《我在煤矿卖煤的那些日子》

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我在煤矿卖煤的那些日子- 第245部分


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    张小北说,经哥啊,看来这次你是真没有白出去,最起码看到了外边的变化。

    老经说,以前也看到过,只是不走心。

    现在知道了,滨州之所以落后,就是没有走出去,就是走出去,也没有学回来。

    医疗水平落后,不仅仅是技术设备落后,关键敬业精神也落后啊,这是一种地域文化。

    听到这里,张小北觉得有些话可以跟老经说了。

    就开始给老经设套儿,说经哥,那你觉得这供应链公司怎么才能提高效率?

    老经说,不能眉毛胡子一把抓啊,业务得分模块、分条线管理,而且不能让人闲着。

    就是多条腿走路,而且腿还得快,这是自己根据这次出去给老婆看病学到的。

    张小北说,经哥,你要是早看开五年,估计能干销售副总裁。

    老经说拉倒吧,咱就不是这块料。

    张小北说,经哥这样,将来呢,你主要负责物流,马恩科主要负责散煤销售,有意见吗?

    老经说没意见,只要马恩科能够协调到位,自己是巴不得轻省一点呢。

    随后老经也是叹着气说了一句,兄弟啊,我现在是能够充分理解你的心情了。

    就我老婆刚在滨州查出这毛病的时候,我特么都差点儿傻了。

    白天还不要紧,联系医生等消息干啥的,还有个事儿。

    可是到了晚上,我不由得自己就想啊,你说着媳妇儿真要是得了癌症没了,劳子喝了酒半夜起来,连口水都没人倒,那得是多凄凉啊。

    不能想,一想就难受。

    少年夫妻老来伴,老人的话是一点儿没说错啊。

    我现在是越来越把老婆看得中用了,我帮上你一头半年,就得回家照顾老婆去了。

    说实话,归根到底,还是这个家重要啊。

    以后外边那些蜜蜂啊,蝴蝶啊,自己是不想了,听说这个病跟在外边乱来也有很大关系。

    嗯,老经五十多了,终于回归家庭了,终于自律了,终于知道什么是生活了。

    三十而立,四十不惑,五十而知天命。老经在五十多岁的时候,知道了自己的宿命,知道了自己的落脚点。

    老古人的话,真是规律,谁都得按这个套路走。

    就像w川大地震的时候,80后涌现出一批又一批的杰出人物,彻底打破了外界对于80后的一些不良评价。

    张小北认为,不管外来思想怎么折腾,不管一些非主流的思想对我们现有年轻人是怎么样的贬低评价,但是中国人血液里流淌的智慧、情操和追求永远不会变。

    不管80后,90后还是00后,他们将是每一个时代的台柱子。

    不管接受了怎样的外来文化侵扰,我们都将归属到自己独特的民族文化上来。

    那就是内敛、包容、发展、求变。

    变革,将是时代永远的主题。

    ……

    2009年,注定是金盛集团不平凡的一年。

    煤炭市场经过过山车似的反转之后,稳定了下来;

    “金盛城”的项目顺利开工建设;

    供应链公司在短短的一两个月以内打破了藩篱,步入了正轨;

    全国煤炭订货会取消了,市场更加自由了;

    ……

    还有一件已经进行了一年多的专项斗争还在继续,那就是——

    煤焦领域fǎnfubài。

    前面提到过,国家有振兴实体经济的宏伟愿望,注重实体经济的发展,但是在资本市场上就开始严格了。

    什么银行储备金什么的,就都强化管理了。

    这市面上的现金可就成了宝贝了,现金流就显得更加重要了,金盛集团“金盛城”和供应链公司这两个项目,就是为了这个目的而生的。

    当然现金少了,什么东西就多了呢?

    这个玩意儿就叫做承兑汇票。

    承兑汇票这个东西,是和授权信任挂钩的,可是这中间偏偏又是乱象丛生,没办法,抓!

    金盛集团在销售工作中,针对预付款,出具了两个政策:

    第一要控制量,承兑汇票也可以收,但不能超过50%。

    人家铁路运费可不收你的承兑汇票,这个必须保证了,要不然铁路发运都得停止了。

    另外,你“金盛城”可是建设项目啊,涉及多少农民工的工资问题,这个是个大事儿,不能忽视。

    第二金盛只要“工农中建”四大银行的,后来也放宽了一点,可以接受股份制银行的。

    但是一些地方银行和财务公司出具的承兑汇票,对不起,您拿到我这里来,我们不收。

    就是哪怕我们能少卖点钱呢,也不去吃这个亏。

    因为一些地方银行和财务公司经常是超额开具承兑汇票,有些已经资不抵债了,还有一些居然是“克隆票”,一张票给您出两次。

    那么肯定有一些票就废了。

    但是当时您看不到啊,在银行一查,哎呦,真票,有,票号金额啥的都正确,没问题。

    但是等您去解付的时候,完蛋了,已经与人提前解付了,您这张票,废了。

    要不就是这家银行信誉不好,超额出票,当地银行不敢给您贴现解付,要不然人家银行亏了怎么办?

    张小北也是知道这些,提前跟财务分公司商量了好久,最后定了这么个政策。

    换不成钱,你说这个票还有个屁用啊,所以这个关一定得把控严格了。

    要不然,不是擎等着吃亏嘛。

    这不是,已经有两家地方煤矿已经跟上这个事情吃亏了?

    当然了,小煤矿财务经验不足,这个可以理解,吃亏了,调查清楚了,该处理人处理人,该追回损失追回损失就完了。

    实在追不回来,那就只能低头认栽呗。

    可是金盛集团都能做到的事情,你滨煤集团这么大单位干不成吗?

    能,咋就不能呢,这条条框框比特么金盛集团都多,还什么分客户等级,分拉运量等级,给你搞了那么多台阶。

    按照个台阶来缴纳部分承兑汇票。

    按理说万无一失了吧,风险最低了吧,安全有效了吧!

    得,出事了,涉案金额还不小。

    整整特么六个y。

 第481章 上梁不正下梁歪

    (全本小说网,HTTPS://。)

    这个事情又是什么个情况呢?

    滨煤集团,大企业,年煤炭产能9000万吨,努努力就是上亿吨的大企业。全本小说网;HTTPS://。m;

    别说每年了,就一个月的货款,那都得四五十个亿左右吧。

    基本上快顶的上金盛一年的总收入了。

    说是有这么两个会计,一个是滨煤集团运销处的,一个是他们财务公司的。

    这两个货干了一票。

    甘省有个财务公司,就是刚才讲到的,专门出具承兑汇票那种的。

    按照总资产,早超额出票了,可是不知道跟银行关系好是怎么滴,反正还陆续有票出来。

    这不是就有人找这两个会计吗。

    说给你们换点票,我们用这个财务公司的票,换这个你们手里大行的票。

    放心,票呢,绝对是真票。

    而且不会让你们白干,按照面额,给你们2%的好处费,干不干!

    这俩货一听,我艹,有这好事儿,还能让它跑了,必须干。

    俩会计嘛,把票一收,给人家换成四大银行的票,完了这里工程商供应商更多,随随便便付给他们就好了。

    多么隐蔽的事情啊,这只要兑现不成为问题,还能有什么事儿。

    再说了,工程商供应商这帮子人明白着呢,只要业务能继续做下去,给点这个票就给点这个票吧,大不了自己贴现的时候多贴点儿。

    按理说这欺上瞒下也好,瞒天过海也好,这不是多半年也玩儿的也挺好吗?

    可是年底的时候,这个事儿兜不住了。

    为啥呢,因为有一家供应商贴现的时候,发现了,票不能用。

    超出资产总额了,完全废纸一张了。

    而且还不少,一张两百万的,一张一百万的,这个不行,这不是就找来了么。

    找来了这俩货也没给人家当回事儿,人家当时就给他举报了。

    这一举报不打紧,滨煤集团j委就开始调查。

    一调查吓一跳,这俩货多半年干了多少,整整六个y。

    运销处的会计干了2。5y,获利500万,财务公司的会计干了3。5y,获利七百万。

    但张小北听说这个事情的时候,笑了笑,怕是远不止这个数字吧。

    这还有张脸在这儿放着你,要是对外说数额太大,那真是内库都露干净了。

    那时候外贸公司不是说了一两个亿呢,实际上是把那个“十”就没敢往外边说。

    这不是马上就把人给抓了。

    抓了之后就得调查啊,后来公安机关介入,带着这俩货去甘省调查这家财务公司。

    人家不怕,业务做的“正规”着呢,那人家出票不就是为了流通吗?

    得,还没去到呢,这俩货路中间居然给偷跑了。

    麻痹的,公安机关带着你出去调查,你给跑了,还牛逼大发了你呢。

    跑了不到48小时,在渝市,又给抓住了。

    不过这俩货速度也算是可以啊,48小时之内,居然从大西北窜到了大西南。

    不过这一下子没跑了,还得罪加一等。

    对了,这件事还牵扯到一个人,杨处。

    就是给张小北批煤的那位,之前不是还打听张小北呢么!

    好家伙,这你妹的你们运销处的会计干了2。5亿,怎么也得调查调查你这位处长吧。

    好歹你也是个领导呢,整天起来干什么吃的,领导责任你总得有吧。

    得嘞,不调查不要紧,结果是直接抓人。

    这个张小北没有亲眼看到,但是听说那个场景是牛b透了。

    现金啊啥的就不多说了,那个不具有代表性。

    咱们就说一项,听说购物卡就端出来整整三个脸盆。

    看见没,不是论张,不是论数额,是论脸盆啊!

    三个脸盆,那得多少钱啊,你就一张不管一千还是一万,那都是个惊人的数字啊。

    所以之前说有个老太太老去超市划卡,那上面数字都不会变,这个还是有原因的。

    该不会这位老太太就是杨处的母亲吧。

    这下子张小北知道了,为啥这两位就这么胆大,关键是上面就是这么干的。

    这个叫上行下效。

    怎么着就兴你州官防火,不许百姓点灯,你都干成那样了,我们这个算点屁事儿?

    所以说,这人的胆子大起来,一是有人带头儿,二是一次两次没事儿带来的膨胀。

    真是“上梁不正下梁歪”啊!

    张小北听到这个“新闻”之后,也是才明白了金永利为什么让他“金盆洗手”。

    如果自己还是那么个干法,放心吧,整个销售分公司就没一个会干净的了。

    现在不管怎么说吧,这些孩子不能说就有多么干净廉洁,但是最起码有数儿。

    随着自身资源的增加,能去别家发煤挣钱的,都去别家发了。

    这帮子处长这里这里,无非是逢年过节,别人来感谢感谢。

    当然了,有些事情是相互的,别人帮你在人家那里发煤,人家来你金盛集团发煤,你也一样得帮忙。

    张小北不管你那么多,我管你客户来源和渠道是什么呢,只要你是好客户,一律给劳子拉进来就行了。

    话说了,金盛集团的客户标准,这些销售上的人谁不知道啊。

    所以也就基本上运营平稳,没啥大事儿。

    你就包括欧阳吧,怎么了,想在周边煤矿搞个公路合同,张小北还帮过忙呢。

    说你只要不在咱们内部瞎来,在别的地方,你就是凭本事和资源吃饭,没事儿。

    咱们销售分公司不管这些,有本事你挣钱,没本事你悄悄的别眼红。

    你就不管谁,不管在哪里发煤,大家不都是靠本事和客户吃饭嘛。

    但是一点,你们想办法,把钱弄正规了,该交税交税,别到时候跟上这个弄一屁股屎,那可就没有意思了。

    还有一点,搞销售的,有钱没钱把自己的尾巴给劳子加紧了,别手里有俩钱就嘚瑟的没样,让别人盯上你。

    就你自己说的清楚吧,那到时候不是也麻烦嘛,传出去也不好听。

    可是你不让孩子们做点业务,啥时候能真正吃透业务啊,话说了,不自己走上几趟煤,中间的道道,您也是一点实质性的感受没有。

    所以这种事情,还是避免不了。

    就在张小北长吁短叹,感叹煤炭催生的腐败和省里决策无比正确的时候,又一件事儿传来了。

    这次,是金盛集
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