我在煤矿卖煤的那些日子- 第219部分

　　　　你说煤承公路公司这帮子人也不知道脑袋是怎么想的，你说你给降降价，先意思意思，掉上20块钱，客户发运开始了，你还有100块钱赚。

　　　　可是煤矿的煤都堆着，你是一分钱都挣不着啊。

　　　　不过也张小北也明白，他们这是一种变相的“垄d”行为。

　　　　这个120块钱也是他们自己给定的，因为省里的意思很简单，税后只要20块钱。

　　　　至于其他的，都是他们自己想出来的名目。

　　　　所以煤承公路公司这帮子人，就是两个想法。

　　　　第一，思想僵化，不跟市场，觉得不守住这120块钱，就跟亏了多少一样。

　　　　心里就只剩下收钱这两个字，不信你去煤承公路公司坐一坐，听一听，扯的都是吃喝拉撒，对于煤炭市场高低起伏和今后走向，没有一个人提。

　　　　第二，觉得自己是“垄d行为”，不把煤矿当回事儿呗。就跟真的成了自己的生产车间一样。

　　　　全县经济一盘棋的意识，那是一点儿没有。

　　　　反正大不了你煤矿降价，让我煤承公路公司降价，我特么还嫌120块钱收的低了呢。

　　　　所以，“北爷”得用实事告诉你们，放你们的100个心，金盛集团离了你们煤承公路公司，照样玩儿的转。

　　　　不但金盛集团玩儿的转，县里其他的煤矿跟上金盛集团，都能保持稳定生产和销售，看你煤承公路公司以后还卡得住谁？

　　　　一过8月15号，算算账，你们两三千万的收入都没了，你们不来我这里找找，怕是你县公司的经理都该撤职了。

　　　　不过忙完这一堆事情，张小北看了看表，又特么八点多了，下去补个签退吧。

　　　　这一天天的起来，真是忙的要死。

　　　　不过今天心情好，张小北吹着口哨便出了门。

　　　　这也算是岳楠栖去世之后，张小北的心情第一次轻快起来。

　　　　吃完饭，张小北躺在宿舍的床上，突然回忆起了最近这这几niándeshi情。

　　　　华矿长、刘星宇、周总、赵洪贵、岳楠栖……这几年里面，有多少亲朋好友已经离自己而去，难道自己是特么的“天煞孤星”吗？

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　第431章　上站煤玩儿挺好

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　？第二天一早，张小北就领着孟庆山和郭长江、岳黄河三个人上路了。（全本小说网，https：//。）

　　　　话说这第一天上站，总得看看有什么协调不到位的情况。

　　　　一路上之间六个矿的保卫人员全部上路，公司保卫部也派出了一部分保卫人员。

　　　　尤其是沿途的一些储煤场门口，都站得有人。

　　　　就是为了防止这些运输车队中途换煤。

　　　　不过一上午巡查下来，基本没有发现什么问题。

　　　　长江黄河二位也是想起一出儿是一出，在煤矿逮住哪个车随便查，尤其是车上容易存在夹带的地方。

　　　　不过总体看来，车队运行很正规。

　　　　这不是，张小北问了问三条线路车辆的基本流转速度，45分钟基本上一辆大车循环一次。

　　　　张小北当时又给各矿销售处下命令，车辆从初次进场到再次进场的时间不得超过45分钟。

　　　　同样是为了避免路上出纰漏。

　　　　你要是中途捣蛋，45分钟你是肯定不能再次进场的，那就简单了，你的车靠边站。

　　　　所以，这工作是越干越有经验。

　　　　不过这整整一天跟特么打仗一样，来回窜，到了天黑八九点了，张小北才开始吃晚饭。

　　　　不过要看着一天24小时能拉多少货，就得等到明天早上了。

　　　　张小北决定了，晚上再去查。

　　　　因为晚上的车辆和白天不是同一批，等于还得从头检查。

　　　　话说也不能让司机连轴转，那样容易出毛病。

　　　　就这样，一边上站，一边加紧发运，六个矿忙的跟天塌了一样。

　　　　火车是呼通呼通地往专用线推，汽车是轰隆轰隆地往站台上堆货。

　　　　紧张有序的发运节奏在金盛集团的各个站台上紧凑欢快滴进行着。

　　　　张小北半夜两点突查了一次，凌晨五点又突查了一次。

　　　　好吧，没毛病，放心睡了。

　　　　可是八点钟，张小北还是准时坐在了办公室，因为各销售处的处长都等着汇报工作呢。

　　　　八点半，短信一个个都发到了手机上，每个矿的上站量都突破了8000吨。

　　　　最高的一天一夜干了10040吨。

　　　　200列计划，平均一个矿一天拉运2列半，也就是10000吨，你妹的不行啊。

　　　　一天干三列，要不然这三个专线矿自己每天还要生产呢。

　　　　到时候实在不行，再去找上官这个老小子。

　　　　张小北早就把给铁路局的报告打好了。

　　　　现在铁路运输的空间很大，还有和毛玉蓉不清不楚的关系，争取，一定得争取。

　　　　好吧，发运目标再次升级，这个月不行干上300列。

　　　　放心，这是个大家都开心的事情，当然了，得把煤承公路公司排除在外。

　　　　铁路局高兴啊，你看看，淡季的时候发运量还是有所补充的。

　　　　车站也高兴啊，同样是运输淡季，看看我太行车站的工作干的，每天还超额完成任务。

　　　　这家伙去了车务段和铁路局，多长脸呐！

　　　　工作人员也高兴啊，这个就不能明着说了，你装的车越多，不管是现场的煤矿工作人员，还是车站的外勤运转列检人员，那你客户装车，怎么滴……是吧，不能明说。

　　　　总之你装的越多越好呗！

　　　　县里也高兴啊，不但金盛集团的煤价没有掉下来，而且带动周边的几个煤矿销路畅通，税收没有问题。

　　　　金盛集团的领导就更别说了，不但煤价没掉，而且还发别人的煤挣钱，不高兴那是哄鬼呢。

　　　　这不是就连老经都笑开了花：“兄弟啊，哥干了一辈子煤炭运销，头一次见这个阵势啊！”

　　　　对，什么是创新，这个就是创新。

　　　　是脚踏实地实事求是，根据自身和地域以及市场的独特事实进行的创新。

　　　　当然了，就煤承公路公司这里，发运量少了，收入少了，不开心。

　　　　而且还拉不下脸。

　　　　sorry，那您硬憋着吧，别把身体憋坏了就行。

　　　　当然了，您要问，别的公路煤矿卖不出去，那你铁路就能卖出去？

　　　　那不是一个市场行情吗？

　　　　对，是一个市场行情没错，可是张小北和qinjin每天在客户身上挑毛病，搞什么客户准入条件审查，这会儿不就显出作用来了吗？

　　　　大厂家，库存有地方，凑着淡季时候煤价不高的时候多存点货，这个降低经营成本，没毛病。

　　　　大中间商，有钱，有地方，有煤给我堆着，过了九月份一涨价，就是好生意。

　　　　还有，这金盛集团的煤，他没有铁路经销差价啊，便宜七八十块呢，干毛儿不拉啊。

　　　　拉，有多少给我拉多少。

　　　　此外，“横到边纵到底”的客户分布战略，现在都已经延伸到祖国地图的四个角上了，这大客户大经营商的数量他也多啊。

　　　　所以，这金盛集团的销路是一点儿问题都没有。

　　　　要说有问题也还真有，就是缺煤炭，不够发的。

　　　　而其他煤矿呢，就是等着客户上门，大不了中间产量低点，凑合凑合过完了6、7、8三个月，咱的好生意不就又来了嘛！

　　　　对比，就是这么明显。

　　　　张小北坐在办公室想着想着就笑了。

　　　　这个满足啊，似乎从工作到现在几年的时间里，这段时间好像是工作最具成效的时候。

　　　　就老经那句话，足以说明问题了。

　　　　“经哥，今儿个我是顾不上了，你去现场值班去？”张小北虽然高兴，但是睡眠明显不足，有点头昏脑涨。

　　　　“去，今儿个劳子非去不可，昨天你小子把风头给抢了，今儿个劳子也去显摆显摆去。”老经说着都开始摩拳擦掌了。

　　　　“拉倒吧，经哥。昨天那可不是抢风头，那是抢责任。”

　　　　“什么事情都是开始的时候麻烦事儿多，经过第一天，兄弟给您捋顺了。”

　　　　“这今儿个您去，是视察检查工作去，说到底我是个副职，我得给您把路子铺好了。”

　　　　张小北笑着说道，不过虽然只是一种说法，但也符合工作关系和工作思维。

　　　　“你个孙子，我这位子不迟早是你的么！”

　　　　“咱们老兄弟了，就别跟劳子卖这个乖了。”

　　　　“得了，不废话了，劳子昨天是偷看的，今天劳子要上路好好地正大光明地去看看。”

　　　　老经说着，经典动作又出来了——摸摸自己的光脑袋。

　第432章　外购煤也搞起来

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“豆哥，忙啥呢？”张小北在第二天的上站工作结束之后，掌握了总体情况，就准备开始外购煤了。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　这上站煤和外购煤得同时搞起来，不能顾此失彼，要不然有可能有一方就会夭折。

　　　　“欣赏发煤上站的大好场景呢啊！”蒲池煤矿的豆矿长，这是老熟人。

　　　　话说这电话那头都是轰隆轰隆地大车飞奔的声音。

　　　　嗯，自己上站发煤这动静不会小了，其他煤矿不眼红都不可能。

　　　　“怎么样，有兴趣吗？”张小北问道。

　　　　“你小子啥意思？”豆矿长说着，那边大车声音越来越小了，应该是往僻静处走了。

　　　　“也没啥意思，我朋友天天在你那里拉煤，您那里的情况我也清楚，库存不小。”

　　　　“有没有兴趣把煤卖给我们金盛集团啊，我给你发走，就你现在这价格，咱不带讨价还价的。怎么样，兄弟够意思不？”

　　　　张小北这是故意呢，知道这蒲池煤矿已经快把库存撑爆了，孔强一个月也就2万吨，已经是帮了蒲池煤矿的大忙了。

　　　　可是他这90万吨的矿，一个月的产量七八万吨，场地也小，你要说老豆不眼巴巴地“欣赏”金盛的大车上站风景，说出去都没人信。

　　　　张小北也是摸清了情况，才打这个电话的。

　　　　孔强就是他的“内线”。

　　　　“张小北，少跟我弄这个，就这个月，拉我一万吨，我给你优惠20，拉两万吨我给你优惠50，拉三万吨我给你优惠80，拉五万吨我给你优惠100。”

　　　　“豆哥，一口吐沫一个钉，说话不顶放屁的！”嗯，跟矿长说话，这个味儿才合适。

　　　　“你大爷的张小北，你豆哥啥人你不知道？”

　　　　“孔强那个事儿，和这个事儿一并对待！”

　　　　哎呦我勒个去，孔强还跟上这个事情沾光了啊。

　　　　当然了，明白人都知道怎么回事儿这呢，这是豆矿长求到张小北这里来了，让你张小北私人也得点好处。

　　　　但是不能明着说你张小北，说孔强你自己还不知道啥意思吗？

　　　　再说了，人家张小北都主动打过电话来了不是，自己拿着捏着就没意思了。

　　　　“爽快！豆哥，今儿个过来签订个《站台租赁协议》，明天你找好车队，最迟后天，我就开始拉货。”你爽快，我利索，就是这么嘎嘣利落脆！

　　　　“我这边没干过这个，你那边起草协议，我一会儿就带章过去。”我去，这是有多等不及。

　　　　挂了电话，张小北实在忍不住了，哈哈哈一直笑，怎么想怎么觉得这个事儿有意思。

　　　　紧赶慢赶地，这些个事情堆一块儿，就全部都投入运行了。

　　　　这不是一听见哈哈大笑，搞的qinjin和欧阳都走了过来，说张总您没事儿吧。

　　　　张小北说怎么能没有事儿呢！有事儿，还是大事儿！

　　　　欧阳你抓紧起草一份《站台租赁协议》，意思很简单，就是县里的其他煤矿租赁我们的站台发煤。

　　　　要说清楚三个意思，第一就是租赁站台，租赁费多少你空下，一会儿豆矿长过来我跟他谈。

　　　　第二，租赁方式是短期租赁，就这一个月。

　　　　第三呢，关于货款方面的，结算方式客户打款到我们这里，我们给煤矿结算。

　　　　“头儿，这租赁协议还能涉及货款吗？”欧阳纳闷了。

　　　　是啊，没听说过啊！你就是个租赁协议，人家就是租你站台就完事儿了。

　　　　“能啊，怎么不能！没有我张小北出现之前就不能，我张小北开始干了，他就必须得能。”张小北坏笑了一下。

　　　　这丫头水平不错，变通能力还有待于提高啊。

　　　　咋啦，我和孔强租赁午安站台的时候，不是得把款货款打到人家煤承公司啊，因为人家要报计划啊。

　　　　必须得这么走。

　　　　别啥事儿都想的那么刻板的，你得变通，得从实际情况的需求出发。

　　　　咋啦，两家都盖章同意了，