我在煤矿卖煤的那些日子- 第251部分

　　　　“那你母亲呢，现在是个什么情况？”张小北又问了一句。

　　　　“在医院，我大姐伺候着呢。”郜志鹏答道。

　　　　“下午你来我这里，我把钱给你拿上，另外晚上你跟二毛子在我这里做个了结，让他给你打个条子，再不要和这种人有什么交集了。”

　　　　“当然了前提是，他不再纠缠咱们。”

　　　　“另外，郜志鹏，生产上的东西我不懂，我是搞销售出身的，所以以后安全生产方面的事情，我得多咨询你。”

　　　　“销售上的事情你不懂没关系，这个比你想象的要简单。”

　　　　“还有，到了销售上，你的主要任务是协调现场秩序，我也看出来了，这秦省的民风比唐省彪悍的多，得有你这样一个人。”

　　　　“要不然，没人买面子。”

　　　　“理由很简单，你不是一个坏人。”

　　　　张小北说着，扔了一包烟过去。

　　　　“张总，谢谢您的厚爱，二毛子就是咱这周边的一霸，什么煤炭运输销售之类的都想chāchā手。他跟咱们，迟早会碰面。”呃，这是要“报仇”的节奏吗？

　　　　“先不管那么多，有事儿咱们说事儿，没事儿咱们不找事儿。”嗯，企业最重要的还是稳定和发展，可不是“开场子”的。

　　　　张小北之前也大概了解了一下，这边的民风可比唐省要火爆，动不动大打出手的事情时有发生，派出所根本都忙不过来。

　　　　还跟什么刘白水一样，给你搞个什么挟持啊，围攻啊之类的。

　　　　人家是三句话不对，直接开干，没有那么个好脾气。

　　　　所以张小北来之前，还想了，说是看看周边有没有像红中这样的，做错了事情，然后一心想改变自己的这种人，要不然来了之后，这工作还真不好打开局面。

　　　　没想到来了之后居然遇到了这种事情，郜志鹏好巧不巧地送上了门。

　　　　张小北想了想，算了，这本来还想和公司大楼里的职工们开个大会，见个面，认识认识的，这下子不用了。

　　　　发铁锹的时候，基本上都已经知道张小北了，要不然这“嗷嗷嗷”的声音从哪里来的。

　　　　另外，张小北拿住了郜志鹏，还有一个用处，就是安全生产方面，这个张小北不是强项，他得有个信得过的人做咨询。

　　　　毕竟生产系统的成本控制是企业发展的一个重要管理方面。

　　　　那么还有一个方面，就是增加效益。

　　　　那就是如何让现有的煤炭资源实现价格最高。

　　　　关于这个方面，张小北也有一个想法，就是看看如果把秦省的煤运回唐省，和唐省的煤进行混合加工之后，再卖出去，到底能挣多少钱。

　　　　这个事情有个前提，那就是现场秩序一定要畅通。

　　　　今儿个给你找点事儿，明儿个给你搞个飞机，这煤运不出去，下游客户断了供，这个是不行的。

　　　　所以，张小北觉得，现场秩序是个大前提。

　　　　恰好，这郜志鹏完全符合自己想法的需要，行呗，这个事情以后就让他来完成。

　　　　不过此时，张小北又问了自己一个问题。

　　　　难道自己是因为这些才帮助郜志鹏的吗？

　　　　不想不要紧，一想吓自己一跳。

　第492章　张小北的新想法

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　不是，不是的。（全本小说网，https：//。）

　　　　刚才自己从会议室出来的时候，完全是觉得被欺负到头上了。

　　　　劳子头一天来，就给我上眼药，而且还跑到了公司大楼里，这口气是死活不能咽下去。

　　　　张小北是因为这个才出去弄事儿的。

　　　　看到郜志鹏的时候，是被娄主任带进来的，而且张小北阅人无数，一看眼睛，就大概能对分分析个七七八八。

　　　　这才对郜志鹏产生了兴趣。

　　　　而且张小北刚来，肯定要有当家人的风范，自己的员工自己该处理要处理，但是该保护的时候，一定要保护。

　　　　是冲着这一点，才决定保护这个郜志鹏的。

　　　　还好，自己不是因为纯粹的“打开局面的需要”，才帮助郜志鹏的。

　　　　换句话说，不是因为需要这个人，才帮助他的。

　　　　要是那样的话，自己可就有点儿太“实用主义”了。

　　　　帮人是帮人，工作是工作，张小北觉得做人得和工作需要分开。

　　　　虽然说帮人是人性的高尚，工作是受人尊敬的渠道，但是混为一谈，那就有点儿有损高尚的名头了。

　　　　毕竟，你帮助人的出发点就不那么纯洁了。

　　　　张小北不想沦落，不想让自己沦落为一个那么势利，那么实用的一个人，有用处才帮你，没用处懒得搭理你。

　　　　也就是老百姓说的，用人朝前，不用人朝后。

　　　　还好，自己刚才做这个事情的时候，顺序是对的，先帮的人，才看看这个人能不能用。

　　　　这样一想，自己就放心了。

　　　　生产方面，投资方面，董事局会议已经对秦省子公司做出了任务安排和总额控制，这是根据秦省公司提出的计划进行商讨之后决定的。

　　　　只要完成任务不超产，只要投资不超计划，这成本就算是控制住了。

　　　　关键是效益，效益也有最低要求，但是没有上线控制，这个就是要利益最大化。

　　　　张小北认为，240万吨的产能，如果留下40万吨维护当地的周边关系，200万吨拉回滨州，到底能产生多大的效益呢？

　　　　这就开始发挥自己“一言不合就算账”的本事了。

　　　　200万吨，当地卖300块钱，铁路运费是120块钱，滨州的末煤现在卖620块钱，也就是说中间有200块钱的差价。

　　　　200块钱的差价不能全部都算在内，这要是掺杂了长焰煤的话，你的价格还得适当地下调一点，不过150块钱的利润还是有的。

　　　　200万吨，吨利润150，这个账很好算吧，能产生多少利润？

　　　　3个亿。嗯，有搞头。

　　　　目前自己和孔强搞的配煤加工那一套，现在好多人都学会了，但是这一招儿好像还没有什么人用过。

　　　　原因很简单，现在市场经过前一段时间的波动以后，很多中间商的资金垫付能力不行了。

　　　　200万吨，一个月差不多20万吨，800万的货款运费垫付，还有加工等很多费用。

　　　　所以敢做这种业务的，能做这种业务的人，少之又少。

　　　　而金盛集团是母公司和子公司之间的业务，根本不存在垫付，货到付款也行啊，要不然月度结算也行啊。

　　　　虽然说是两个独立的法人，但到底是一个锅里的肉，怎么都好算账。

　　　　再加上现在自己手里，销售分公司管着，供应链公司管着，现在这秦省公司也管着，多好的条件啊，只需要跟金永成汇报一声，当然了金永利也得打一声招呼。

　　　　只要金永成同意了，其他的都不用管，都不用跟谁说好话，一下子就给协调到位了。

　　　　麻痹的，自己协调别人不好协调，自己协调自己还不好玩儿啊。

　　　　还好，这两个煤矿还都是专线煤矿，不错，条件非常好。

　　　　简直就是不玩儿白不玩的节奏啊。

　　　　不过张小北还是想先试验一下，这只有试验成功了，才能跟金永成汇报，这个不能光靠算账，没有经过实际操作检验的，都是空话。

　　　　想到这里，张小北给孔强打了个电话。

　　　　哦，孔强还在滨州做煤炭业务。

　　　　市场不好的时候，孔强因为承包着专用线，在整个公路运输成本居高的情况下，再加上张小北的指点，孔强不但顽强地生存了下来，还继续挣了一部分钱。

　　　　当然了，孔强也结婚了。

　　　　这孔强也是你妹的有意思，这不是经常去哪个蒲池煤矿的豆矿长那里拉煤嘛！

　　　　然后就越来越熟了，熟到什么程度呢，可以去豆矿长家里喝酒了。

　　　　没办法不熟悉啊，大家都销不出去的时候，孔强还从他蒲池煤矿拉货呢，这得多好的交情啊。

　　　　可这一来二去的，孔强这小子居然把人家豆矿长的女儿给“勾搭”上了。

　　　　这小子，从小跟个孤儿差不多，生存的眼光那是非常独到，更何况，豆矿长的女儿那生的是非常漂亮，要不然孔强也不能看上啊。

　　　　豆矿长一看，也明白，还经常叫孔强去家里，然后说有点事儿自己出去一下，让孔强稍微坐一坐。

　　　　这俩孩子早“勾搭”好了，巴不得都矿长出去呢。

　　　　豆矿长什么不明白，这一开始来家里，都是搬一箱酒，拿两条好烟。

　　　　到后来，你妹的，再也见不到烟酒了，买的都是什么包包口红了，还说什么你家里烟酒多的不行了，还是给你夫人带点吧。

　　　　你妹的，我夫人认识那是个啥求牌子啊，就我姑娘一看喜欢的不得了。

　　　　所以啊，再看不懂，这豆矿长也是白干了。

　　　　不过豆矿长也明白，孔强啊，以前我以为是你小子帮我卖煤呢，原来我是帮我女儿卖煤呢！得，不白干，一点儿都不白干。

　　　　所以呢，豆矿长自己都觉得自己这“买卖”做得值。

　　　　2008年年底那会儿吧，张小北也有点记不清了，反正是市场很低谷的时候，孔强和豆矿长女儿结的婚。

　　　　当时张小北去冠洲了，不去不行啊，这小子跟自己玩儿了多少年了，不去会急眼的啊。

　　　　而且孔强和你合伙做生意多少年对不对。

　　　　所以这会儿，张小北又想起孔强来了，不行这边的煤发上个两千吨过去，和蒲池煤矿的煤配一配看看客户的接受能力怎么样。

　　　　要是行，就从供应链公司开始做，毕竟供应链公司，本身就是干这个业务的。

　第493章　别和我妈有交集

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　　　　“孔强，我。全本小说网；HTTPS：//щww。m；”嗯，跟孔强就不废话了。

　　　　“啥事儿你说，哥。”嗯，张哥都不叫了，直接叫哥。

　　　　“我这有个事儿，3月份吧，我在林市这边给你做一列计划，但是只给你装半列过去。”

　　　　“2000吨长焰煤过去，你参配上蒲池煤矿的无烟煤，看看到底能挣多少钱。”呃，就没说挣不挣钱，直接就是能挣多少钱。

　　　　“那边价格很便宜吗？”孔强问到。

　　　　这滨州就是产煤的地方，把外地的煤拉回来，再卖出去？

　　　　没听说过这个套路啊！

　　　　除了价格优势，孔强也实在想不出别的了。

　　　　“现在这边煤价300，120的铁路运费能到太行站，直接推进租赁的站台，取送车费3块，这个就是货源成本了。”

　　　　“加工、场地、站台管理，算上20块钱，蒲池煤矿的煤能卖到550左右，拉到站台的短途运费20。”

　　　　“570加上个423，一共是个993块钱。然后除以2，就是每吨的成本。算上500块钱。”

　　　　“而且这边的煤除了煤化程度差一点之外，其他的指标可都比蒲池煤矿的指标要好。”

　　　　“你配好之后完全可以按比金盛低20块钱左右的价格往外卖，我觉得一吨挣100根本不是问题。现在的行情还是上涨的时候。”

　　　　“保守预计，今年滨州的煤最高要涨到750左右，而这边的销售秩序相对比较乱一点，涨价也就350破天了，所以最高时候能保证200块钱利润。”

　　　　这是张小北跟孔强算的账，总体来说，现在能有这种利润水平的，确实是没啥机会了。

　　　　因为现在普遍煤价都比较高，下游客户也是来回算账呢。

　　　　如果现在有了长焰煤的资源，那无疑是一种助力。

　　　　而且，现在金盛集团的代发客户，利润也就是个20块钱左右。

　　　　“行了，哥，你发话，我干就行了。”孔强知道，跟上张小北就没有赔过钱，而且刚才给你把账都算这么清了。

　　　　只不过张小北是想通过实操，随后算账看看到底能产生多少利润。

　　　　你跟金永成和金永利不能红口白牙说空话的。

　　　　“不过商山煤矿那边的煤，咱们还发不发了？”孔强说的对啊，还有高硫煤呢啊。

　　　　你在前期可是指望人家高硫煤起家的啊。

　　　　“商山煤矿那边的煤现在销路也相对好起来了，因为他们虽然硫高，但是很多厂家已经有了脱硫设备，这个已经不是问题了。”

　　　　“如果你想参配一点，也可以，降低成本。”

　　　　“如果觉得没必要了，现在人家的销路也已经打开了，不是问题。”

　　　　张小北后来已经和商山矿的付矿长沟通过一些事情了，说是现在高硫煤的市场比以前好了，销路现在基本上已经打开了。

　　　　而且低硫煤价格太高，很多厂家已经用脱硫设备，启动高硫煤了。

　　　　但是张小北同时也明白，只要商山煤矿再撑个一年半载的，也就彻底关闭了。

　　　　因为jiānyuguǎnl