的纯粹就是“拖延战术”。
哦，煤矿的库存有多大，你们没有亲眼看见，那现在跟我张小北走啊，我带你去看看。您还不是怕我带您去看，还加了一句“这两天事情也多”？
还让我张小北写个报告上来！
靠，“报告”？我给你报告个求啊，你是我金盛集团的上级部门？你特么也是个企业好不好？
我用得着给你报告吗？
要报告，我特么也是给县zf报告，给你煤承公司，最多写个《商榷函》了不得了。
太特么的高高在上了。
我特么写个《商榷函》给你递过来，你再给递到市公路公司，市公路公司再递到市煤承总公司，可等着吧。
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